1、店面布置与陈列店面布置与陈列 目录 店面布置规划店面布置规划 店面布置基本概念店面布置基本概念 店面内部平面规划店面内部平面规划 店面布置基本原则店面布置基本原则 商品陈列原则商品陈列原则 店内磁石点店内磁石点 商品陈列原则商品陈列原则 POP布置规范布置规范 POP概念和作用概念和作用 POP布置规范布置规范 店面布置基本概念店面布置基本概念店面布置的作用店面布置的作用 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到 购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 30% 的有购买计划的消费者中 , 因受到终端影响而改变 购买计划的占 13.4% 2、研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面 气氛的感染而购买的比例占到 53% 而且这一数字 还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作 用显著 （注：以上的调研数据，引自杜邦）（注：以上的调研数据，引自杜邦） 店面布置基本概念店面布置基本概念店面布置的功能店面布置的功能 吸引顾客-指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营 造销售气氛 强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息， 唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关 注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深，通过3、店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强 顾客购买信心，拉动顾客再次进店 店面布置基本概念店面布置基本概念 顾客对店面布置的感受顾客对店面布置的感受 卖场氛围卖场氛围 整洁明亮、通路宽敞、整洁明亮、通路宽敞、 轻松出入、区隔清晰、轻松出入、区隔清晰、 自由选择自由选择 卖场风格与商品相异、声卖场风格与商品相异、声 音嘈杂、布置混乱、桌面音嘈杂、布置混乱、桌面 不洁净、地上垃圾、墙面不洁净、地上垃圾、墙面 灰暗、商品灰尘灰暗、商品灰尘 商品陈列商品陈列 整齐有序、一目了然、整齐有序、一目了然、 便于体验、商品丰富、便于体验、商品丰富、 考虑防盗、部分商品功考虑防盗、部分商品功 能、价格、促销方案有能、价格、促销方案有 特色特色 陈列杂乱无序、顾客难陈列杂乱无序、顾客难 以找到或看清商品、种以找到或看清商品、种 类少、不能满足顾客商类少、不能满足顾客商 品需求而失望品需求而失望 店面内部平面规