旭辉地产角色定位的营销方案.pdf-地产文库

旭辉地产角色定位的营销方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：150374 2021-07-08 60页 4.74MB

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1、对标另眼看旭辉旭辉营销的角色定位企业内部相对独立的专业体系从起点独立于投发，独立进行客户研究和价值挖掘（通过战规阶段寻求最高货值和最佳流速之间的平衡，以参与决策参考）早年来自于房地产代理销售模式的营销管理团队，逐渐成长成旭辉营销！旭辉企业在完成业绩目标的导向下，以自己独特的自销体系和组织架构，通过专业管控以及特色打法，打造一支独有的精英团队！旭辉营销特色的内部总结旭辉对标报告目录 PART1 旭辉的顶层设计 PART2 旭辉的经营逻辑 PART3 旭辉的业绩指标 PART4 旭辉的销售标准化模式 PART5 旭辉的营销人才建设 PART6 旭辉的产品体系 PA2、RT1 旭辉的顶层设计 6 总部及区域小集团组织架构总裁营销设计成本采购投资运营财务法务人力分管副总裁总部营销管理模块价格管理模块质量管理模块费控管理模块招采市场销售渠道策划综管商管目前旭辉总部营销板块由集团分管总裁（林峰-三兄弟老幺）分管兼任区域小集团1号领导为母集团（高级）副总裁、50-100亿事业部为母集团副总裁或助理总裁 7 营销的整体管控架构通过权利不断下放做大“小集团” 实现总部大平台管控区域集团，区域集团大平台管控城市/片区集团大平台区域/小集团项目集群集团集团总部（全平台）区域区域3、集团（大平台）片区片区/城市(小平台）项目项目公司（垂直管控）片区/城市公司 8 旭辉营销整体管控体系整体为4横5纵的管控体系，确保职责分工明确、管理界面清晰、保障高效运作专业线管理线集团市场策划渠道销售量价采质费小集团市场策划渠道销售量价采质费片区市场策划渠道销售量价采质费项目策划渠道销售质 9 旭辉区域小集团营销组织架构营销总监（区域小集团）平台策划平台渠道平台市场平台销管综合管理 HRBP 片区平台项目营销总监项目策划项目渠道项目销售经理项目管理经理项目销售经理量价采质费 10 上市公司集团大平台（全平台）区域小集团模仿上市公司集团全平台城市公司城市公司片区公司片区公司城市公司片区公司片区公司城市公司 100亿销售额可升格区域小集团相对独立经营平台规模大抗风险能力强项目 A 项目 B 项

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