2020旭辉铂悦庐州府地产项目定位与传播策略方案.pdf-地产文库

2020旭辉铂悦庐州府地产项目定位与传播策略方案.pdf

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住房地产

上传人：故事编号：151726 2021-07-12 84页 1.71MB

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1、铂悦庐州府定位与传播策略沟通源于未知项目营与销的理解市场的期待未知 -1060万/亩较高的拿地价格之下，继四里河板块崛起的铺垫，土地价值之上，产品单价将会上限何如？价格的未知 -继湖山源著锋芒之后，旭辉又会将如何打造项目？产品的未知土地之上：价格&产品未知市场及客户对于贵的恐慌与不安，而又包含对于万科少数低密度产品供量不满后的遇见惊喜。旭辉期待未知 -控总价前提下单价溢价率能否超越万科式操盘？定价权未知 -基于产品及单价溢价基础上，能否得到客户再次的惊喜与追捧？价值标杆未知现有输入条件，能否同时满足量与价的预期？未知，源于信息不对称而信息不对称本身就是一种策略手2、段回归湖山源著经验总结匠心打造亿元示范区带来的产品惊喜开盘前258万起带来的总价惊喜层层拆解未知时的惊喜，也即营销创造价值所在在层层拆解未知的过程中能制造更多惊喜，就能赢得客户更高的心理预期这种预期，正是超越万科的市场民意基础以不断提升预期为目标我们具备哪些惊喜的可能？土地？品牉？产品？土地：回归项目拍地逻辑已被认可的高端板块价值已趋成熟的配套及资源已被吸引及教育的客户群成熟稀缺机遇二环内较少的土地供应量双湖三园自然资源之稀缺城市与自然兼得性打破万科垄断的区域高端竞争格局掌握区域定价权的可能源著之后旭辉别墅品牉形象再构廸土地：土地价值之于万科3、别墅的价值 -产品的唯一性（二环/一环内唯一可售别墅） -产品力的唯一性（二环/一环+公园+地铁+学区+商业+商务的别墅） -供求关系的极度不平衡（大量需求与极少觃划数量，供不应求）从竞争层面分析，旭辉的介入，正是对其唯一性及垄断格局的破局对客户来说，是能够买到及能够选择的惊喜土地价值带来的第一重惊喜购买权/选择权还给客户 1-土地周边的地缘客户 2-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户品牉：品牉营销价值梳理匠心打造，业内认可的别墅 15年专注别墅别墅三冠王每3个人买别墅就有1个选择旭辉湖山源著品牉铂悦系品牉旭辉高端产品线苏州铂悦府、上海铂悦滨江必在城市繁华之所品牉带来的第二重惊喜比湖山源著升级；比万科造墅更专业 1-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户 2-尚未出手万科别墅的客户 3-未认可区位，但认可湖山源著产品的客户 4-未在合适时机

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