1、对标 另 眼 看 旭 辉 旭辉营销的角色定位 企业内部相对独立的专业体系 从起点独立于投发，独立进行客户研究和价值挖掘 （通过战规阶段寻求最高货值和最佳流速之间的平衡，以参与决策参考） 早年来自于房地产代理销售模式的营销管理团队，逐渐成长成旭辉营销！ 旭辉企业在完成业绩目标 的导向下，以自己独特的 自销体系和组织架构，通 过专业管控以及特色打法， 打造一支独有的精英团队！ 旭辉营销特色的内部总结 旭辉对标报告目录 PART1 旭辉的顶层设计 PART2 旭辉的经营逻辑 PART3 旭辉的业绩指标 PART4 旭辉的销售标准化模式 PART5 旭辉的营销人才建设 PART6 旭辉的产品体系 PA
2、RT1 旭辉的顶层设计 6 总部及区域小集团组织架构 总裁 营销设计成本采购投资运营财务法务人力 分管副总裁 总部营销 管 理 模 块 价 格 管 理 模 块 质 量 管 理 模 块 费 控 管 理 模 块 招 采 市 场 销 售 渠 道 策 划 综 管 商 管 目前旭辉总部营销板块由集团分管总裁（林峰-三兄弟老幺）分管兼任 区域小集团1号领导为母集团（高级）副总裁、50-100亿事业部为母集团副总裁或助理总裁 7 营销的整体管控架构 通过权利不断下放 做大“小集团” 实现总部大平台管控区域集团，区域集团大平台管控城市/片区 集团大平台 区域/小集团 项目集群 集团集团总部（全平台） 区域区域
3、集团（大平台） 片区片区/城市(小平台） 项目项目公司（垂直管控）片区/城市公司 8 旭辉营销整体管控体系 整体为4横5纵的管控体系，确保职责分工明确、管理界面清晰、保障高效运作 专业线管理线 集 团市场策划渠道销售量价采质费 小集团市场策划渠道销售量价采质费 片 区市场策划渠道销售量价采质费 项 目策划渠道销售质 9 旭辉区域小集团营销组织架构 营销总监（区域小集团） 平台策划平台渠道平台市场平台销管 综合管理 HRBP 片区平台项目营销总监 项目策划项目渠道 项目销售 经理 项目管理 经理 项目销售 经理 量价 采 质费 10 上市公司集团大平台（全平台） 区域小集团模仿上市公司集团全平台 城市 公司 城市 公司 片区 公司 片区 公司 城市 公司 片区 公司 片区 公司 城市 公司 100亿销售额 可升格 区域小集团 相对独立经营 平台规模大 抗风险能力强 项 目 A 项 目 B 项
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