广州南沙阳光城商业综合体项目整合传播思考方案.pdf-地产文库

广州南沙阳光城商业综合体项目整合传播思考方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：149264 2021-07-05 100页 4.31MB

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1、跨界定制营销合作伙伴上帝说，要有光南沙阳光城项目整合传播思考复合型地产的传播方向关键在于了解其背后的商业逻辑与企业战略相关的品牌使命与运营目标相关的行销逻辑与开发理念相关的核心价值观点：品牌行销价值 3+1+X 战略发展布局全国的阳光城，落子广州南沙的第一个项目，除项目自身运营目标外，还承载着企业品牌落地，建立品牌影响力的使命。品牌使命：综合体项目，大体量，以销售型物业为主，快销定位的现金流项目决定了项目需要快速积累基数庞大的意向客群行销逻辑：综合体类项目的核心价值即核心驱动力不像华润综合体以集中商业为核心驱动力富力以地标写字楼为核心驱动力 ECO城以2、生态产业为核心驱动力就目前的项目信息来看，自身的核心驱动力并不明显核心价值：与传统的综合体项目相比，将更多的依赖于对区域规划发展的价值兑现的驱动力。在自身的差异化价值上将更多的体现在差异化开发理念所打造的差异化产品价值体系。将项目传播看做一场品牌战役以企业品牌的价值落地为核心原点以行销逻辑铺排传播重点精准制导以开发理念为体系落地差异化价值策略原则：品牌行销价值项目需要有独特的USP，受好评且被记住，才可能成就阳光城个性品牌项目需要热销，素质优良广受好评，才可能成就项目品牌目标清晰化：阳光城品牌+项目品牌多一层思考：对于本案而言集团品牌落地固然必要的，却不3、是关键的在核心驱动力模糊下，传播爆点在哪里？大盘起势塑造明星产品线项目品牌以“大盘营销起势”，塑造明星产品线，打造项目品牌，进而成就集团品牌才是可行之道万科云成就了万科品牌万象城成就了华润品牌万达广场成就了万达品牌集团品牌商业课题：以“大盘起势”激发最广泛的市场关注度积累庞大的客户基数是实现目标的首要前提大盘起势从寻找大盘起势从寻找项目定位项目定位开始开始定位寻求的思考模式定位寻求的思考模式 Location Thinking mode analysisLocation Thinking mode analysis 产品？ Who i am 归纳产品利益点消费者 Whom am i for 对应产品消费者分析市场 Why buy me 比较分析产品核心竞争优势定位定位我们的客群是谁？我们的客群是谁？项目所在的南沙自贸区这样一个新兴的发展区域显然难

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