1、太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场总体经营方案1、经营管理目标、经营管理目标-制定目标制定目标2、经营管理方案、经营管理方案-管理措施管理措施3、营销企划提案、营销企划提案-宣传措施宣传措施演示文稿太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场经营管理目标1、品牌及区域安排、品牌及区域安排2、主要、主要品牌对照表（与青浦、美罗及华泰）品牌对照表（与青浦、美罗及华泰）3、主要品牌品类表、主要品牌品类表 一、一、品牌及区域安排：品牌及区域安排：一、南街临街区：一、南街临街区：16栋：栋：ALFRED DUNHILL、Kent&Curwen、C2、erruti 1881、GIVENCHY、MENDI、CK、BCBG、TRUSSARDI。（。（8铺铺8品牌）品牌）17栋：栋：BALLY、Max Mara、POLO RALPH LAUREN、KENZO、AQUASCATUM、NORTHFACE、阿迪达斯（工厂店）、阿迪达斯（工厂店）、LEO。（。（9铺铺8品牌）品牌）二、南街一楼内部：二、南街一楼内部：16栋：栋：REPORTER、HUBER、林宝坚尼、世界名牌眼镜、林宝坚尼、世界名牌眼镜、GUCCI、PRADA、CD（16幢幢14号铺）（号铺）（5铺铺7品牌）、品牌）、17栋：栋：DURBON、费雷、费雷、TRUCK&TRAVEL、CAL3、AMAR、NAUTICA、三、北街服饰区（含一、二、三楼独栋）：三、北街服饰区（含一、二、三楼独栋）：HUGO BOSS、VERSACE、ESCADA SPORT、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、ZARA、杰尼亚、杰尼亚、BURBERR、Gives&Hawkes、美国休闲品牌、美国休闲品牌25个个(如如GAP、TOMMY HILFIGER)、NIKE FACTORY、AIGLE、MAX&CO。接下页四、以上区域备选品牌四、以上区域备选品牌CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、斐拉格慕、斐拉格慕、FENDI、COACH、L4、ANCEL、DKNY、JESSICA、COLOUR18、WOLSEY、I.T、赫门、朗维高、布、赫门、朗维高、布莱恩、拉格菲、爱玛仕。莱恩、拉格菲、爱玛仕。五、五、B11幢（自营美国品牌）：幢（自营美国品牌）：GAP、TOMMY HILFIGER、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD P5、lugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、WASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjo6、n Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.FERRAR。（美国品牌预。（美国品牌预设设69个，实际到位数按个，实际到位数按25个计算，）。个计算，）。接下页六、六、16及及17A二楼：二楼：卡尔丹顿、卡尔丹顿、LAMPO、马克爱萨尼、菲妮迪、玛丝菲尔、汉帛、圣诺兰、安、马克爱萨尼、菲妮迪、玛丝菲尔、汉帛、圣诺兰、安姬奥、姬奥、MOISELLE、马天奴、蒙迪爱尔、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、爱特爱、贝纳通、马天奴、蒙迪爱尔、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、爱特爱、贝纳通、例7、外、淑女屋、例外、淑女屋、VERO MODA、Weekend workshop、ESPRIT、MAXSTUDIO DUNNU、EVE&NY、GOGO、KAKO、KUHLE、LANCY、百图、雅迪思、茜、百图、雅迪思、茜纳、掂、纳、掂、OBBO、皮尔卡丹（女装）、皮尔卡丹（女装）、JORYA、英国精英、马狮龙、丹尼、英国精英、马狮龙、丹尼、UCLA、卡尔丹顿、卡尔丹顿（GOLF）、比音勒芬、）、比音勒芬、ASHWORTH、5TH STREET、LEE、黄金熊、万星威、黄金熊、万星威、PAT、男女、男女饰品精品、蓝威龙（以上共计饰品精品、蓝威龙（以上共计53个）个）七、七、17B整幢：整幢：一楼：8、鞋及箱包：SODA、拉格斐、金夫人、黄金屋、利莱、吉梦婷、蒙迪、都彭、林宝坚尼、傲士、名士、雅、拉格斐、金夫人、黄金屋、利莱、吉梦婷、蒙迪、都彭、林宝坚尼、傲士、名士、雅诗贝利、斯丹、其乐、梅尔代格、胡里奥、比翼、雅乐士、比安格、马飞仕图、仕品高、诗贝利、斯丹、其乐、梅尔代格、胡里奥、比翼、雅乐士、比安格、马飞仕图、仕品高、阿兰德龙、皮尔阿兰德龙、皮尔卡丹、宾度、沙驰、骆驼、策乐、嘉贝迪斯、百利、天美意、接吻猫、曼仙妮、卡丹、宾度、沙驰、骆驼、策乐、嘉贝迪斯、百利、天美意、接吻猫、曼仙妮、千百度、卡曼妮、伊人、千百度、卡曼妮、伊人、M2、星期六、派利莱、卡威奴、芭迪、兰诗迪妮、汤普葛罗、美丽、9、星期六、派利莱、卡威奴、芭迪、兰诗迪妮、汤普葛罗、美丽宝、暇步士、思嘉图、宝、暇步士、思嘉图、FED、LACOSTE、木林森、木林森、SKAP、花雨伞、金利莱、花花公子、卡、花雨伞、金利莱、花花公子、卡帝乐、梦特娇（以上共计帝乐、梦特娇（以上共计55个）个）。接下页箱包箱包：Nazareno Cabrielli、Etex、艾斯普瑞、艾斯普瑞、ELLE、喜丽、巴黎凡尔赛、喜丽、巴黎凡尔赛、WHY、皇冠、洛杰、大、皇冠、洛杰、大使、外交官、法文箱子、巴黎世家、邓禄普、沙驰、铁塔、圣宝路、花雨伞、花花公子、梦特使、外交官、法文箱子、巴黎世家、邓禄普、沙驰、铁塔、圣宝路、花雨伞、花花公子、梦特娇（以上10、共计娇（以上共计20个）。个）。二楼：运动：二楼：运动：耐克、锐步、阿迪达斯、耐克、锐步、阿迪达斯、KAPPA、爱世克斯、美津浓、安博格、李宁、安踏、日高、奥索卡、爱世克斯、美津浓、安博格、李宁、安踏、日高、奥索卡（户外用品）、纽百伦、（户外用品）、纽百伦、LOTTO、UNMBER、匡威、乔丹、匡威、乔丹、361、波特、威尔逊、王子、波特、威尔逊、王子、（共计（共计20个）个）三楼：家居内衣：三楼：家居内衣：家居：棉田、家居：棉田、YAHAOA、莱美、喜来登、优雅诗、花田、莱美、喜来登、优雅诗、花田、ESPRIT、雅芳婷、澳西奴以及酒水、雅芳婷、澳西奴以及酒水器具。内衣：黛安芬、安莉芳、华歌尔11、欧迪芬、爱慕、欣姿芳（以上共计器具。内衣：黛安芬、安莉芳、华歌尔、欧迪芬、爱慕、欣姿芳（以上共计15个）个）八、八、18幢：幢：一楼：星巴克、哈根达斯、面包新语、超市、。一楼：星巴克、哈根达斯、面包新语、超市、。二楼：雪茄屋、红酒坊、一茶一座、巴哈马高级商务餐厅。二楼：雪茄屋、红酒坊、一茶一座、巴哈马高级商务餐厅。说明：目前预设说明：目前预设218个，第个，第18幢品牌、餐饮及童装除外。幢品牌、餐饮及童装除外。二、二、品牌对照表（一）：品牌对照表（一）：接下页接下页 品牌对照表（二）：品牌对照表（二）：接下页 品牌对照表（三）：品牌对照表（三）：接下页 品牌对照表（四）：品牌对照表（四）：品12、牌对照表（五）：品牌对照表（五）：MEXXMEXX青浦青浦A区品牌区品牌:StefanoRicci、TommyHilfiger、Armani（阿玛尼）、Dunhill、CERRUTI1881、HugoBoss、S.F.F、Zegna（杰尼亚）、VENETIA（威尼帝）、Piombo（彼雅泊）、Mondi（蒙迪）、EECTimeZone、THREEfashion、MOMOVISION、Aquascutum（雅格狮丹）、MOSCHINOJEANS、AutaSon（奥德臣）、Givenchy（纪梵希）、Charriol（夏利豪）、LiuJo、AdolfoDominguez（雅度夫）、PalZiler13、i（伯爵莱利）、PortsInternational（宝姿）、CANALI（康纳利）、7camicie、S.T.Dupont青浦青浦B区品牌区品牌:I.T、Adidas、Quiksilver、Columbia、Jessica/Colour18/WeekendWorkshop、AscotChang（诗阁）、LaVico（朗维高）、NAUTICA、Reporter（威波特）、Head（海德）、Sasseur（砂之船）、TimeZone、Callisto、TheNorthFace、Tecgar、Lotto、LeCoqSportif、MissSixty、Reebok、CKUnderwear、Lafum14、a、Nike、Wilson、AEE、LeSaunda、Sisley、Stonefly、奔驰服饰、UnitedColorsofBenetton、JCCollezione、StudioI.F.F、HenryCottons、Millies、EvesTemptation 三、三、主要品牌招商品类情况：主要品牌招商品类情况：接下页计四、购销商品安排及资金使用方案：购销商品安排及资金使用方案：1、一线品牌(约1200万)：Zegna、ZARA、Max-Mara、GUCCI、PRADA、TommyHilfiger、HUGUBOSS、VERSACE、BURBERR、ESCADA Sport、TRUSSARDI15、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、Cerruti1881、Gives&Hawkes、Kent&Curwen、BALLY、MENDO、KENZO、CK、NIKE Factory、ADIDAS、NORTH FACE、AIGLE、CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、CD。预设31个品牌，其中不超过15个品牌需购销的预算资金 说明：说明：购销以外为购销以外为600万元押款联万元押款联营资金，押款联营的品牌为营资金，押款联营的品牌为国际一、二线和国内一线品国际一、二线和国内一线品牌，押款联营品牌数不超过牌，押款联营品牌数不超过316、0个。其它为联营品牌。个。其它为联营品牌。接下页2、美国休闲品牌购销部分(约400万)：GAP、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD Plugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、W17、ASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjon Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.F18、ERRAR 美国休闲品牌预设68个，根据规划面积，到位数为实际购销数，按25个计算 经营管理方案1、组织管理与权责划分组织管理与权责划分2、部门管理制度、部门管理制度3、总经理致辞及员工誓词、总经理致辞及员工誓词一、组织管理与权责划分一、组织管理与权责划分一）组织原则二）组织架构：三）人员编制四）岗位职责二、部门管理制度二、部门管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作业程序2、考勤及作息管理制度3、薪 资 管 理 制 度4、前台服务管理5、办公费用的管理 6、通讯费管理7、复印机管理8、办公文具用品管理制度9、办公消耗品管理规定10、长途电话管理办法11、财产管理办法12、仓库管理制度13、报19、刊及邮发管理办法14、员工宿舍管理规定15、总务课工作流程图三）、物业部管理制度1、书写报告2、物业验收制度3、用户入伙制度4、投诉处理制度5、拜访用户制度6、清洁管理制度7、绿化管理制度8、用户档案管理制度9、防火管理制度10、防火安全责任制度11、物业管理保险制度12、用户报修制度13、用户投诉处理制度14、公共场地使用管理15、突发事件处理程序16、安全管理制度四）营业部管理制度1、经营管理标准2、经营管理规定3、商场管理细则4、商铺管理规定5、业主文明经商管理6、业者考核办法7、公共设施使用管理规定8、商品实行“三包”管理规则五）企划部管理制度1、企划营销工作计划执行注意事项2、模特儿20、道具管理办法3、有关百货专柜扣款项目六）财务部管理制度1、资产管理办法2、交际费管理办法3、备用金管理办法4、经费支出管理办法三、总经理致辞及员工誓词三、总经理致辞及员工誓词太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场太平洋（苏州）奥特莱斯休闲购物广场营销企划提案1、存在什么问题存在什么问题-项目不足分析项目不足分析2、解决什么问题、解决什么问题-营销目标任务营销目标任务3、如何解决问题、如何解决问题-营销手营销手段列举段列举存在什么问题1、项目具有地标性，场地缺乏易达性：、项目具有地标性，场地缺乏易达性：2、业态具有新颖性，量体缺乏统治力：、业态具有新颖性，量体缺乏统治力：3、建筑具有时尚性，外观缺乏21、识别性：、建筑具有时尚性，外观缺乏识别性：4、顾客具有偏好性，传统影响向心力：、顾客具有偏好性，传统影响向心力：5、商圈具有目的性，气氛缺乏商业性；、商圈具有目的性，气氛缺乏商业性；6、景观具有欣赏性，景点缺乏整合力；、景观具有欣赏性，景点缺乏整合力；营销的任务营销的任务解决什么问题推广的手段推广的手段如何解决问题1、营销宣传的思路、营销宣传的思路2、营销宣传的原则、营销宣传的原则3、营销宣传的要点、营销宣传的要点4、顺承、顺承“四个协同四个协同”5、营销执行上打造、营销执行上打造“八个一八个一”6、开业前的营销执行、开业前的营销执行7、开业及开业后的营销执行、开业及开业后的营销执行一、营销宣22、传思路：一、营销宣传思路：形象宣传作为企业运营中的一个有形象宣传作为企业运营中的一个有效手段，不仅可以创造出社会效益，效手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。的促进作用，间接地产生经济效益。所以，对营销宣传应该给予高度重所以，对营销宣传应该给予高度重视。合理运用各种媒介、途径进行视。合理运用各种媒介、途径进行宣传，不断提高企业知名度和美誉宣传，不断提高企业知名度和美誉度，从而达到有效促进业务开展、度，从而达到有效促进业务开展、打造品牌的目的打造品牌的目的。二、营销宣传的原则二、营销宣传的原则 1 1、系统性、系23、统性 2 2、统一性、统一性 3 3、时效性、时效性 4 4、新颖性、新颖性 5 5、渐进性、渐进性 三、营销宣传要点：三、营销宣传要点：1 1、基础准备扎实。、基础准备扎实。2 2、媒体运作得体。、媒体运作得体。3 3、各种媒介从作用上相互补充。、各种媒介从作用上相互补充。选择媒介要和公司承受力一致；注意利用选择媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒介，即在宣传实施中应关注经营业务所需介，即在宣传实施中应关注经营业务所需要关注的受众；传播媒介的选择要与所要要关注的受众；传播媒介的选择要与所要传播信息的特点、要求相适应。传播信息24、的特点、要求相适应。1、协同苏州；、协同苏州；2、协同旅游、协同旅游;3、协同金鸡湖、协同金鸡湖;4、协同竞争对手、协同竞争对手 四、顺承四、顺承“四个协同四个协同”五（一）、打造“八个一”：1、一套外部指示系统（机场广告（浙江与上海）、高速公路出口指示、城市主干道指示、环5、一张联名卡；五（二）、打造五（二）、打造“八个一八个一”：开业前的企划工作：开业前的企划工作：1、开业DM：DM（内容为业种介绍、邀请及超值商品）服务营销战略广告促销公关CICI新闻媒体低价环境社会资源e营销企业统一的传播资讯传达给消费者网店三维营销利用各种利用各种实效实效营销工具营销工具成功企业成功企业领导品牌领导品牌70%10%20%国外一线品牌国外一线品牌:耐克、阿迪达斯、彪马、耐克、阿迪达斯、彪马、KAPPA、锐步、乔丹、锐步、乔丹、阿玛尼、皮尔阿玛尼、皮尔卡丹、杰克琼斯、卡丹、杰克琼斯、BOSS、宝姿、宝姿国外品牌国外品牌:匡威、美津浓、万星威、新百伦、雅狮威匡威、美津浓、万星威、新百伦、雅狮威、黄、黄金熊、第五街、圣伽步、米茜尔、敦奴、登喜金熊、第五街、圣伽步、米茜尔、敦奴、登喜路路国内知名品牌国内知名品牌:361、李宁、安踏、特步、李宁、安踏、特步、波司登、鄂尔多、波司登、鄂尔多斯、柒牌、劲霸、歌莉娅、太平鸟斯、柒牌、劲霸、歌莉娅、太平鸟