1、 游客群体分析游客群体分析 感谢南中大地暨太平洋奥特莱斯购物广场 邀请易天公关公司 参与此次开业典礼策划提案 南中大地暨太平洋奥特莱斯购物广场 开业盛典策划方案 4背背 景景 分分 析析1235核核 心心 策策 略略 活活 动动 实实 施施费费 用用 预预 算算 服服 务务 团团 队队 市场定市场定位位目标受众分析目标受众分析Content3Content2SWOTSWOT分析分析Content1背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第一部分：背景分析第一部分：背景分析 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费2、用预算费用预算服务团队服务团队 SWOTSWOT分析分析 优势优势 strengthstrengthKeypoint：地理位置，经济特区，人口基数，路段繁华，品牌特有，资源独享 劣势劣势 weaknessweaknessKeypoint：市场范围，市场成长，消费观念，交通通达性，竞争环境，客群流动 机遇机遇 opportunityopportunityKeypoint：中国消费，新兴商业形态，市场空白，经济腹地，潜在客群，金融危机 挑战挑战 threatthreatKeypoint：商业格局，市场拓荒，客群引入，传统业态势力，国家政策 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活3、动执行费用预算费用预算服务团队服务团队市场定位市场定位一体化一体化一体化一体化：集购物，美食休闲，娱乐的：集购物，美食休闲，娱乐的整合服务商场整合服务商场尊贵品质尊贵品质尊贵品质尊贵品质：汇聚国内外顶尖品牌，：汇聚国内外顶尖品牌，高贵不贵高贵不贵全新业态全新业态全新业态全新业态：太平洋奥特莱斯首次登：太平洋奥特莱斯首次登陆福建，落户厦门陆福建，落户厦门市场竞争市场竞争市场竞争市场竞争：市场的重新定位，力求扩大与目前存在商场的差异性 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队市场定位市场定位市市市市场场地位地位地位地位市场领导者市场领导者市场4、补缺者市场补缺者（突破口）（突破口）市场追随者市场追随者树立奥特莱斯独有的品牌和理念树立奥特莱斯独有的品牌和理念树立奥特莱斯独有的品牌和理念树立奥特莱斯独有的品牌和理念 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队市场定位市场定位厦门人口年龄结构0-910-1920-3940-4950-5960及以上11%16%47%14%4%8%背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 目标受众目标受众中青年白领中青年白领.中层职业经理人中层职业经理人来厦游客来厦游客团体、家庭、个人团体、家庭、个人在5、读大学生群体在读大学生群体AGroupCGroupBGroup 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队白领工资白领工资第二档城市第二档城市第一档城市第一档城市第三档城市第三档城市第四档城市第四档城市 上海5350，深圳5280 温州5020，北京5000 香港18500澳门8900 南京3780，福州3380，无锡3200天津3150，济南3120，大连3000 杭州4980，广州4750，苏州4300厦门4100，青岛4000 中国社会科学院中国社会科学院 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预6、算服务团队服务团队职业的高流职业的高流动性动性关注个人职关注个人职业发展业发展追求生活的多追求生活的多样化及高质量样化及高质量普遍具有紧张普遍具有紧张感和焦虑感感和焦虑感网络是白领们日常生活的主要场所网络是白领们日常生活的主要场所白白领领阶阶层层特特征征分分析析 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队白领阶层消费行为分析白领阶层消费行为分析购买主张购买主张消费结构构消费结构消费结构有认知的、品牌个性化、独特化有认知的、品牌个性化、独特化住房支出首要支出住房支出首要支出，贷款月供大贷款月供大讲求高性价比讲求高性价比打折时期购买打折时期购买7、 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队游客分析游客分析旅游与零售相互促进关系已经成为旅游城市的共识旅游与零售相互促进关系已经成为旅游城市的共识TitleTitle经济充裕经济充裕经济充裕经济充裕旅行目的旅行目的旅行目的旅行目的消费欲望消费欲望消费欲望消费欲望旅游城市旅游城市旅游城市旅游城市 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队消费观念，品牌认知消费观念，品牌认知稳定的可支配资金稳定的可支配资金潜在主力消费群潜在主力消费群大群体，特征相似大群体，特征相似 背景分析背景分析核心策8、略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 背景分析背景分析核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 前期 新闻发布会 开业造势活动 开业盛典开业主题活动延展期系列活动前期前期中期中期后期认知影响影响入市知名培养线线线线 下下下下 策策策策 略略略略网网络媒体媒体报纸媒体媒体杂志媒体志媒体分众媒体分众媒体户外媒体外媒体BBS新新闻软文文传播播广告广告线线线线 上上上上 策策策策 略略略略活活动方式方式阶段段目的目的第二部分：传9、播策略第二部分：传播策略背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队（1）网络媒介传播）网络媒介传播 南中大地、太平洋奥特莱斯网站 网络广告投放 网络公关 网络媒体背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 （2）平面媒介传播）平面媒介传播 软文传播软文传播新闻信息新闻信息广告投放广告投放 背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 （3）分众媒介传播）分众媒介传播 世通华纳（厦门）世通华纳（厦门）分众传媒（厦门）分众传媒（厦门）背景分10、析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 （4）手机媒体）手机媒体背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 三三 季季 策策 划划 两两 条条 思思 路路 一一 个个 主主 题题知名度知名度美誉度美誉度背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队主题活动主题活动主题活动主题活动主体概述主体概述活动流程活动流程主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用11、预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务12、团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动一：开业活动一：模特走秀模特走秀背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：人人都是加勒比海盗人人都是加勒比海盗背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：跳跳槽吧跳跳槽吧背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：名品竞猜，折上加折开业活动：名品竞猜，折上加折背景分析背景分析传播策略13、传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：惊天动地惊天动地巨型服装外挂巨型服装外挂背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：湖南卫视湖南卫视“一呼百应一呼百应”背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：惊心动魄惊心动魄背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队14、服务团队开业活动：开业活动：惊天喜地惊天喜地放飞蝴蝶放飞蝴蝶背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队开业活动：开业活动：畅游畅游WIFI背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队喜气洋洋喜气洋洋 情侣专场情侣专场情侣专场情侣专场1 1 1 1、接吻大赛、接吻大赛、接吻大赛、接吻大赛2 2 2 2、背老婆大赛、背老婆大赛、背老婆大赛、背老婆大赛3 3 3 3、厨艺比拼、厨艺比拼、厨艺比拼、厨艺15、比拼背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队单身专场单身专场单身专场单身专场背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队喜从天降喜从天降 有名无十，好在不贵有名无十，好在不贵有名无十，好在不贵有名无十，好在不贵背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 惊为何事惊为何事 海盗美食海盗美食海盗美食海盗美食 1 1 1 1、夏日风情、夏日风情、夏日风情、夏日风情 2 2 2 2、争先恐后、争先恐后、争先恐后、争先恐后Thank you 背16、景分析背景分析活动主题活动主题核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第一季：前期预热第一季：前期预热活动一活动一：活动主题：活动主题：开业庆典新闻发布会活动时间：活动时间：8月15日活动地点：活动地点：酒店邀请媒体：邀请媒体：厦门市各大主要媒体,省级媒体驻厦门办,泉州主要媒体,福州主要媒体 背景分析背景分析活动主题活动主题核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队活动二：活动二：活动主题：活动主题：开业典礼观礼嘉宾征集活动时间：活动时间：8月15日-8月21日活动地点：活动地点：厦门市各商场、社区活动内容：活动内容：设置100个市民嘉宾席，通过征17、集奖励和现场回馈的方式广泛征集市民前来观礼第一季：前期预热第一季：前期预热第一季：前期预热第一季：前期预热背景分析背景分析活动主题活动主题核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 活动三：活动三：活动主题：活动主题：”奥特莱斯是什么“街道问答活动时间：活动时间：8月15日-8月20日活动地点：活动地点：厦门市各商场、社区、街道活动内容：活动内容：现场提问：只问一个问题奥特莱斯是什么 现场传播：传播一个信息奥特莱斯即将开业 背景分析背景分析活动主题活动主题核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队活动四：活动四：活动主题：活动主题：“嘿奥特莱斯来咯”18、街道宣传活动时间：活动时间：8月22日活动地点：活动地点：厦门市各商场、社区、街道活动内容：活动内容：现场派发小礼品：告诉社会公众奥特莱斯来了噢 现场传播：传播一个信息奥特莱斯今天开业第一季：前期预热第一季：前期预热活动五：活动五：“张小盒张小盒张小盒张小盒”写字楼派发口香糖活动写字楼派发口香糖活动写字楼派发口香糖活动写字楼派发口香糖活动1、活动时间、活动时间：8月15日8月21日早晨8：00-9：002、活动地点、活动地点：滨北、鹭江道、吕厝等地区写字楼3、活动内容、活动内容：装扮成张小盒形象的工作人员，身 着奥特莱斯标志的衣服，到厦门各 大写字楼发口香糖。4、活动目的、活动目的：制造事件和19、话题，扩大知名度和影 响力。主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第一季：前期预热第一季：前期预热第二季：开业盛典第二季：开业盛典活动一：开业仪式活动一：开业仪式 背景分析背景分析活动主题活动主题核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队1、活动时间：2009年8月22日2、活动地点：南中大地广场活动厅3、活动内容：（1邀请著名主持人主持开业仪式（2主持人介绍奥特莱斯购物广场具体情况。（3领导讲话、剪彩（4音乐、鞭炮、锣鼓齐鸣（5人群涌入奥特莱斯参观购物，现场咨询4、现场布置：主题活动背景板、舞台音响、空飘、锣鼓队20、 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第二季：开业盛典第二季：开业盛典二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动一、湖南卫视一、湖南卫视一、湖南卫视一、湖南卫视“一呼百应一呼百应一呼百应一呼百应”人气检测真人秀节人气检测真人秀节人气检测真人秀节人气检测真人秀节目目目目1、活动时间：、活动时间：2009年8月22日下午晚上2、活动地点：、活动地点：厦门各大街道奥特莱斯购物广场3、活动内容、活动内容：明星在100分钟内，通过自己的努力进行走街串巷式的拉动宣传，争取到最多的人来参加在奥特莱斯的见面会。在规定入场时间前，21、来到见面会现场的观众人数如果达到明星自己设定的挑战人数，就标志着明星挑战成功。4、活动目的：、活动目的：吸引人气，通过事件行销推广奥特莱斯品牌知名度、影响力。主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队二、二、二、二、“Outlets”Outlets”Outlets”Outlets”湖南卫视湖南卫视湖南卫视湖南卫视 “快乐女声快乐女声快乐女声快乐女声”四强拉票四强拉票四强拉票四强拉票会会会会 1 1、活动时间：、活动时间：2009年8月23日晚上 2 2、活动地点：、活动地点：奥特莱斯购物广场 3 3、活动内容、活动内容：（1快乐女声四强晋级22、赛拉票会演出（2现场宣传、促销（3精品服装展示 4 4、活动目的：、活动目的：吸引足够的人气，期间做企业形象展示和品 牌展示，现场向公众清晰传达奥特莱斯的定 位展示货品的丰富性、价格优势。同时通过湖南卫视的传播，向厦门之外更广 范围的公众打响知名度。第二季：开业盛典第二季：开业盛典二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队三、白领三、白领三、白领三、白领“跳槽跳槽跳槽跳槽”活动活动活动活动1、活动时间、活动时间：8月22日2、活动地点、活动地点：奥特莱斯购物广场3、活动内容：23、活动内容：跳格子游戏，寓意白领们不断进取，跳到更好的位置。第二季：开业盛典第二季：开业盛典二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动二：开业系列活动 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第二季：开业盛典第二季：开业盛典三：开业活动亮点三：开业活动亮点百米红地毯铺到您脚下百米红地毯铺到您脚下迎宾活动迎宾活动内容：内容：1：于中山路与局口接街交汇处设置红地毯直到奥特莱斯购物商场 2：沿地摊设置雷人、爆笑、艺术图片展示 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队第三季：后期延展第24、三季：后期延展“畅享奢华，发现惊喜畅享奢华，发现惊喜”主题活动主题活动 有惊无险，有惊无险，惊天动地惊天动地 发现自我，发现自我，发现真情发现真情 畅享多变，畅享多变，畅享成就畅享成就畅享计划畅享计划发现计划发现计划惊喜计划惊喜计划 背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 背景分析背景分析传播策略传播策略主题活动主题活动活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算25、费用预算服务团队服务团队畅享计划畅享计划畅享计划畅享计划 1111、畅享成就、畅享成就、畅享成就、畅享成就1 1、活动时间、活动时间：8月24日2 2、活动内容、活动内容：以外形、服饰搭配、家居装饰为主题的DIY油画墙活动 1）以家庭为单位 为家庭成员DIY个性，为家 居环境DIY独特氛围 2）以朋友为单位 为朋友DIY印象/理想形象 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 畅享计划畅享计划畅享计划畅享计划 2222、畅享真情、畅享真情、畅享真情、畅享真情1 1、活动时间、活动时间：8月26日（七夕）2 2、活动内容、活动内容：相会于“26、斯”，畅享真情 心动奥特莱斯Party （1）参加者为情侣 （2）真情互动 真情传递 真情配合 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 畅享计划畅享计划畅享计划畅享计划 3333、畅享多变、畅享多变、畅享多变、畅享多变1 1、活动时间、活动时间：8月29日2 2、活动内容、活动内容：（1）川剧“变脸”艺术表演 （2）结合服装等道具，与公众互动性强的魔术表演 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 发现计划发现计划发现计划发现计划 1111、发现自我、发现自我、发现自我、发现自我127、活动时间：9月2日始2、活动内容：（1）在商场设置一些各类身着名品服装的男女人物形象牌，把脸或者身体的一部分挖空，供公众拍照娱乐。（2）派发类似效果的购物袋。看看哪个形象才是自己更喜欢的发现更多的自我。主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 发现计划发现计划发现计划发现计划 2222、发现宝藏、发现宝藏、发现宝藏、发现宝藏1 1、活动时间、活动时间：9月5日2 2、活动内容、活动内容：商场寻宝活动 （1）按提示发现宝藏，有奖品 （2）每层发现一件免费商品3 3、活动目的、活动目的：（1）吸引大量人气 （2）让公众熟悉商场结构 （3）传28、播效应 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 发现计划发现计划发现计划发现计划 3333、发现真情、发现真情、发现真情、发现真情1 1、活动时间、活动时间：9月11日2 2、活动内容、活动内容：“光棍了够久”单身专场3 3、活动细节、活动细节：（1）当晚只准单身入场 （2）单身男女聚会、派对 （3）乐队现场演艺 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 惊喜计划惊喜计划惊喜计划惊喜计划1111、有惊无险、有惊无险、有惊无险、有惊无险 活动时间活动时间：9月14日 “飞镖中中中飞镖29、中中中”：今天凡在奥特莱斯购物者，每人可以获得飞镖一个，凭收据在总服务台领取，投向标靶，按等级发给相应奖品 主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 惊喜计划惊喜计划惊喜计划惊喜计划2222、惊天动地，喜从天降、惊天动地，喜从天降、惊天动地，喜从天降、惊天动地，喜从天降 活动时间活动时间：9月19日始 巨型服装巨型服装：国际服装大师设计，悬挂楼体外，吸引人们关注，制造舆论传播效果，让社会关注奥特莱斯。主体概述主体概述主题活动主题活动核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 惊喜计划惊喜计划惊喜计划惊喜计划3333、30、有名无十，好在不贵、有名无十，好在不贵、有名无十，好在不贵、有名无十，好在不贵 活动时间：活动时间：9月26日 全场皆折扣全场皆折扣：好东西，自然要与大家分享。当日全场找不到全价（十折）的商品，名品也实惠，真的天天有实惠。主体概述主体概述活动流程活动流程核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 主体概述主体概述活动流程活动流程核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 主体概述主体概述核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务团队服务团队 主体概述主体概述核心策略核心策略核心策略核心策略活动执行活动执行费用预算费用预算服务31、团队服务团队太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述1.1.白领阶层，职业经理人白领阶层，职业经理人这部分人群在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，消费能力较强，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感，对国际名品的认识较深，追求潮流和档次的心理比较突出。有部分甚至是忠实的追随者，会时刻关注一些国际品牌的动向。这类客群应该是奥特莱斯的主要目标受众。需要强调奥特莱斯的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为在奥特莱斯购物能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析1.1.定义：定义：白领：从事脑力劳动,32、工作时要求穿西服等正式服装的阶层（约指25-40周岁）全国最大的白领网站“白领工社”则认为，白领泛指在企事业单位从事脑力劳动的员工。太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析2.2.经济能力经济能力中国社会科学院公布中国社会科学院公布2007年全国主要城市白领工资标准（共年全国主要城市白领工资标准（共7档）：档）：一档：香港一档：香港18500，澳门，澳门8900；二档：上海二档：上海5350，深圳，深圳5280，温州，温州5020，北京，北京5000；三档：杭州三档：杭州4980，广州，广州4750，苏州，苏州4300，厦门厦门4100，青岛青岛40033、0；太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析3.3.群体特征群体特征特征一、追求生活的多样化及高质量特征一、追求生活的多样化及高质量特征二、职业的高流动性特征二、职业的高流动性个性，档次个性，档次跳槽频繁跳槽频繁太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析3.3.群体特征群体特征特征三、强烈的务实主义精神特征三、强烈的务实主义精神 特征四、关注个人职业发展特征四、关注个人职业发展 利益利益现实现实 爱自己爱自己 爱未来爱未来太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析3.3.群34、体分析群体分析特征五、普遍具有紧张感和焦虑感特征五、普遍具有紧张感和焦虑感 特征六、具有较强社会责任感特征六、具有较强社会责任感 生活压力生活压力 志愿者、乐于提供帮助志愿者、乐于提供帮助太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析3.3.群体分析群体分析特征七：白领即网民，网络是白领们日常生活的主要场所特征七：白领即网民，网络是白领们日常生活的主要场所 白领网民的婚恋状况白领网民的婚恋状况 太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析4.4.消费行为分析消费行为分析（1 1）白领购买主张：有认知的、品牌个性化、独特化35、）白领购买主张：有认知的、品牌个性化、独特化（2 2）消费结构）消费结构 ：住房支出是白领首要支出：住房支出是白领首要支出，贷款月供大贷款月供大讲求高性价比讲求高性价比打折时期购买打折时期购买 太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述 白领阶层分析白领阶层分析太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述四四.目标锁定目标锁定2.2.来厦旅游的游客来厦旅游的游客来厦门旅游的人群来自全国各地，大都具备相当的消费能力，他们会在厦门寻找一个标志性的购物场所，而奥特莱斯恰恰是高端又实惠的代表，满36、足他们的复杂心理；其中厦门周边的部分人群，往往定期到厦门专程购物，他们一般来自富裕阶层，以泉州的私营业主为代表，他们经济实力雄厚，购买能力强，追求档次、不差钱。厦门作为闽南的中心，体现了其地位的突出，而奥特莱斯也需要体现高端的品质、品位太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述四四.目标锁定目标锁定3.3.大学生大学生大学生整体的观念都比较新潮，容易接受新事物，对品牌的认识较深，对名品的追求和热衷程度很高。部分大学生已经具备相应的消费能力，大多数要作为潜在客户开发，植入牢固的观念。普通中产阶级、小企业主等人群具备一定的消费能力，但是对国际品牌的忠诚度还不够，但他们青睐品牌产品，也37、喜欢经济实惠的选择，只是需要加以引导并灌输国际名品的消费观念，容易形成忠诚消费，他们无疑是喜欢同一层次的多样化选择的，而奥特莱斯能满足这一点。太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述营销目标营销目标1、让目标客户知道奥特莱斯是什么，明确奥特莱斯的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力，让奥特莱斯成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播奥特莱斯。3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解奥特莱斯，认可奥特莱斯，从而促进销售。太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述三三.市场定位市场定位市场补缺者：市场补缺者：对奥特莱斯空白的不成熟的市场进行填补，对市场38、的重新定位，力求扩大与目前存在商场的差异性，树立奥特莱斯独有的品牌和理念，不靠单纯节假日的降价和促销吸引客群，而是有价天天平，常年折扣价，再利用奥特莱斯本身所有的国际高端名品作为打开市场的敲门砖。利用差异化的商场业态、经营理念和服务建立起属于奥特莱斯的稳定市场。太平洋奥特莱斯太平洋奥特莱斯(厦门厦门)背景陈述背景陈述营销原则营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划第一季：前期推广第39、一季：前期推广时间：开业前时间：开业前15天天1.推广目的：推广目的：打开并扩大奥特莱斯概念在目标受众中的认知空间，提高目标受众对奥特莱斯的认知度，提升太平洋奥特莱斯（厦门）的知名度，让更多的受众对福建省第一家太平洋奥特莱斯店即将开业的具体情况有所了解，并形成一种对开业期待心理，并保证开业当天能够有足够的人流量 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划第一季：前期推广第一季：前期推广2.推广策略推广策略（1）网络媒介传播 建立太平洋奥特莱斯网站，作为与公众沟通的第一个窗口来了解厦门奥特莱斯的具体情况，接触第一波网络受众 在厦门知名网站上进行网络广告投放，接触第二波网络受众 40、在小鱼社区或其他著名社区上的厦门板块进行BBS论坛公关，利用网络推手的公关软文、博客或其他方式影响网络受众心理并产生有利于奥特莱斯的趋同 提供开业新闻稿至各大网络媒体，并尽最大力度进行新闻报道 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广2.2.推广策略推广策略（2）平面媒介传播 软文传播 新闻信息 广告投放 承载：以报纸媒体为主 视具体情况定杂志媒体是否需要乘早信息 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广2.2.推广策略推广策略（3）分众媒介传播 针对精准的目标受众群进行前期宣传广告的投41、放，以求准确传播到目标受众的意识当中，提高传播精准率和到达率承载媒体：世通华纳（厦门）分众传媒（厦门）太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广3.3.活动策划活动策划活动目的：促成目标受众从认知到行动上的转变认知态度行动感性认知感性认知影响态度影响态度促成行动促成行动太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广3.3.活动策划活动策划核心策略：（1）建立对奥特莱斯概念和开业的认知：召开记者招待会 分众传媒投放广告 网络信息传播 平面新闻信息传播 进行大范围的宣传和造势，让受众对奥特莱斯的概念42、和开业信息知晓太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广3.3.活动策划活动策划核心策略：（2）影响公众的态度：厦门电视台对太平洋奥特莱斯（厦门）的高管进行人物专访 在平面和网络媒体上投放公关软文 利用网络推手的网络推广 厦门知名人士及网站各大“斑竹”的博客、BBS传播正面信息 达到影响公众态度并产生态度转变的效果。太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划第一季：前期推广第一季：前期推广3.3.活动策划活动策划核心策略：（3）促成公众的行动于开业当天前往开业现场并产生购买行为 现场活动内容的部分预先告知（亮点）现场当天奥特43、莱斯的产品优惠活动、酬宾享受活动（具体见第二季开业庆典活动安排）对第二阶段的公众进行的能够满足公众心理的活动的吸引，重点在于开业庆典当天能提供给公众的最优吸引力和点 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广4.4.活动实施活动实施活动一：活动主题：开业庆典新闻发布会活动时间：8月15日活动地点：酒店邀请媒体：厦门市各大主要媒体 省级媒体驻厦门办 泉州主要媒体 福州主要媒体 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广4.4.活动实施活动实施活动二：活动主题：开业典礼观礼嘉宾征集活动时间：8月44、15日-8月21日活动地点：厦门市各商场、社区活动内容：设置100个市民嘉宾席，通过征集奖励和现场回馈的方式广泛征集市民前来观礼太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第一季：前期推广第一季：前期推广4.4.活动实施活动实施活动三：活动主题：”奥特莱斯是什么“街道问答活动时间：8月15日-8月20日活动地点：厦门市各商场、社区、街道活动内容：现场提问：只问一个问题奥特莱斯是什么 现场传播：传播一个信息奥特莱斯即将开业太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第三季：渗透延展期第三季：渗透延展期时间：开业后一个月时间：开业后一个月内媒体策略：1.跟进媒体对开业当天的报道2.分析媒体报道的内容进行评估并进行下一波的公关活动3.与媒体做好沟通，并将下一个月奥特莱斯具有吸引力的大小活动进行预 先报道太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 第三季：渗透延展期第三季：渗透延展期时间：开业后一个月时间：开业后一个月内活动策划：太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划 太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划太平洋奥特莱斯（厦门）推广策划