1、亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场招商招商开业开业策划方案策划方案亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场15天天招商方案招商方案招商理念行动！就有可能！招商组织70人招商队伍全面撒网招商一队：（上街）招商二队：（郑州）招商三队：（现场）招商目标10月29日完成上述目标的8031楼一层剩余的25、31铺面31楼一层精品皮具剩余的9个铺位32楼二层100、101、103、105铺面南塔楼2层铺位33连廊铺位招商策略内外结合内外结合内做好现场商业运营氛围，设立商业街现场招商点；外场采用大内做好现场商业运营氛围，设立商业街现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在上街城区、周遍乡镇、荥阳、巩2、义及郑规模、多元化、全方位在上街城区、周遍乡镇、荥阳、巩义及郑州等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个州等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破。攻破。集中签约集中签约积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，再转签租赁合同。约，再转签租赁合同。调价策略调价策略在现有租金基础上每平米租金上调在现有租金基础上每平米租金上调5-65-6元，给予元，给予10%-20%10%-20%的租金优惠。的租金优惠。招商措施成立多支招商队伍全面撒网招商一队：（现场）招商二队：（上街）招商三队：（郑州）建立3、机制建立机制1 1、建立奖惩机制、建立奖惩机制对成功招商的人员，均以对成功招商的人员，均以1000-30001000-3000元高奖元高奖励予以激励；按照目标任务分解，完不成任励予以激励；按照目标任务分解，完不成任务的进行惩罚；务的进行惩罚；2、建立监督机制由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪督导。督导。招商一队：（现场）1 1、在步行街内设立、在步行街内设立1 1个个招商点招商点 负责接待现场顾客中意向商户；2、在奥莱南北两端设立2个招商点 全面布点，最大限度的挖掘意向客户；设4、立设立3个招商点个招商点设立设立3个招商接待处个招商接待处1 1、郑州家园、郑州家园新新售楼部售楼部在新老案场设立招商接待处，设立电话在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。专线，吸纳郑州意向客户。2 2、郑州家园、郑州家园老老售楼部售楼部在新老案场设立招商接待处，设立电话在新老案场设立招商接待处，设立电话专线，吸纳郑州意向客户。专线，吸纳郑州意向客户。3 3、上街、上街广场广场售楼部售楼部增加接待处包装；增加接待处包装；增设洽谈桌椅；增设洽谈桌椅；前台增设招商轮排前台增设招商轮排;增加招商物料摆增加招商物料摆放放;1、售楼部外条幅悬挂、展板摆放（内容：开业在即，品牌女装招商5、火暴进行）2 2、现场条幅信息更换、现场条幅信息更换（换为招商信息）形象包装形象包装招商二队：（上街）26名招商人员地毯式扫名招商人员地毯式扫遍上街遍上街1、在上街招募20名本地有社会资源的中年人做招商专员针对所有街道商铺，上门洽谈；2、案场6名商业销售人员轮流上门洽谈；3、携带招商手册、折页、礼品、登记本、计算单；4、加大机制力度 奖罚分明。15天天90万条短信覆盖上街区万条短信覆盖上街区15000元元孙治华孙治华30万万2万万荥阳荥阳7500元元孙治华孙治华15万万1万万巩义巩义22500元元孙治华孙治华到到上上街街奥奥莱莱做做老老板板，超超低低租租金金每每平平米米每每月月3030元元起起6、，每每年年可可能能赚赚十十万万八八万万，开开业业在在即即租租铺铺特特惠惠，仅仅少少量量烫烫金金铺铺位位品品牌牌女女装装、饰饰品品等等火火爆爆招招商商中中6811101168111011个体商户、个体商户、铝厂职工、铝厂职工、中高端客中高端客户群及老户群及老业主、老业主、老商户等商户等45万万3万万上街（含上街（含乡镇）乡镇）每天一每天一次次费用预费用预算算负责人负责人发送内容发送内容发送对象发送对象发发送送总总量量数量数量（每（每次）次）发送区域发送区域发送时发送时间间11家电视台同步轮播家电视台同步轮播6000元元孙治华孙治华米河米河高山高山峡窝峡窝刘河刘河小关小关泗水泗水1200元元孙治华7、孙治华王村王村2500元元孙治华孙治华荥阳荥阳2500元元孙治华孙治华巩义巩义2000元元孙治华孙治华铝厂铝厂2500元元孙治华孙治华热烈祝贺亚星奥特莱斯购物广场热烈祝贺亚星奥特莱斯购物广场1010月月5 5日试营业圆满成功！日试营业圆满成功！亚星奥莱保留铺位火爆招商中，亚星奥莱保留铺位火爆招商中，到上街奥莱做老板，超低租金到上街奥莱做老板，超低租金每平米每平米3535元起，开业在即租铺元起，开业在即租铺特惠，品牌女装、化妆品、内特惠，品牌女装、化妆品、内衣、运动休闲、童装等火爆招衣、运动休闲、童装等火爆招商，敬请把握财富良机！商，敬请把握财富良机！招商电话：招商电话：68111000 6818、11000 6811101168111011上街上街10.12-11.26每每天天黄黄金金时时间间套套播播5次次费用预算费用预算负责人负责人字幕内容字幕内容媒体媒体投放时投放时间间与开业演与开业演出活出活动费动费用用一起一起孙治华孙治华 到上街奥莱做老板，超低租金每到上街奥莱做老板，超低租金每平米每月平米每月3030元起，每年可能赚元起，每年可能赚十万八万，开业在即租铺特惠，十万八万，开业在即租铺特惠，仅少量烫金铺位品牌女装、饰仅少量烫金铺位品牌女装、饰品等火爆招商中品等火爆招商中 1010月月1313日日2828日日荥阳、巩义、荥阳、巩义、米河、王村、米河、王村、小关、高山、小关、高山、泗水9、泗水等地巡回等地巡回演出演出（与开业推广活（与开业推广活动同步）动同步）预算费用预算费用负责人负责人内容（在演出活动中穿插招商信息）内容（在演出活动中穿插招商信息）地点地点时间时间7个周边乡镇巡回演出个周边乡镇巡回演出招商三队：（郑州）16名招商人员针对性上名招商人员针对性上门招商门招商针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈。大河报报纸广告投放大河报报纸广告投放46500元元刘刘 艳艳低租金、低竞争、小低租金、低竞争、小成本、赚大钱！成本、赚大钱！上街亚星奥莱品牌女上街亚星奥莱品牌女装火暴招商中装火暴招商中110、7日（周三）日（周三）/A半版半版大河报大河报费用费用负责人负责人内容内容日期日期/规格规格报纸报纸30万条短信针对性覆盖万条短信针对性覆盖12000元元刘刘艳艳到上街，大市场、低到上街，大市场、低租金、低竞争、小租金、低竞争、小成本、赚大钱！成本、赚大钱！到富有的中国铝都到富有的中国铝都上街赚钱去！上街赚钱去！上街亚星奥莱，女性上街亚星奥莱，女性市场，火暴招商！市场，火暴招商！到上街，每平米仅到上街，每平米仅30元的租金，月投入元的租金，月投入两千赚两万！两千赚两万！个体商户、个体商户、部分中部分中高端客高端客户群户群30万万2万万郑州郑州每两每两天天一一次次1、挖掘挖掘“培育性商户培育性商11、户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户。类客户。2、注重游戏厅、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商。等新潮产业的招商。3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。4、成立一支调查小组，到郑州银基等大型卖场做市场调查（以品牌女成立一支调查小组12、，到郑州银基等大型卖场做市场调查（以品牌女装为主），上门洽谈，挖掘潜在商户：装为主），上门洽谈，挖掘潜在商户：500元二七商圈各大卖场10.13、14日卖场市场调查针对性发单页10人郭茜预计预计费用费用执行地点执行地点执行时间执行时间工作内容工作内容成员成员负责人负责人招商业态及方式创新招商业态及方式创新系列培训计划系列培训计划乔林辉乔林辉兼职招商兼职招商专员专员奥莱目前招商现状、招商基奥莱目前招商现状、招商基本常识本常识待定待定随时随时崔崔 荣荣招商专员招商专员招商市场形势分析、商户寻招商市场形势分析、商户寻找、签约洽谈等找、签约洽谈等招商中心招商中心10.13晚晚7点点葛宁强葛宁强招商专员13、招商专员招商政策、目标商户挖掘、招商政策、目标商户挖掘、租赁引导、签约谈判等租赁引导、签约谈判等综合招商知识综合招商知识招商中心招商中心10.12晚晚7点点培训人培训人培训对象培训对象内容内容地点地点时间时间所需物料所需物料500元元郭茜郭茜10月月12日日郑州各大卖场市场调查郑州各大卖场市场调查3000份份商业调查问卷商业调查问卷1000元元郭茜郭茜10月月12日日桌椅、布、桌牌等桌椅、布、桌牌等4套套招商点桌椅招商点桌椅与开业推与开业推广活广活动同动同步步刘艳刘艳10月月12日日文艺演出、互动问答文艺演出、互动问答一套一套巡演节目巡演节目8000元元刘艳刘艳10月月12日日开业在即，现铺租14、赁赚钱快！开业在即，现铺租赁赚钱快！女装火暴招商中，马上加盟！女装火暴招商中，马上加盟！10万份万份单页单页10000元元刘艳刘艳10月月12日日试营业圆满成功，开业在即，金铺试营业圆满成功，开业在即，金铺招商招商10块块户外更换户外更换800元元刘艳刘艳10月月12日日招商进展示意图招商进展示意图1000张张招商示意图招商示意图300元元刘艳刘艳10月月12日日招商进度平面示意展板招商进度平面示意展板1块块招商中心展板招商中心展板165元元刘艳刘艳10月月12日日试营业圆满成功，开业在即，金铺试营业圆满成功，开业在即，金铺招商招商2块块售楼部展板售楼部展板1000元元刘艳刘艳10月月12日日15、女装、化妆品特惠价火暴招商女装、化妆品特惠价火暴招商20条条售楼部条幅售楼部条幅费用费用负责人负责人到位时间到位时间内容内容规格规格物料物料整体费用预计：计：18.4565万元（不含举牌派单人员费用及巡演费用，此两项费用包含在开业推广费用中）亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场10月月29日开业方案日开业方案开业主题10月29日星耀上街 盛世欢腾开业主题10月29日亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场开业啦！开业主题10月29日2007上街购物文化庙会开幕！开业主题10月29日到亚星奥莱到亚星奥莱赶会去！开业主题10月29日亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场有礼了！有礼了！开业主16、题亚星奥莱亚星奥莱 旺财寻宝旺财寻宝来，就送！来，就送！10月29日开业主题轿车开回家！轿车开回家！10月29日来亚星奥特莱斯购物广场来亚星奥特莱斯购物广场开业主题付笛生付笛生/任静，任静，来了来了！10月29日开业主题吴桥杂技团，来了！吴桥杂技团，来了！10月29日开业主题不见不散！不见不散！10月29日亚星奥特莱斯购物广场亚星奥特莱斯购物广场OutDoore1 1户外世纪广场入市口广告塔中心路道旗局部更换数量：数量：200面面广场灯杆灯箱画面更换数量：数量：54组组30东侧楼顶广告数量：数量：107米米电子市场及对面广告牌数量：数量：4块块中心路、许昌路各主干道跨街条幅广告数量：数量：2017、0面面发布时间：发布时间：10月月18日日10月月29日日济源路跨街彩虹PackAge2 2现场包装200条条幅20支空飘10支气柱6支彩虹门5人舞狮队180人（三支）盘鼓队SP3 3活动主要工作人员工作事项工作事项负责人负责人（部门）（部门）工作职责工作职责备注备注活动顾问高国安董事长指导开业庆典全面工作总负责人 王桂琴统筹协调活动全面工作、邀请活动参加相关领导嘉宾需协调市政、公安等总指挥 陈 健策划、组织各活动工作开展、现场布置及指挥活动执行等组织执行梁维全安排活动各环节所需工作人员，及时通知并跟催工作进度后勤支持亚星上街办公室负责活动相关的后勤供给、午餐等安排秩序维护盛世物业负责活动的秩18、序维护、现场治安等活动物料 刘 艳活动所需要物料准备等工作活动活动1开业仪式一、一、活动时间：活动时间：10月29日上午9点半11点半二、二、活动地点：活动地点：亚星盛世广场大舞台三、三、活动主题：活动主题：亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨2007上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形式：活动形式：政府领导讲话、宣布开业、文艺演出五、五、现场布置：现场布置：（1）、180人锣鼓队 （2）、空飘20个时时 间间活活动动内容内容负责负责人人备备 注注7:008:00布置舞台（地毯铺设、椅子摆放）孙治华广场保安配合8:009:00锣鼓队演奏、现场音乐播放李佳为活动造势拉警戒线张大军20名物业保19、安9:009:30领导嘉宾就座、观众可入场孙治华物业保安配合9:30活动开始，主持人上场邀请嘉宾讲话主持人9:3010:00群众代表讲话主持人丰富了民众物质生活商户代表讲话主持人良好的经营环境亚星集团领导高国安董事长讲话主持人欢迎、致谢上街区区长朱是西讲话主持人亚星奥莱推动上街商业进程政府领导宣布亚星奥莱开业主持人礼炮（礼花）打响、放锣鼓队奏、冷烟花开启、奥莱两端的鞭炮点放奥莱大门开启10:0010:20亚星领导陪同领导嘉宾参观街区王桂琴10:0011:30文艺演出（演出公司）现场流程活动活动22007上街购物文化庙会一、一、活动时间：活动时间：10月28日11月1日二、二、活动地点：活动地点20、：亚星盛世广场、步行街南门、北门、步行街内街三、三、活动主题：活动主题：10月29日开业、到亚星奥莱赶会去！2007上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形式：活动形式：杂技表演、大戏台、舞狮队、踩高跷、民俗、小吃等该活动场地分区：活活动动区域区域活活动动内容内容现场负责现场负责人人备备 注注广场戏曲梁伟全20名物业保安配合维护秩序奥莱北口处杂技表演孙治华商业公司20名保安流动维护秩序步行街踩高跷、舞狮子、小吃主持人活动活动3豫剧大舞台一、一、活动时间：活动时间：10月28日11月1日二、二、活动地点：活动地点：步行街南门三、三、活动主题：活动主题：2007上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形21、式：活动形式：河南豫剧1团演出活动活动4吴桥杂技团大舞台一、一、活动时间：活动时间：10月28日11月1日二、二、活动地点：活动地点：步行街北门三、三、活动主题：活动主题：2007上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形式：活动形式：中国吴桥杂技团表演活动活动5明星大舞台一、一、活动时间：活动时间：10月29日晚上19点半22点半二、二、活动地点：活动地点：亚星盛世广场大舞台三、三、活动主题：活动主题：星耀上街 盛世欢腾2007上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形式：活动形式：大型文艺演出、明星助阵五、五、现场布置：现场布置：（1）、T台搭建 （2）、舞台背景 （3）、鲜花摆放时时 间间（下午22、）（下午）活活动动内容内容负责负责人人备备 注注5:00前布置舞台（T台搭建、鲜花摆放）演出公司广场保安配合6:007:00现场音乐播放李 佳为活动造势拉警戒线张大军7:00领导嘉宾就座、观众可入场孙治华物业保安配合7:30活动开始，主持人上场邀请嘉宾讲话主持人7:307:35政府领导讲话主持人7:357:40亚星集团领导讲话主持人7:408:30文艺演出演出公司8:309:00时装走秀演出公司9:009:30明星出场演出演出公司 该活动流程：活动活动6QQ轿车7天连环大抽奖/奖品天天抽好戏天天演一、一、活动时间：活动时间：10月29日11月4日下午17点半二、二、活动地点：活动地点：步行街正23、北门三、三、活动形式：活动形式：每天天天抽奖天天演、当天所有购物者凭购物发票换取抽奖券并参加当日抽奖前6日内每天均抽出1、2、3等奖，第7日从前6日的123等奖获得者中抽取轿车大奖一等奖1名：奖价值1000元奥特莱斯购物券二等奖2名：各奖价值600元奥特莱斯购物券三等奖5名：各奖价值200元奥特莱斯购物券四、四、现场布置：现场布置：（1）、汽车展示台及舞台搭建 （2）、鲜花摆放活动活动7大型系列巡回演出一、一、活动时间：活动时间：见活动列表二、二、活动地点：活动地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关荥阳、巩义、米河、王村、小关三、三、活动主题：活动主题：亚星奥特莱斯购物广场10月29日开业暨20024、7上街购物文化庙会隆重开幕四、四、活动形式：活动形式：文艺演出、现场有奖问答五、五、现场布置：现场布置：（1）、8m*4m*1m舞台搭建 （2）、舞台背景画面 演出地点演出地点演出时间演出时间演出内容演出内容负责人负责人备注备注铝 厂10.12下午2点文艺演出、互动问答郭 茜由亚星集团企划部提前联系演出场地，请当地派出所等安保部门予以协调配合。费用预计约2.5万元售楼部10.14下午2点文艺演出、互动问答郭 茜米 河10.16下午2点文艺演出、互动问答孙治华小 关10.18下午2点文艺演出、互动问答孙治华荥 阳10.20下午2点文艺演出、互动问答孙治华王 村10.22下午2点文艺演出、互动问答25、孙治华峡 窝10.24下午2点文艺演出、互动问答孙治华刘 河10.26下午2点文艺演出、互动问答孙治华巩 义10.28下午2点文艺演出、互动问答孙治华巡演活动列表活动活动9开通购物直通车数量：数量：3辆辆 停车点：闹市区商场门前停车点：闹市区商场门前地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关地点：荥阳、巩义、米河、王村、小关开通看房车运行时间运行时间路线路线备注备注费用费用10月29日上午8:30-下午6点荥阳、王村（具体路线待实地确认）伊维克米河、小关35座客车一辆800元上街巩义35座客车一辆800元活动活动1010家电视台同步播出大河报铝厂报重磅宣传电视广告1、电视广告制作、电视广告制作 30326、0秒广告片循环播放秒广告片循环播放2、周边县市电视广告投放、周边县市电视广告投放 上街、铝厂、荥阳、巩义、王村、上街、铝厂、荥阳、巩义、王村、小官、米河小官、米河 、高村、狭窝、高村、狭窝电视电视广告广告电视电视媒体媒体投放投放规规格格电视电视广告片内容广告片内容投放投放频频率率费费用用预预算算上街电视台30 20天亚星奥特莱斯购物广场10月29日盛大开业，国际名品超值折扣，开业多重优惠，马上到奥莱购物去！白天1次、晚上6次4000元铝厂电视台30 20天晚上4次2500元小关电视台60 20天晚上4次（插播）1000元米河电视台60 20天白天5次、晚上2次1000元峡窝电视台60 20天晚27、上10次2000元王村电视台60 20天晚上6次1000元巩义电视台30 20天晚上套播3次4000元荥阳电视台30 20天白天1次、夜间5次3600元高山电视台60 20天晚上4次1000元刘河电视台60 20天白天1次、晚上3次800元崔庙电视台60 20天夜间8次1000元大河报广告1、时间：、时间：10月月27日（周六）日（周六）2、版面：、版面：B整版彩整版彩上街铝厂报广告1、时间：、时间：10月月15日、日、22日、日、29日日2、版面：三个整版、版面：三个整版3、形式：硬广、形式：硬广广场电子屏广告1、时间：每天全天、时间：每天全天2、形式：轮回播放、形式：轮回播放活动活动11百28、人派发/举牌大行动单页、海报、短信、举牌派单覆盖1、时间：、时间：10月月18日日10月月29日日2、数量：、数量：30万份万份（奥莱（奥莱20万份万份/羽绒服羽绒服10万份）万份）3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河 4、形式：地毯式覆盖、形式：地毯式覆盖5、派单人数：、派单人数：30人人1、奥莱单页（20万份）2、羽绒服大买场单页（10万份）社区海报1、区域：亚星所有小区、区域：亚星所有小区/各机关家属院各机关家属院/2、形式：所有社区大门口及单元门口、形式：所有社区大门口及单元门口3、数量：、数量：2000份份手举牌广告1、时间：、时间：10月月1829、日日10月月29日日2、人数：、人数：60人人3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河 各主干道各主干道4、形式：列队串行、形式：列队串行短信1、时间：、时间：10月月15日日10月月29日日2、数量：、数量：30万条万条3、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河、范围：上街、荥阳、王村、小关、米河、高山等区域高山等区域短信内容：短信内容：1010月月2929日亚星奥莱盛大开业！开业庆典到场均可获日亚星奥莱盛大开业！开业庆典到场均可获惊喜礼品，杂技、大戏台、舞狮队、踩高跷、小吃、惊喜礼品，杂技、大戏台、舞狮队、踩高跷、小吃、大奖大奖QQQQ车等应有皆有，欢迎光临。30、乐购热线车等应有皆有，欢迎光临。乐购热线6811100068111000买名牌到亚星奥莱，省时省力省钱！亚星奥莱于买名牌到亚星奥莱，省时省力省钱！亚星奥莱于1010月月2929日盛大开业，国际巨星日盛大开业，国际巨星*献艺上街，欢迎光临献艺上街，欢迎光临现场共同感受奥莱盛世之夜。乐购热线现场共同感受奥莱盛世之夜。乐购热线6811100068111000到亚星奥莱赶庙会去！亚星奥莱到亚星奥莱赶庙会去！亚星奥莱1010月月2929日正式开业、日正式开业、上街首届购物文化庙会开幕，杂技、大戏台、舞狮队、上街首届购物文化庙会开幕，杂技、大戏台、舞狮队、踩高跷、大奖踩高跷、大奖QQQQ车等应有皆有车等应31、有皆有 咨询热线咨询热线6811100068111000所需物料类别类别内容内容规规格格负责负责人人费费用用预计预计舞台/含背景开业仪式舞台现有大舞台刘 艳6000元晚上大型文艺演出舞台庙会舞台9m*3m*1m演出公司 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