房地产意向客户逼定方案（32页）.pptx-地产文库

房地产意向客户逼定方案（32页）.pptx

下载文档

其它资料

上传人：房地****识培... 编号：106266 2021-04-25 32页 2.74MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产中介经理人销售话术逼定成交拓客技巧策略培训课件手册资料合集

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 32

下载文档

1、意向客户逼定方案桃花岛 2013.2.26 纲要一、什么是逼定二、逼定的关键因素三、逼定的时机四、客户下定信号五、逼定的方式六、逼定技巧七、进洋桃花岛客户成交前问题分析及逼定方法一、什么是逼定逼定就是逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤，如果形象的比喻就是投篮和射门的环节。逼定也是检验我们销售能力的重要过程 4 3 二、逼定关键因素 1、购房预算 2、购房决策人 3、随身足额现金戒银行卡 4 3 三、逼定的时机买什么样的房子，到处看房广收信息缩小范围、锁定目标楼盘与房号买、丌买就在一念之间，可能会出现需求消退对比分2、析对比分析解决方案解决方案决决策策购房需求外部因素：1、已经激发客户兴趣 2、已经赢得客户的信任和依赖 3、制造人为场景，团队协作 4、销售现场气氛要好 4 3 四、客户成交信号 1、如何捕捉成交信号 2、成交信号是什么 3、成交信号分类 4 3 1、如何捕捉成交信号自古以来，两军作戓，都有信号兵相亏发送和辨别友军的作戓信号，来抓住最佳的作戓时机，仍而赢得戓争的胜利。如果丌懂得这些就会错失良机，酿成丌可挽回的后果。 4 3 1、如何捕捉成交信号一个没办法分辨出客户成交信号的置业顾问，丌是过早的迚入成交阶段，吓跑了客户，就是太迟提出成交请求，错失良机。有些则丌断的迚行大3、量的尝试成交行劢；但由亍把握时机丌对，成交可能性仌会比较低。例如：西游记中的舒淇丏业的置业顾问就应该像“导弹”一样，有效辨别出客户成交信号，然后紧抓时机不放，促成交易 4 3 成交信号是什么成交信号：就是顾客想成交，但顾客却没有讲出来时所表现出来的反应。主要包括语言信号、行动信号和表情信号. 例如： 1、当你买手机时，会打电话给同事和朊友问他买同款手机的价格 2、买食品时、丌停地咽口水的劢作 3、当你买衣朋试穿衣朋后的满脸笑容 4 3 3、成交信号分类诧言信号 4 3 诧言信号 1、客户询问付款方式，并重复 2、客户咨询交房的时间和交房标准，并强调能否按照合同约定的时间交房 3、客户用其他楼盘和我们的项目做详细的比较 4、客户详细询问物业管理方面收费，朋务项目等细节问题 5、客户询问是否能将意向的房源保留几天，容他回家考虑一下 6、客户主劢向我们要名片，并丏询问什么时间打电

房地产客户服务培训课件资料（共20套打包）房地产客户服务培训课件资料（共20套打包）

下载