广东金域华府楼盘项目案例研究（31页）.ppt-地产文库

广东金域华府楼盘项目案例研究（31页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147869 2021-07-02 27页 2.26MB

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1、金域华府楼盘项目案例金域华府楼盘项目案例研究研究 2 案例研究案例研究深圳金域华府，深圳金域华府，09年初入市即引起年初入市即引起热烈关注，蝉联深圳热烈关注，蝉联深圳1月销售冠军、第月销售冠军、第9周周冠军周周冠军销售业绩： 09年1月1日至2月21 日，累计推出768套高层、 57套loft复式、25套合墅，全部售罄一期剩余256套高层单位预计09年3月14日推出价格走势 1. 区域价值分析 2. 产品组合策略 3. 产品力提升研究 4. 推广策略 5. 推售策略 6. 展示策略 7. VI系统展示 8. 价格策略 9. 客户分析 10.案例小结案例研究内容：前言：背景分2、析前言前言户型 09年1月 09年2月 09年3月 84 10000 11300 12000- 14000 88不带露台 12000 13500 14000 88带露台 13500 15800 15000以上 3 基于对户型小型化趋势的判断，基于对户型小型化趋势的判断，06年年开始重点加强其在精品小户领域的竞争力开始重点加强其在精品小户领域的竞争力 2005 年万科在城市花园中推出蚂蚁工房，推出即售罄 2007年4月，万科在杭州魅力之城推出全国首个 “90/70”项目，市场反应良好金域华府系列基于对小户型比例提升趋势的判断，较早地开始了小户型产品的研究3、和试验，并不断强化其在小户型领域的竞争力 “而随着小型化趋势的彰显和差异化税收政策的落实，未来购房者将由单一追逐居住面积转向主要关注居住品质和性价比，精品中小户型将成为市场决胜的关键精品中小户型将成为市场决胜的关键。” 06年年报随着“90/70”（90 平米以下占70以上）政策的落实，小户型比例提升成为毋庸臵疑的趋势，管理层认为，应该进一步加强对小户型尤其是60 平米以下超小户型产品的研究，强化在这一领域的竞争优势强化在这一领域的竞争优势。”07年年中报告自年初以来，公司坚持立足刚性需求，积极应对市场变化。公司销售的产品中，自住需求和中小套型的产品比例不断提自住需求和中小套型的产品比例不断提升升。 08年中报告前言前言 4 精品小户策略指导下，以首置及首次改善客户为精品小户策略指导下，以首置及首次改善客户为目标，先后在佛山、深圳、东

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