1、金域华府楼盘项目案例金域华府楼盘项目案例 研究研究 2 案例研究案例研究深圳金域华府，深圳金域华府，09年初入市即引起年初入市即引起 热烈关注，蝉联深圳热烈关注，蝉联深圳1月销售冠军、第月销售冠军、第9周周冠军周周冠军 销售业绩： 09年1月1日至2月21 日，累计推出768套高层、 57套loft复式、25套合 墅，全部售罄 一期剩余256套高层 单位预计09年3月14日 推出 价格走势 1. 区域价值分析 2. 产品组合策略 3. 产品力提升研究 4. 推广策略 5. 推售策略 6. 展示策略 7. VI系统展示 8. 价格策略 9. 客户分析 10.案例小结 案例研究内容： 前言：背景分
2、析 前言前言 户型 09年1月 09年2月 09年3月 84 10000 11300 12000- 14000 88不带露台 12000 13500 14000 88带露台 13500 15800 15000以上 3 基于对户型小型化趋势的判断，基于对户型小型化趋势的判断，06年年 开始重点加强其在精品小户领域的竞争力开始重点加强其在精品小户领域的竞争力 2005 年 万 科 在 城市花园中推出蚂 蚁工房，推出即售 罄 2007年4月，万 科在杭州魅力之城 推 出 全 国 首 个 “90/70”项目， 市场反应良好 金域华府系 列 基于对小户型比例提升趋势的判断，较早地开始了小户 型产品的研究
3、和试验 ，并不断强化其在小户型领域的竞争力 “而随着小型化趋势的彰显和差异化税收政策的落实，未来 购房者将由单一追逐居住面积转向主要关注居住品质和性价 比，精品中小户型将成为市场决胜的关键精品中小户型将成为市场决胜的关键。” 06年年报 随着“90/70”（90 平米以下占70以上）政策的落实，小 户型比例提升成为毋庸臵疑的趋势，管理层认为，应该 进一步加强对小户型尤其是60 平米以下超小户型产品的研究， 强化在这一领域的竞争优势强化在这一领域的竞争优势。”07年年中报告 自年初以来，公司坚持立足刚性需求，积极应对市场变化。 公司销售的产品中，自住需求和中小套型的产品比例不断提自住需求和中小套型的产品比例不断提 升升。 08年中报告 前言前言 4 精品小户策略指导下，以首置及首次改善客户为精品小户策略指导下，以首置及首次改善客户为 目标，先后在佛山、深圳、东
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