1、 万科企业发展战略及品牌建设万科企业发展战略及品牌建设 万科品类规划万科品类规划 万科品类细分万科品类细分 万科案例附件万科案例附件 万科产品体系研究万科产品体系研究 万科的企业发展战略及品牌建设之路万科的企业发展战略及品牌建设之路 企业发展第一阶段企业发展第一阶段 （1984-1994） 企业发展第二阶段企业发展第二阶段 （1994-2004） 企业发展第三阶段企业发展第三阶段 （2004） 多元化（做加法）多元化（做加法） 精细化（做乘法）精细化（做乘法） 资料来源：万科地产品牌发展战略研究报告 “综合商社” “以房地产为主导，以贸易 为基础，以股权投资为支柱， 以文化经营为门面，以工业 2、经营为补充” 开始第二轮扩张，以珠三 角、长三角、环渤海三大 城市圈和几个内陆核心城 市为重点发展区域。力求 形成“全国性思维、本土 化运作”的开发格局。 专业化（做减法）专业化（做减法） 一是退出与住宅无关的产 业；二是收缩住宅产业战 线；三是提出城市中档住 宅为主。 企 业 发 展 战 略 规 划 企 业 发 展 战 略 规 划 企 业 品 牌 建 设 历 程 企 业 品 牌 建 设 历 程 品牌第一阶段品牌第一阶段 （1988-2001） 品牌第二阶段品牌第二阶段 （2001-2005） 子品牌建设子品牌建设 系统品牌整合系统品牌整合 单项目开发单项目开发 无企业品牌无企业品牌 代表项目3、： 天景花园 荔景大厦 产品系：产品系：全国建立知 名产品系，异地复制 物业管理：物业管理：集中资源 创立物业管理品牌。 丰富产品线系列丰富产品线系列 强势客户管理和品牌内涵强势客户管理和品牌内涵 围绕品牌展开全面的调研 品牌核心理念的提出 概括万科品牌的个性 建立系统品牌传播体系 核心业务： 大众住宅项目开发 主营业务： 房地产投资开发与物 业管理 辅助业务： 酒店、商业街、会所 等社区配套经营 基于“有质量增长”的三大策略选择基于“有质量增长”的三大策略选择 三大城市圈4.1的国土，40的GDP 的居民储蓄额，平均水平2倍的人均支出 利用区域发展差异，规避单一市场风险 扩大区域集约投资，发挥整合优势 城市圈聚焦策略城市圈聚焦策略 多角度融资 通过合并缩减成本和绝对领先 对土地的战略性控制 其他策略其他策略 住宅产业化，降低人工成本的比例，改 善成本结构 提高品质和性价比 和谐、自然、生