房地产行业尾数定价法价格调整策略的培训课件（12页）.ppt-地产文库

房地产行业尾数定价法价格调整策略的培训课件（12页）.ppt

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培训课件

上传人：正*** 编号：144515 2021-06-22 11页 700.50KB

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1、21.6.21 1 价格调整策略 21.6.21 2 深圳公司价格制定逻辑产品成本市场需求竞争情况运营目标确定销售均单价最终实现销售单价每套产品评估和价格制定销售策略销售速度销售前期销售期比对公司运营计划调整 21.6.21 3 定价策略的转变市场好市场变差撇脂/目标收益定价策略卖方市场产品优势突出，能满足消费者求新、求异和求声望的心理需求目标市场需求旺盛市场需求/竞争导向定价策略市场规模有限竞争激烈供大于求主要特征：价格由卖方制定消费者的议价能力低、对价格敏感程度低单位平方米利润销售率主要特征: 价格由市场及竞争2、环境决定销售率单位平方米利润转变如何在熊市中尽可能的挽救我们的工作果实？ 21.6.21 4 需求价格弹性 P P1 1 价格价格数量数量 O O P P2 2 Q Q1 1 Q Q2 2 D D1 1 价格价格数量数量 O O P P2 2 P P1 1 Q Q1 1 Q Q2 2 D D2 2 价格价格数量数量 O O D D3 3 P P1 1 P P2 2 Q Q1 1 Q Q2 2 1 p E1 p E1 p E 价格变动的百分比需求变动的百分比 p E 市场规模的萎缩并非仅仅是价格因素，客户结构的调整，宏观政策及经济形势的变化带来的客户消费信息和价格下降预期也是重要3、影响因素现实的市场是（3）中所显示的情况：价格向下少量调整并不能带来预期中的销售量增加韦伯费勒（Weber-Fechner）定律：消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比，而不是变化的绝对值在情况（3）的前提下，针对价格相对不敏感的客户适当的少量提升部分产品的价格，是可行的 21.6.21 5 客户感知价值&购买决策流程客户感知价值：客户对其购买的产品/服务所感知到的价值客户成本：客户为拥有某件商品而付出的货币，时间，精力之和客户让渡价值：客户购买产品或服务所实现的总价值与客户购买该项产品或服务付出的总成本之间的差额，是指客户在购买和消费过程中所得到的全部利益需求认知信息搜集方案比较购买决策主要内容：确认需求与家人讨论了解基本市场信息确定购买方向确定购房预算搜集、了解相关信息目标项目的信息搜集确认5个左右意向度高的方案项目现

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