商业地产项目销讲技巧（5页）.doc-地产文库

商业地产项目销讲技巧（5页）.doc

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商业（其它）

上传人：合*** 编号：132706 2021-05-19 5页 26.50KB

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1、商业销讲商业销讲一个商业街，它的建筑形式并不重要，地段和它针对的消费人群，是决定商业价值的两个最重要的因素。郑东第一大街“淘珍街”中国房地产企业的旗舰企业顺驰集团在中原推出的第一个商业力作，是顺驰集团引进国际上最先进的商业街模式，在国内首推的中原第一条全水景英伦风情商业街。淘珍街中原品位人士的情调部落。我们的主流消费群是有钱有闲的上流社会的高消费群。所谓上流社会就是一些有钱有闲的人为了区别于他人而特意做出来的“阶层符号”，因为中原已经有了代表全球最有贵族气质的劳斯莱斯，并且满街奔驰、宝马和百万元的别墅豪宅说明郑州已经形成并聚集了大量的上流消费人群和都市新贵，他2、们已经使世界开始重新审视郑州高端市场的消费能力。这些所谓先富阶层的消费行为足以说明他们身上已经有了一种权威的上流符号和精神格调的元素，他们必将成为未来新郑州最主导的消费阶级。但唯一遗憾的是他们的这种经济实力和消费欲望，在郑州却没有与之对应的顶级消费场所，他们不得不依然徘徊在破旧的老城区，徘徊在黑暗的二七和未来路上。而此时，淘珍街就要担当起这个责任来，为这些社会名流量身定制出演义上流生活的聚集地。他们有更应该去的地方，也只有上流的品位人士才有实力和情调去消费的地方，那就是淘珍街。我们之所以说淘珍街是中原品位人士的情调部落是有原因的。在淘珍街，我们所直接面临的消费者就是 C3、BD 商务人士、附近居住的人、老城里的跟风消费者这三类人，他们有一个共同的特征就是有同样的消费品位，同样的品位成就了意识上的上流阶层，他们追求与众不同，追求生活格调，追求上流阶层的享受和满足，他们是中原的品位人士，是我们的主力消费群。一、CBD 商务人士谈判、会晤、接待宾朋友人的首选情调部落淘珍街首先，郑州还没有象样的高档商务中心，二七区是郑州的老繁荣商圈，那么 CBD 就是未来新郑州高档繁华商务中心，这里聚合了大量的高优质高消费高品位的消费群体，他们的存在必将成为淘珍街主流消费对象。今年将有十万人入住郑东新区，其中内环 30 栋高层已于去年年底全部封顶，计划入住 1 万人，并且将有几十家品牌企业入驻运营，届时每天成千上万的白领阶层就会涌到这里上班。同时将取代现在二七塔在中原人民心中的地位的郑州国际会展中心也于2004年12月31号成功封顶。郑州国际会展中心是

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