1、哈尔滨食品有限责任公司薪资结构调整方案（草案）此次薪资调整为三个重点：其一，调整企业内部的薪资结构；其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；其三，通过薪酬体系与结构的重新设计，增强薪酬的激励与约束作用，充分调动员工的积极性与主观能动性，使员工能更好的为公司服务，提高工作效率。对员工为公司的发展所付出的劳动给予相应的肯定与激励，即：薪酬与岗位价值紧密结合、薪酬与员工业绩紧密结合、薪酬与公司的经营状况有效结合。此次薪资调整适用范围是，与公司签订正式劳动合同，其所在岗位又不宜实行计件工资制度的所有员工。调整后的薪资结构为：基础工资+岗位工资+津贴+工龄2、补贴+加班费+绩效工资一、基础工资基础工资即公司员工60%时间工作地区的最低工资，是由国家相关机构在上年度当地区发布的最低工资标准。基础工资是加班费计算的依据。 二、岗位工资1、岗位工资是根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境影响（工作条件）参考劳动力市场价位确定的劳动报酬。（见公司岗位工资标准附件）2、岗位工资实行岗变薪变的动态管理，采取“当月动岗，当月易薪”制度。3、同时担任两个管理岗位职务的，按照高级别职务确定岗位工资。附件一：公司岗位工资标准（1） 中高级管理人员岗位总经理副总经理品管部长、生产部长、财务部长、行政部长设备部部长、采购部长、基地部长各部副部长工资80006000403、0035002600（2）初级管理人员岗位岗位工资标准 任职条件备注会计主管2600高级职称2300中级职称会计2300高级职称2000中级职称1500初级职称1200会计员出纳1200会计员1000未获得任职资格证书化验室主任2600高级职称2300中级职称化验员2000高级职称1500中级职称1300初级职称1200化验员报检员2000有任职资格证书1500未获得任职资格证书质量管理体系管理专员、后勤总务兼安全员、劳资员、生产计划员、生产统计员、1200原料、备品采购员1000基地行政负责人2000正职1500副职1200职员基地技术负责人2000高级职称1500中级职称1300初级职称14、200技术员（3） 后勤人员岗位工资岗位食堂管理员厨师服务员公司保洁员保安工资9001200800900800 （4）生产车间岗位工资岗位工资标准任职条件备注管理岗位车间主任2300正2100副班（段长）1800低温1500常温巡检员、质检员1800低温1500常温技术岗位电工、机修2000中级以上技师1500有上岗证1200二班制操作制冷工1500能够独立操作1200学徒期满6个月后1000学徒期6个月内二班制操作季节锅炉工1200锅炉操作工1000除灰工灭菌工1500冷库叉车工1300生产辅助岗位冷库保管员兼叉车工2000冷库保管员1500备品、备件、材料、包材保管员1500生产工人常温15、000低温1500冷库内产品包装、筛选1500车间卫生岗900 三、津贴 区别环境对员工身心健康的影响，根据岗位不同而设置的补偿性报酬，按员工实到出勤工作天数计发。（1）夜班津贴：夜班劳动时间是指在当日二十二点至次日六点从事的劳动时间。员工夜班连续作业享受夜班津贴, 津贴标准：3元/天。下列情况不享受夜班津贴：非生产性夜班(值宿值班)；临时性生产性夜班劳动，并由公司统一免费供餐的作业。（2）制冷工保健津贴：津贴标准：制冷机运行期间按制冷工实到出勤工作天数2元/日。（3）化验员保健津贴：津贴标准：实到出勤工作天数2元/日。四、工龄补贴以进入公司时的年限，按形成连续工龄每年10元计，不足十个月不计6、，十个月以上按一年计，于每年年底进行总体调整。 五、加班 加点工资 1、 加班加点定义 （1）加班是指公司安排员工在法定节日或双休日从事工作的行为。 （2）加点是指公司安排员工在标准工作时间以外（每天8小时、每周40小时工作制为标准工作时间）从事工作的行为。 （3）员工每月实际出勤天数小于月制度出勤天数的，公休日出勤视为正常出勤。 2、加班的范围 （1）在法定节日和公休假日内必须连续工作不能间断的；（2）上级领导或主管部门下达的临时紧急任务，必须按规定时限完成的；（3）其它在正常工作时间以外，急需加班完成的。3、 加班的认定（1）所有工作任务是否需要加班由主管部门经理确认。（2）在法定工作时间7、内确实无法完成的工作任务，由公司领导或主管部门经理安排员工在法定工作时间以外工作的视为加班。4、在正常工作时间以外或占用休息日，但具有下列情况之一的不视为加班：（1）实行不定时工时制度，或女员工、青年员工在妇女节、青年节等部分公民节日内照常工作的；（2）员工因公出差工作、学习、考察等公务活动的；（3）从事工作岗位性质需要经常在不固定时间内临时安排工作（如销售员、清洁工、司机等）或实行倒班且已安排倒休的。（4）因业务不熟练而延长工作时间；因工作能力或其它非工作量增长等岗位份内原因而造成的加班。（5）由于正常工作任务未按要求及时完成而需延长工作时间或利用公休日、节假日完成的；（6）正常工作时间以外8、阅读技术材料或参加培训；（7）正常工作时间以外参加公司或公司以外的有关部门组织的公共活动的；（8）公司安排员工值班的，其性质不属于加班加点，不能享受加班加点待遇。员工在值班时处理工作的，不认定为加班。（9）员工未经批准或未履行审批程序而自行延长工作时间的； （10）按经济承包制结算经济收入的人员；5、在正常工作时间以外延时，但具有下列情况之一的不视为加点：(1)因工作性质特殊，司机、押运人员、仓储员在正常工作日因出车或出、入货(除计划外、临时安排的)等延时工作一律视为正常上班，不算加班；但在休息日或法定节假日继续工作视为加班。(2)后勤管理人员在正常工作日，因接待公司客户或负责员工活动设施等工9、作而延时视为正常上班，不属加班范畴；但在休息日和法定节假日继续工作视为加班。(3)仓管、财务、统计、行政后勤人员等其他非生产一线的工作人员（除计划外及临时性安排的工作），凡属本岗位职责范围内的日常工作延时，均不属加班范畴。6、 加班的申请与审批。各部门员工因工作需要进行加班的，加班加点事前应由班组负责人填写加班加点申请单，说明加班事由、人员和时间，经部门主管领导审批同意后，在加班的前一天送交到行政部审核备案，方视为有效加班申请。对于由公司领导或主管部门经理根据工作需要安排的加班或因事先难以预料的临时性、突击性工作而必须加班的特殊情况，事后由部门及时到行政部办理审核备案；加班加点的批准人为主管部10、门经理。7、 加班加点待遇 （1）根据劳动法的规定，双休日加班可以调休或支付加班工资，法定节假日加班或延长工作时间须支付加班工资。（2）加班费以员工的基础工资为计算基数。（3）加班后工资按下列标准支付：A员工日常加班加点的，支付不低于岗位工资的百分之一百五十的工资报酬。计算方式为：日常加班工资（基础工资21.758）150%加班小时数；B安排员工在双休日加班又不能安排调休的，支付不低于岗位工资的百分之二百的工资报酬。计算方式为：双休日加班工资（基础工资21.75）200%双休日加班天数；C安排员工在法定休假日加班的的，支付不低于岗位工资的百分之三百的工资报酬。计算方式为：法定假加班工资（基础工11、资21.75）300%法定假加班天数。8、 加班管理：(1)公司实行每周5天工作制，员工逢休息日。各部门（单位）要做到工作部署前瞻性，统筹安排各项工作，提高工作计划性和工作效率，确保在工作日内完成工作任务。除生产一线员工因连续作业要求加班加点外，其他岗位原则上非突击性任务不得再安排加班加点。（2）安排加班应尽量避开法定节假日。（3）员工加班加点结束后，主管部门经理须对加班单中所述工作的完成情况及实际加班加点时间进行审核、确认；主管部门经理审核、确认的加班加点时间为有效的员工加班加点时间。（4）员工加班费一律由所在部门申报，不允许跨部门申报。业务职能部门员工在农副产品加工季节安排到生产一线岗位工12、作加班加点时间由生产部门掌控和提供。（5）除生产部门外，其他业务职能部门员工因工作需要在星期日加班，原则上应一律安排调休（业务职能部门员工在农副产品加工季节被安排到公司总部生产一线岗位工作支付加点工资）。根据公司农副产品季节加工性强特点，员工在星期日加班尽量安排淡季调休。（6）加班调休原则上由部门经理掌控统筹安排，加班人员也可提出调休申请，经所在班组(车间)负责人同意签字，报主管部门经理审批后，交行政部备案。（7）部门（单位）负责人要对加班人数、时间、天数进行认真审核；行政部要对加班和调休天数进行核对，核定加班工资计发天数、标准，报公司主管领导审批。财务部按公司主管领导批准的标准发放加班工资。13、（8）无论是工作日、休息日还是法定节假日加班，员工均应如实考勤，记录加班时间，加班申请被批准后，被批准加班员工无加班当日出勤记录的，不按加班计。公司行政部有权对加班加点现场进行不定时的抽查监督。（9）为获取加班补贴，采用各种不合理的理由（如“在工作时间故意降低工作效率”、“虚增工作任务”等）欺骗部门负责人和分管领导而取得加班机会进行加班者，一经发现并核实，取消其加班工时，并将对其弄虚作假的行为进行追究。(10)相关岗位加班加点事宜的具体规定A)生产车间主任、班长、质检员、巡检员以所服务的车间生产一线员工实际工作加点时间计算加点工资。B)公司总部接发货物（原料、产成品）巡检员因工作特殊需机动作业14、，每月按实到出勤工作每天平均加点1小时计算加点工资。C)公司外派到协作工厂的驻厂质检员、车间管理人员，在驻厂期间承担公司方负责人职责的人员执行主任正职岗位工资标准，其他协助负责人工作的随同人员执行主任副职岗位工资标准。外派到协作工厂的驻厂质检员、车间管理人员在完成公司下达的各项生产任务指标后，按实际驻厂工作日期每天给予外出工作补贴30元，不另计加点工资。D)农副产品收购期间公司派到分公司、控股子公司工作的各职能部门员工，执行收购工作任务期间，应根据收购加工的生产需要调整工作作息时间，正常工作时间外按实际工作发生的加班加点时间计算加班加点工资。E)农副产品收购加工较忙的月份，行政、财务等职能部门15、要安排本部门员工逢星期六、星期天分别轮换休息，保证本部门在双休日正常办理业务。F)两班操作的制冷工，在为冷库制冷同时又对速冻加工产品设备制冷，相对仅对冷库制冷工作量增加。制冷工在既对冷库制冷又对速冻加工产品设备制冷月份，按实到出勤工作每天加点4小时计算工资对相对增加工作量给予补助。G)两班制操作的季节性锅炉工、推煤工，在冬季采暖期当既供采暖用汽又供生产车间加工产品用蒸汽时，相对仅用蒸汽交换热水供暖或仅供生产车间加工产品用蒸汽，工作量增加。二班制操作的锅炉工在既供采暖用汽又供生产车间加工产品用蒸汽月份，按实到出勤工作每天加点4小时计算工资对相对工作量增加给予补助。H)既负责速冻货物入库出库又负责16、工厂产品加工、原料接收的冷库保管员、叉车工，相对仅负责速冻货物入库出库的冷库保管员工作量增加。既负责冷库又负责工厂产品加工、原料接收的冷库保管员每月按实到出勤工作天数平均加点2小时计算工资对相对工作量增加给予补助。J）包材保管员随生产车间的作息时间上下班，不另计加点工资。六、 绩效工资绩效工资础就是“以绩取酬”。利用绩效工资对员工进行调控,以刺激员工的行为,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标。绩效考核本质上是一种过程管理，绩效考核是一个不断制订计划、执行、改正的PDCA循环过程，体现在整个绩效管理环节，包括绩效目标设定、绩效要求达成、绩效实施修正、绩效面谈、17、绩效改进、再制定目标的循环，也是一个不断的发现问题、改进问题的过程。本方案为试行方案，试行阶段根据现实情况将进行调整。（见绩效考核实施方案）绩效考核实施方案一、绩效考核的目的1、更好的执行公司各类规章制度，规范公司的管理行为，降低经营成本，不断提高公司的经营业绩和竞争实力；2、通过考核、讲评、确定下一步的工作目标等工作程序，培养和提高公司管理人员的工作能力、个人业绩和执行力，打造一支具有较强战斗力的企业团队；3、培育企业文化和精神，为企业的可持续长远发展营造智力环境和条件。二、绩效考核的原则科学量化工作，认真落实指标；公开考核，接受监督；权责对等，绩效收入挂钩。三、考核机构成立绩效考核领导小组18、，其组成为：组长：副组长：成员：行政人事部经理，财务部财务会计，生产部统计员、行政人事部工资员。具体业务由行政人事部办理。四、考核的程序确定各岗位本月度的考核指标和内容月度考核、讲评公布考核结果、接受大家监督处理反馈意见确定绩效工资。五、考核期限每月进行一次，即在每月的5号以前考核上个月的工作绩效，并确定本月各岗位的考核指标和考核内容。收购人员在收购期结束时考核。六、 考核指标和内容的确定本方案分为生产线、采购线、销售线和综合管理线四部分。（一）生产线。适应范围生产管理职能部门（生产部、品管部、设备部），生产辅助车间（机修、变电、制冷），生产车间和化验室。1、生产车间（生产管理人员）。是以生产19、车间为考核的基础单位。绩效考核的指标分为产量指标、产品质量指标、生产成本指标。（1）产量绩效奖是依据车间生产产品的数量及提取奖金系数，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。每人当天产品产量理论绩效工资=每日提成工资总额/全车间提成系数总和*每个人提成悉数。 分品种提取奖金系数 品 种提取奖金（元/吨）树莓 A品 B品 草 莓 蓝 莓 其 它 浆 果 马 铃 薯 玉 米 毛 豆 南 瓜 饮 料 提取系数表：级别车间主任质检、巡检带班长车间关键岗位普通员工车间卫生岗系数1.151.101.051.031.00.2 （2）生产成本指标。一是能耗。主要考核车间电耗控制，依据20、车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。车间水耗、气耗现阶段做为考察指标，不进行绩效考核。各生产车间要积极开展“节气节水”活动，增强全体员工节水节气意识，采取有效措施降低水耗气耗，严禁过量和长流水、气现象，有效控制用水用气浪费情况。各车间加装流量计，及时更换关不严的水、气阀，杜绝滴、漏现象。二是原料出品率。根据原料的品质，由品管部实际测定出的品率，再和近三年公司该产品出品率的平均值加权平均为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以当月产量和产品销售价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。考核指标由公司品21、管部核定，报公司绩效考核领导小组批准执行。三是包装成本控制。纸箱、内衬袋、铁听、瓶等包装物利用率以98%为考核指标，胶带由公司组织实际测定的指标为考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以当月产量和包材价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。四是生产车间工器具。生产车间工器具依旧换新，丢失由车间按成本赔偿。（3） 产品质量指标一是不合格产品。没有给公司造成危害，按不合格产品的成本30%，由生产车间共赔。生产质检、班长、车间主任按平均数加罚0.5、0.5和1系数。二是发生索赔事件。由制造车间按产品销价的50%包赔。生产质检、班长、车间主任按平均数加赔0.5、0.5和1系数。三是全年无质量事22、故。年末由公司一次性奖励该车间5000-10000元，按普通员工、质检、班长、车间主任1、1.5、1.5、2系数分配。 生产线员工绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=（产量绩效奖+指标控制奖）/100员工考核得分员工考核办法（满分100分）（a）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（b）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，按矿工处理。矿工扣10分，请事假一次扣2分（c）技术熟练23、度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。除扣分外视情况增减提成系数。（d）现场环境20分：窗明器亮，铁见光木见纹、设备表面及地面无污垢、无杂物、无粉尘，工具及物品摆放有序，无蝇虫，防鼠设施齐全。（e）质量情况20分：严格岗位执行操作规程，出现异常状况，能够及时采取措施予以补救。质量不合格包括包装(如封口不严、重量不稳、打码不清、误码，袋码合格证码箱码不符等)视情况而定，轻者扣20分，重者罚款50-500元（f）成本控制10分：增加成本按实际规定消耗超出部分计算，轻者扣10分，重者扣50-300元。（g）检查检修10分，对于巡视不到位、维护不及时、注油不及时等而引起的设备事故，严24、肃进行追查，纯责任事故将罚100-500元（h）着装规范10分：进车间必须更衣更鞋，洗手消毒；进生产车间间先更鞋洗手消毒更换服装戴口罩洗手消毒，不准在生产车间内脱帽、摘口罩、网裤腿等。与上述不符可以重复扣分。2、生产辅助车间（机修、变电、锅炉、制冷）绩效考核（1）产量绩效奖。执行所有生产车间产量绩效奖的平均值，按照班长、员工1.03、1的系数分配。（2）生产成本指标。制冷有两个指标控制。一是电耗。制冷是公司电耗大户，必须从公司生产实际出发，根据企业制冷能耗的特点，从制冷机参数指标，合理利用设备技术改造等方面，制定降低能耗的节能措施和节能管理方法。以近三年吨电耗的平均为考核指标，考核指标与实际指25、标的差额乘以电价，再乘以30%除以制冷车间人数就是每个员工奖惩依据。二是制冷剂。以近三年吨制冷剂平均值为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以制冷剂采购价，再乘以30%除以制冷车间人数就是每个员工奖惩依据。锅炉两个生产指标控制：电耗和煤耗。电耗依据车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以锅炉车间人数就是每个员工奖惩依据。煤耗以近三年吨煤耗平均值为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以当年采购价，再乘以30%除以锅炉车间人数就是每个员工奖惩依据。机修、变电生产指标控制：电耗依据车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差26、额乘以电价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。设备工具自有提成。根据设备造价和社会采购价节约成本的30%做为奖励基金提成。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=（产量绩效奖+指标控制奖）/100员工考核得分员工考核办法（满分100分） （a）严格执行公司的设备维护保养和检修规程30分。设备维护检修分为日常维护保养和停产期检修。未出现任何机械设备和电气设备事故而影响生产者，得满分。出现一起事故，扣5分。出现因保养维修质量不合发生设备损毁等事故者，不得分。 （b）按规定建立设备档案，做好日常维护保养记录和检修记录10分。档案不全，或没有档案者不得分，记录不完整者，每缺1项纪27、录扣1分。 （c）严格执行生产工具管理办法10分。建立生产工具台帐，领用工具时要办理手续，并及时归还。没有台帐者，不得分。发生丢失工具事件者，不得分。 （d）安全生产规程20分：主要是设备的安全运行。全年无任何设备安全责任事故。凡出现一次因保养维修不及时等人为责任造成设备损毁者，不得分。 （e）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（f）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，按矿工处理。矿工扣28、10分，请事假一次扣2分（g）技术熟练度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。 3、化验室绩效考核生产车间产量绩效奖平均值和采购绩效奖平均值的平均值，按照班长、员工1.03、1的系数分配。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=绩效奖/100员工考核得分员工考核办法（满分100分）（a）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（b）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，29、按矿工处理。矿工扣10分，请事假一次扣2分（c）技术熟练度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。除扣分外视情况增减提成系数。（d）现场环境20分：窗明器亮，铁见光木见纹、设备表面及地面无污垢、无杂物、无粉尘，工具及物品摆放有序。（e）原料、产品品质化验指标30分。自己能够检验的，准确率在98%以上，送检的项目准确率在99%以上。采用抽样送第三方检验的方法确定检验数据的准确性。有一项指标化验不准确者，不得分。出现客户投诉，经第三方检验确认属我方化验错误者，不得分。（f）化验仪器仪表的维护保养10分。各种化验精密仪器的操作、保养、校验规定。属强制定期校验的仪器仪表，必须按时送权威部30、门校准。违规操作，不按规定保养维护，导致仪器仪表损毁或失灵者，不得分。有一个仪器仪表未按期送检者，扣5分。（g）化验资料、仪器仪表档案的完整准确性10分。化验室管理制度之规定，有一项不符合规定标准者，扣2分。4、管理职能部门（生产部、品管部、设备部）绩效考核。 部绩效考核以生产车间、辅助车间的考核的平均值为基准。按照部长、科长、普通员工2、1.05、1的系数分配。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=绩效奖/100员工考核得分考核办法（满分100分） （a）生产人员的组织管理30分。人员调度不合理影响生产者，扣5分 （b)“5S”管理的执行情况20分。“5S”执行不力者扣5分备注：31、5S管理的含义5S是日文SEIRI(整理)、SEITON(整顿)、SEISO(清扫)、SEIKETSU(清洁)、SHITSUKE(修养)这五个单词，因为五个单词前面发音都是“S”，所以统称为“5S”。 整理 就是区分必需和非必需品，现场不放置非必需品： 将混乱的状态收拾成井然有序的状态 5S管理是为了改善企业的体质 整理也是为了改善企业的体质 整顿就是能在30秒内找到要找的东西，将寻找必需品的时间减少为零： 能迅速取出 能立即使用 处于能节约的状态 清扫 将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态， 清扫的对象： 地板、天花板、墙壁、工具架、橱柜等 机器、工具、测量用具等 清洁 将整理、整顿、32、清扫进行到底，并且制度化；管理公开化，透明化。 修养 对于规定了的事，大家都要认真地遵守执行。 典型例子就是要求严守标准，强调的是团队精神 养成良好的5S管理的习惯 （c）各类生产报表和交接班记录、化验记录等20分。各类报表和记录有一项不全不准者扣5分。出现一次化验数据不准确、不及时者，扣5分。 （d）严格执行安全生产规程30分。不能有任何安全生产责任事故发生。 （二）采购线。适应范围公司基地部和公司临时安排的采购人员。绩效发放以每个工作段结束后为期限。公司根据不同品种、难易确定符合公司收购标准的收购提成系数，扣除收购费用，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。按每33、个人考核分数领取。即 实得绩效工资=收购数量*收购提成系数收购费用/参与人数*赋予每人不同系数/100员工考核得分员工考核办法（满分100分）1、收购标准20分。不得低于公司制定的标准2、收购价格20分。由公司确定，基地部等调查了解并提供当地的市场行情。3、收购管理40分。（1）市场调研及市场信息的准确性和及时性；（2）客户管理，包括客户档案资料和联系等；（3）人员的组织调度管理；（4）计量器具的准确性和灵敏度；（5）各类记录报表的完整性和及时准确性等。有一项不合格或不符合标准、规定者扣5分。4、收购纪律20分。采购人员虚开发票虚报冒领、收取客户商业回扣等违规违纪行为者，扣发责任人未发的所有工34、资，并予以辞退。（三）销售人员绩效考核。销售人员的绩效工资（销售提成制）销售人员（指一般销售人员，销售部经理以上销售人员列入中高层管理人员绩效考核序列）实行“基础工资销售提成（佣金）+工龄补贴”工资制。提成部分“上不封顶，下不保底”。基础工资、工龄补贴等执行管理岗位的标准，提成部分按产品销售量计算。销售提成工资=吨产品销售提成/100员工考核得分。基本工资按月核发，提成工资按季度考核核发。销售人员考核办法1、 销售量15分。由公司根据市场行情和公司库存量确定。每降低一个百分点，扣一分。2、 销售费用15分。主要包括广告宣传费、人员差旅费、招待费和回扣等等。按销售量的 %提取。超标准和标者，不得35、分。3、 销售合同管理20分。（1）销售合同的合法性；（2）书面销售合同的签订率为100%。（3）销售和合同的执行率为100%。有一项合同不合规定，有损公司利益者不得分。有一项销售业务未签订书面合同者扣5分；有一项合同未执行者不得分。4、 销售货款回笼率10分。每降低一个百分点，扣1分。5、 销售量和销售利润增长率10分。年度销售量增长率为 %；年度销售利润增长率为 %。季度销售量同比增长率为 %；季度销售利润同比增长率为 %。每降低一个百分点，扣一分。6、 市场开发10分。老客户保有量和保有率100%。 每季度新增客户1户。增长率为 %。每降低一个百分点，扣一分。7、 客户管理10分。（1）36、 客户档案资料齐全、完整、详细。（2）客户回访制度得到了很好落实；（3） 对客户投诉和意见处理及时、有效。（4）及时向生产基地反馈客户对产品质量方面的意见和建议。有一项执行不到位者扣1分。8、品牌管理10分。 （1）品牌的宣传推广工作；（2）品牌和企业形象的维护。根据公司的品牌战略实施工作安排完成情况打分。（四）综合管理线综合管理线是行政、财务、人事等综合管理人员及后勤人员。绩效考核依据生产线人员的平均绩效工资和采购线平均绩效工资，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。按每个人考核分数领取。即实得绩效工资=（生产线人员的平均绩效工资+采购线平均绩效工资）/2赋予每人37、不同系数/100员工考核得分1、 财务人员考核办法 （1）固定资产管理10分。固定资产帐薄登记的规范性；固定资产折旧；闲置资产和报废资产的管理；有一项不符合规定者扣1分。 （2）流动资产管理10分。流动资金利用率； 流动资产的周转次数； 流动负债率；流动资产账务管理的规范性。有一项不符合规定者扣1分。 （3）现金管理10分。 银行存储业务的合规性和及时、准确性；现金安全性。有一项业务出错，扣3分。 （4）日常账务处理20分。日常账务处理的及时性、规范性；原始凭证的完整准确性。有一笔账务处理不及时、不准确或出错者，扣3分。（5）费用管理15分。费用审核报销，财务管理制度中规定的各项费用限额和标准38、。有一项费用超限额报销者不得分。有一项报销业务出错者，扣2分。（6）会计报表和财务分析报告15分。会计“三表”月报和年报制度；年度财务分析报告。未按时提交者，不得分；有一项数据不准确，扣2分。（7）年度审计盘点20分。公司的一个会计年度结束时，组织对采购、销售和宾县、宾西、阿木尔、石头河子和大连等公司分支机构账务的审计、盘点兑账。并提交内部审计报告。2、人事、行政、后勤考核办法（1）员工档案10分。给每位员工建立档案，档案资料完整，装订整齐。一位员工未建档者，扣1分。（2）劳动合同和养老金管理10分。有一位员工未签订合同者，扣1分。未及时按规定办理养老金手续者，扣2分。（3）员工培训5分。公司39、制定的员工培训计划，按执行计划情况和培训效果打分。（4）文件资料管理10分。承办的及时性。 文件资料的整理归档。有一个文件承办不及时而影响工作者不得分。整理归档不合理、不及时者，每项扣1分。（5）安全管理15分。厂区治安管理制度，出现一次不安全事故者不得分。（6）食堂管理15分。按食堂的实际工作和职工的满意度打分。职工食堂出现食物中毒等事件者，取消办公室主任、食堂管理员和工作人员的当月绩效工资。（7）考勤15分。未如实记录、或出现错误者，不得分（8）行政费用管理10分。公司核定的行政费用标准：包括会议费、差旅费、车辆费、办公费、通讯费、安全消防费、非生产用电费、伙食费等。有一项费用超标者，不得40、分。（9）厂区绿化和卫生10分。定期清扫、修剪草坪和树木，定期浇灌。每年春季组织植树和培育草坪一次。厂区整洁。按实际情况打分。七、 考核指标和内容的确定本方案分为生产线、采购线、销售线和综合管理线四部分。（一）生产线。适应范围生产管理职能部门（生产部、品管部、设备部），生产辅助车间（机修、变电、制冷），生产车间和化验室。1、生产车间（生产管理人员）。是以生产车间为考核的基础单位。绩效考核的指标分为产量指标、产品质量指标、生产成本指标。（1）产量绩效奖是依据车间生产产品的数量及提取奖金系数，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。每人当天产品产量理论绩效工资=每日提成工41、资总额/全车间提成系数总和*每个人提成悉数。 分品种提取奖金系数 品 种提取奖金（元/吨）树莓 A品 B品 草 莓 蓝 莓 其 它 浆 果 马 铃 薯 玉 米 毛 豆 南 瓜 饮 料 提取系数表：级别车间主任质检、巡检带班长车间关键岗位普通员工车间卫生岗系数1.151.101.051.031.00.2 （2）生产成本指标。一是能耗。主要考核车间电耗控制，依据车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。车间水耗、气耗现阶段做为考察指标，不进行绩效考核。各生产车间要积极开展“节气节水”活动，增强全体员工节水节气意识，采42、取有效措施降低水耗气耗，严禁过量和长流水、气现象，有效控制用水用气浪费情况。各车间加装流量计，及时更换关不严的水、气阀，杜绝滴、漏现象。二是原料出品率。根据原料的品质，由品管部实际测定出的品率，再和近三年公司该产品出品率的平均值加权平均为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以当月产量和产品销售价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。考核指标由公司品管部核定，报公司绩效考核领导小组批准执行。三是包装成本控制。纸箱、内衬袋、铁听、瓶等包装物利用率以98%为考核指标，胶带由公司组织实际测定的指标为考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以当月产量和包材价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖43、惩依据。四是生产车间工器具。生产车间工器具依旧换新，丢失由车间按成本赔偿。（4） 产品质量指标一是不合格产品。没有给公司造成危害，按不合格产品的成本30%，由生产车间共赔。生产质检、班长、车间主任按平均数加罚0.5、0.5和1系数。二是发生索赔事件。由制造车间按产品销价的50%包赔。生产质检、班长、车间主任按平均数加赔0.5、0.5和1系数。三是全年无质量事故。年末由公司一次性奖励该车间5000-10000元，按普通员工、质检、班长、车间主任1、1.5、1.5、2系数分配。 生产线员工绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=（产量绩效奖+指标控制奖）/100员工考核得分员工考核办法（满44、分100分）（a）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（b）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，按矿工处理。矿工扣10分，请事假一次扣2分（c）技术熟练度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。除扣分外视情况增减提成系数。（d）现场环境20分：窗明器亮，铁见光木见纹、设备表面及地面无污垢、无杂物、无粉尘，工具及物品摆放有序，无蝇虫，防鼠设施齐全。（e）质量情况20分：严格岗位45、执行操作规程，出现异常状况，能够及时采取措施予以补救。质量不合格包括包装(如封口不严、重量不稳、打码不清、误码，袋码合格证码箱码不符等)视情况而定，轻者扣20分，重者罚款50-500元（f）成本控制10分：增加成本按实际规定消耗超出部分计算，轻者扣10分，重者扣50-300元。（g）检查检修10分，对于巡视不到位、维护不及时、注油不及时等而引起的设备事故，严肃进行追查，纯责任事故将罚100-500元（h）着装规范10分：进车间必须更衣更鞋，洗手消毒；进生产车间间先更鞋洗手消毒更换服装戴口罩洗手消毒，不准在生产车间内脱帽、摘口罩、网裤腿等。与上述不符可以重复扣分。2、生产辅助车间（机修、变电、锅46、炉、制冷）绩效考核（1）产量绩效奖。执行所有生产车间产量绩效奖的平均值，按照班长、员工1.03、1的系数分配。（2）生产成本指标。制冷有两个指标控制。一是电耗。制冷是公司电耗大户，必须从公司生产实际出发，根据企业制冷能耗的特点，从制冷机参数指标，合理利用设备技术改造等方面，制定降低能耗的节能措施和节能管理方法。以近三年吨电耗的平均为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以制冷车间人数就是每个员工奖惩依据。二是制冷剂。以近三年吨制冷剂平均值为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以制冷剂采购价，再乘以30%除以制冷车间人数就是每个员工奖惩依据。锅炉两个生产指标控制：电耗和煤耗。47、电耗依据车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以锅炉车间人数就是每个员工奖惩依据。煤耗以近三年吨煤耗平均值为考核指标，考核指标与实际指标的差额乘以当年采购价，再乘以30%除以锅炉车间人数就是每个员工奖惩依据。机修、变电生产指标控制：电耗依据车间电器设备的功率、使用时间，核定考核指标。考核指标与实际指标的差额乘以电价，再乘以30%除以车间人数就是每个员工奖惩依据。设备工具自有提成。根据设备造价和社会采购价节约成本的30%做为奖励基金提成。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=（产量绩效奖+指标控制奖）/100员工考核得分员工考核办48、法（满分100分） （a）严格执行公司的设备维护保养和检修规程30分。设备维护检修分为日常维护保养和停产期检修。未出现任何机械设备和电气设备事故而影响生产者，得满分。出现一起事故，扣5分。出现因保养维修质量不合发生设备损毁等事故者，不得分。 （b）按规定建立设备档案，做好日常维护保养记录和检修记录10分。档案不全，或没有档案者不得分，记录不完整者，每缺1项纪录扣1分。 （c）严格执行生产工具管理办法10分。建立生产工具台帐，领用工具时要办理手续，并及时归还。没有台帐者，不得分。发生丢失工具事件者，不得分。 （d）安全生产规程20分：主要是设备的安全运行。全年无任何设备安全责任事故。凡出现一次因49、保养维修不及时等人为责任造成设备损毁者，不得分。 （e）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（f）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，按矿工处理。矿工扣10分，请事假一次扣2分（g）技术熟练度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。 3、化验室绩效考核生产车间产量绩效奖平均值和采购绩效奖平均值的平均值，按照班长、员工1.03、1的系数分配。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 50、实得绩效工资=绩效奖/100员工考核得分员工考核办法（满分100分）（a）工作态度10分：具有较强的执行力，服从安排，听从指挥，有较强责任心，工作态度热情，交代任务出色完成。否则（b）出勤情况10分：未经批准请假算旷工，旷工一天扣两天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）扣3分，事假扣当天工资（含基础工资、岗位工资、津贴）。迟到早退1小时之内扣2分，超过一小时，按矿工处理。矿工扣10分，请事假一次扣2分（c）技术熟练度10分：本职工作达到要求标准，并能独立或有效合作完成。除扣分外视情况增减提成系数。（d）现场环境20分：窗明器亮，铁见光木见纹、设备表面及地面无污垢、无杂物、无粉尘，工具及物品摆放有51、序。（e）原料、产品品质化验指标30分。自己能够检验的，准确率在98%以上，送检的项目准确率在99%以上。采用抽样送第三方检验的方法确定检验数据的准确性。有一项指标化验不准确者，不得分。出现客户投诉，经第三方检验确认属我方化验错误者，不得分。（f）化验仪器仪表的维护保养10分。各种化验精密仪器的操作、保养、校验规定。属强制定期校验的仪器仪表，必须按时送权威部门校准。违规操作，不按规定保养维护，导致仪器仪表损毁或失灵者，不得分。有一个仪器仪表未按期送检者，扣5分。（g）化验资料、仪器仪表档案的完整准确性10分。化验室管理制度之规定，有一项不符合规定标准者，扣2分。4、管理职能部门（生产部、品管部52、设备部）绩效考核。 部绩效考核以生产车间、辅助车间的考核的平均值为基准。按照部长、科长、普通员工2、1.05、1的系数分配。 绩效工资发放，按考核分数领取。即 实得绩效工资=绩效奖/100员工考核得分考核办法（满分100分） （a）生产人员的组织管理30分。人员调度不合理影响生产者，扣5分 （b)“5S”管理的执行情况20分。“5S”执行不力者扣5分备注：5S管理的含义5S是日文SEIRI(整理)、SEITON(整顿)、SEISO(清扫)、SEIKETSU(清洁)、SHITSUKE(修养)这五个单词，因为五个单词前面发音都是“S”，所以统称为“5S”。 整理 就是区分必需和非必需品，现场不放53、置非必需品： 将混乱的状态收拾成井然有序的状态 5S管理是为了改善企业的体质 整理也是为了改善企业的体质 整顿就是能在30秒内找到要找的东西，将寻找必需品的时间减少为零： 能迅速取出 能立即使用 处于能节约的状态 清扫 将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态， 清扫的对象： 地板、天花板、墙壁、工具架、橱柜等 机器、工具、测量用具等 清洁 将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化；管理公开化，透明化。 修养 对于规定了的事，大家都要认真地遵守执行。 典型例子就是要求严守标准，强调的是团队精神 养成良好的5S管理的习惯 （c）各类生产报表和交接班记录、化验记录等20分。各类报表和记录有一项不全54、不准者扣5分。出现一次化验数据不准确、不及时者，扣5分。 （d）严格执行安全生产规程30分。不能有任何安全生产责任事故发生。 （二）采购线。适应范围公司基地部和公司临时安排的采购人员。绩效发放以每个工作段结束后为期限。公司根据不同品种、难易确定符合公司收购标准的收购提成系数，扣除收购费用，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。按每个人考核分数领取。即 实得绩效工资=收购数量*收购提成系数收购费用/参与人数*赋予每人不同系数/100员工考核得分员工考核办法（满分100分）1、收购标准20分。不得低于公司制定的标准2、收购价格20分。由公司确定，基地部等调查了解并提供当55、地的市场行情。3、收购管理40分。（1）市场调研及市场信息的准确性和及时性；（2）客户管理，包括客户档案资料和联系等；（3）人员的组织调度管理；（4）计量器具的准确性和灵敏度；（5）各类记录报表的完整性和及时准确性等。有一项不合格或不符合标准、规定者扣5分。4、收购纪律20分。采购人员虚开发票虚报冒领、收取客户商业回扣等违规违纪行为者，扣发责任人未发的所有工资，并予以辞退。（三）销售人员绩效考核。销售人员的绩效工资（销售提成制）销售人员（指一般销售人员，销售部经理以上销售人员列入中高层管理人员绩效考核序列）实行“基础工资销售提成（佣金）+工龄补贴”工资制。提成部分“上不封顶，下不保底”。基础工56、资、工龄补贴等执行管理岗位的标准，提成部分按产品销售量计算。销售提成工资=吨产品销售提成/100员工考核得分。基本工资按月核发，提成工资按季度考核核发。销售人员考核办法8、 销售量15分。由公司根据市场行情和公司库存量确定。每降低一个百分点，扣一分。9、 销售费用15分。主要包括广告宣传费、人员差旅费、招待费和回扣等等。按销售量的 %提取。超标准和标者，不得分。10、 销售合同管理20分。（1）销售合同的合法性；（2）书面销售合同的签订率为100%。（3）销售和合同的执行率为100%。有一项合同不合规定，有损公司利益者不得分。有一项销售业务未签订书面合同者扣5分；有一项合同未执行者不得分。1157、 销售货款回笼率10分。每降低一个百分点，扣1分。12、 销售量和销售利润增长率10分。年度销售量增长率为 %；年度销售利润增长率为 %。季度销售量同比增长率为 %；季度销售利润同比增长率为 %。每降低一个百分点，扣一分。13、 市场开发10分。老客户保有量和保有率100%。 每季度新增客户1户。增长率为 %。每降低一个百分点，扣一分。14、 客户管理10分。（1） 客户档案资料齐全、完整、详细。（2）客户回访制度得到了很好落实；（3） 对客户投诉和意见处理及时、有效。（4）及时向生产基地反馈客户对产品质量方面的意见和建议。有一项执行不到位者扣1分。8、品牌管理10分。 （1）品牌的宣传推广58、工作；（2）品牌和企业形象的维护。根据公司的品牌战略实施工作安排完成情况打分。（四）综合管理线综合管理线是行政、财务、人事等综合管理人员及后勤人员。绩效考核依据生产线人员的平均绩效工资和采购线平均绩效工资，再以据职务、劳动强度、工作环境、承担责任等不同，赋予每人不同系数。按每个人考核分数领取。即实得绩效工资=（生产线人员的平均绩效工资+采购线平均绩效工资）/2赋予每人不同系数/100员工考核得分2、 财务人员考核办法 （1）固定资产管理10分。固定资产帐薄登记的规范性；固定资产折旧；闲置资产和报废资产的管理；有一项不符合规定者扣1分。 （2）流动资产管理10分。流动资金利用率； 流动资产的周转59、次数； 流动负债率；流动资产账务管理的规范性。有一项不符合规定者扣1分。 （3）现金管理10分。 银行存储业务的合规性和及时、准确性；现金安全性。有一项业务出错，扣3分。 （4）日常账务处理20分。日常账务处理的及时性、规范性；原始凭证的完整准确性。有一笔账务处理不及时、不准确或出错者，扣3分。（5）费用管理15分。费用审核报销，财务管理制度中规定的各项费用限额和标准。有一项费用超限额报销者不得分。有一项报销业务出错者，扣2分。（6）会计报表和财务分析报告15分。会计“三表”月报和年报制度；年度财务分析报告。未按时提交者，不得分；有一项数据不准确，扣2分。（7）年度审计盘点20分。公司的一个会60、计年度结束时，组织对采购、销售和宾县、宾西、阿木尔、石头河子和大连等公司分支机构账务的审计、盘点兑账。并提交内部审计报告。2、人事、行政、后勤考核办法（1）员工档案10分。给每位员工建立档案，档案资料完整，装订整齐。一位员工未建档者，扣1分。（2）劳动合同和养老金管理10分。有一位员工未签订合同者，扣1分。未及时按规定办理养老金手续者，扣2分。（3）员工培训5分。公司制定的员工培训计划，按执行计划情况和培训效果打分。（4）文件资料管理10分。承办的及时性。 文件资料的整理归档。有一个文件承办不及时而影响工作者不得分。整理归档不合理、不及时者，每项扣1分。（5）安全管理15分。厂区治安管理制度，出现一次不安全事故者不得分。（6）食堂管理15分。按食堂的实际工作和职工的满意度打分。职工食堂出现食物中毒等事件者，取消办公室主任、食堂管理员和工作人员的当月绩效工资。（7）考勤15分。未如实记录、或出现错误者，不得分（8）行政费用管理10分。公司核定的行政费用标准：包括会议费、差旅费、车辆费、办公费、通讯费、安全消防费、非生产用电费、伙食费等。有一项费用超标者，不得分。（9）厂区绿化和卫生10分。定期清扫、修剪草坪和树木，定期浇灌。每年春季组织植树和培育草坪一次。厂区整洁。按实际情况打分。