1、A公司中高管绩效考核标准表某B管理顾问公司2003年12月目录绩效考核说明-4A公司高管绩效考核表-6A公司总经理绩效考核表7A公司常务副总经理绩效考核表9A公司副总经理（营销）绩效考核表11A公司副总经理（生产）绩效考核表13A公司副总经理（研发）绩效考核表15A公司财务总监绩效考核表17A公司总经理助理绩效考核表19各职能部门经理的绩效考核标准-21行政管理部经理绩效考核表22人力资源部经理绩效考核表24财务部经理绩效考核表26生产管理部经理绩效考核表28质量管理部经理绩效考核表30采购管理部经理绩效考核表32产品研发部经理绩效考核表34战略发展部经理绩效考核表36技术工艺部经理绩效考核表2、38审计部经理绩效考核表40信息管理部经理绩效考核表41设备管理部经理绩效考核表43各分厂厂长绩效考核表45营销中心管理人员的绩效考核指标-47市场部经理绩效考核表48营销人力资源部经理绩效考核表50销售支持部经理绩效考核表52销售财务部经理绩效考核表54储运部经理绩效考核表56销售一部经理绩效考核表57销售二部经理绩效考核表59新产品推广部经理绩效考核表61绩效考核说明1. 某B为A公司制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具；2. 考虑到A公司相对3、薄弱的管理现状，某B制定考核方案的原则是：（1） 绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中；（2） 强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具；（3） 为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，不求全面；某些指标暂时舍弃；（4） 简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为A公司未来考核体系设计的基础，4、A公司考核人员未来的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。3. 由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此，某B无法提供或仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定；4. 考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方案供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整；原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何调整，以维护考核的严肃性；5. 关于考核指标计算方法：（1） 量化指标完成率指标计算方法：考核得分（季度实际完成值/季度目标值）5、X 100分（2） 量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算（3） 定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价；6. 关于各考核项目的得分范围：（1） 财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分；（2） 定性打分指标由考核人进行0120分打分，标准为：卓越 120分 优秀 100分 良好 90分 合格 60分 不合格 0分打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。（3） 其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。7. 关于试运行：考虑到A公司考核是从零起步，因此，需要6、在2004年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人员外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。 A公司中高管绩效考核表A公司总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务公司销售额30%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标公司净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率财务部根据公司财务预算目标根据公司财务预算目标销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目7、暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部过程提高对有效终端医院的覆盖率8%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均值上浮20作为考核标准第一季度考核标准上浮10作为考核标准搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）建立调拨产品区域密集分销网络6%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）规范公司内部市场管理秩序8、5%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量营销部门20次以上0分 20次60分15次80分 10次100分5次120分（中间得分插值法计算）15次以上0分 15次60分10次80分 5次100分0次120分（中间得分插值法计算）降低公司的成本水平4%建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系财务部建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本建立并完善公司销售预测制度2%公司营销部门销售预测的准确性生产部40准确 0分60准确 70分70准确 100分80准确 120分40准确 0分60准确 70分70准确 100分80准确 9、120分提高公司生产管理效率2%平均交货周期营销部门14天以上 0分10天 60分7天 100分5天 120分（参考）14天以上 0分10天 60分7天 100分5天 120分（参考）2%存货周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准学习与成长管理团队的建设3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0120分）战略发展提供综合测评打分（0120分）2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部战略发展部提供综合测评打分（0120分）战略发展提供综合测评打分（0120分10、）搭建公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部制定招聘和职业培养计划（0120分）实施职业培养计划（0120分）公司整体士气1%年度问卷调查公司员工对高管工作的满意度人力资源部年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）说明：1、平均交货期：接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。A公司常务副总经理绩效考核表姓名部门职位常务副总经理直接领导总经理考核期编号个人总目标：协助总经理，全面负责公司后方基地的生产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同时，实施公司向11、现代企业的规范和转型。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率60公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301完善公司绩效管理体系20公司绩效管理体系的有效性总经理季度述职报告：（0120分）1、 建立覆盖公司高管和普通员工的绩效考核体系2、 正式启动运行新绩效考核体系季度述职报告：（0120分）1、 第一季度绩效考核运行分析报告2、 根据绩效考核结果兑现浮动工资3012、2完善总部和分厂操作型管理体系10总部分厂之间的工作效率和顺畅度总经理季度述职报告：（0120分）建立总部和分厂间的组织职责分工和核心管理流程并开始运行季度述职报告：（0120分）1、 完善总部和分厂间的组织职责分工和核心管理流程303降低采购成本4供应商管理的水平总经理季度述职报告：（0120分）1、 建立并实施供应商选择和过程控制的标准流程2、 不断推动规范竞标采购制度季度述职报告：（0120分）1、 推动公司一线员工降低成本的机制和激励制度2、 不断推动规范竞标采购制度304提高存货周转速度4库存周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报13、表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准学习发展指标401促进公司的学习氛围2公司内部培训和交流文化的形成总经理季度述职报告：（0120分）1、 促进公司内部培训和最优做法交流氛围的建立季度述职报告：（0120分）1、 促进公司内部培训和最优做法交流氛围的建立考评说明：总经理审核： 本人签名： 说明：1、 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法：得分（销售收入完成率X30净利润完成率X20销售回款完成率X10）X 100分A公司副总经理（营销）绩效考核表姓名部门职位副总经理直接领导总经理考核期编号部门总目标： 负责组织A公司的市场营销工作，按时完成公司制定14、的各项销售指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度财务指标101销售额30公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标102回款额30公司季度回款额目标完成率财务部公司销售预算目标公司销售预算目标103净利润10公司季度净利润考核目标完成率财务部根据公司财务预算目标根据根据公司财务预算目标根据104降低销售费用10销售费用预算完成率财务部计算方法：100 100（销售费用/预算费用1）计算方法：100 100（销售费用/预算费用1）客户指标201客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂15、不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301提高对有效终端医院的覆盖率6%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均值上浮20作为考核标准第一季度考核标准上浮10作为考核标准302搭建OTC业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）303建立调拨产品区域密集分销网络4%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）3016、4建立并完善公司销售预测制度4%公司营销部门销售预测的准确性生产部40准确 0分60准确 70分70准确 100分80准确 120分40准确 0分60准确 70分70准确 100分80准确 120分学习发展指标401培养核心营销管理团队2%营销人才的培养和引进总经理季度述职报告：（0120分）1、 对销售人才的培养和引进工作总结季度述职报告：（0120分）1、对销售人才的培养和引进工作总结考评说明：总经理审核： 本人签名： A公司副总经理（生产）绩效考核表姓名部门职位副总经理直接领导总经理考核期编号个人总目标：全面负责公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。指标项考核内容权重考核指标考核17、部门第一季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率60公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301提高供货及时性15平均交货周期营销部门14天以上 0分10天 60分7天 100分6天 120分（参考）14天以上 0分10天 60分7天 100分6天 120分（参考）302保证产品质量10产品开箱合格率营销部门在没有系统统计数据前可以考核营销部门对公司产品质量的满意度：0120分打分在没有系统统计数据前可以18、考核营销部门对公司产品质量的满意度：0120分打分303提高存货周转速度3库存周转天数财务部由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准303建立生产成本管理体系5标准成本管理体系的实施效果财务部季度述职报告：（0120分）1、 配合公司财务部建立产品材料、工时和制造费用的标准成本体系；季度述职报告：（0120分）1、配合财务部门和考核部门将标准成本纳入车间考核体系304完善集中计划的生产体系5各分厂生产计划的合理性总经理季度述职报告：总经理打分（0120分）季度述职报告：总经理打分（0120分）学习发19、展指标401生产工艺改进2实施的工艺改进数量总经理季度述职报告：（0120分）总经理打分（0120分）季度述职报告：（0120分）总经理打分（0120分）考评说明：总经理审核： 本人签名： A公司副总经理（研发）绩效考核表姓名部门职位副总经理直接领导总经理考核期编号个人总目标：建立公司研发体系，引进培养公司研发队伍，与合作机构紧密合作，围绕公司研发战略重点，取得在核心领域的研发突破。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率50公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0客20、户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301制定公司研发战略规划规划刺五加深度研发15研发规划的质量总经理提交研发规划框架研究制定刺五加研发的战略框架；细化研发规划框架研究制定刺五加研发的战略框架；302与至诚研究所进行研发合作，以合作促提升15合作研发的紧密度总经理1、 建立对至诚研究所的合作和管理机制2、 参与至诚研究所的研发之中1、 完善对至诚研究所的合作和管理机制2、参与至诚研究所的研发之中303对产品生产工艺流程的改进与工艺难题的解决5工艺流程与工艺难题解决是否按计划完成 总经理季度述职报告：总经理针对此项目进行打分季度述职21、报告：总经理针对此项目进行打分303健全研发体系和机构5组织开始运转总经理提出研发组织构想研发组织体系建设完毕，开始运行304加强与市场对接5研发市场导向性总经理1、 研发对市场的支持22、 市场部门对研发产品的满意度31、 研发对市场的支持22、市场部门对研发产品的满意度3学习发展指标401研发核心骨干培养5培养的骨干数量总经理季度述职报告：总经理针对此项目进行打分季度述职报告：总经理针对此项目进行打分考评说明：总经理审核： 本人签名： A公司财务总监绩效考核表姓名部门职位副总经理直接领导总经理考核期编号个人总目标：全面负责集团财务预算、财务决算、会计监督和财务管理工作，保证公司战略目标的实22、现。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率50公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301提高融资能力，保障公司经营活动的资金需求10资金及时供应总经理1、 制定公司融资策略和融资计划；（5%）2、 协助总经理进行具体融资工作；（10%）1、 制定公司融资策略和融资计划；（5%）协助总经理进行具体融资工作；（10%）302推行预算管理15财务预算控制情况总经理1、 23、按照公司计划，在规定时间内推动预算管理机制在全公司内贯彻执行（10%）； 2、 控制公司各项费用支出在预算范围合理使用（5%）； 1、 按照公司计划，在规定时间内推动预算管理机制在全公司内贯彻执行（5%）；2、 公司各项费用支出在预算范围合理使用（10%）； 303建立生产成本管理体系8建立成本管理体系总经理建立公司产品标准成本体系将标准成本体系纳入车间考核303实施财务分析体系5财务分析报告质量总经理在公司级会议规划范畴内，按季度进行公司整体经营财务分析，提出经营建议。在公司级会议规划范畴内，按季度进行公司整体经营财务分析，提出经营建议。304对各机构的财务监督7对各部门的审计监督总经理建立24、对分支机构财务监控流程并有效实施建立对分支机构财务监控流程并有效实施学习发展指标401领导公司财务部门整体提高预算管理、财务分析和合理避税等财务知识和技能5财务人员财务管理能力的提升总经理考核方法：制定财务人员能力提升规划，组织学习和内部交流，由人力资源部门进行统计和调查，给出综合评价。考核方法：制定财务人员能力提升规划，组织学习和内部交流，由人力资源部门进行统计和调查，给出综合评价。考评说明：总经理审核： 本人签名： A公司总经理助理绩效考核表姓名部门职位总经理助理直接领导总经理考核期编号个人总目标：协助总经理进行战略决策和保障各项战略决策的执行和落实。指标项考核内容权重考核指标考核部门第一25、季度第二季度财务指标101公司整体财务指标完成率50公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201客户满意度0客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制，此项目暂不考核内部运作指标301组织战略规划流程15公司战略规划流程的规范性和有效性总经理牵头公司战略规划流程和会议，组织规划所需背景数据资料牵头年中战略实施回顾和战略调整流程，组织规划所需数据资料302公司绩效管理15考核体系建设和实施常务副总协助常务副总设计公司总体考核体系，并指导实施试运行指导人力资源部考核岗进行考核实施工作协助常务副总进行年终26、考核方案调整303总经理级管理会议规划和推行8公司年度管理会议规划和实施总经理1、 制定公司级管理会议规划2、 负责总体组织和监控管理会议的实施负责总体组织和监控管理会议的实施304总经理交办重要任务完成情况10总经理满意度总经理在考核期末，对考核期间完成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列，并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考；在考核期末，对考核期间完成的总经理交办的重要工作进行按顺序排列，并对完成情况进行自我评价和分析，供总经理考评参考；学习发展指标401不断将先进管理手段引入公司2提供管理建议的数量和质量总经理不断学习，提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议27、的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评价。不断学习，提高公司管理知识和技能，总经理根据其对总经理提供管理建议的数量和质量对其素质和管理能力提高进行考核评价。考评说明：总经理审核： 本人签名： 各职能部门经理的绩效考核标准行政管理部经理绩效考核表被考核人部门行政管理部职位行政管理部直接领导常务副总经理 考核期季度考核编号WSLJ-xz-001部门总目标： 逐步建立完善公司管理体系；保障规章制度的落实与执行；负责组织公司上下内外部的沟通与协调。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况28、：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标暂不考核内部运作指标301建立并完善公司规章制度体系20%制定公司行政规章制度的计划并予以执行实施人力资源部组织完成公司行政规章制度，并开始推行基本未实现 0分少部分实现 70分较好实现 100分完全实现 120分完善公司行政规章制度，并在公司全面推行基本未实现 0分少部分实现 70分较好实现 1029、0分完全实现 120分302负责公司各种重要文件、计划的起草和发布10%对公司重要文件、计划总结类文件的起草的及时性与有效性常务副总根据文件计划起草的及时与有效性给予评分， 很差0分 尚可60较好85 优秀100优异120分根据文件计划起草的及时性与有效性给予评分， 很差0分 尚可60较好85 优秀100优异120分304公司部门内部的管理与接待工作10%负责的公司外部公关，及公司内外部接待工作相关部门评价由人力资源部调查，其它部门评价（0120分）由人力资源部调查，其它部门评价（0120分）学习发展指标401组织公司内部对重要规章制度的培训与学习10%公司内部员工对公司重要规章制度的了解状况30、常务副总由常务副总评价打分（0120分）由常务副总评价打分（0120分）考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：人力资源部经理绩效考核表被考核人部门人力资源部职位 部门经理直接领导常务副总经理考核期编号WSLJRS01部门总目标：负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、薪酬福利管理、员工激励、培训、开发和沟通协调，保证人力资源供给和人力资源高效，支持公司战略目标实现。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-1031、0分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户暂不考核内部运作301推动公司绩效考核体系的建立和正常运行20%建立绩效考核体系并予以推动实施每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面考核汇总报告.常务副总基本完成对绩效考核体系的建立，并开始运行完善绩效考核体系，正式开始实施运行302保证公司核心岗位人员供给10%加强对部门经理级以上，技术、营销、财务等关键岗位的招聘，并对所招聘人员的质量给予把关常务副总部门经理以上的招聘32、成功率不低于80%；新员工试用不合格的比例不超过10%部门经理以上的招聘成功率不低于80%；新员工试用不合格的比例不超过10%303相关人事制度制定完善状况5%组织制定与完善公司人事制度，并予以实施常务副总对公司人事制度完善计划的完成率，以及实施情况对公司人事制度的实施情况304建立公司培训体系10%根据公司业务部门需求，建立公司培训工作规划，并进行实施。常务副总培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价学习发展401提高人力资源专业知识和技能的提高5%组织学习和培训，领导本部门整体提高人力资源知识和技能 常务副总根据每季度的业务考核进行打分确定根33、据每季度的业务考核进行打分确定公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名：财务部经理绩效考核表被考核人部门财务部职位财务部经理直接领导副总经理(财务) 考核期编号WSLJ-CW-001部门总目标： 负责组织公司财务预决算、会计监督和财务管理工作。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101公司整体预算费用管理20%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况30%公34、司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301建成公司财务预算体系并进行预算控制20%建立并推行公司预算管理体系并进行预算控制总经理建立公司预算管理体系，协助各部门制定预算目标严格审核各部门预算执行，进行全公司费用控制302财务工作准确性5%会计核算、财务报表未出现差错：审计部出现差错的次数确定： B100差错数10出现差错的次数确定： B100差错数10303成本管理的完善10%制定公司标准成本管理体系，并不断给予更新总经理建立公司标准成本管理体系，明确核心产品的标准成本根据成本控制状况给予更正、修改、更35、新304财务报表完成及时性5%每月、每年的报表及时完成； 总经理根据财务报表及分析报告的及时性、有效性给予打分根据财务报表及分析报告的及时性、有效性给予打分学习发展指标401提高财务管理专业知识和技能10%组织学习和培训，领导本部门整体提高财务知识和技能 财务总监根据每季度的业务考核进行打分确定根据每季度的业务考核进行打分确定考评说明：公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名：生产管理部经理绩效考核表被考核人部门生产管理部职位生产管理部经理直接领导副总经理(生产) 考核期编号WSLJ-SC-001部门总目标：负责组织公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品；负责组织售前、售后服务工作，提供36、技术保障；负责研发的中试工作指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301成本控制10%降低生产过程中的原材料消耗；以及生产过程中的成本控制财务部根据公司的标准37、成本，达到公司标准成本100分，超出10%-0分，低于标准成本2%以下120分 根据公司的标准成本，达到公司标准成本100分，超出10%-0分，低于标准成本2%以下120分302产品合格率10%产品质量开箱检验合格率与客户对产品质量的投诉次数 ；质管部及市场部120平均检验合格率质量投诉次数2120平均检验合格率质量投诉次数2303生产安排的合理性，能否及时、保质交货 15%平均交货周期营销部门14天以上 0分10天 60分7天 100分7天 120分（参考）14天以上 0分10天 60分7天 100分7天 120分（参考）304存货周转情况10%存货周转天数财务部根据去年平均数下降5%根据去38、年平均数下降5%学习发展指标401组织内部例会沟通学习5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：质量管理部经理绩效考核表被考核人部门质管部职位质管部经理直接领导常务副总经理 考核期编号WSLJ-ZHG-001部门总目标：建立、健全公司各种质量标准、质量管理文件和GMP质量管理体系；负责该体系的正常运作与年检。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；39、超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301产品合格率20%客户对产品质量的投诉次数 ；市场部120质量投诉次数5120质量投诉次数5302质量管理培训情况10%加强企业内部管理质量培训，以及对各个分厂的质量管理，同时对质量隐患进行排查管理：生产副总不能按计划组织质量培训，一次扣20分；没有协助认证机构进行监督审核，每次扣10分；40、如果由于本部门工作失职不能通过扣30分不能按计划组织质量培训，一次扣20分；没有协助认证机构进行监督审核，每次扣10分；如果由于本部门工作失职不能通过扣30分303质量结果管理10%及时协助市场部对质量问题进行解决，组织对质量事故进行分析、处理，提出改进措施市场部对质量事故的处理不及时的扣20分；对于较大质量事故，没有及时上报的扣20分；处理结果要有详细报告，无报告或报告不详细不清楚扣20分对质量事故的处理不及时的扣20分；对于较大质量事故，没有及时上报的扣20分；处理结果要有详细报告，无报告或报告不详细不清楚扣20分学习发展指标401学习及提升能力10%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（41、每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：采购管理部经理绩效考核表被考核人部门采购部职位采购部经理直接领导生产副总经理 考核期编号WSLJ-GY-001部门总目标： 组织制定公司采购计划，完成公司物资供应任务。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-1042、0分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301原材料库存周转天数20%降低材料库存成本财务部材料库存周转天数360天/（销售成本/平均库存）根据2003平均值提高10材料库存周转天数360天/（销售成本/平均库存）根据2003平均值提高10302采购及时率15%及时供货，满足生产需要； 财务部采购及时率按时交付的总值/计划采购的总值100%采购及时率按时交付的总值/计划采购的总值100%303供货商的管理10%供货商的选择流程及档案管理，以及与供货商的关系维护， 常务副总43、每月对供货商资料的管理及更新每月对供货商资料的管理及更新学习发展指标401学习及提升能力10%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 员工签名：产品研发部经理绩效考核表姓名部门产品研发部职位经理直接领导副总经理（研发）考核期编号WSLJ-YF-001部门总目标：以合作研发创新为主，掌握对技术的自主知识产权；培养和积累自身的研发能力；加强对中药新产品的研究。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部44、是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况30%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标103公司新产品财务指标暂不考核新研发产品所占销售额的增长率财务部提供数据80（1+新产品销售额的增长率 ）80（1+新产品销售额的增长率 ）客户指标201暂不考核内部运作指标301开发任务完成情况(包括合作开发)20%按开发进度（里程碑、阶段性可交付成果）计划，执行进度绩效考核： 研发副总45、每超计划15%，减10分（超计划40%以上，需调整计划）；项目结束时，若超计划10%以上，评分同比减少相应百分点。若提前完成，评分同比增加相应百分点。每超计划15%，减10分（超计划40%以上，需调整计划）；项目结束时，若超计划10%以上，评分同比减少相应百分点。若提前完成，评分同比增加相应百分点。302研发团队的建立15%高级研发人才的数量及离职率人力资源部组织调查高级研发人才的离职率高级研发人才的离职率303重要任务的完成情况10%考核上级临时交办任务的完成情况，如合作谈判、技术交流等。研发副总经理研发副总根据工作情况打分研发副总根据工作情况打分学习发展指标401建立技术人才储备、信息提交46、管理基础性体系10%建立技术人才培养制度，形成初步的信息收集、调研渠道和新技术跟踪规程。人力资源部 研发副总根据工作情况打分研发副总根据工作情况打分402员工培训计划5%制定年度培训计划并予以执行 人力资源部组织调查人力资源部根据工作情况打分人力资源部根据工作情况打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：注：2004年初考核中，新产品销售额与开发任务完成情况暂不考核，其权重分解到其它几类考核指标战略发展部经理绩效考核表姓名部门战略发展部职位经理直接领导总经理考核期编号WSLJ-ZL-001部门总目标： 组织制定公司战略规划及经营计划并予以落实工作，并协助总经理执行公司高管的绩效考47、核工作。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301公司战略规划管理指标20%组织公司战略规划，并监控计划实施总经理100公司战略规划实施计划完成率100公司48、战略规划实施计划完成率302给总经理提供管理决支持10%定期向总经理提供行业动态及公司管理提升建议报告 总经理总经理根据工作情况给予打分总经理根据工作情况给予打分303公司绩效考核体系总体规划与实施15%制定考核总体矿框架，并协助常务副总实施。常务副总常务副总根据工作情况给予打分常务副总根据工作情况给予打分学习发展指标401学习及提升能力5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：技术工艺部经理绩效考核表姓名部门技术工艺部职位副经理直接领导副总经理（研发）考核期编号WSLJ-YJ-49、001部门总目标：参与公司新产品引进，负责公司产品工艺的改进，并解决公司生产中的工艺难题。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301完成生产工艺难题的解决研50、究计划10%工艺研究计划的完成情况研发副总根据计划实际完成情况给予评分根据计划实际完成情况给予评分302及时对生产部门的工艺问题给予解决20%解决生产中出现的工艺问题的及时性和有效性生产部由生产部根据实际工作情况的及时及成效给予评分由生产部根据实际工作情况的及时及成效给予评分303组织新产品的生产引入15按期完成新产品的小试、中试研发副总由研发副总根据实际工作情况的及时及成效给予评分由研发副总根据实际工作情况的及时及成效给予评分学习发展指标401内部技术的培训与学习5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核：51、 直接上级签名： 本人签名：审计部经理绩效考核表姓名部门审计部职位经理直接领导总经理考核期编号WSLJ-ZL-001部门总目标： 组织制定公司内部审计制度，并对各部门的预算支出进行审查。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司52、销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301公司审计制度的建立与培训15%按公司需求制定公司审计制度并对各部门进行培训人力资源部根据制度的建立情况以及培训效果给予打分根据制度的建立情况以及培训效果给予打分302审计管理30%根据审计制度对公司的财务部以及其它部门进行审计管理，并定期向总经理汇报总经理总经理根据工作情况给予打分总经理根据工作情况给予打分学习发展指标401学习及提升能力5%不断提高公司财务审计在公司经营中的监控作用人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：信息管理部经理绩效考核表姓名部门信息管理53、部职位经理直接领导总经理考核期编号WSLJ-ZL-001部门总目标： 建立并维护公司网站及信息管理系统，及时解决实施运作中出现的故障。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考54、核内部运作指标301公司网站及信息系统的建立20%按公司需求建立公司的信息管理理系统，并予以实施常务副总根据公司信息系统的建立进程计划对其完成率进行评分根据公司信息系统的建立进程计划对其完成率进行评分302维护公司网站信息管理系统10%公司信息系统的运行的故障率 常务副总120-2（信息管理系统的故障次数各部门投诉次数）120-2（信息管理系统的故障次数各部门投诉次数）303对公司各部门进行信息管理使用的培训5%对各部门进行使用信息系统的培训人力资源部调查，各部门打分各部门对其培训效果进行评价打分各部门对其培训效果进行评价打分304对信息系统故障处理及时性10%对信息系统故障的维修的及时率行政55、管理部100（1维修不及时次数）100（1维修不及时次数）学习发展指标401学习及提升能力5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：设备管理部经理绩效考核表姓名部门设备管理部职位经理直接领导总经理考核期编号WSLJ-ZL-001部门总目标： 组织制定公司生产设备的维护及修理工作，组织公司大型设备的采购。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支156、0%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301公司重大设备的采购工作10%公司设备的采购的成本与质量生产副总根据采购完成及成本状况给予评分根据采购完成及成本状况给予评分302制定公司设备维修及检查计划并推动实施5%公司设备维修计划的实施情况生产副总根据工作完成率及完成效果评分根据工作完成率及完成效果评分303公司正常设备故障排除的及时率557、%公司正常设备故障排除的及时率生产部 生产部根据工作情况给予打分生产部根据工作情况给予打分304非正常设备重大故障的发生率及投诉率10%非正常设备重大故障的发生率人力资源部120（15非正常的重大设睾故障发生次数）120（15非正常的重大设睾故障发生次数）学习发展指标401学习及提升能力10%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：各分厂厂长绩效考核表姓名部门各分厂职位厂长直接领导总经理考核期编号WSLJ-FCH-001部门总目标： 负责分管分厂的日常工作，完成总部制定的生产计划，58、加强生产的成本控制与安全管理。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理20%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况30%公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301生产计划的完成情况20%公司制定生产任务的完成率生产部120生产计划的完成率120生59、产计划的完成率302分厂内部生产成本的控制10%分厂内部生产成本与标准成本的比率财务部100（2-生产实际成本/标准成本）100（2-生产实际成本/标准成本）303分厂规章制度的完善与实施5%制定公司相关规章制度并推动实施。人力资源部人力资源部根据工作情况给予打分人力资源部根据工作情况给予打分304生产质量10%分厂重大生产和质量故障的发生数生产部120（15重大生产和质量事故的发生数）120（15重大生产事故的发生数）学习发展指标401学习及提升能力5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名60、： 本人签名：注：今后在质量管理体系数据完备后，考核质量指标：开箱合格率。营销中心管理人员的绩效考核指标市场部经理绩效考核表姓名部门市场部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-SHCH-001部门总目标： 组织制定公司市场推广策略，并加强公司品牌的宣传及产销、产研的内部协调运作。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理20%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支61、-100分；102公司销售额完成情况30%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标104公司销售回款额完成情况20%公司季度回款额考核目标完成率财务部根据公司季度回款目标根据公司季度回款目标客户指标201暂不考核内部运作指标301营销策划方案的有效性10%营销策划方案的有效性营销人力资源部各销售部门对营销策划工作的评价各销售部门对营销策划工作的评价302提高新产品在总销售额中的比重5%核心产品外的其它产品的在供销售额中的比重销售财务部100新产品销售额/新产品的计划销售额100新产品销售额/新产品的计划销售额303产销产研协调3%对营销部门与生产部门的协调的成62、绩人力资源部根据生产、研发、销售部门评分根据生产、研发、销售部门评分学习发展指标401销售人员能力提高2%培训计划制定的合理性及实施效果考核结果。人力资源部培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：营销人力资源部经理绩效考核表被考核人部门营销人力资源部职位 部门经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJMRS01部门总目标：负责营销中心的人力资源规划、员工招聘选拔、薪酬激励、培训、开发和沟通协调，保证人力资源供给，支持公司战略目标实现。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度63、考核标准财务101部门预算费用管理20%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户暂不考核内部运作301推动营销中心绩效考核体系的建立和正常运行15%建立绩效考核体系并予以推动实施每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面考核汇总报告.营销副总基本完成对绩效考核体系的建立，并开始运行完善绩效考核体系，正式开始实施运行30264、保证营销核心岗位人员供给10%加强对部门经理级以上，营销关键岗位的招聘，并对所招聘人员的质量给予把关营销副总部门经理以上的招聘成功率不低于80%；新员工试用不合格的比例不超过10%部门经理以上的招聘成功率不低于80%；新员工试用不合格的比例不超过10%303相关人事制度制定完善状况5%组织制定与完善营销系统人事制度，并予以实施营销副总对营销人事制度完善计划的完成率，以及实施情况对营销人事制度的实施情况304营销中心人员、销售人员的培训5%根据公司销售业务部门需求，建立公司培训工作规划，并进行实施。营销副总培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价学65、习发展401提高人力资源专业知识和技能的提高5%组织学习和培训，领导本部门整体提高人力资源知识和技能 营销副总根据每季度的业务考核进行打分确定根据每季度的业务考核进行打分确定公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名：销售支持部经理绩效考核表姓名部门销售支持部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-XZH-001部门总目标： 组织公司学术推广及展会活动，加强医院招标的管理，并对销售人员给予技术支持。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理20%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分66、；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司业绩完成情况40%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标客户指标201暂不考核内部运作指标301公司招标的支持与管理20%公司各地区医院招标的成功率营销副总120公司各地区医院招标的成功率120公司各地区医院招标的成功率302组织参与各种学术推广及展会活动10%根据参加展会与推广活动的数量及效果营销副总120实际数量/计划数量销售部门给予的效果评价系数120实际数量/计划数量销售部门给予的效果评价系数303组织销售人员进67、行公司产品的技术培训3%根据公司销售业务部门需求，建立公司培训工作规划，并进行实施。营销人力资源部培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价304对销售人员工作的支持效果5%技术资料的准备，售后服务的及时有效营销人力资源部销售部门给予的工作效果评价销售部门给予的工作效果评价学习发展指标401学习及提升能力2%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）营销人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：销售财务部经理绩效考核表被考核人部门销售财务部职位销售财务部经理直接领导营销副总经理考68、核期编号WSLJ-SCW-001部门总目标： 负责组织营销中心财务核算，预算管理、会计监督和财务管理工作。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102公司销售额完成情况25%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标103公司销售回款额完成情况25%公司季度回款额考核目标完成率财务部69、根据公司季度回款目标根据公司季度回款目标客户指标201暂不考核内部运作指标301建成营销财务预算体系并进行预算控制10%建立并推行公司预算管理体系并进行预算控制财务部建立公司预算管理体系，协助各部门制定预算目标严格审核各部门预算执行，进行全公司费用控制302销售报表工作准确性10%销售统计和销售报表未出现差错：营销副总出现差错的次数确定： B100差错数10出现差错的次数确定： B100差错数10303销售分析制度的建立和实施10%每月、每季度及时完成； 营销副总销售分析对经营的贡献销售分析对经营的贡献学习发展指标401提高财务管理专业知识和技能10%组织学习和培训，领导本部门整体提高财务知识70、和技能 营销人力资源部根据每季度的业务考核进行打分确定根据每季度的业务考核进行打分确定考评说明：公司领导审核： 直接主管签名： 本人签名：储运部经理绩效考核表姓名部门储运部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-CHY-001部门总目标： 组织公司物流体系的建立，加强成品仓库的管理，降低仓储配送成本。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门预算费用管理10%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支71、5%-80分；不超支-100分；102公司销售额完成情况25%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标103公司销售回款额完成情况25%公司季度回款额考核目标完成率财务部根据公司季度回款目标根据公司季度回款目标客户指标201暂不考核内部运作指标301成品仓储管理的准确性10%公司成品仓储管理的准确性财务部1205仓储管理的差错次数1205仓储管理的差错次数302产品发货的及时性15%根据发货及时率营销人力资源部120发货的及时率120发货的及时率303库存周转效率10%库存周转天数财务部根据目标库存周转天数确定分值根据目标库存周转天数确定分值学习发展指标40172、学习及提升能力5%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少二次）营销人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：销售一部经理绩效考核表姓名部门销售一部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-SHCH-001部门总目标： 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门销售预算费用管理8%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支73、-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102部门销售额完成情况40%部门季度销售额考核目标完成率财务部根据部门销售预算目标根据部门销售预算目标103部门销售回款额完成情况30%部门季度回款额考核目标完成率财务部根据部门季度回款目标根据部门季度回款目标客户指标201暂不考核内部运作指标301提高对有效终端医院的覆盖率10%季度回款额在2万元以上的医院目标数量完成率市场部根据2003年四季度平均值上浮20作为考核标准第一季度考核标准上浮10作为考核标准302规范部门内部市场管理秩序10%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉74、数量营销部门20次以上0分 20次60分 15次80分 10次100分 5次120分（中间得分插值法计算）15次以上0分 15次60分 10次80分 5次100分 0次120分（中间得分插值法计算）学习发展指标401销售人员能力提高2%配合市场部及人力资源部培训计划营销人力资源部培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价培训计划的实施情况与参与培训计划的人员的评价考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：销售二部经理绩效考核表姓名部门销售一部职位经理直接领导营销副总经理考核期编号WSLJ-SHCH-001部门总目标： 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训75、提高销售人员的销售能力。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门销售预算费用管理8%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102部门销售额完成情况40%部门季度销售额考核目标完成率财务部根据部门销售预算目标根据部门销售预算目标103部门销售回款额完成情况30%部门季度回款额考核目标完成率财务部根据部门季度回款目标根据部门季度回款目标客户指标201暂不考核301OTC业务开76、展10%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销副总达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）达到5 00家（参考，需要OTC主管研究确定）302建立密集分销网络 10%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销副总达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）达到250家（参考，需要调拨主管研究确定）学习发展指标401学习及提升能力2%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少一次）营销人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：新产品推广部经理绩效考核表姓名部门销售一部职位经理直接领导营销副总经理77、考核期编号WSLJ-SHCH-001部门总目标： 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。指标项考核内容权重考核标准数据提供部门第一季度考核标准第二季度考核标准财务指标101部门销售预算费用管理8%是否按预算制度来使用资金；财务部是否有超预算情况：超支20%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；是否有超预算情况：超支15%-0分；超支10%-50分；超支5%-80分；不超支-100分；102部门销售额完成情况40%部门季度销售额考核目标完成率财务部根据部门销售预算目标根据部门销售预算目标103部门销售回款额完成情况30%部门季度回款额考核目标完成率财务部根据部门季度回款目标根据部门季度回款目标客户指标201暂不考核内部运作指标301招商网络的形成10%形成覆盖全国的招商网络营销副总根据季度述职报告打分根据季度述职报告打分302形成内部招商策划的规范流程10%招商策划的质量和实施的效果营销副总根据季度述职报告打分根据季度述职报告打分学习发展指标401学习及提升能力2%部门内部例会制度及学习培训的执行状况（每月至少一次）人力资源部人力资源部调查并打分人力资源部调查并打分考评说明：公司领导审核： 直接上级签名： 本人签名：62