1、0 xxxx9-119-11月月整合营销活动整合营销活动专营店指引手册专营店指引手册xxxxxxxx市场部市场部市场部市场部20 xx20 xx20 xx20 xx年年年年8 8 8 8月月月月28282828日日日日1目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年100100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活2、动指引2前前 言言 20 xx年1-6月，在各专营店的全面努力和通力配合下，xx取得了骄人的市场业绩：销售台数：销售台数：1-6月累计销售159,268台，同比增长24.3%，高于行业18.5%的水平；品牌认知：品牌认知：NISSAN品牌的认知度首次超过40%达到41.3%，环比增长14.76%，行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，xx与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。金九银十，车市烽烟四起，9-11月将成为xx冲击行业第一集团的关键时刻，xx将携手321家专营店共同出击乘用车市场，以“5周年100万台”全车系活动和新天籁的持续传3、播全力出击，强势挺进第一集团!我们强势出击！我们强势出击！整合内外优势资源，推出整合内外优势资源，推出“xxxx5 5周年周年100100万台万台辉煌共享，感恩行动辉煌共享，感恩行动”抢占市场先机，高达2亿元的巨额广宣资源集中投放；全车系整合传播，车型、促销、服务三位一体全方位出击；我们信心十足！我们信心十足！xxxx与与321321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。9-11月份全车系10万台以上的销售目标！新一代天籁2.5万台以上的销售目标，继续巩固中高级车前三甲的位置！智能全模式，新款SUV，成功上市！3整体策略，两大阵线：整体策略，两大阵4、线：1、借“5周年100万台”为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开“xx5周年100万台辉煌共创，感恩盛典”的全车系（不含新天籁）整合传播活动；2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型，新天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。1、轩逸09款、逍客新车色联合上市 9 9月月月月 1010月月月月 1111月月月月2、TIIDA和骊威联合促销3、绿色服务月4、新SUV全新上市5、新天籁9-10月持续传播计划新SUV前期预热及媒体试驾5周周年年100万万台台新新天天籁籁9-119-11月营销活动整体安排月营销活动整体安排4目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年15、00100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活动指引5第一部分、全车系整合传播活动第一部分、全车系整合传播活动一、活动整体规划一、活动整体规划1.1 活动目的及核心策略1.2 传播主题1.3 传播计划一览表1.4 总部广告宣传计划1.5 总部线下活动计划1.6 总部公关传播计划1.7 专营店活动规划1.8 总部6、活动关键时间表二、专营店工作安排二、专营店工作安排2.1 专营店活动一览表2.2 专营店广宣配合2.3 专营店店头布置2.4 专营店销售工具一览表2.5 专营店店头执行注意事项61.1 1.1 目标及核心策略目标及核心策略3个月10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺；实现36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播；充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店；以“5周年100万台”及“油价高企”为契机，传递回馈客户的促销信息及xx全车系节能环保的产品特性。目目 标标核心策略核心策略7、7辉煌共创辉煌共创 感恩盛典感恩盛典xxxx5 5周年周年100100万台万台整合传播主题整合传播主题传播策略：传播策略：1、xx回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户；2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术。1.2 1.2 传播主题传播主题1、轩逸09款、逍客新车色联合上市 9 9月月月月 1010月月月月 1111月月月月2、TIIDA和骊威联合促销3、秋季服务月4、新SUV全新上市新SUV前期预热及媒体试驾5周周年年100万万台台8行动行动1 1：CVTCVT双雄会双雄会 轩逸轩逸0909款与酷黑逍客联袂上市款与酷黑逍客联8、袂上市传播内容传播内容：1.两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；2.突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求；行动行动2 2：TIIDATIIDA、骊威节油英雄、骊威节油英雄 超值惊喜超值惊喜传播内容：传播内容：1.两个车型主要以促销为主要信息，两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单，9月1日下午发出）；2.突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；行动行动3 3：绿色服务月，贴心服务感恩百万车主绿色服务月，贴心服务感恩百万车主传播内容：传播内容：1.利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈；2.发动机、空气滤清器等项目9、的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显xx的环保主张。行动行动4 4：全新全新SUVSUV激越登场激越登场传播内容：传播内容：1.新SUV的上市后，xx从轿车、MPV、Crossover到SUV完整的产品线，呼应5年100万台，体现企业实力；2.新SUV也搭载了CVT，满足客户対SUV节能环保的需求。1.2 1.2 传播主题传播主题91.3 1.3 传播计划一览表传播计划一览表辉煌共创辉煌共创辉煌共创辉煌共创 感恩盛典感恩盛典感恩盛典感恩盛典xxxxxxxx5 5 5 5周年周年周年周年100100100100万台万台万台万台传播主题传播主题核心核心信息信息ATLATLBTL10、BTLPRPRDLRDLR1、xx以新品、促销、服务回馈客户的感恩行动；2、传递全车系省油的产品特性和节能环保的企业形象，CVT双雄会：轩逸双雄会：轩逸09款、酷黑逍客联袂上市款、酷黑逍客联袂上市(9.3-10.31)TIIDA、骊威节油英雄、骊威节油英雄超值惊喜超值惊喜(9.1-10.31)新新SUV上市上市漂我梦想漂我梦想 炫我炫我TIIDATIIDA(9.8-11.20)新新SUVSUV媒体试驾会媒体试驾会 100100万台暨新万台暨新SUVSUV下线仪式下线仪式 新新SUVSUV上市发上市发布会布会广州车展广州车展 （11.18-25）5 5周年周年100100万台主题传播万台主题传播11、(9.1-10.31)更快、更省更快、更省冠军谁属？冠军谁属？城市海选城市海选(9.1-24)决赛：与决赛：与CCTV5CCTV5城市城市节油赛合作节油赛合作（10.7-10）8 8大汽车门户网站作为网络传播平台大汽车门户网站作为网络传播平台（）配合总部进行节油挑战赛的统配合总部进行节油挑战赛的统一主题活动一主题活动（9.1-24）第三波第三波NWNW活动：新活动：新SUVSUV上市上市店头赠送环保袋的试乘试驾礼，并附送省油秘籍的口袋书店头赠送环保袋的试乘试驾礼，并附送省油秘籍的口袋书漂我梦想漂我梦想 炫我炫我TIIDATIIDA(9.8-10.31)逍客赞助湖南卫视勇往直前节目周日播出9 912、月月1010月月1111月月绿色服务月，贴心服务感恩百万车主绿色服务月，贴心服务感恩百万车主(9.1-10.15)新新SUVSUV预热传播预热传播(10 9-10月，“辉煌共创 感恩盛典xx5周年100万台”整合传播+新天籁深化传播，以报纸、网络为核心载体，在9月初和十月黄金周前形成“双高峰”，黄金周期间则利用网络、电梯海报、杂志作维持性曝光。11月，新SUV上市针对SUV的受众，全方位的全媒体投放。1.4 1.4 总部广告宣传计划总部广告宣传计划媒介投放行程媒介投放行程9月10月11月1815223061320273101724TIIDA、骊威节油英雄、骊威节油英雄超值惊超值惊喜喜CVT双雄13、会轩逸双雄会轩逸09款、酷款、酷黑逍客联袂上市黑逍客联袂上市新新SUV上市上市新天籁持续传播新天籁持续传播广州车展全车系传播9月月-11月整体传播主题：月整体传播主题：辉煌共创辉煌共创感恩盛典感恩盛典xx5周年周年100万台万台传播策略传播策略：9-11月处于奥运之后，且横跨“金九银十”，是各厂家追赶任务促销冲量的焦点时刻，竞争激烈。总部通过整合媒介资源、媒体排期，力争获得互补的整体传播效应，提升9-11月期间xx整体品牌声量。全国城市汽车节油极限挑战全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选赛城市海选1+4+7网络传播网络传播11本次重点城市报纸广告采用不同于以往的、视觉冲击力强的首页本次重点城市报14、纸广告采用不同于以往的、视觉冲击力强的首页1/41/4通栏连，续右手页整版的通栏连，续右手页整版的方式形成焦点，以增强品牌的关注度。方式形成焦点，以增强品牌的关注度。1.4 1.4 总部总部投放的报纸投放的报纸规划规划报纸首页报纸首页1/4通栏通栏本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准后续两个右手页全版后续两个右手页全版（软文（软文+硬广）硬广）12广宣资源的有效整合，广宣资源的有效整合，行动一、二、三采用跨版的编辑性软文，从行动一、二、三采用跨版的编辑性软文，从CVTCVT、发动机技术、服务月、发动机技术、服务月三个系列稿传递三个系列稿传递xxxx全车系省油的品15、牌特性和节能环保的企业形象。全车系省油的品牌特性和节能环保的企业形象。1.4 1.4 总部总部投放的报纸投放的报纸规划规划本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准CVT篇发动机篇服务篇131.5 1.5 总部公关传播计划总部公关传播计划传播策略：传播策略：以5周年100万台感恩展开，同时借助CCTV“全国城市汽车节油极限挑战赛”平台的公证性及权威性进行企业层面的“节能环保”和“先进技术”的传播；为全新SUV上市做铺垫。9 9月份：月份：1.针对传播主题进行各活动信息的传播；2.新SUV预热；3.100万台暨新SUV下线仪式。1010月份：月份：1.新SUV产品性能及16、定位 深入传播；2.新SUV上市传播。公关重要活动内容及行程公关重要活动内容及行程9月10月11月1815223061320273101724新SUV全国媒体新疆试驾9.19 5周年100万辆大型活动新SUV上市发布会开始新SUV全国消费者动态试驾会141.6 1.6 专营店活动规划专营店活动规划第一阶段：第一阶段：9-109-10月月以“节油挑战赛”为主题进行全车系的试乘试驾活动；活动主题：活动主题：更快、更省冠军谁属？CCTV 20 xx 全国城市汽车节油极限挑战赛 xx全国海选活动策略：活动策略：除常规店头试驾外，专营店利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布置加入主题活动的元17、素，营造活动气氛第二阶段：第二阶段：1111月月活动主题：活动主题：以“新SUV上市”为主题开展第三波NW活动。活动策略：活动策略：以试驾活动为主体现产品性能，促进上市初期的来店和销售。专营店活动行程专营店活动行程9月10月11月18152230613202731017249.124更快、更省冠军谁属？CCTV20 xx全国城市汽车节油极限挑战赛 xx全国海选9.810.31漂我梦想 炫我TIIDA专营店宣传第三波NW活动：新SUV上市9.110.15绿色服务月，贴心服务感恩百万车主151.7 1.7 总部活动关键时间节点总部活动关键时间节点序号序号开始时间开始时间项目项目19 9月月1 1日18、日5 5周年周年100100万台主题传播的信息开始露出万台主题传播的信息开始露出29 9月月1 1日日更快、更省更快、更省冠军谁属？冠军谁属？CCTV 20 xxCCTV 20 xx全国城市汽全国城市汽车节油极限挑战赛车节油极限挑战赛 xx xx全国海选活动开始全国海选活动开始39 9月月1 1日日秋季服务月活动展开秋季服务月活动展开49 9月月1 1日日TIIDATIIDA和骊威联合促销活动展开和骊威联合促销活动展开59 9月月3 3日日9-119-11月广告投放开始月广告投放开始69 9月月3 3日日轩逸轩逸0909款、逍客新车色联合上市款、逍客新车色联合上市79 9月月1919日日10019、100万台下线仪式万台下线仪式81111月月1818日日广州车展广州车展16第二部分第二部分 专营店工作安排专营店工作安排2.1 专营店活动一览表2-1-1“CCTV20 xx全国城市汽车节油极限挑战赛 xx全国海选”活动指引2-1-2 行动一：“CVT双雄会 轩逸09款与酷黑逍客联袂上市”活动指引2-1-3 行动二：“TIIDA、骊威 节油冠军 超值惊喜”活动指引2-1-4 行动三：“绿色服务月贴心服务感恩百万车主”活动指引2-1-5“漂我梦想 炫我TIIDA活动指引”活动指引2-1-6“新SUV上市”活动指引（随第三波NW方案一同下发）2.2 专营店广宣配合2.3 专营店店头布置2.4 专20、营店销售工具一览表2.5 专营店店头执行注意事项172.1 2.1 专营店活动一览表专营店活动一览表项目项目9 9月月1010月月1111月月1-71-78-148-1415-2115-2122-2822-2829-529-56-126-1213-1913-1920-2620-2627-127-12-92-910-1610-1617-2317-2324-3024-30重大商品重大商品活动活动主要店头主要店头活动活动主要车型主要车型活动活动售后服务售后服务其它车型其它车型活动活动1.“CCTV全国节油极限挑战赛”xx城市海选赛6.第三波NW活动新SUV上市 4.行动三：行动三：“绿色服务月”活动21、 5.“漂我梦想 炫我TIIDA”活动 11.3新新SUV上市发布会上市发布会第一阶段：第一阶段：9-109-10月月主要活动：主要活动：以“节油冠军挑战赛”为主题进行全车系的试乘试驾活动；活动主题：活动主题：更快、更省更快、更省冠军谁属？冠军谁属？CCTVCCTV 20 xx20 xx全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛 xxxx全国海选全国海选活动策略：活动策略：除常规店头试驾外，DLR利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布置加入主题活动的元素，营造活动气氛。第二阶段：第二阶段：1111月（随新月（随新SUVSUV上市方案一同下发）上市方案一同下发）活动主题：活22、动主题：以以“新新SUVSUV上市上市”为主题开展第三波为主题开展第三波NWNW活动活动活动策略：活动策略：以试驾活动为主体现产品性能，促进上市初期的来店和销售2.行动一：行动一：CVT双雄会轩逸09款酷黑逍客联袂上市！3.行动二：行动二：TIIDA、骊威 节油英雄 超值惊喜！181 1、活动概要活动概要活动概要活动概要2 2、专营店活动指引专营店活动指引专营店活动指引专营店活动指引2-12-1、活动流程、活动流程2-22-2、活动操作指引、活动操作指引2-32-3、活动激励制度、活动激励制度2-42-4、活动话术要点、活动话术要点2-52-5、活动注意事项、活动注意事项3 3、活动执行工具箱23、活动执行工具箱活动执行工具箱活动执行工具箱3-13-1、工具箱概述、工具箱概述3-23-2、工具箱内容参考、工具箱内容参考2-1-12-1-12-1-12-1-1“CCTVCCTVCCTVCCTV全国节油极限挑战赛全国节油极限挑战赛全国节油极限挑战赛全国节油极限挑战赛”城市海选赛城市海选赛城市海选赛城市海选赛191.1.活动概要活动概要活动背景：活动背景：“全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛”是由中国汽车运动联合会主办及裁判，是由中国汽车运动联合会主办及裁判，CCTV奥运频奥运频道道赛车时代赛车时代全程拍摄、新浪网汽车频道专页专题报道的全国汽车类电视节目。全程拍摄、新浪网汽车24、频道专页专题报道的全国汽车类电视节目。专营店以专营店以CCTV“全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选城市海选”为噱头开展试乘试驾活为噱头开展试乘试驾活动。动。该活动为该活动为9-10月专营店唯一店头活动，请各专营店充分重视并利用这次机会促进试月专营店唯一店头活动，请各专营店充分重视并利用这次机会促进试乘试驾，为实现销售目标而努力。乘试驾，为实现销售目标而努力。活动名称：更快、更省活动名称：更快、更省冠军谁属？冠军谁属？CCTV20 xx全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛xx全国海选全国海选（以下简称（以下简称CCTV城市海选活动）城市海选活动）活动时间25、：活动时间：xx年年9月月1日日24日（专营店海选）日（专营店海选）xx年年10月月8日日9日（北京决赛录制）日（北京决赛录制）xx年年10月月15日日/22日（播出）日（播出）活动策略：活动策略：油价高涨，呼应油价高涨，呼应“节能环保节能环保”的大主题，展开以的大主题，展开以“节油节油”为主题的试驾活动，通过精为主题的试驾活动，通过精彩而极具挑战性的赛制，吸引客户到店试乘试驾，促进来店和销售；彩而极具挑战性的赛制，吸引客户到店试乘试驾，促进来店和销售；传播并体现全车系节能环保的产品特性和以传播并体现全车系节能环保的产品特性和以CVT、发动机为代表的人性化科技；、发动机为代表的人性化科技；通过26、与通过与CCTV的联合举办，利用其权威性和感召力进一步提升活动关注度和话题性。的联合举办，利用其权威性和感召力进一步提升活动关注度和话题性。202-1.CCTV2-1.CCTV城市海选活动流程城市海选活动流程活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部抽奖抽奖,通知通知中奖人员27、中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部21一、总部宣传一、总部宣传总部将在总部将在9月月3日日24日日期间投放的全国报广上进行活动信息的发布；期间投放的全国报广上进行活动信息的发布；总部将在总部将在9月月3日日24日日期间在新浪、搜狐、网易、太平洋汽车网、中国汽车网、网上期间在新浪、搜狐、网易、太平洋汽车网、中国汽车网、网上车市、车车市、车168、爱卡汽车等网站的主要位置进行活动信息的发布、爱卡汽车等网站的主要位置进行活动信息的发布;（147）xx官网官网9月月1日起设置活动专区介绍活动信息。日起设置活动专区介绍活动信息。二、专营店宣传二、专营店宣传宣传物料：报广宣传物料：报广28、/短信短信/电台电台/EDM店头布置物料：节油英雄排行榜（置于前台旁）店头布置物料：节油英雄排行榜（置于前台旁）/X展架展架请于请于9月月1日日登录网上市场部下载上述制作文件并安排制作。登录网上市场部下载上述制作文件并安排制作。备注：备注：专营店可根据需要下载报纸硬广设计，用于当地媒体进行活动宣传专营店可根据需要下载报纸硬广设计，用于当地媒体进行活动宣传下载方法详见本指引下载方法详见本指引“活动执行工具箱活动执行工具箱”部分部分活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国29、城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引22报名报名报名时间：报名时间：9月月1日日24日日报名条件：报名条件：凡持有一年以上驾照的消费者均可报名参加比赛（须携带身份证、驾驶证原件）；凡持有一年以上驾照的消费者均可报名参加比赛（须携带身份证、驾驶证原件）；xx车主、意向顾客、非30、车主、意向顾客、非xx车主均可报名参加比赛。车主均可报名参加比赛。接受报名方式接受报名方式电话预约电话预约专营店店头专营店店头9月月1日日24日之间专营店外展活动现场必须设立报名点日之间专营店外展活动现场必须设立报名点活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营31、店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引23活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部总部专32、营店海选：专营店海选：海选时间：海选时间：9 9月月1 1日日-24-24日日举办方式：举办方式：A.A.单个参赛人员在店头附近进行比赛；单个参赛人员在店头附近进行比赛；B.B.集中参赛人员在统一的场地内同时进行比赛；集中参赛人员在统一的场地内同时进行比赛；u专营店可采用自行举办，或与其他专营店联合举办的方式；专营店可采用自行举办，或与其他专营店联合举办的方式；u无论以何种方式举办，每家专营店都需上报一名该店冠军；无论以何种方式举办，每家专营店都需上报一名该店冠军；评审人员建议，各店可根据实际情况自行邀请评审人员评审人员建议，各店可根据实际情况自行邀请评审人员专营店资深技师专营店资深技师 1 33、1人人当地主流当地主流/汽车媒体汽车媒体 2 2人人专营店总经理专营店总经理 1 1人人2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引24专营店海选：专营店海选：比赛规则建议：比赛规则建议：意向顾客参加试驾后即可参加专营店海选；意向顾客参加试驾后即可参加专营店海选；专营店自行指定比赛用车的型号、排量；专营店自行指定比赛用车的型号、排量；比赛场地选择城市沥青路面，途中要有上下坡路段、交通灯及转弯的路段；比赛场地选择城市沥青路面，途中要有上下坡路段、交通灯及转弯的路段；选手驾驶加满油的比赛车辆完成规定的城市路面线路（建议选手驾驶加满油的比赛车辆完成规定的城市路34、面线路（建议5公里左右）；公里左右）；到达终点后，该车辆再次加油至满，以加油机显示的加油实际数值计算使用油耗，换到达终点后，该车辆再次加油至满，以加油机显示的加油实际数值计算使用油耗，换算成百公里油耗；算成百公里油耗；专营店记录每位参赛者的海选成绩专营店记录每位参赛者的海选成绩(保留小数点后两位保留小数点后两位)，将成绩录入到店内节油英雄，将成绩录入到店内节油英雄榜上，至榜上，至9月月24日油耗最低者为该专营店海选冠军日油耗最低者为该专营店海选冠军奖项设置建议，各店可根据实际情况自行设定省油冠军礼品：奖项设置建议，各店可根据实际情况自行设定省油冠军礼品：1名，获得名，获得500元油卡元油卡省油35、高手：省油高手：5名，获得百元左右礼品或等值汽车精品名，获得百元左右礼品或等值汽车精品省油达人：省油达人：10名，获得免费汽车保养一次名，获得免费汽车保养一次活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部36、总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引25活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部总部总部总部总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市37、海选活动专营店操作指引l比赛资料和冠军资料上传比赛资料和冠军资料上传专营店在冠军产生的当天，必须将比赛资料和冠军资料上传总部专营店在冠军产生的当天，必须将比赛资料和冠军资料上传总部9月月25日日18：00为上传资料截止时间为上传资料截止时间没有在规定时间内上传比赛资料和冠军资料的专营店，将视为没有举办活动没有在规定时间内上传比赛资料和冠军资料的专营店，将视为没有举办活动l上传方法上传方法1.使用本店使用本店ID及密码登陆：及密码登陆：xx网上市场部网上市场部：2.比赛资料上传路径：比赛资料上传路径：AAA营销管理专区营销管理专区/营销活动，活动类型：积分兑换活动营销活动，活动类型：积分兑换活动38、注意：填报活动成效时，必须上传活动现场照片，否则视为未执行活动，扣减注意：填报活动成效时，必须上传活动现场照片，否则视为未执行活动，扣减MISS积分积分3.冠军资料上传路径：专营店上传冠军资料上传路径：专营店上传/资料反馈资料反馈/节油大赛冠军资料上传节油大赛冠军资料上传注意：冠军资料填报模板注意：冠军资料填报模板详见本指引详见本指引“活动执行工具箱活动执行工具箱”部分部分4.必须同时上传比赛活动资料和冠军资料，上传资料不完整将视为没有举办活动必须同时上传比赛活动资料和冠军资料，上传资料不完整将视为没有举办活动特别提醒：在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在特别提醒：在上传冠军资料前，与冠军本人39、确认其在10月月7日日10日之间有时间并愿意到北日之间有时间并愿意到北京参加京参加CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动。全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动。26l抽奖抽奖抽奖由总部统一于抽奖由总部统一于9月月27日进行；日进行；抽奖由公证处公正；抽奖由公证处公正；将从专营店提供的冠军名单中随机抽出将从专营店提供的冠军名单中随机抽出20名去北京参赛的选手；名去北京参赛的选手；各店冠军可在各店冠军可在10月月1日以后登陆日以后登陆xx官网查看中奖信息；官网查看中奖信息；l通知中奖消费者通知中奖消费者总部通知总部通知20名去北京参赛的选手；名去北京参赛的选手；总部负责预订相关日程的往返机票40、及食宿费用（北京或周边城市可报销出租车费用）总部负责预订相关日程的往返机票及食宿费用（北京或周边城市可报销出租车费用）活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市41、海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引27l比赛指定车型为轩逸比赛指定车型为轩逸l日程安排日程安排10月月7日，机场接机，安排酒店；日，机场接机，安排酒店；10月月8日，选手熟悉比赛场地，测量擂主成绩；日，选手熟悉比赛场地，测量擂主成绩；10月月9日，日，“CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛”活动录制；活动录制；10月月10日，回程。日，回程。活动宣传活动宣传9月月1日日-24日日店头报名及海选店头报名及海选9月月1日日-24日日上传比赛及上传比赛及冠军资料冠军资料9月月24日日-25日日组织组织CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑市汽车节油极限挑战赛的录制42、活动战赛的录制活动10月月7日日-10日日抽奖抽奖,通知通知中奖人员中奖人员9月月27日日-10月月5日日总部总部总部总部 专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店专营店总部总部总部总部总部总部总部总部2-2.CCTV2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引城市海选活动专营店操作指引28l本次活动费用专营店可以通过本次活动费用专营店可以通过MISS积分兑换积分兑换兑换地址：兑换地址：xx网上市场部网上市场部/MISS专区专区/积分兑换积分兑换/兑换营销活动兑换营销活动l本次活动资料在本次活动资料在AAA系统中申报：活动计划和成效系统中申报：活动计划和成效申报地址：申43、报地址：xx网上市场部网上市场部/AAA营销管理专区营销管理专区/营销活动，活动类型：积分兑换营销活动，活动类型：积分兑换活动活动填报活动成效时必须同时上传活动现场照片（如有媒体报道、也请上传）和冠填报活动成效时必须同时上传活动现场照片（如有媒体报道、也请上传）和冠填报活动成效时必须同时上传活动现场照片（如有媒体报道、也请上传）和冠填报活动成效时必须同时上传活动现场照片（如有媒体报道、也请上传）和冠军资料，否则视为未执行活动，扣减军资料，否则视为未执行活动，扣减军资料，否则视为未执行活动，扣减军资料，否则视为未执行活动，扣减MISSMISS积分积分积分积分l本次活动的本次活动的MISS奖惩：各44、店必须组织至少一场次的活动奖惩：各店必须组织至少一场次的活动1、未执行活动的：扣减、未执行活动的：扣减MISS积分积分2000分分2、全国九个区域（北京并入华北），每个区域设置奖项如下：、全国九个区域（北京并入华北），每个区域设置奖项如下：（1）一等奖）一等奖1名名奖励奖励MISS积分积分10000分分（2）二等奖）二等奖10活动店活动店奖励奖励MISS积分积分5000分分（3）三等奖）三等奖20活动店活动店奖励奖励MISS积分积分3000分分本活动是本活动是本活动是本活动是CCTVCCTV全国城市汽车节油极限挑战赛北京站在各地区的海选赛，请各店积全国城市汽车节油极限挑战赛北京站在各地区的海选45、赛，请各店积全国城市汽车节油极限挑战赛北京站在各地区的海选赛，请各店积全国城市汽车节油极限挑战赛北京站在各地区的海选赛，请各店积极配合！极配合！极配合！极配合！2-3.CCTV2-3.CCTV城市海选活动专营店激励制度城市海选活动专营店激励制度29问问:这是个什么活动这是个什么活动？答：答：本活动是本活动是本活动是本活动是CCTVCCTV全国城市汽车节油极限挑战赛在各城市的海选赛全国城市汽车节油极限挑战赛在各城市的海选赛全国城市汽车节油极限挑战赛在各城市的海选赛全国城市汽车节油极限挑战赛在各城市的海选赛。即日起至。即日起至9月月24日只日只要您参加我们专营店举办的海选并取得冠军，就有可能参加在46、北京举行的决赛电视录制，节要您参加我们专营店举办的海选并取得冠军，就有可能参加在北京举行的决赛电视录制，节目会在目会在10月月15日日/22日在日在CCTV5奥运频道播出。您就当是个机会去北京和节油高手过过招，奥运频道播出。您就当是个机会去北京和节油高手过过招，还是挺有意思的。还是挺有意思的。问：怎样抽奖问：怎样抽奖？答：答：9月月27日，日，xx会在公证处的监督下，在全国专营店的冠军中抽出会在公证处的监督下，在全国专营店的冠军中抽出20名参加名参加CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑战赛的北京录制活动。市汽车节油极限挑战赛的北京录制活动。问：我怎样知道我中奖了？问：我怎样知道我中奖了？答：答47、：10月月1日，您可以登陆我们日，您可以登陆我们的活动网站查询；另外，会有专人通知您具体行程。的活动网站查询；另外，会有专人通知您具体行程。问：旅途都是免费的吗？问：旅途都是免费的吗？答：是的。我们负责您的交通费用和答：是的。我们负责您的交通费用和10月月7日日-10日在北京期间的食宿费用。日在北京期间的食宿费用。问：如果我中奖了，是否可以去北京以后我自己安排活动？问：如果我中奖了，是否可以去北京以后我自己安排活动？答：本次是答：本次是xx与与CCTV联合举办的联合举办的比赛活动比赛活动，按照规则您应该与其他冠军一起听从，按照规则您应该与其他冠军一起听从CCTV的的统一安排；如果您在正式比赛的48、时候没有到达现场将视为弃权，自动退出比赛，如果这样就统一安排；如果您在正式比赛的时候没有到达现场将视为弃权，自动退出比赛，如果这样就太可惜了。太可惜了。问：如果我中奖了，没有时间是否可以将名额让给我的其他朋友吗？问：如果我中奖了，没有时间是否可以将名额让给我的其他朋友吗？答：按照规则是应该由您本人参加的，所以我们还是建议您亲自参加。如果您在答：按照规则是应该由您本人参加的，所以我们还是建议您亲自参加。如果您在10月月7日日-10日之间没有时间参加，我们只能将名额让给其他专营店的冠军了。日之间没有时间参加，我们只能将名额让给其他专营店的冠军了。2-4.CCTV2-4.CCTV城市海选活动专营店话49、术要点城市海选活动专营店话术要点30l务必于务必于9月月25日日18时时前，上传前，上传比赛资料比赛资料和和冠军资料冠军资料给总部，此内容直接涉及激给总部，此内容直接涉及激励制度的执行；励制度的执行；l比赛资料比赛资料和和冠军资料冠军资料必须必须同时上传同时上传，上传资料不完整也将视为未举办活动；，上传资料不完整也将视为未举办活动；l务必在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在务必在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在10月月7日日10日之间有时间并愿日之间有时间并愿意到北京参加意到北京参加CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动；全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动；l专营店在当地自行宣传活动50、信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或行使用中央电视台或赛车时代赛车时代栏目的相关图形，图片栏目的相关图形，图片，避免风险。，避免风险。2-5.CCTV2-5.CCTV城市海选活动注意事项城市海选活动注意事项31工具箱内容工具箱内容宣传物料：报广设计稿宣传物料：报广设计稿/短信稿短信稿/电台稿电台稿/EDM/冠军资料填报模板冠军资料填报模板店头布置物料：节油英雄排行榜设计稿店头布置物料：节油英雄排行榜设计稿/X展架设计稿展架设计稿工具箱下载工具箱下载9月月1日日AM12:00后后，登陆网上市场部下载，登陆网51、上市场部下载3-1.CCTV3-1.CCTV3-1.CCTV3-1.CCTV城市海选活动专营店工具箱概述城市海选活动专营店工具箱概述城市海选活动专营店工具箱概述城市海选活动专营店工具箱概述序序号号项目项目下发时间下发时间下载路径下载路径1节油赛报广设计稿节油赛报广设计稿9月月1日日网上市场部网上市场部/工作资料工作资料/广宣制作物广宣制作物料料/辉煌共创辉煌共创感恩盛典感恩盛典xx5周年周年100万台营销活动万台营销活动2节油赛节油赛EDM9月月1日日3XX专营店冠军资料专营店冠军资料表表9月月1日日4节油赛短信稿节油赛短信稿随本指引一同下发，详见随本指引一同下发，详见P295节油赛电台稿节油52、赛电台稿6节油赛排行榜设计节油赛排行榜设计稿稿9月月1日日网上市场部网上市场部/工作资料工作资料/店头制作物店头制作物料料/20 xx年年911月第四版专营店月第四版专营店店面展示规范目录店面展示规范目录7节油赛节油赛X展架设计展架设计稿稿9月月1日日323-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV城市海选活动专营店城市海选活动专营店城市海选活动专营店城市海选活动专营店电台短信稿电台短信稿电台短信稿电台短信稿短信稿短信稿：电台稿电台稿：3030秒版本：秒版本：xxxx竞节油，更快更省论英雄！即日起至竞节油，更快更省论英雄！即日起至9 9月月2424日，日，CCTVCCTV全53、国汽车节油挑战赛全国汽车节油挑战赛xxxx全国海选火热进行中！诚邀您到店试驾体验，一展节油绝技！全国全国海选火热进行中！诚邀您到店试驾体验，一展节油绝技！全国2020强，更强，更将飞赴北京，与节油高手巅峰对决！详情请洽将飞赴北京，与节油高手巅峰对决！详情请洽xxxx专营店，电话：专营店，电话：。1515秒版本：秒版本：xxxx竞节油，更快更省论英雄！即日起至竞节油，更快更省论英雄！即日起至9 9月月2424日，日，CCTVCCTV全国汽车节油挑战赛全国汽车节油挑战赛xxxx全国海选火热进行中！详情请洽全国海选火热进行中！详情请洽xxxx专营店，电话：专营店，电话：。即日起至即日起至9 9月月254、424日，日，CCTVCCTV全国汽车节油挑战赛全国汽车节油挑战赛xxxx全国海选火热进行中！全国海选火热进行中！诚诚邀您到店试驾体验一展节油绝技！请洽邀您到店试驾体验一展节油绝技！请洽xxxx专营店专营店。33报纸硬广设计效果图报纸硬广设计效果图本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准1/2版版1/4版版3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考34店头布置物料设计效果图店头布置物料设计效果图店头物料布置以店头物料布55、置以xx专营店店面形象管理规范手册专营店店面形象管理规范手册20 xx年第四版为准。年第四版为准。本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准节油排行榜节油排行榜活动宣传展架活动宣传展架3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考35*蓝字内容及图片为示例蓝字内容及图片为示例3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考城市海选活动专营店工具箱56、内容参考城市海选活动专营店工具箱内容参考XX专营店冠军资料介绍表专营店冠军资料介绍表*姓姓 名名*性性 别别*年年 龄龄*身身 高高*身份证号码身份证号码文化程度文化程度工作单位工作单位单位电话单位电话*手手 机机*住宅电话住宅电话传传 真真*电子信箱电子信箱邮政编码邮政编码通信地址通信地址驾驶证证号驾驶证证号驾驶证档案号驾驶证档案号准驾车型准驾车型驾驾 龄龄*是否是否xx车主车主/现驾车型现驾车型是是 车型：车型：天籁天籁 否否 车型：车型：雅阁雅阁曾驾车型曾驾车型*比赛成绩比赛成绩（百公里油耗（百公里油耗L）*比赛车型比赛车型(排量排量/变速箱变速箱)天籁天籁2.0 MT曾参加节油比赛及成57、绩曾参加节油比赛及成绩*挑战挑战CCTV擂主宣言擂主宣言*主观初步评定主观初步评定性格:外向 内向 沟通能力：健谈 一般 沉默其他特点：有亲和力、较易危险驾驶，等等*需要上传的附件（电子档）1、身份证（双面）2、驾驶证（含驾驶证副页）示例示例*号内容为重要信息，请务必填写号内容为重要信息，请务必填写362-1-2.2-1-2.2-1-2.2-1-2.行动一：行动一：行动一：行动一：CVTCVTCVTCVT双雄会轩逸双雄会轩逸双雄会轩逸双雄会轩逸09090909款款款款 逍客炫酷色联袂上逍客炫酷色联袂上逍客炫酷色联袂上逍客炫酷色联袂上市活动概述市活动概述市活动概述市活动概述行动名称：行动名称：C58、VTCVT双雄会轩逸双雄会轩逸0909款款 酷黑逍客酷黑逍客 联袂上市联袂上市行动时间：行动时间：9月3日10月31日策略及目的策略及目的:两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求行动介绍行动介绍:轩逸09款，升级配备全新上市1.6L全系 后轮鼓刹改碟刹1.6XL 增配前大灯自动开闭功能2.0XL及以上 配备全自动正负离子清新空调2.0XL及以上 配备车载蓝色免提系统逍客增加新车色碧玉黑注：本指引文件后附轩逸注：本指引文件后附轩逸09款和酷黑逍客的详细指引款和酷黑逍客的详细指引372-1-3.2-1-3.2-1-3.2-1-3.行动二：行动二：行动二：59、行动二：TIIDATIIDATIIDATIIDA、骊威节油英雄、骊威节油英雄、骊威节油英雄、骊威节油英雄 超值惊喜活动概述超值惊喜活动概述超值惊喜活动概述超值惊喜活动概述行动名称：行动名称：TIIDATIIDA骊威节油英雄骊威节油英雄 超值惊喜超值惊喜行动时间：行动时间：9月1日10月31日策略及目的策略及目的:骊威、TIIDA是入门级家庭轿车，同时所处B、C区隔细分市场，潜力巨大，竞争激烈，消费者对促销活动信息更加敏感，而现阶段两个车型没有新的产品诉求点，所以利用本次5周年100万台大活动的感恩回馈来进行两个个车型的促销活动突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；专营60、店活动操作要点：专营店活动操作要点：1）总部的促销政策见总部销售部工联单，9月1日下午发出。2）在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围3）业代主动向到店客户告知感恩回馈行动内容4）业代主动联系意向客户并跟踪客户反应，及时掌握活动进展动态5）对保有客户进行相关背景说明和引导注意事项：注意事项：1 1）避免将本次活动解释为车型价格促销，要把本次促销活动内容作为）避免将本次活动解释为车型价格促销，要把本次促销活动内容作为xxxx周年周年100100万台感恩回馈行动的一部分万台感恩回馈行动的一部分来介绍。来介绍。2 2）避免将）避免将TIIDATIIDA和骊威车型定位混为一61、谈。和骊威车型定位混为一谈。382-1-4.2-1-4.2-1-4.2-1-4.行动三行动三行动三行动三:绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述绿色服务月贴心服务感恩百万车主活动概述行动名称：行动名称：绿色服务月贴心服务感恩百万车主绿色服务月贴心服务感恩百万车主行动时间：行动时间：9月1日10月15日策略及目的策略及目的:1.利用原有“秋季服务月”活动，进行主题包装纳入5周年100万台感恩活动的服务部分，以提高顾客忠诚度与宣传效果；2.提高顾客满意度，促进回厂台次与纯正备件的销售。行动介绍行动介绍:免费检查免费检查系统62、商品市场推广系统商品市场推广顾客消费激励销售人员激励顾客消费激励销售人员激励感恩特别回馈感恩特别回馈注：服务月的具体方案请参照售后服务部下发的注：服务月的具体方案请参照售后服务部下发的“秋季服务月通知秋季服务月通知”392.2 2.2 专营店广宣物料清单专营店广宣物料清单投放时间：投放时间：xx年9月1日11月30日执行重点：执行重点：1.各店配合总部的媒体投放进行当地的媒体宣传；2.专营店报纸广告分两个阶段：9-10月重点“辉煌共创 感恩盛典xx5周年100万台”主题传播+节油比赛+新天籁品牌深化传播11月重点新SUV上市名称名称版式版式物料下载方式物料下载方式下载时间下载时间更快、更省冠军63、谁属？CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛 xx北京站 城市海选专营店报广（黑白彩色）1/2网上市网上市场场部部/工作工作资资料料/广宣制作物广宣制作物料料/辉辉煌共煌共创创 感恩盛感恩盛典典xx5周周年年100万台万台营销营销活活动动目目录录内下内下载载9月月1日日更快、更省冠军谁属？xx全车系 CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛 城市海选专营店报广（黑白彩色）1/4行动一：CVT双雄会轩逸09款酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色）1/2行动一：CVT双雄会轩逸09款酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色）1/4轩逸09款上市专营店报广1/2轩逸09款上市专营店报广1/4酷黑逍客报纸广告1/2酷黑逍客64、报纸广告1/4行动二：TIIDA、骊威 节油冠军 超值惊喜！专营店报广（黑白彩色）1/2行动二：TIIDA、骊威 节油冠军 超值惊喜！专营店报广（黑白彩色）1/440电台稿电台稿 （3030秒）秒）：行动一：行动一：CVTCVT双雄会，轩逸双雄会，轩逸0909款、酷黑逍客联袂上市！款、酷黑逍客联袂上市！辉辉煌煌共共创创，感感恩恩盛盛典典！xxxx五五周周年年100100万万台台，再再掀掀车车市市新新风风暴暴！CVTCVT双双雄雄会会，轩轩逸逸0909款款、酷酷黑黑逍逍客客联联袂袂上上市市！轩轩逸逸0909款款，以以升升级级配配备备诠诠释释舒舒适适新新境境界界；逍逍客客全全新新车车色色炫炫酷酷登65、登场场，激激发都市新潮！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽当地发都市新潮！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽当地xxxx专营店。专营店。行动二：行动二：TIIDATIIDA、骊威、骊威 节油英雄节油英雄 超值惊喜！超值惊喜！辉辉煌煌共共创创，感感恩恩盛盛典典！xxxx五五周周年年100100万万台台，再再掀掀车车市市新新风风暴暴！高高性性能能引引擎擎双双杰杰，时时尚尚TIIDATIIDA和全能骊威，省油更省心。即日起，选购和全能骊威，省油更省心。即日起，选购TIIDATIIDA或骊威，即享超值惊喜或骊威，即享超值惊喜!更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽当地更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽66、当地xxxx专营店。专营店。短信稿短信稿：行动一：行动一：CVTCVT双雄会，轩逸双雄会，轩逸0909款、酷黑逍客联袂上市！款、酷黑逍客联袂上市！辉煌共创，感恩盛典！辉煌共创，感恩盛典！xxxx五周年五周年100100万台，再掀车市新风暴！万台，再掀车市新风暴！CVTCVT双雄会，轩逸双雄会，轩逸0909款、酷款、酷黑逍客联袂上市！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽黑逍客联袂上市！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽XXXXxxxx专营店。专营店。行动二：行动二：TIIDATIIDA、骊威、骊威 节油英雄节油英雄 超值惊喜！超值惊喜！辉煌共创，感恩盛典！辉煌共创，感恩盛典！xxxx五周年五周年167、00100万台，再掀车市新风暴！即日起，选购万台，再掀车市新风暴！即日起，选购TIIDATIIDA或骊威，或骊威，即享超值惊喜即享超值惊喜!更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽XXXXxxxx专营店。专营店。2.2 2.2 2.2 2.2 专营店广宣物料专营店广宣物料专营店广宣物料专营店广宣物料行动一、二电台短信稿行动一、二电台短信稿行动一、二电台短信稿行动一、二电台短信稿41本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.2 2.2 专营店广宣物料示意图专营店广宣物料示意图行动二行动二1/21/2版版行动一行动一1/21/2版版行动68、一行动一1/41/4版版行动二行动二1/41/4版版42执行时间：执行时间：xx年9月1日11月30日执行重点：执行重点：1.本清单所列物料请各店于9月1日登陆xx网上市场部下载；2.店头物料布置以店头物料布置以xx专营店店面形象管理规范手册专营店店面形象管理规范手册20 xx年第四版为准。年第四版为准。2.3 2.3 专营店店头布置清单专营店店头布置清单区域区域项目项目代码代码新申请内容新申请内容(xx19)(xx19)物料下载地址物料下载地址下载时间下载时间店外竖幅D1xx5周年.100万台网上市网上市场场部部/工工作作资资料料/店面制店面制作物料作物料/20 xx年年911月月第四版第四69、版专营专营店店店面展店面展示示规规范范目目录录内内下下载载9月月1日日D2辉煌共享 感恩行动刀旗L1xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动L2玻璃门R“xx5周年100万台+辉煌共创 感恩盛典”进门看展区吊旗K1-2xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动新天籁新天籁新天籁新天籁大挂画F1-3行动一画面行动二画面横幅F4xx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动宣传架G1行动一画面G2行动二画面G3TIIDA漂流瓶G4行动三画面G5节油冠军挑战赛G8节油冠军挑战赛70、“节油英雄排行榜”桌贴Mxx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动台卡Xxx5周年.100万台+辉煌共享 感恩行动洽谈室洽谈室B1-3CAP#4 行动一画面（延用CAP#4版式）CAP#4 行动二画面（延用CAP#4版式）保留新天籁申请的内容海报栏海报栏B5新天籁 B6行动一画面B9逍客新车色海报B10行动二画面B11轩逸09款上市432.3 2.3 专营店店头布置示意图专营店店头布置示意图展厅布置以展厅布置以xxxx专营店店面形象管理规范手册专营店店面形象管理规范手册20 xx20 xx年第四版为准。年第四版为准。44竖幅竖幅本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为71、准2.3 2.3 专营店店头布置示意图专营店店头布置示意图横幅横幅门贴门贴刀旗刀旗45大挂画大挂画本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准吊旗吊旗2.3 2.3 专营店店头布置示意图专营店店头布置示意图46海报海报本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.3 2.3 专营店店头布置示意图专营店店头布置示意图台卡台卡桌贴桌贴47宣传架宣传架本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.3 2.3 专营店店头布置示意图专营店店头布置示意图48NONO名称名称制作制作到店时间到店时间备注备注1逍客新车色A型录总部制作72、8月30日2逍客新车色C型录总部制作8月30日3逍客新车色规格配备表及连色板总部制作8月30日4轩逸09款规格配备表及连色板总部制作9月3日5轩逸09款C型录总部制作9月3日6 轩逸09款A型录总部制作9月6日7TIIDA漂流卡总部制作9月15日8省油秘笈口袋书总部制作第一批到店时间：9月15日总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品9环保袋总部制作第一批到店时间：9月22日总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品2.4 2.4 专营店销售工具一览表专营店销售工具一览表492.5 2.5 专营店店头活动注意事项专营店店头活动注意事项l9月月10月月店头活动以店头活动以更快、更省更快、更省冠军谁73、属？冠军谁属？xx全车系全车系CCTV全国城全国城市汽车节油极限挑战赛市汽车节油极限挑战赛城市海选城市海选为主；为主；l11月月以以新新SUV上市上市NW活动活动为主；为主；l9月月10月专营店可根据当地情况选择活动内容配合总部进行活动宣传，但月专营店可根据当地情况选择活动内容配合总部进行活动宣传，但9月月1日日24日之间广告传播内必须加入日之间广告传播内必须加入更快、更省更快、更省冠军谁属？冠军谁属？xx全车系全车系CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选城市海选的活动信息；的活动信息；l专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自专营店在当74、地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或行使用中央电视台或赛车时代赛车时代栏目的相关图形、图片栏目的相关图形、图片，避免风险。，避免风险。50目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年100100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活动指引51背景概述背景概述核心任务核心任务总75、部举措总部举措专营店工作专营店工作特别专题：特别专题：专营店试驾活动指引专营店试驾活动指引第二部分第二部分 新天籁后续传播活动指引新天籁后续传播活动指引52 为了及时掌握新一代天籁上市后，专营店销售状况、市场反应，厂家在为了及时掌握新一代天籁上市后，专营店销售状况、市场反应，厂家在20 xx20 xx年年8 8月月3 3日日8 8月月7 7日走访了日走访了1313个城市个城市2626家专营店，全面了解了市场状况和所遇问题，并针对家专营店，全面了解了市场状况和所遇问题，并针对问题点迅速做出反应，进而执行了问题点迅速做出反应，进而执行了9 91010月的整合传播规划。月的整合传播规划。一、背景概述76、一、背景概述公爵交车困难公爵交车困难2.52.5领先版、领先版、2.02.0销销量仍需提升量仍需提升大量消费者持观望大量消费者持观望态度态度主要问题点主要问题点原因分析原因分析解决思路解决思路供不应求配备上，卖点非显性，顾客认为性价比不如竞车价格上，受到竞车降价的冲击消费者对核心优势认知不足未树立强有力的口碑，消费者购车信心不足传播上：侧重天籁系列传播上：侧重天籁系列形象上：强化形象上：强化2.52.5领先版领先版性能上：突出天籁的优势性能上：突出天籁的优势线上：加强对核心优势的传播力线上：加强对核心优势的传播力度；打造强有力口碑度；打造强有力口碑线下：以活动促来店和成交线下：以活动促来店和成77、交53二、核心任务二、核心任务促进来店促进来店提升成交提升成交金九银十，刷新佳绩！金九银十，刷新佳绩！核心卖点核心卖点DVC980DVC980DVC980DVC980口碑口碑舒适之王舒适之王舒适之王舒适之王传播信息传播信息车型重点车型重点传播目的传播目的54三、总部举措三、总部举措ADAD硬广硬广+软文式广告软文式广告4 4波波/每月进行素材更替，交叉传播整合信息每月进行素材更替，交叉传播整合信息电台电台/网络网络/报纸报纸高频次密集投放，覆盖全国高频次密集投放，覆盖全国通过高层人物访谈，制造话题，聚焦关注，提升品牌高度通过高层人物访谈，制造话题，聚焦关注，提升品牌高度用第三方导购的客观形式，78、拉近消费者心理距离，突出全面的竞争优用第三方导购的客观形式，拉近消费者心理距离，突出全面的竞争优势，确立在同级车中的领先地位，坚定购车信心势，确立在同级车中的领先地位，坚定购车信心活动主题：良驹配英雄良驹配英雄 烈火见真金烈火见真金 新一代天籁风靡试界挑战赛新一代天籁风靡试界挑战赛活动配合：网络平台为宣传、评选平台，以专营店的试驾活动配合：网络平台为宣传、评选平台，以专营店的试驾 活动为落地活动为落地平台目的：试驾报道为平台目的：试驾报道为ADAD、PRPR层面的口碑塑造助力；为落地活动聚集人气、层面的口碑塑造助力；为落地活动聚集人气、促进来店；保持线上宣传、线下活动的双重热度促进来店；保持线79、上宣传、线下活动的双重热度PRPRWEBWEB活动平活动平台台DLRDLR600600万资金，支持万资金，支持“风靡风靡试试界挑战赛界挑战赛”专营店试驾活动专营店试驾活动（详情请见附件一（详情请见附件一工联单：关于在全国专营店开展新一代天籁对比试驾活动的通知工联单：关于在全国专营店开展新一代天籁对比试驾活动的通知）强化试驾活动的执行强化试驾活动的执行加强销售话术的指引加强销售话术的指引提升来店量，促进成交提升来店量，促进成交55四、专营店工作四、专营店工作风靡风靡“试试”界挑战赛界挑战赛专营店试驾活动专营店试驾活动活动宣传活动培训活动举办活动后汇报总部专项资金支持整体工作综述整体工作综述针对重80、点提升车针对重点提升车型的专门话术型的专门话术配合厂家的编辑式配合厂家的编辑式软文广告投放软文广告投放加强媒体资料夹的加强媒体资料夹的整理和使用整理和使用重点重点试驾活动试驾活动话术方面话术方面宣传方面宣传方面物料方面物料方面2.5领先版话术2.0L话术 市场部在总结了前阶段专营店工作的经验和教训的基础上，针对需重点提升的车型、市场部在总结了前阶段专营店工作的经验和教训的基础上，针对需重点提升的车型、难点问题等方面，筹备专款进行试驾活动的支持，强化不同车型的销售话术，加强对专难点问题等方面，筹备专款进行试驾活动的支持，强化不同车型的销售话术，加强对专营店口碑传播的指导，从而提高终端销售能力，扩81、大来店量，有力提升成交率。营店口碑传播的指导，从而提高终端销售能力，扩大来店量，有力提升成交率。20 xx20 xx年年9-109-10月月 新一代天籁新一代天籁 专营店专营店4 4项重要工作项重要工作 56厂家主导：网络平台厂家主导：网络平台活动细则请见XX号工联单及活动官网：四、专营店工作四、专营店工作1 1、风靡、风靡“试试”界挑战赛活动界挑战赛活动活动目的：活动目的：1.广泛集客，吸引顾客参加天籁试驾，使之感受其内在技术优势带来的好处2.激励试驾过天籁的顾客通过网络发表良好试驾感受，促进新天籁的口碑传播主题：主题：风靡风靡“试试”界挑战赛界挑战赛活动内容构成：活动内容构成：专营店主导：82、专营店主导：以以2.52.5领先版为核心的天籁系列试驾活动领先版为核心的天籁系列试驾活动组织方发布活组织方发布活动信息集客动信息集客顾客上传试驾作品顾客上传试驾作品传播口碑传播口碑主流网站天主流网站天籁活动专区籁活动专区主流网站首主流网站首页链接页链接风靡风靡“试试”界活动官网界活动官网1.在活动专区和活动官网发布全国专营店试驾活动的时间地点；2.提供网上报名试驾的平台，以试驾报告竞赛的噱头和巨奖吸引网民试驾，并写出对天籁的测试评价。3.提供集中发表试驾报告进行评比的平台，促进口碑传播顾客参与试驾顾客参与试驾571 1）办好试驾活动）办好试驾活动厂家将于9 9月月1 1日日下发试驾活动工具包，83、专营店要对工具包认真学习、培训抓住金九银十热销时机，高频次举办，大量集客、试驾建议9月份：1次/1周；10月份：1次/2周；集中在周末、假日举办以户外试驾、户外对比试驾、媒体对比试驾3种活动形式为主，灵活举办总部特拨款600万元专项基金，用于支持专营店举办户外试乘试驾活动（详情请见工联单：关于在全国专营店开展新一代天籁对比试驾活动的通知）2 2）内部做好活动内容的了解学习，确保每个销售代表或其他客户接待人员能够积极联系活内部做好活动内容的了解学习，确保每个销售代表或其他客户接待人员能够积极联系活动报名者，并回答其咨询动报名者，并回答其咨询3 3）店头和活动现场摆放挑战赛宣传展架）店头和活动现场84、摆放挑战赛宣传展架（设计稿将于9月1日下发，下载路径为 网上市场部店面及广宣制作物料下载新天籁新天籁9-10月传播活动广宣物料文件夹月传播活动广宣物料文件夹）4 4）做好活动前后的信息汇报）做好活动前后的信息汇报专营店合理规划举办时间和地点，每周向专员上报改周试驾活动的时间、地点、报名电话，以便在网络平台发布活动信息；活动后及时提交活动现场照片或视频，以便上传网络、进行后续宣传；5 5）做好试驾顾客的跟进工作）做好试驾顾客的跟进工作联系和跟进参与顾客，询问试驾感受，促进成交；提醒参与试驾的顾客写出试驾感受并上传参加大奖赛；定期向市场专员汇报挑战赛活动带来的集客量、以及竞赛参与者的下订情况。1 85、1、风靡、风靡“试试”界挑战赛活动界挑战赛活动专营店具体任务专营店具体任务四、专营店工作四、专营店工作58专营店工作：专营店工作：认真学习、培训2.5领先版、2.0L的针对性话术，新天籁业代必须熟练掌握、灵活运用话术要点话术要点分别针对分别针对2.52.5领先版、领先版、2.0L2.0L首先，天籁系列的配置在同级中是具有优势的；其次，车的性价比不能只看配备，更重要的是发动机、变速箱、平台等内在技术。天籁系列相对老款有了脱胎换骨的变化，其内在技术目前是同级中最先进的，过去的缺点也全部改善。具体内容请见附件二具体内容请见附件二天籁系列领先版及天籁系列领先版及2.02.0专题话术专题话术（WORDW86、ORD文档）文档）背景：背景：1.1.新一代天籁上市2个月以来，销售比例与计划不符；公爵系列供车不足；天籁系列 2.5领先版及2.0L销量不甚理想竞车2.5、2.0降价幅度大，对天籁构成性价比方面的严重威胁由于竞车专营店的攻击和误导，部分顾客误以为天籁系列和老款相比改变不大目的：目的：突出2.5领先版、2.0L的内在优势，从内在技术领先同级的角度证明其高性价比，促进顾客下订2 2、内部学习、培训针对、内部学习、培训针对2.52.5领先版、领先版、2.0L2.0L的专门话术的专门话术四、专营店工作四、专营店工作593 3、配合总部投放编辑式软文广告、配合总部投放编辑式软文广告背景：背景：厂家将于87、9-10月在全国报纸上投放编辑式软文广告，以车主证言、专家评论等方式塑造新一代天籁的口碑、提升产品形象，平均4波/每月的高密度投放，确保引起新一轮传播热潮；目的：目的：保持热度，形成热销印象，传播口碑，坚定购车信心专营店工作：专营店工作：配合总部进行当地报纸的投放。投放方法：投放方法：选择当地主流报纸的新闻、财经等版面进行投放 建议以平均4波/每月的频次进行投放，与厂家保持一致编辑式软文广告上传：编辑式软文广告上传：第一篇将于9月10日上传至网上市场部店面及广宣制作物料下载新天籁新天籁9-109-10月传播活动广宣物料文件夹月传播活动广宣物料文件夹根据厂家投放频率依次上传以后的软文广告根据厂家88、投放频率依次上传以后的软文广告四、专营店工作四、专营店工作60 厂家已于前阶段下发过关于“媒体资料夹”的文件，这是接媒体的客观评价塑造口碑、坚定顾客购车信心、促进成交的有效手段；9-10月整体传播规划重点是以软文为主的口碑塑造，届时将有大量试驾报告、客观评论等软文可供利用；专营店必须有效运用这一销售利器，在金九银十阶段进一步提升客户认知和口碑效果。使用方法使用方法下载更新：每周四下载新的媒体资料，更新资料夹；进行销售代表培训，要求天籁销售代表必须及时掌握资料信息，提炼有效信息并运用到话术中；保证周末大量客户到店时，媒体资料夹中的资料最新最全终端摆放：摆放在店头醒目位置，方便客户看到、阅读；也可89、摆放在活动现场，以便参与的客户阅览、议论、增强活动效果下载位置：网上市场部店面及广宣制作物料下载新天籁新天籁9-10月传播活动广宣物料文件月传播活动广宣物料文件夹夹4 4、规范媒体资料夹的整理和使用、规范媒体资料夹的整理和使用四、专营店工作四、专营店工作61五、特别专题五、特别专题 专营店试驾活动指引专营店试驾活动指引 专营店试驾活动工具包专营店试驾活动工具包活动指引活动指引执行细节要点、难点指引关键话术指引优秀案例分享活动广告素材、物料活动广告素材、物料报纸平面、活动报道模板电台广告文案配合活动的物料试驾活动工具梳理试驾活动工具梳理将所有与试驾活动有关的工具进行梳理、分类，方便专营店迅速、明90、确地使用工具 专营店普遍反映试驾活动效果明显，对促进成交有很大帮助，因此在9-10月份，将以更大的力度推广试驾活动，并将重点放在最具效果的户外试驾、户外对比试驾、媒体对比试驾3种方式上，以有效传达产品优势。为带动重点提升车型的销量，此阶段的试驾将以2.5领先版为核心、天籁系列为重点开展，与之前的天籁、公爵平分秋色有所区别；同时加强了与网络“风靡“试”界挑战赛”的联系。为强化试驾活动的效果、提高专营店执行能力，市场部在吸取了经验与教训的基础上，制作了内容详实的工具包，作为此次试驾活动的指引。（详情请见附件五新一代天籁专营店试驾活动指引工具包）62目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年10091、100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活动指引63轩逸轩逸0909款的背景款的背景一、轩逸一、轩逸0909款的上市目的款的上市目的追加追加1.6L1.6L和和2.0L2.0L舒适性和先进性装备提升轩逸产品竞争力，增加销量；舒适性和先进性装备提升轩逸产品竞争力，增加销量；以以0909款上市为契机展开新波次的广宣92、投放，保持车型新鲜度，提升产品知名款上市为契机展开新波次的广宣投放，保持车型新鲜度，提升产品知名度，促进来店。度，促进来店。二、轩逸二、轩逸0909款的传播策略款的传播策略轩逸自上市以来凭借其宽敞舒适的内部空间、顺畅节能轩逸自上市以来凭借其宽敞舒适的内部空间、顺畅节能XTRONIC CVTXTRONIC CVT无级无级变速器、人性化豪华配备获得了一定的市场认可。时下以人为本、环保节能变速器、人性化豪华配备获得了一定的市场认可。时下以人为本、环保节能已成为社会热点话题，应顺应潮流继续宣传轩逸的已成为社会热点话题，应顺应潮流继续宣传轩逸的“空间空间”“省油省油”。2.0L2.0L级别（级别（XLX93、L及以上）配备了全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，及以上）配备了全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，应利用轩逸这些超越同级车的人性化科技配备吸引消费者关注。应利用轩逸这些超越同级车的人性化科技配备吸引消费者关注。643.1 3.1 轩逸轩逸0909款商品变更点款商品变更点1.6L1.6L全系全系 后轮鼓刹改碟刹后轮鼓刹改碟刹1.6XL 1.6XL 增配前大灯自动开闭功能增配前大灯自动开闭功能2.0XL2.0XL及以上及以上 配备全自动正负离子清新空调配备全自动正负离子清新空调2.0XL2.0XL及以上及以上 配备车载蓝色免提系统配备车载蓝色免提系统1234653.2 3.2 轩逸94、轩逸0909款沟通调性款沟通调性轩逸现有车型轩逸现有车型放松的，自然的放松的，自然的轩逸轩逸0909款车型款车型清新的，环保的，健康的清新的，环保的，健康的心情，因轩逸而舒展心情，因轩逸而舒展心情，因轩逸而舒展心情，因轩逸而舒展66一、配合总部广宣，全面告知轩逸一、配合总部广宣，全面告知轩逸0909款上市，借助款上市，借助“轩逸轩逸0909款上市款上市”话题提升轩逸车型话题提升轩逸车型品牌形象和产品知名度。品牌形象和产品知名度。二、客户引导二、客户引导重点介绍正负离子清新空调的利益点，继续介绍轩逸重点介绍正负离子清新空调的利益点，继续介绍轩逸“省油省油”和和“空间空间”。通过介绍需要让客户感知95、到：轩逸通过介绍需要让客户感知到：轩逸0909款不仅继承了轩逸现有车型特点：款不仅继承了轩逸现有车型特点：2700MM2700MM超长轴超长轴距带来的宽敞舒展空间、距带来的宽敞舒展空间、XTRONICCVTXTRONICCVT无级变速器带来的顺畅节能，追加的无级变速器带来的顺畅节能，追加的1.6L1.6L和和2.0L2.0L装备使轩逸的人性化配备更加周全舒适，产品竞争力进一步提升。装备使轩逸的人性化配备更加周全舒适，产品竞争力进一步提升。2.0L2.0L级别（级别（XLXL及以上）配备的全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，是超越同及以上）配备的全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，是96、超越同级车的高科技配备，应利用轩逸的独特优势获得消费者好感。级车的高科技配备，应利用轩逸的独特优势获得消费者好感。三、关于店头应对三、关于店头应对专营店应积极利用总部提供的支持资源向来店客户介绍轩逸专营店应积极利用总部提供的支持资源向来店客户介绍轩逸0909款并采用有效话术累积意款并采用有效话术累积意向客户资源。向客户资源。3.3 3.3 轩逸轩逸0909款专营店工作要点款专营店工作要点673.4 3.4 轩逸轩逸0909款专营店支持一览表款专营店支持一览表序号序号项目项目下发时间下发时间 备注备注轩逸轩逸0909款款上市工具包上市工具包1 1海报栏海报海报栏海报9 9月月1 1日日网址：网上97、市场部网址：网上市场部http:/路径：首页路径：首页 工作资料工作资料 店面及广宣制作物料下载店面及广宣制作物料下载 店面制作物料店面制作物料 轩逸轩逸0909款款上市工具包上市工具包2 2报广报广9 9月月1 1日日3 3户外户外9 9月月1 1日日4 4短讯稿短讯稿9 9月月1 1日日5 5电台稿电台稿9 9月月1 1日日6 6EDMEDM9 9月月1 1日日-7 7规格配备表连色规格配备表连色板板9 9月月3 3日日实物陆续到店实物陆续到店-8 8CC型录型录9 9月月3 3日日实物陆续到店实物陆续到店-9 9A A型录型录9 9月月6 6日日实物陆续到店实物陆续到店68海报栏海报海报98、栏海报60*90mm专营店报纸稿专营店报纸稿半版半版/四分之一版（彩色及黑白）四分之一版（彩色及黑白）本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准3.4 3.4 轩逸轩逸0909款专营店支持一览款专营店支持一览693.5 3.5 轩逸轩逸0909款上市总部广宣排期款上市总部广宣排期媒体媒体网络硬广网络硬广9月月10月月杂志杂志9月月3日日10月月3日日9月月1日日9月月30日日11月月电梯海报电梯海报LCD9 9月刊、月刊、1010月刊、月刊、1111月刊月刊9月月1日日10月月15日日EDM9月月3日日9月月5日日报纸报纸电台电台9月月3日日10月月9日日9月月3日日99、9月月28日日70目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年100100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活动指引71一、酷黑逍客上市的背景一、酷黑逍客上市的背景1 1、逍客上市以来，凭借创新、时尚的设计，优异的驾驶性能和安全性，、逍客上市以来，凭借创新、时尚的设计，优异的驾驶性能和安全性，倍受消费者追捧；倍100、受消费者追捧；2 2、在激烈的市场竞争下，仅、在激烈的市场竞争下，仅3 3个月销量突破一万，并越战越勇，销量逐个月销量突破一万，并越战越勇，销量逐月攀升；月攀升；3 3、黑色逍客在欧洲、日本作为主力车色，广受好评，国内众多消费者表、黑色逍客在欧洲、日本作为主力车色，广受好评，国内众多消费者表达出对于黑色逍客的强烈期待。达出对于黑色逍客的强烈期待。二、酷黑逍客上市的意义二、酷黑逍客上市的意义1 1、值此、值此xxxx成立成立5 5周年之际，徇众推出酷黑逍客，将都市侠客的时尚酷感周年之际，徇众推出酷黑逍客，将都市侠客的时尚酷感推向极致；推向极致；2 2、满足市场的需求，促进销售增长，进一步强化逍客101、的市场地位。、满足市场的需求，促进销售增长，进一步强化逍客的市场地位。4.1 4.1 酷黑逍客上市的背景和意义酷黑逍客上市的背景和意义724.2 4.2 酷黑逍客专营店支持一览表酷黑逍客专营店支持一览表序号序号项目项目下发时间下发时间 使用说明使用说明备注备注1 1报纸广告稿报纸广告稿9 9月月1 1日日网址：网上市场部网址：网上市场部http:/http:/路径：网上市场部路径：网上市场部/工作资料工作资料/广宣广宣制作物料制作物料/辉煌共创辉煌共创 感恩盛典感恩盛典xxxx5 5周年周年100100万台营销活动目录万台营销活动目录 内内2 2软性广告稿软性广告稿9 9月月1 1日日3 3短102、信息广告稿短信息广告稿9 9月月1 1日日4 4网络广告链接网络广告链接9 9月月1 1日日可在专营店网站中链接可在专营店网站中链接5 5海报海报9 9月月1 1日日替换原逍客上市海报替换原逍客上市海报网址：网上市场部网址：网上市场部http:/http:/路径：网上市场部路径：网上市场部/工作资料工作资料/店头店头制作物料制作物料/20 xx20 xx年年9-119-11月第四版专月第四版专营店店面展示规范营店店面展示规范 目录目录 内内6 6规格配备表连色板规格配备表连色板9 9月月1 1日日替换原有物料替换原有物料9 9月月3 3日前陆续到店日前陆续到店7 7CC型录型录9 9月月1 1103、日日8 8A A型录型录9 9月月1 1日日734.3 4.3 设计稿示意图设计稿示意图以报纸稿半版为例示意，其他形式广告、海报等设计稿相应调整。以报纸稿半版为例示意，其他形式广告、海报等设计稿相应调整。本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准744.4 4.4 酷黑逍客上市总部广宣排期酷黑逍客上市总部广宣排期媒体媒体网络硬广网络硬广9月月10月月杂志杂志9月月3日日9月月26日日11月月9 9月刊、月刊、1010月刊月刊EDM报纸报纸电台电台9月月3日日10月月17日日9月月3日日9月月28日日9月月2日日9月月4日日网络硬广网络硬广湖南卫视电视广告湖南卫视电视广104、告湖南卫视湖南卫视勇往直前勇往直前播出播出逍客湖南卫视勇往直前项目9月月14日日10月月5日日8月月3日日-10月月26日每周日播放日每周日播放9月月7日日10月月5日日75目目 录录第一部分第一部分 “5 5周年周年100100万台万台”全车系整合传播活动指引全车系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁9-109-10月传播活动指引月传播活动指引第三部分第三部分 轩逸轩逸0909款上市活动指引款上市活动指引第四部分第四部分 酷黑逍客上市活动指引酷黑逍客上市活动指引第五部分第五部分 TIIDATIIDA漂流瓶网络营销活动指引漂流瓶网络营销活动指引765.1 5.1 漂我梦想，炫我漂我梦105、想，炫我TIIDATIIDA活动概述活动概述活动名称：活动名称：漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDATIIDA活动时间：活动时间：9月1日9月7日 （网络活动预热）9月8日10月31日 （网络活动）11月15日 （活动颁奖典礼）活动策略及目的活动策略及目的:TIIDA上市以来保有车主数量超过30万，通过新颖有吸引力的网络活动利用30万保有车主的影响，宣扬“时尚高品质 快乐慢生活”概念，深化TIIDA四大商品力，形成口碑传播，由此带动到店量和销售量的提升。以新颖的网络活动形式引起目标客户的注意及参与，口碑传播的同时通过礼品兑换吸引来店，进一部促进“金九银十”期间的销售活动简介活动简介:参与者登106、陆TIIDA官网或TIIDA俱乐部注册并创建自己的漂流瓶，寻找与自己有共同爱好的网友；网友通过完善自己漂流瓶、转发邀约好友等方式获取积分，通过积分累计可抽取相应等级礼品；积分前二十名的参与者在颁奖典礼上通过PK产生一名大奖得主，获得TIIDA车一辆（5年使用权）。772 2、专营店店头布置、专营店店头布置1 1、活动宣传、活动宣传X展架DM4 4、TIIDATIIDA试乘试驾试乘试驾网络抽奖活动介绍网络抽奖活动介绍3 3、派发派发漂流卡漂流卡配合总部进行活动告知专营店自有广告资源中加入活动信息9月6日10月31日期间，向到店客户派发漂流卡每张漂流卡上都有独特的号码，参与网络活动并将此号码输入活107、动网站，将得到高于网络途径获得的积分。此分值大大有助于活动玩家从众人中脱颖而出，参与最终角逐TIIDA轿车大奖的活动。安排意向客户试乘试驾活动期间，凡到店参与试乘试驾活动并上传照片的客户就有机会获得时尚U盘上传的照片需包含以下指定元素：本次试驾的TIIDA车、专营店背景、客户个人形象。照片需上传至活动至活动网站（礼品由总部统一邮寄）5.2 5.2 漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDATIIDA活动参作指引活动参作指引78工具箱内容工具箱内容宣传物料：漂流卡宣传物料：漂流卡/漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDA活动介绍活动介绍DM店头布置物料：店头布置物料：X展架设计稿展架设计稿工具箱下载工108、具箱下载9月月1日日AM12:00后后，登陆网上市场部下载，登陆网上市场部下载5.3 5.3 漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDATIIDA活动工具箱活动工具箱序序号号项目项目下发时间下发时间下载路径下载路径备注备注1漂我梦想，炫我TIIDA活动介绍DM9月1日网上市场部网上市场部/工作资料工作资料/广宣制作广宣制作物料物料/辉煌共创辉煌共创感恩盛典感恩盛典xx5周年周年100万台营销活动万台营销活动各店根据实际情况选择制作2漂流卡9月15日陆续到店总部统一制作下发总部统一制作下发3X展架设计稿9月1日网上市场部网上市场部/工作资料工作资料/店头制作店头制作物料物料/20 xx年年911月第109、四版专月第四版专营店店面展示规范目录营店店面展示规范目录79本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准5.4 5.4 5.4 5.4 漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDATIIDATIIDATIIDA活动工具箱内容参考活动工具箱内容参考活动工具箱内容参考活动工具箱内容参考短信稿：短信稿：即日起至即日起至1010月月3131日，参与日，参与TIIDATIIDA试乘试驾有机会获得试乘试驾有机会获得2G2G时尚时尚U U盘！参与盘！参与TIIDATIIDA网络网络活动更有机会将时尚活动更有机会将时尚TIIDATIIDA开回家！请洽开回家！请洽x110、xxx专营店专营店。宣传架设计稿宣传架设计稿漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDA活动介绍活动介绍DM正面正面漂我梦想，炫我漂我梦想，炫我TIIDA活动介绍活动介绍DM背面背面漂流卡正面漂流卡正面漂流卡背面漂流卡背面80一、新天籁1.风靡试“界”挑战赛31的试驾模式：户外试驾、经销商组织对比试驾、媒体组织对比试驾和公务车试驾，及相关传播2.车主活动树立口碑、提升来店，促进保有客户再推介3.强势的传播展开以网络，电台，报纸为主要渠道的第二波强势传播，以领先版的主要卖点为主诉求点二、全车系 （除天籁外）1.CVT发动机 联合推广“车型、促销、服务三位一体”，最大化传播效果2.节油冠军挑战赛传递全车系省油特性，促销来店和试驾，提升销量3.新款SUV上市新车培训、上市活动，强势广宣计划三、营销能力1.精准营销试点提供前期调研资料、优化内部流程及管理2.COC项目推广积极参加培训，自主开展丰富俱乐部活动3.营销学院MDAY积极参加培训，并将所学知识应用于日常业务xx xx 333 333 销量冲刺计划销量冲刺计划81xx将携手与将携手与322家专营店伙伴：家专营店伙伴：拼搏拼搏3个月，做好个月，做好3项工作，项工作，每项工作落实每项工作落实3个细项工作。个细项工作。一起冲刺一起冲刺911月的销售旺季月的销售旺季!结束语结束语82THEEND