1、02024/12/17xx 7-8月月联合促销活动联合促销活动专营店指引手册专营店指引手册市场部 车型战略科12024/12/17一、背景介绍一、背景介绍活动主题：活动主题：节油冠军节油冠军“油油”礼礼20082008主题诠释：主题诠释：SYLPHYSYLPHY和和TIIDATIIDA均以均以“节油环保节油环保”在车市媒体和消费者中具有很好口碑，针对这在车市媒体和消费者中具有很好口碑，针对这两款车型，东风日产想车主所想，针对油价不断上涨这一关乎切身利益的社会热点问题，推两款车型，东风日产想车主所想，针对油价不断上涨这一关乎切身利益的社会热点问题，推出节油冠军出节油冠军“油油”礼礼20082002、8促销活动，以促销活动，以“买车送油费买车送油费”的现实利益激发消费者的购买欲，提的现实利益激发消费者的购买欲，提升升SYLPHYSYLPHY、TIIDATIIDA的销量。的销量。活动时间：活动时间：20082008年年7 7月月3 3日日20082008年年8 8月月8 8日日活动目的：促进销售活动目的：促进销售活动内容：活动内容：SYLPHYSYLPHY全系列优惠全系列优惠1500015000元；元；TIIDATIIDA全系列优惠全系列优惠1000010000元。元。特别说明：特别说明：因因TIIDATIIDA与与SYLPHYSYLPHY联合进行联合进行“油油”礼礼20082008活动，原3、有活动，原有 “3 3年年3030万台佳绩大回馈，万台佳绩大回馈，购购TIIDATIIDA即送快乐慢生活礼金即送快乐慢生活礼金”活动于活动于6 6月月3030日提前结束。请各店做好相应的物料切换及话术日提前结束。请各店做好相应的物料切换及话术应对。本次活动是东风日产继取得应对。本次活动是东风日产继取得6 6月份月销量乘用车市场全国第月份月销量乘用车市场全国第4 4佳绩之后，乘胜追击的大佳绩之后，乘胜追击的大好时刻，也是启动好时刻，也是启动SYLPHYSYLPHY和和TIIDATIIDA联合促销的初衷所在。联合促销的初衷所在。22024/12/17二、专营店执行要点（二、专营店执行要点（1 1）4、一、正确把握和宣传本次活动主题一、正确把握和宣传本次活动主题作为东风日产的畅销车型，作为东风日产的畅销车型，SYLPHYSYLPHY和和TIIDATIIDA均以均以“节油环保节油环保”技术亮点著称，分别获得技术亮点著称，分别获得过过CCTVCCTV节油挑战赛节油挑战赛20.L20.L排量和排量和1.6L1.6L排量的冠军。专营店应把握此次促销机会，对于排量的冠军。专营店应把握此次促销机会，对于SYLPHYSYLPHY，深入传播其，深入传播其新一代新一代XTRONIC CVTXTRONIC CVT无级变速器与全新无级变速器与全新MR20DEMR20DE航空铝合航空铝合金引擎金引擎共同实现的超低油5、耗与超低排放；对于共同实现的超低油耗与超低排放；对于TIIDATIIDA，宣传其采用的，宣传其采用的新型新型HR16DEHR16DE航空航空轻量铝合金直列四缸引擎轻量铝合金直列四缸引擎所实现的卓越燃油经济性，巩固车型形象，促进口碑传播；所实现的卓越燃油经济性，巩固车型形象，促进口碑传播；此次联合促销活动也是逢此次联合促销活动也是逢SYLPHYSYLPHY上市两周年上市两周年 、TIIDATIIDA上市三周年，东风日产推出的回馈上市三周年，东风日产推出的回馈消费者的活动。专营店要利用消费者的活动。专营店要利用“噱头噱头”和油价不断上涨的现实，刺激意向客户向订单客和油价不断上涨的现实，刺激意向客户6、向订单客户的转变。户的转变。32024/12/17二、配合总部展开市场广宣二、配合总部展开市场广宣 1 1）根据总部提供的广告稿建议按照规定频次进行相关广告的投放，）根据总部提供的广告稿建议按照规定频次进行相关广告的投放，投放期限为投放期限为20082008年年7 7月月3 3日日8 8月月8 8日，共计五周，其中报纸广告和编辑式软文广告投放任选其一日，共计五周，其中报纸广告和编辑式软文广告投放任选其一a)a)报纸广告（考虑各地专营店媒介规定不同，特提供两个版本供选择，其中报纸广告（考虑各地专营店媒介规定不同，特提供两个版本供选择，其中“节油冠军节油冠军”版版为推荐版）为推荐版）以省份和城市为7、单位，以省份和城市为单位，1/21/2版、版、1/41/4版，版，2 2次次/周以上周以上b)b)编辑式软文广告编辑式软文广告以省份和城市为单位，整版、以省份和城市为单位，整版、1/21/2版，第一周版，第一周2 2次，随后次，随后2 2至至4 4周周1 1次次/周以上周以上c)c)电台广告电台广告以省份和城市为单位，投放以省份和城市为单位，投放3030天以上，天以上，6 6次次/天以上天以上d)d)电梯海报电梯海报/加油站海报加油站海报以专营店为单位，各投放以专营店为单位，各投放30-6030-60天天2 2）根据总部提供的相关设计稿（短信、）根据总部提供的相关设计稿（短信、EDMEDM），8、点对点发送给保有客户和意向客户；），点对点发送给保有客户和意向客户；3 3）根据总部提供的店头布置物设计稿制作布置物。）根据总部提供的店头布置物设计稿制作布置物。二、专营店执行要点（二、专营店执行要点（2 2）42024/12/17三、广宣安排三、广宣安排时间时间形式形式范围范围途径途径资金来源资金来源7.1-8.87.1-8.8PRPR软文软文全国全国报纸报纸/主流网站主流网站其中网站截至其中网站截至07.1407.14总部总部7.1-8.87.1-8.8网络硬广网络硬广全国全国主流网站主流网站总部总部7.1-8.87.1-8.8报纸硬广报纸硬广以省份和城市以省份和城市为单位为单位报纸报纸区9、域营销基金区域营销基金&专专营店营店7.1-8.87.1-8.8编辑式软文编辑式软文以省份和城市以省份和城市为单位为单位报纸报纸区域营销基金区域营销基金&专专营店营店7.1-8.87.1-8.8电台电台以省份和城市以省份和城市为单位为单位报纸报纸区域营销基金区域营销基金&专专营店营店7.1-8.87.1-8.8海报海报以专营店为单以专营店为单位位电梯电梯/加油站加油站专营店专营店55四、工具包四、工具包内容内容形式形式获取途径获取途径上载时间上载时间报纸广告设计稿报纸广告设计稿（两个版本）（两个版本）彩色彩色 黑白横版黑白横版24*35cm24*35cm；彩色彩色 黑白竖版黑白竖版24*17c10、m24*17cm；彩色彩色 黑白小横版黑白小横版17*24cm17*24cm网上市场部网上市场部工作资料工作资料/店面及广宣制作店面及广宣制作物料下载物料下载/店面制作物料店面制作物料/xx 7-8/xx 7-8月联合促销活动工月联合促销活动工具包具包7.17.112:0012:00后后编辑式软文编辑式软文彩色彩色 黑白横版黑白横版24*35cm24*35cm；彩色彩色 黑白竖版黑白竖版35*24cm35*24cm电台稿电台稿3030秒秒/15/15秒文字稿秒文字稿电梯电梯/加油站加油站海报设计稿海报设计稿电梯海报电梯海报/加油站海报加油站海报短信稿短信稿文字稿文字稿EDMEDM设计稿设计稿店11、头布置物设计店头布置物设计稿稿海报、展示架、台卡、海报、展示架、台卡、竖幅竖幅店头布置物规范店头布置物规范指引指引见该见该PPTPPT话术话术见该见该PPTPPTl原原TIIDA“TIIDA“三年三十万，快乐慢生活礼金三年三十万，快乐慢生活礼金”促销活动自促销活动自7 7月月3 3日起自然终止，店头布置物更换为本次活动店头布置物；日起自然终止，店头布置物更换为本次活动店头布置物；66五、店头布置物规划指引五、店头布置物规划指引物料名称物料名称编码编码原内容原内容替换内容替换内容更新时间更新时间竖幅竖幅D2D2TIIDATIIDA三年三十万，快乐慢三年三十万，快乐慢生活礼金生活礼金节油冠军节油冠12、军“油油”礼礼200820082008/7/32008/7/3海报海报B11B11轩逸致酷版上市海报轩逸致酷版上市海报节油冠军节油冠军“油油”礼礼2008 2008 活动海报活动海报2008/7/32008/7/3展架展架G5G5TIIDATIIDA促销展架促销展架节油冠军节油冠军“油油”礼礼2008 2008 活动展架活动展架2008/7/32008/7/3台卡台卡Z ZTIIDATIIDA促销促销节油冠军节油冠军“油油”礼礼20082008台卡台卡2008/7/32008/7/377D2 竖幅竖幅更新日期：更新日期：20082008年年7 7月月3 3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准13、日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准D2D2竖幅竖幅五、店头布置物规划指引竖幅五、店头布置物规划指引竖幅88B11 海报海报B11 海报海报五、店头布置物规划指引海报五、店头布置物规划指引海报更新日期：更新日期：20082008年年7 7月月3 3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准99G3/G5 G3/G5 宣传架宣传架G5展架展架五、店头布置物规划指引展架五、店头布置物规划指引展架更新日期：更新日期：20082008年年7 7月月3 3日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准日，此图仅供参考，请以实际制作文件为准1010一、一、D2D2竖幅竖幅 (示14、意示意)材质防水布丝网印刷材质防水布丝网印刷尺寸：尺寸：100cmX1000cm100cmX1000cmD2D2五、店头布置物规划指引制作指引五、店头布置物规划指引制作指引1111二、二、B11 B11 海报海报(示意示意)B11尺寸：尺寸：60*90cm60*90cm 材料：不干胶喷绘材料：不干胶喷绘五、店头布置物规划指引制作指引五、店头布置物规划指引制作指引1212三、三、G5G5宣传架宣传架(示意示意)材质材质:铝合金边，固定底铝合金边，固定底座，座，高光像纸喷绘裱高光像纸喷绘裱KTKT板板(双面双面)尺寸：竖版：尺寸：竖版：180cmX80cm180cmX80cmG5五、店头布置物规划15、指引制作指引五、店头布置物规划指引制作指引1313四、四、Z Z台卡台卡(示意示意)Z Z 台卡台卡尺寸：尺寸：W80cm*H45cmW80cm*H45cm材质：由材质：由4 4块块5MM5MM安迪板组成，安迪板组成，外表面贴高精度喷画，内贴空外表面贴高精度喷画，内贴空白白色不干胶喷画材料，将安白白色不干胶喷画材料，将安迪板包在其中不外露迪板包在其中不外露五、店头布置物规划指引制作指引五、店头布置物规划指引制作指引1414六、相关话术（六、相关话术（1 1）QQ：听说东风日产最近推出了一个优惠活动，能给介绍下吗？：听说东风日产最近推出了一个优惠活动，能给介绍下吗？A A：您消息真灵通。是的。我16、们针对两款畅销车型：您消息真灵通。是的。我们针对两款畅销车型：SYLPHYSYLPHY上市上市2 2周年周年 、TIIDATIIDA上上市市3 3周年特推出周年特推出“买车送油费买车送油费”活动。只要您购买活动。只要您购买SYLPHYSYLPHY或或TIIDATIIDA任何一个级别的任何一个级别的产品，我们即送产品，我们即送“油油”回馈给您，省下您用车的油费，您看现在油价涨得这么厉回馈给您，省下您用车的油费，您看现在油价涨得这么厉害，这个实惠还是实实在在的吧。害，这个实惠还是实实在在的吧。QQ：“油油”礼礼20082008具体是什么意思啊？具体是什么意思啊？A A：具体来说，您买：具体来说，您17、买SYLPHY/TIIDASYLPHY/TIIDA全系列任何一款产品，即可享受我们送出的全系列任何一款产品，即可享受我们送出的1500015000元元/10000/10000元的油费，以最新油价估算，相当于送出了超过元的油费，以最新油价估算，相当于送出了超过24002400升汽油升汽油/1600/1600升汽油。升汽油。SYLPHY/TIIDASYLPHY/TIIDA原本就够省油的啦，这下您更是可以三年原本就够省油的啦，这下您更是可以三年/两年在日常使用两年在日常使用下不用为油费而花钱，放心使用。我们希望这些优惠措施可以给消费者带来真正的下不用为油费而花钱，放心使用。我们希望这些优惠措施可以给18、消费者带来真正的实惠与惊喜。实惠与惊喜。1515六、相关话术（六、相关话术（2 2）QQ：我刚刚购买了轩逸：我刚刚购买了轩逸/TIIDA/TIIDA，能不能也参加这个活动呢？，能不能也参加这个活动呢？A A：很抱歉哦，我们这个活动是：很抱歉哦，我们这个活动是SYLPHYSYLPHY上市上市2 2周年周年/TIIDA/TIIDA上市上市3 3周年而特别推出的，周年而特别推出的，您的购买时间不在这个范围之内，不过，您别失望，东风日产经常会推出很多回馈您的购买时间不在这个范围之内，不过，您别失望，东风日产经常会推出很多回馈保有客户的优惠活动，到时候我们第一时间通知您啊。保有客户的优惠活动，到时候我们19、第一时间通知您啊。QQ：为什么其他车型不参加这个优惠活动呢？：为什么其他车型不参加这个优惠活动呢？A A：我们这个活动是：我们这个活动是SYLPHYSYLPHY上市上市2 2周年周年/TIIDA/TIIDA上市上市3 3周年而特别推出回馈消费者活周年而特别推出回馈消费者活动，动，SYLPHYSYLPHY和和TIIDATIIDA先进的节油技术带来的出色油耗表现在我们的车主中一直非常先进的节油技术带来的出色油耗表现在我们的车主中一直非常有口碑，有口碑，“油油”礼相送是送给新车主最好的实惠了。您也可以看看我们的其他车型礼相送是送给新车主最好的实惠了。您也可以看看我们的其他车型啊，觉得合适的话我们再详20、细谈谈。啊，觉得合适的话我们再详细谈谈。1616六、相关话术（六、相关话术（3 3）QQ：TIIDATIIDA不是正在进行不是正在进行“3 3年年3030万送快万送快.乐乐.慢生活礼金慢生活礼金”吗，那吗，那“油油”礼礼2008TIIDA2008TIIDA也参加，是同时进行的吗？也参加，是同时进行的吗？A A：不好意思，：不好意思，因为因为7 7月月3 3日起，东风日产启动日起，东风日产启动“油油”礼礼20082008的客户回馈活动，原来的客户回馈活动，原来的的“3 3年年3030万送快万送快.乐乐.慢生活礼金慢生活礼金”的活动就提前结束了。其实对您来说，的活动就提前结束了。其实对您来说，“油油”礼礼20082008活动中，购活动中，购TIIDATIIDA就有就有1000010000元的现金优惠作为油费，价值更高。现在油价高涨，元的现金优惠作为油费，价值更高。现在油价高涨，东风日产马上启动这个东风日产马上启动这个“油油”礼活动，车省油，还送优惠省油费，正是对大家的实实礼活动，车省油，还送优惠省油费，正是对大家的实实在在回馈。在在回馈。