1、建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 建材家居店面管理制度，直接拿去用吧建材家居店面管理制度，直接拿去用吧!建材家居店面管理制度也可以称为员工手册，作为一个企业的行为手册重要性不言而喻。九正建材网小编在此分享给大家店面管理制度，直接拿去用吧!一、一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临*”，主动迎接。提供倒水等服务。2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。4、有领导朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。2、5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括行业同行和参观产品客户)。7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放无关的视频音乐。8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。9、尊老爱幼，不得以貌取人，不得耻笑他人。二、二、店面管理培训管理培训管理 1、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。2、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。建材企业微营销建材企业微营销3、找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 3、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。4、建立公司内部 QQ 群、微信群，实行网络在线的交流学习探讨。客户管理客户管理 1、根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。2、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。3、定期作顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。建材企业微营销建材企业微4、营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 4、建立产品 QQ 职业交流群，与非同类各行业合作伙伴及潜在客户的网上交流探讨，巩固合作伙伴、培养潜在客户。销售管理销售管理 1、根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标。2、根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报老板批准并执行。3、根据方案，实施销售计划及促销方案，对以上两种销售方案进行最终总结，吸取经验，不断提高店面的销售业绩!三、店员职责及要求三、店员职责及要求建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 1、严格遵守员工日常工作规范;上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调5、班或工休，需要调班或公休者须事前请示经理批准。2、热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要保持好良好的心态，整理样板或学习产品知识或互相交流销售技巧。3、每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。4、所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。5、全店人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 6、每月填制销售明细表，便于月6、底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售。7、努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧;深入领会我们的服务理念，引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点，要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作。8、服从上级工作安排，努力完成下达的销售指标。四、日常工作流程四、日常工作流程组织晨会的召开组织晨会的召开 1、人员状况确认(出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况)。2、传达老板重要文件及通知。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 3、昨日营业状况确认、分析。4、针对营业问题，指示有关人员7、改善。5、分配当日工作计划。对店内状况确认及工作安排对店内状况确认及工作安排 1、店面、展柜、样板的卫生清洁情况。2、监督店员的工作情况，错误地方及时纠正。3、检查当天需送货的客户信息，与客服沟通好安排送货事宜。五、接单流程五、接单流程建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 接待客户接待客户分析客户分析客户确认定单交款确认定单交款接单下单接单下单(客服客服)完成完成定单。定单。1、每接待一位客户，由当事销售人员在客户来访登记上记录。2、客户、设计师和公司员工进入公司前台必须全体起立，以示尊重。3、销售人员接待完客户并完成应做工作后应立即回前台。4、老客户、电话预约8、客户到店面询问相关事宜，都算先前职员接待客户一次。5、只要客户询问有关事宜，即算接待客户一次，认真填写客户资料。六、绩效管理六、绩效管理建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 销售计划制定销售计划制定 1、应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天。2、该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额。3、应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议。销售计划执行销售计划执行 根据销售计划认真执行，经理应对每天计划执行情况作出总结，分析各成员对进店的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况，督9、促导购员、业务员进行电话回访或上门拜访，确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。执行情况分析执行情况分析建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 1、每周、每月每位员工要对经理就计划执行情况进行述职报告，分析差异原因，执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励。2、经理对整个店的销售负责，并要就每周、每月的执行情况作出述职报告，分析新老顾客的销售比例及和计划的差异原因，执行情况的好坏直接关系到店面及自身的考核及评选。绩效考核及奖励、处罚绩效考核及奖励、处罚 1、可根据实际销售情况对员工的销售能力进行分析，对完成销售任务或超额完成任务的员工进行合理奖励10、;2、对于长时间销售不达标或者管理、服务水平执行较差的员工，将给予自动降薪或按公司相关规定处理。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 七、售后服务管理制度七、售后服务管理制度为规范售后服务管理，树立公司良好形象，培养员工廉洁、勤勉、为规范售后服务管理，树立公司良好形象，培养员工廉洁、勤勉、守纪、高效、敬业精神，特制定售后服务管理制度：守纪、高效、敬业精神，特制定售后服务管理制度：1、应自觉树立公司良好形象，统一着装，举止文明，仪表端庄，言语亲切，行动敏捷，办事严谨。2、应认真维护公司利益，珍惜每一笔业务，注重每一次服务细节，厉行节约，严禁铺张浪费。3、应树立“服11、务到永远”的服务理念。进入客户房间时，脚要套上自带的塑料袋，以免弄脏地板。搬运安装产品时，要小心谨慎，避免损伤产品或破坏客户的物品。如需搬动客户东西时，应先征得客户同意，一般情况不得向客户要水要烟，不得大声喧哗，如不小心损坏客户财物，应主动赔礼道歉。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 4、安装或维修产品时，应耐心细致，认真负责。工具应放在工具袋内，不得随意剪线、踩踏。结束后要及时清理垃圾，装入塑料袋带出客户房间。5、安装或维修的过程中，一般情况不要求客户帮忙。演示产品时，应细心介绍产品各项功能，要不厌其烦地回答客户的问题。安装或维修结束后，应收回全部欠款，不得12、向客户索取小费。6、要保管好所携带的相关物品，认真清点，特别要注重工具是否遗漏。7、结束业务后，应及时返回公司，不得无故在外逗留，以便公司安排新的业务。8、返回公司后，应按规定标准及时报销相关费用。八、员工出差及报销管理制度八、员工出差及报销管理制度建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 为了实现公司费用报销明确化、规范化、流程化、及时化的要求和利润最大化的目标。特制定以下规定，望各部门据此执行。差旅费差旅费 1、员工出差前应提交出差申请表，经总经理批准后方可出差。2、报销标准。出差人员每次报销来往车费、住宿费按实际发生额凭票据报销。3、报销时间。出差人员在返回公13、司两个工作日内，须到财务部门按报销程序核报本次差旅费，否则，前帐不清，后帐不借。因个人原因需向公司有借支款项行为，需经总经理批准后方能借支，借支款项均需在月内冲销或还款，否则将从本月工资内扣除冲抵。4、差旅费报销的原始凭证必须真实、合理，否则，不予报销。差旅费报销单须由本人填写齐全，不得涂改，不得填报与本次出差无关的费用，建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 凡经财务人员及审批人员发现有违规报销的，除追回所报款额外，违规责任人员须承担等额赔偿责任。5、报销程序：出差(报销)人员按要求填写报销单-交会计审核(真实性、合理性)核对金额签字-总经理审批-出纳处领去现金14、。业务招待费业务招待费 1、业务招待费须严格执行“先批后支”和“领导陪同制”的原则，由财务核准，报总经理批准后方可借支;原则上员工不得擅自单独发生业务招待费，否则费用自理。2、业务招待费金额在 300 元以内经部门经理同意批准，金额在 300元以上经总经理同意批准后方能进行。业务招待费的发票必须为正式真实的税务发票，超出 300 元以上的招待费，在报销时除提供正式发票外，还需附消费清单，并有经办人签字，证明人证明，方能报销。3、单项招待费用超过 500 元以上的，需提前申请、研讨、审批。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 电话费，手机费电话费，手机费 1、各部15、门的办公电话，由公司统一制定标准，经总经理批准后实施，超出部分由部门自行负责。2、享受电话费报销的员工及总经理，以各自报销标准金额的 90%/月封顶，严格执行“低不补高不报”的限额报销制度，每月凭话费发票报销。注：注：1、以上各项费用报销流程均如差旅费报销流程。2、从即日起，公司将各部门费用与其绩效考核相结合奖罚制度相挂钩。3、如核对错误造成损失的，由财务人员负责全部责任，并做罚款。建材企业微营销建材企业微营销找九正找九正-更专业、成本更低，效果更好 九、公司用车管理制度九、公司用车管理制度1、公司车辆为公司业务车辆，任何人严禁公车私用，一经查实，将对当事人按每次 200 元罚款处理。2、公司员工因业务需要用车，需事先向公司书面申请，经内务部批准后由内务部指定派车。3、公司专职司机需对使用车辆安全及使用情况负责，每天下班无用车后需把车辆停放在公司指定停车地点，严禁把车辆借给他人使用或在下班后将车开出使用，一经查实，第一次罚款 200 元，第二次作开除处理。4、公司车辆加油需在公司指定加油站加油，公司司机在报销燃油发票、停车及过路过桥费时，需附加公司的派车申请单并注明实际公里数，公司其他人无权向公司报销上述费用。更丰富更专业的行业资讯、商机、优秀经销商推荐、经营管理知识请搜索【九正建材网】：