1、薪酬微课第七节：跟投激励模式分析目 录ONTENTSC2企业跟投制度设计案例对比分析跟投制度产生背景和意义1跟投制度产生背景和意义产生背景：地产行业进入白银十年，增速放缓，行业不确定性增加；供大于求，竞争激烈，去库存压力大；人才流失，现有激励机制不能配演给员工主任翁意识项目跟投机制解决方案：企业文化及组织思维转变；员工收入多样化；员工主人翁意识增强；企业人力资源优势明显；企业运营效率提高；成本意识提高；企业跟投制度设计案例对比分析项目跟投范围越秀核心骨干员工首创全员万科全员+核心成员强制跟投：（万科董事、监事、高级管理人员除外）项目所在一线公司管理层及项目管理成员强制跟投碧桂园全员+核心成员强2、制跟投：集团集团、副总裁、中心负责人及区域总裁、项目经理需要对项目强制跟投金地全员+核心成员强制跟投：集团（主管投资高管、投资部门负责人），区域公司（负责人、主管投资负责人、主管营销负责人）城市公司负责人、项目负责人以及项目关键人员强制投资当代置业全员+核心成员强制跟投：研发设计小组成员强制跟投企业跟投制度设计案例对比分析跟投额度企业计算基准比例范围具体信息首创无统一规定越秀项目跟投低于10%每个项目公司全体符合资格管理层成员所持的股权总额将低于该项目股权的10%碧桂园项目跟投低于15%不高于项目公司15%股份金地项目跟投低于10%合计持有的项目公司股权需小于10%；单个核心员工投资人持有的股3、权需小于1%万科项目资金峰值低于9%份额少于项目峰值资金的5%，项目所在一线跟投人员，可建立额外受让跟投4%当代置业项目资金峰值低于5%股权跟投是以股东身份共担风险收益，股份占比不高于5%企业跟投制度设计案例对比分析分红时间点和退出机制企业分红时间点退出机制金地项目公司累积净现金流量为正数，且适当留存；分红与项目IRR挂钩，放大项目杠杆项目已销售建筑面积达到拟销售建筑面积的90%时首创项目清算项目清算万科累计经营净现金流回正后可分批次进行分红项目清算中途不能转售，不能退出碧桂园项目盈利，可分红项目盈利时，可以退出当项目亏损时，不能退出，共担风险跟投机制的组成部分及操作原则跟投机制组织形式整个跟4、投过程的主体和操作流程参投范围持股比例出资规定退出机制收益分配具有参投资格的人员范围和限投范围员工跟投金额所占项目最大股份员工具体金额限制和出资时间员工离职或中途退出的方式项目收益如何分配、何时分配对跟投项目的经营情况要内部透明，定期向跟投员工通报项目经营信息。过程：公开透明项目的操盘者，一定要遵循竞争上岗，主动自愿的原则，否则强压之下难以获得有效激励，难以从本质上形成合伙人的氛围,达到角色转换的目的。角色：主动自愿公司正处于转型期，未来将会拓展多个不同类型的项目，对于新接触的开发模式，在跟投上要谨慎。初期跟投可选择盈利前景较好的项目，以促进跟投制度的落地，后期对于有一定难度的项目，可提高跟投回报同时加大公司的支持力度（例如建业对员工跟投资金进行1：1的助投），以推进合伙人制度的实施。项目：有放有收操作原则