1、二零一零年一月二十日二零一零年一月二十日大庆万千百货规划定位报告大庆万千百货规划定位报告一、市场调研二、项目定位三、总体规划四、工作节点表目 录一、市场调研城市百货行业概况竞争对手调研目 录城市百货行业概况城市百货行业概况大庆市城市概况中国第一大油田，世界第十大油田中国第一大油田，世界第十大油田城市竞争力排名全国第城市竞争力排名全国第5858位，经济总量位居全国前列位，经济总量位居全国前列人均人均GDPGDP位居全国第十四位，城市生活质量全国第位居全国第十四位，城市生活质量全国第2222位位现有人口现有人口279279万（至万（至20092009年），辖年），辖5 5个区、个区、3 3个县和个2、县和1 1个民族自治县个民族自治县大庆市现辖萨尔图、红岗、让胡路、龙凤、大同大庆市现辖萨尔图、红岗、让胡路、龙凤、大同5 5个区，肇州、肇源、林甸三个县个区，肇州、肇源、林甸三个县和杜尔伯特蒙古族自治县。大庆市位于松嫩平原中部。东南距黑龙江省会哈尔滨和杜尔伯特蒙古族自治县。大庆市位于松嫩平原中部。东南距黑龙江省会哈尔滨市市150150公里，西北距齐齐哈尔市公里，西北距齐齐哈尔市139139公里，大庆市地域平坦，平均海拔公里，大庆市地域平坦，平均海拔146146米。随着米。随着国际石油城市间横向交流的加强，大庆作为中俄能源合作焦点，已成为东北亚腹国际石油城市间横向交流的加强，大庆作为中俄能源合作3、焦点，已成为东北亚腹地的重要城市。大庆位于哈大齐工业走廊中轴，东距哈尔滨、西距齐齐哈尔都仅地的重要城市。大庆位于哈大齐工业走廊中轴，东距哈尔滨、西距齐齐哈尔都仅有两小时车程。境内滨洲、通让铁路交汇，连接哈大齐三市的有两小时车程。境内滨洲、通让铁路交汇，连接哈大齐三市的G015G015国道等公路网国道等公路网已经形成，大广高速公路正在紧张施工建设当中。基本形成了以大庆为中心的已经形成，大广高速公路正在紧张施工建设当中。基本形成了以大庆为中心的“T T字型字型”两小时经济带。通过滨洲铁路，从大庆可以到达蒙古和俄罗斯，经松花江两小时经济带。通过滨洲铁路，从大庆可以到达蒙古和俄罗斯，经松花江黄金水道也4、可直达俄罗斯，地缘和区位优势明显，是亚欧大陆桥的中转站和黑、黄金水道也可直达俄罗斯，地缘和区位优势明显，是亚欧大陆桥的中转站和黑、吉、内蒙古三省区的交通枢纽。吉、内蒙古三省区的交通枢纽。城市百货行业概况城市百货行业概况大庆市城市概况城市百货行业概况城市百货行业概况 城市百货行业概况城市百货行业概况 城市百货行业概况城市百货行业概况 城市百货行业概况城市百货行业概况 城市百货行业概况城市百货行业概况 1.1.经济的提升促进商业的发展。经济的提升促进商业的发展。2009年，实现地区生产总值2120亿元，人均GDP全省第一。城镇居民收入18181元，为全省最高，预计2010年城镇人均可达20000元5、。全市金融机构储蓄存款余额832.9亿元。09年大庆市社会消费品零售总额实现502.6亿元，占全省的近1/6，同比增长30.5%，高于全省增幅11.3个百分点，其中批发和零售业实现零售额447.9亿元。城市经济的快速发展和持续改善的民生为百货业的兴旺提供了广阔的空间。2.2.三大主力商圈主导大庆商业。三大主力商圈主导大庆商业。随着大庆油田的建设和城市的规划发展，大庆商业由原来局部、零散的商业网点逐步汇集发展成东城、西城和中城三大商圈。三大商圈囊括了主要百货店、批发市场、餐饮娱乐等商业业态，是大庆市民的主要消费目的地。3.3.大型商业集团举足轻重。大型商业集团举足轻重。大商集团2000年进入大庆6、，2002年将大庆百货大楼集团收归旗下。目前大商集团在大庆的7家百货店市场份额可达 40 亿元。尤其是大庆百货大楼和新玛特，是大庆商业的领军企业，有着很高的品牌信誉和较大的目标客群，年销售额分别达16亿和14亿。隶属于大庆石油管理局的昆仑集团，其旗下的大庆商厦、商贸中心、昆仑商厦、昆仑家电，凭借着集团资源优势，在大庆市场也占有一席之地。城市百货行业概况城市百货行业概况 4.4.高端百货店欠缺，不能满足需求。高端百货店欠缺，不能满足需求。大庆目前的百货店不能满足高端消费需求，缺少知名国际精品，许多高端消费外流，去哈尔滨、北京等地购物。5.5.众多商家抢滩大庆，竞争进入白热化。众多商家抢滩大庆，竞7、争进入白热化。大庆的经济发展和高水平的消费能力和潜力，吸引的众多商家的入驻。随着大商集团、沃尔玛、国美、苏宁的进入后，目前除万千百货外，王府井百货、哈尔滨松雷商厦、华联商场也将抢滩大庆市场，同时当地地产也在开发百货项目，如新潮国际、银座尚品、新美百货等，大庆百货业竞争即将进入前所未有的白热化。6 6、新兴商圈兴起，打破原有商业格局。、新兴商圈兴起，打破原有商业格局。随着城市规划的发展以及各大商家的进入，中城区商圈逐渐失去地理优势，商业重心向东西两边倾斜。铁路大庆西站在西城区正在紧张施工中，建设中的哈齐城际铁路贯穿大庆全境，是黑龙江省重要的交通枢纽。而万千百货、新美百货、银座尚品进驻东城区，王府8、井百货、哈尔滨松雷商厦、华联商场、新潮国际进驻西城区，一定会快速促进东西城商圈的发展繁荣，超越传统的中城区商圈。城市商圈分析城市商圈分析大庆目前有三大主力商圈：大庆目前有三大主力商圈：东城区商圈东城区商圈（包含新玛特商圈、新东风商圈）西城区商圈西城区商圈（包含让胡路商场商圈、大庆商厦商圈、新潮商圈）中城区商圈中城区商圈（百货大楼商圈）城市商圈分析城市商圈分析1 1、西城区商业概况：、西城区商业概况：城市商圈分析城市商圈分析主要项目：主要项目：让胡路商场：大商集团旗下，联营为主的经营模式，商超一体敞开式卖场，经营中低档商品，在让胡路区口碑较好。大庆商厦：归属管理局昆仑集团，国有企业，租赁精品屋经9、营模式，经营中低档商品。大庆商贸：归属管理局昆仑集团，国有企业，租赁精品屋经营模式，经营中高档商品。昆仑购物：归属管理局昆仑集团，国有企业，商超一体敞开式卖场，超市自营，经营中低档商品。阳光商都：地产商自营，商超、休闲娱乐购物一站式商业，店铺销售返租与出租自有卖场，引进大商超市，三层精品屋经营，二四层敞开式卖场,经营中高档偏下商品。新潮丽水摩尔街：大庆第一商业步行街，餐饮娱乐服装综合购物一条街。在建商业项目：大庆铁人纪念馆旁边松雷商厦，大庆一中对面的王府井百货，银亿阳光商业城的华联商厦，新潮国际购物中心，西寨鑫运购物。优势优势：石油管理局和石油公司的所在地，这两个单位的职工有20万，相对大庆市10、来说是富裕的一族，一般的员工56万/年薪。劣势劣势：现有商业项目较东城区落后，暂无现代化大型商场及购物中心。城市商圈分析城市商圈分析2 2、中城区商业概况、中城区商业概况城市商圈分析城市商圈分析主要商业项目：主要商业项目：大庆百货大楼：大庆商业领军企业，第一品牌，大商集团旗下，年销售额在职16亿以上,商超、百货商场，联营为主，经营中高档商品的敞开式卖场，超市自营品牌，在消费者中有较好品碑。千盛百货：大商集团旗下，租赁联营相结合经营模式，经营中高偏下商品。金田商场：租赁精品屋经营模式，经营中低档商品，多为市场散货。小商品、轻工批发大市场：小商品轻工批发，品类较全，多为低档商品。中八路电脑城，手机11、销售一条街：数码小家电、手机产品销售集中地，大庆地区规模最大的手机、数码、小家电产品销售批发市场。优势：优势：传统商圈，是现有大庆规模最大，最为成熟，人气最旺的商圈；大庆火车总站和汽车总站在此商圈，交通便利，区县消费主要商圈。劣势：劣势：商圈较小，经营的品类档次相对低；由于是富有石油区域，地上开发空间非常小，未来的发展空间也很小，只能在原有的基础上进行改造升级；火车站和长途客运站搬迁，即将丧失地理优势。城市商圈分析城市商圈分析3 3、东城区商业概况、东城区商业概况城市商圈分析城市商圈分析主要商业项目：主要商业项目：大商新玛特：大庆商业领军企业之一，大商集团旗下，年销售额在14亿,商超、休闲娱乐12、购物一站式商业，联营为主，经营中高档商品的敞开式卖场，超市自营品牌，在消费者中有较好品碑。新美购物：引进家乐福超市,走中高端百货路线,休闲娱乐一站式购物中心,预计在2011年1月底开业。银座尚品：经营中档品牌,租赁经营模式,店内经营餐饮娱乐项目.新东风百货：大商集团旗下，商超、休闲娱乐购物一站式商业，联营为主，经营中高档偏下品牌商品的敞开式卖场，超市自营，年销售4亿，近年稳定增长,不断得到消费者认可。毅腾购物广场：引进沃尔玛超市，走中高端百货路线，百货多为店中店租赁经营形式，属餐饮、休闲、娱乐一站式购物中心。香榭丽购物：租赁精品屋经营模式，经营低档商品，多为市场散货。东安市场：旧农贸市场改造升13、级商业项目，招商进行中，一层为新功能型绿色农贸超市，二层精品屋模式，含餐饮娱乐。地一大道购物：租赁精品屋经营模式，经营低档商品，多为市场散货。龙凤商场：大商集团旗下，深得龙凤区消费者中认可，商超一体百货店，经营中低品牌。城市商圈分析城市商圈分析优势：优势：市政府和萨尔图区各单位所在地，各银行支行的集中地；市政府重点打造商贸区域，商圈已经比较成熟，新玛特购物广场和沃尔玛超市的入住也可以说明这点问题；住宅聚集区和大学聚集区（哈尔滨医科大学、大庆石油学院和八一农垦大学），大批的住宅项目随处可见，而且楼盘面积也很大，消费力是可见一斑了；大庆萨尔图机场开通，距离新村也很近，长途客运站即将搬迁到此区域。劣14、势：劣势：整体居民收入水平没有西城区高，消费能力较弱。竞争分析竞争分析一、主要竞争对手：一、主要竞争对手：1 1、大商新玛特、大商新玛特 新玛特（大庆店）占地面积1.7万，总建筑面积7万，共由四层组成，每层面积均在1.5万以上，1000多平方米的中央大堂；店堂内18部自动扶梯与3部具有现代特色的观光电梯，以“引领时尚，创新生活”为经营主题，紧跟国际零售业的步伐，集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身于一体，欧米茄、周大福、资生堂、都彭、菲仕乐等国际国内知名品牌300余个，8000平方米的大型超市、餐饮美食广场、麦当劳、电影院、新华书店、台湾女子SPA俱乐部、美国一兆韦德健身会馆等一系列经营项目。新玛特15、（大庆店）销售连年稳步递增，2009年销售已突破14.8亿。优势：优势：1、九年的经营运作和流行时尚的高档定位，使其拥有大量的、稳定的高档客群。2、凭借着市场份额，对品牌具有一定的掌控力。3、发挥大商集团多年百货业运作经验的优势，管理精细、营销创新，提升速度快，发展成熟。4、销售队伍成熟、稳定。劣势：劣势：1、缺少知名国际品牌。2、购物环境与高档消费不匹配。3、交通不便，停车场小。4、企业文化建设较弱，团队凝聚力、向心力不足。优势品类：优势品类：淑女装、少女装、女鞋年销售额：年销售额：14亿 竞争分析竞争分析大商新玛特楼层楼层面积经营品类品类面积品类楼层面积占比标杆品牌品牌面积销售状况一层2916、00名表45716%欧米茄252000雷达25520劳力士25240帝舵25250浪琴25410珠宝63721%周大福401900金至尊40500戴梦得401100六福40460潮宏基40410捷夫40692化妆品43915%欧莱雅25490欧珀莱25520玉兰油25490资生堂35400水芝澳25242印象之美25167伊丽莎白雅顿3573美谛高丝2548美宝莲20220佰草集20220雅呵雅20200Za20100家美乐2067女鞋81728%汤普葛罗33255JC30155百丽34212她他25162鳄鱼恤25202男鞋30311%卡迪乐鳄鱼22198二层9200正装120613%温馨鸟17、1451206都彭100905罗马世家50454汤尼威尔130333报喜鸟48240雅戈尔42217时尚休闲5847%杰克琼斯113603马克华菲50183汤尼俊士98291楼层楼层面积经营品类品类面积品类楼层面积占比标杆品牌品牌面积销售状况二层9200淑女装123714%玖姿132778马斯菲尔125714阿玛施100640恩裳72334粉红玛丽70289SCOFIELD80220华鑫70296永恒颜色26176少女装134617%VERO MODA135790ESPRIT130482ONLY135408艾格103346衣恋120337欧时力100333蕾莎80206五丁目衣舍70175内衣18、7618%La ciover50130爱慕40180黛安芬4065安莉芳40190三层8916青休169119%卡玛69346Levis85329G-STAR7850佐丹奴150376真维斯70231美特斯邦威165451史努比50182班尼路50187LEE50288以纯75252阿依莲60207优捷思67185运动154518%李宁170948耐克133971阿迪达斯1681156卡帕70332彪马7121736135150耐克36090494匡威76283童装103312%阿迪达斯30178耐克30125米奇3093巴布豆30134衣恋30120丽婴房30121家居143116%惠谊3019、329罗莱30157富安娜30185家电316258%315214182竞争分析竞争分析新玛特品牌落位图（1F）竞争分析竞争分析新玛特品牌落位图（2F）竞争分析竞争分析新玛特品牌落位图（3F）竞争分析竞争分析新玛特品牌落位图（4F）竞争分析竞争分析大庆百货大楼大庆百货大楼2 2、大庆百货大楼、大庆百货大楼 大庆商业领军企业，第一品牌，大商集团旗下，年销售额在职13亿以上,商超、休闲娱乐购物一站式商业，联营为主，经营中高档商品的敞开式卖场，超市自营品牌，在消费者中有较好品碑。大庆百货大楼1983年建店，集购物、休闲娱乐于一体的大规模的现代化商场，一层经营商品包括烟酒、食品、生鲜、日用百货、高档化20、妆品、名品手表、黄金珠宝等；二楼经营羊绒、羊毛、床品、内衣、医药、鞋帽及各种皮具；三楼包括各大品牌男装、女装、裘皮及休闲服饰；四楼经营各式家用大小电器、运动系列及数码产品；五楼包括各种童装、童鞋、玩具及文化用品。四层设有婚纱摄影和美容护肤中心，五层有工行、建行、交行的自动提款机，娱乐、休闲及饮食的好天地。优势：优势：1.多年老店，在大庆市民心目中信誉度最高，深得广大消费者信赖。2.高中低档兼顾，受众群体广。3.辐射力强，辐射五区四县。劣势：劣势：1.传统老店，管理团队老化，缺乏创新。2.多年老店，几经改扩建，结构不尽合理。3.随着城市规划和东西城区商业发展，所在商圈渐渐失去市场重量，其市场龙头21、地位受到挑战。优势品类：优势品类：男女鞋年销售额：年销售额：16亿竞争分析竞争分析大庆百货大楼楼层楼层面积经营品类品类面积品类楼层面积占比标杆品牌品牌面积销售状况一层6672.55(含超市)名表5778.6%欧米茄90.11900雷达49.92470劳力士70500帝舵27300浪琴22.8250珠宝1042 15.6%周大福86.41100金至尊1051500戴梦得41.6440六福16.12790潮宏基17.2588捷夫69.6490化妆品5157.77%欧莱雅40.99420欧珀莱40.99530玉兰油22.8430资生堂40.99250水芝澳23.47242美宝莲25.63300佰草集22、11230Za8.2140二层8788.92 少女装1649.718.6%VERO MODA210744ESPRIT97301艾格周末65183佐丹奴104419真维斯84308史努比41196班尼路81261生活几何111140米奇413女鞋277932.6%百丽53239她他48236天美意72165奥卡索48144楼层楼层面积 经营品类品类面积品类楼层面积占比标杆品牌品牌面积销售状况三层9146.92正装393.3393.34.3%温馨鸟173363汤尼威尔62143雅戈尔63292时尚休闲439.54.8 4.8%杰克琼斯128443马克华菲128411汤尼俊士62220淑女装233223、.925.5%玖姿139443哥弟89636阿玛施105273粉红玛丽95278蕾莎69221华鑫62338永恒颜色60216四层8453.96 运动2417.3828.6%李宁121986耐克241866阿迪达斯193623卡帕112498彪马107232安踏153407361141270乔丹131358匡威102112五层5566.85 童装787.6214.1%阿迪达斯64.3588耐克61.5663米奇30.7855丽婴房5661家居968.2417.4%惠谊43.8891罗莱62.1112宝源19.1995梦洁51.61113竞争分析竞争分析百货大楼品牌落位图（1F）竞争分析竞争分析24、百货大楼品牌落位图（2F）竞争分析竞争分析百货大楼品牌落位图（3F）竞争分析竞争分析百货大楼品牌落位图（4F）目 录二、项目定位定位分析（SWOT分析）项目定位SWOTSWOT分析分析SWOTSWOT分析分析优势：优势：地理位置优势。位于城市政治与商业核心区域核心地段，交通极为便利。城市综合体优势。万达广场是大庆最大体量、最具主题、业态最完整的。百货与其他业态联动，相互借势，充分发挥核心竞争力。品牌优势。集团欲打造中国一流的连锁百货品牌，与众多品牌战略联盟，尤其将国际名品引进大庆，引领大庆奢侈品消费的先河。管理优势。万千股份有限公司严谨、规范的制度流程，为店铺建立科学的管理机制。劣势：劣势：125、.万千品牌知名度较低，需要尽快树立品牌形象，扩大知名度，打造美誉度。2.项目不在成熟商圈内，周边无居民区，人流量极少。机会：机会：、大庆经济快速腾飞，爆发强大的消费能力，为百货零售业提供广阔的发展空间。、大庆市委市政府突出加强城市管理，努力提高提高城市化及城市现代化水平。百货零售业作为第三产业的主力军，其发展得到政府的高度重视。、多年没有新的百货面孔出现，市民消费已无新意，急需崭新商业项目入驻。、高端商业薄弱，国际品牌极少入驻，不能满足高端需求。威胁：威胁：、目前处于市场强势地位的大商集团会大力封锁品牌，打压我店。、当地人力资源匮乏，缺少符合我公司标准的经营管理人才。3、各大商家抢滩大庆市场，26、给招商及招聘工作带来极大的威胁。项目策略项目策略高档精品时尚百货25-45岁，家庭月收入在6000元以上企业的中高层、个体私营业主、政府机关公务员、金融医疗教育等中高收入群体。项目定位：项目定位：目标群体：目标群体：项目策略项目策略品牌策略：品牌策略：1、国际精品提档升级，绝无仅有，保证高档定位。2、竞争店的支柱品牌，当地销量好、认可度高，我店全力引入，争取做到位置优、规模大、形象好，超越对手。3、着力引进尚未开发大庆市场的一线品牌及国内知名品牌，差异化经营。4、品牌级次占比：40、40、20。品类策略：品类策略：做强国际精品，做大男仕休闲及商务休闲，做优淑女装及家居用品。招商策略：招商策略：27、1、突出宣传万达城市综合体的核心竞争优势及我店高档定位的发展前景，让品牌供应商对我店充满信心。2、保证一层国际精品的量级和独有，以国际精品吸引国际名品及国内一线品牌。3、利用万千连锁品牌资源平台及哈大区域资源优势，保证目标品牌的引进。4、对竞争店支柱品牌可给予适当的优惠政策，争取进店，并获取品牌的营销倾斜。项目策略项目策略促销策略：促销策略：、以文化促销、情感、公益促销为主拉近消费者，文化、情感、娱乐相结合，树立我店高档形象的品质、品位。、努力开发会员及客户，培养稳定的高端客层。、大力扩大预付卡销售，即可给店铺带来大量的现金流，银行利息及残值收益为企业增效，又可固定消费者的购物场所。、结合大庆28、特殊的消费市场环境，做好团购。5、充分发挥城市综合体优势，与商管、影院等业态联动，借势借力。服务策略：服务策略：店堂环境高雅清馨，设施设施舒适便利，服务措施细致入微、服务态度自然温心。实现品质化、差异化、精细化服务。到万千购物，享万千尊贵。目 录三、总体规划品牌落位图标杆品牌一层品类布局一层品类布局品类布局图品类布局图品类布局图品类布局图二层品类布局二层品类布局品类布局图品类布局图三层品类布局三层品类布局品类布局图品类布局图四层品类布局四层品类布局品类布局图品类布局图五层品类布局五层品类布局目 录四、工作节点表人员进度招商进度工程进度工作节点表工作节点表工作内容工作内容12月1月2月3月4月529、月6月7月8月9月10月11月招商工作招商工作招商人员招聘、培训市场调查签署定位文件供应商洽谈招商大会4月9日联营合同全部完成装修完成及验收通过试营业11月18日开业11月25日工作节点表工作节点表工作内容工作内容12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月组织架构组织架构核心岗位招聘（人力、行政、财务经理）团队搭建（营运、客服、信息、成本、物业经理）导购员招聘员工培训工作节点表工作节点表工作内容工作内容12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月工程部分工程部分空调、排水、锅炉、消防、监控等系统的安装调试专柜装修验收开业活动的工程配套方案及实施11月10日我们相信通过努力我们一定能我们相信通过努力我们一定能高质量按期开业，谢谢高质量按期开业，谢谢