1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879无锡华润工业学校营销策划报告 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879前言第一篇解读深度无锡行业理解/项目理解/客户分析第二篇定制专属营销土地文化的使命建筑文化的演绎规划文化的体现生活文化的价值策略的导入和入市第三篇标新推广执行企划推广/情境营销第四篇 超越 传媒及活动策划执行细节 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：12、053527879展望未来 始于无锡要成为“地标”，更重要的是要看它的所具有的“场”。一个项目能否成为“地标”，要看它是否改变了城市的面貌，是否给区域带来了改变。建筑本身不重要，重要的是建筑带给城市的改变与惊喜！写在前面Looking to the future began in Wuxi Building real part of the material level,A high degree of Ye Hao,scale Ye Hao,but its appearance,To become a landmark and,more importantly is whether it p3、ossessed the field.A project can become Landmarks,and see whether it has changed the face of the city,is to bring vitality to the region.The building itself is not important,it is important that construction will bring to the citys changes and surprises! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策4、划大全，QQ：1053527879“仰望”（LUXURY PROPERTIES地标地标)LP 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879华府天地上置仕格维花园上置斯格威铂尔曼大酒店仁恒（外建筑示意图）Look up LUXURY PROPERTIES 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879什么是地标？“仰望”LP（LUXURY PROPERTIES地标)Reading LUXURY PROPERTIES 解读地标？住户引以为傲的5、建筑令人仰望的精神传承What is a terrestrial reference? 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“仰望”LP（LUXURY PROPERTIES地标)LP地标始终是成为了“被看”的角色，被人们所崇尚，所模仿。Reading LUXURY PROPERTIES 解读地标 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“仰望”LP（LUXURY PROPERTIES地标)今天，我们的目标是在无锡塑造地标之魂6、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第一篇 解读深入无锡Interpretation of in-depth Wuxi 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879nA近期地产发展趋势的理解 B对高端地产项目营销的理解行业理解(高端营销大势） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879A A 近年地产发展趋势前瞻近年地产发展趋势前瞻品质升级呈现三7、大趋向在市场高额利润的驱动下，大批开发商涌入高端市场，产品的升级和调整势在必行。二、三级市场上的价格调整，就足可证明高端市场的“随行就市”。我们认为大环境下的市场导向可见一斑。消费者的重拾信心则需要市场多方的努力，特别是开发企业扎实的“内功调息”。所以，在价格战的背后，我们能看到产品的大幅升级、配置增加以及最考验开发持续性的环境塑造和管理升级。7090 政策存在一定的局限性，因地而制宜。Upgrading the quality of the three major trends presented 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大8、全，QQ：1053527879A A 近年地产发展趋势前瞻近年地产发展趋势前瞻从规划产品角度，近两年高端市场在品质上的发展，预计会出现以下三个趋势：第一，产品实体功能回归，创造最佳舒适度将成为品质升级的首要标准。这种舒适度上的追求以细分消费者为基础，以生活方式的细化和动态分析为纲，将普遍作用在城市豪宅产品中。“多层、花园层、大平层、露台”等产品特征将让位于舒适度，取而代之的则是“生活动线分析”、“室内外空间的合理化布局”、“灰空间的多用途设置”等更加具体。所以，2009年高端住宅及别墅消费的动机出现多样，但功能上的“舒适度为先”将成为市场多方共同努力的方向。Products from the 9、planning point of view,the past two years on the high-end market in terms of quality development,is expected to occur the following three trends: 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二，精装选择更加丰富，高端公寓住宅成品化可能成为市场价值增长点。城市豪宅型产品的精装已经成为多数派，但从品质和运营模式上仍属初级。未来，城市豪宅的精装将朝着多选择、灵活配置、个性化的10、方向发展，开发商不仅要提供高品质工业化、模块化、优质、高性价比的装修内容，而且会将此服务升级为服务于高端房地产开发的一个附属产业，成为整个产业链中不可或缺的价值组成。别墅成品化销售虽凤毛麟角，但它的行业价值潜力是值得期待的。在成功逾越技术门槛和行业运营门槛后，高端住宅的精装成品化。A A 近年地产发展趋势前瞻近年地产发展趋势前瞻Secondly,the hardcover option richer,high-end apartment market value of finished products may be of 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销11、策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879A A 近年地产发展趋势前瞻近年地产发展趋势前瞻Third,the three-dimensional service,has is clear about the geography characteristic high-end property the management system management system,will become wins the key which the consumer favors.第三，立体化服务，具有明确地缘特征的高端物业管理系统，将成为赢得消费者青睐的关键。高端房地产产品对服务的要求毋庸12、置疑，增加服务内容、提高服务品质、提高从业者自身素质、增加服务物管企业的品质，这些依然是重要的基础工作。同时，将配套商业、非商业、社区独立区域、相应的市政配套区域逐渐纳入整个服务范围，也将是提供给消费者最贴近生活的物业增值。此外，多年的引进型购物管服务机制将发生潜移默化的转变，一些具有明显地缘特征的高端物业服务系统，将出现在少数个性化高端项目中，这些定制的、特别设计的高端物业服务除了标新立异外，在探索物业服务的道路上将迈出开创性的一步，也将成为高端产品不可多得的价值增量。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278713、9A近期地产发展趋势的理解 B对高端地产项目营销的理解行业理解(高端营销大势） 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879高端住宅营销大势之一单一概念营销出局一个新奇的案名，一句爆炸式的广告语，就能改变房子命运的时代一去不返。事实证明，传统的单一广告服务模式已经不再符合市场需求，面对高端消费者的理智与市场同质化，要求不再局限于单纯的市场推广，营销的各个环节，对团队的全面整合能力有了更高的要求。B B 对高端地产项目营销的研判对高端地产项目营销的研判 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地14、产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B B 对高端地产项目营销的研判对高端地产项目营销的研判创新力附加值的超越高端住宅是奢侈品的最高级形式，自然更强调生活方式，其中除了大市的繁华、山隐的静谧，还需要更多情感附加值。例如：视野是否达到360度环绕？景观是否饱含人工智能与自然大美等。高端地产对于产品的专注程度可以说超过了历史上的任何一个时期，更多的是基于本土人居文化和城市空间发展的产品创新，而不单纯是建筑风格和生活理念的简单复制。高端住宅营销大势之二 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352787915、B B 对高端地产项目营销的研判对高端地产项目营销的研判全程围绕事件话题事件营销，已经成为地产行业的杀手锏。事件营销最大的特点是可迅速拉升品牌。相对于传统广告，事件和活动营销具有较高的社会关注度和影响力；彰显品牌内涵和品牌精神，有利于帮助消费者理解品牌个性和品牌主张，产生情感共鸣；并且能够产生社会话题和口碑传播。房地产媒体接触最密集的时段，PR活动相继开展，主题也从慈善拍卖、公益捐款、艺术品陈列、奢侈品展示，延伸出DIY大赛，亲手植物等体力类、益智类活动。高端住宅营销大势之三 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352716、879B B 对高端地产项目营销的研判对高端地产项目营销的研判“全传播力”整合优势资源“全传播力”意味着“异业整合模式”与整个传播系统产生亲密接触，并稼接一体。不同业态之间的资源整合不仅有利于降低营销成本、提高营销效率，同时也可以最大程度拓展市场边界，形成区隔化竞争优势，提升消费者体验和利益，实现品牌价值的叠加效应。”高端住宅营销大势之四 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879B B 对高端地产项目营销的研判对高端地产项目营销的研判俱乐部式数据库管理尽在掌握高端住宅与圈层的关系，从某种程度上说，挑选高端住宅更17、像是挑选邻居。单靠广告是很难实现销售目标的，唯一的途径就是制造“口碑效应”，培养“舆论领袖”。目标群的选择为“第一要素”。于是，逐渐意识到圈子的力量，推出各种名目的私人俱乐部及会所，期翼以身份认同感维护并开拓客户渠道。成为高端住宅营销重要特征。高端住宅营销大势之五 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879对于华润无锡项目我司高度重视，从接标至今，由执行董事亲自率八人小组深入市场全面定制整体营销策略，力求突破目前无锡市场整体格局。希望可以全面提升项目的战略高度，冲击新顶点！hoped that may promo18、te the project comprehensively the strategic altitude,attacks the new apex! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们能做什么？What can we do? 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Team 团队13年豪宅服务专家地产策动的整合服务模式志在为客户提供一个多元化的，原创的整合平台，它的整体理念不是一个一般的地产代理公司程序化的模式，而是19、将项目的全程节点通过多个专业团队的服务达到一个新的高度。而项目通过专业团队融合，它最大的优势在于确保开发商在每个环节都能做到专业。名扬所服务的诸多大型地产客户的成功案例正是这一理念的证实和贯穿。诚信服务，最终目标就是使发展商项目实现利润最大化，风险最小化。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，Q20、Q： 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879华府天地 4000-6000万/套绿洲仕格维花园 公寓500-900万/套心易墅 别墅200-300万/套32院 独栋别墅 2000万/套江南华府 别墅3300万-1亿/套 仁恒河滨城 400-1200万/套 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Enter是因为消费观念、居住观念发生着巨变The huge purchasing power is supporting the hi21、gh-end housing market! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们的购买力对奢侈品购买力远远超出你的想象.Their purchasing power 奢侈的定义：强大的艺术内容，工艺结晶/国际化 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们的生活状态股票、名车、移民、投资、置业、奢侈品？Their life condition 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大22、全房地产营销策划大全，QQ：1053527879金字塔尖他们虽然年龄、行业等背景不同，但是他们有专业的技能和知识技能，他们对好的物质载体有一种永不满足的精神。Therefore we subdivided the guest group,顶层阶层中高端阶层中产阶层1000万以上500万以上300万以下因此我们细分了客群，深研了市场将客户锁定在”中高端阶层” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群剖析The guest group analyzes 年龄30-50人口特点中高端阶层社会地位在自己的行业领域有23、一定知名度受到不同程度的尊敬和爱戴经济实力具备购买高档住宅的经济能力和多次置业能力居住习性喜欢闹中取静不断追求更高品质的居所讲究生活的品质不愿受到外界太多干扰情感心理寻求城市的高度憧憬梦想中的生活方式找到精神上的归属居所追求追求豪华奢侈，居住品质上显示特色又不失独特性，将门牌作为身份特征！即展现个性又回归传统还要满足精神上的需要客群深入探讨A 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879心态独特价值取向所决定的目标客户生存及置业消费心理基本特征为：塑造生活-实现自我作为跨越一定积累与扩张阶段的成功人士，到达人生的心24、理扩张期，共性化的物质生活享受已不能满足其心理上的要求，而开始追求稀缺的、独特的物质象征物的占有与征服。反映到物业消费上，同样要求实现物业在这一层次上满足他们的需要。客群深入探讨APoint of view 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们的心态拥有阶层归属感作为社会高层人士，对所处阶层具有强烈的认知，这一认知及其所形成的阶层归属感不可避免地决定了他们的价值判断与行为模式，同时也必然影响他们的物业消费倾向，包括物业的形象、品质、功能等方面的条件能否反映这样一个层次的要求，并最终达到高尚生活方式的“物25、以类聚”。Has the social stratum sense of belonging 客群深入探讨A 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群深入探讨A他们的物质欲追求“品牌”与象征，体现价值！物业作为一个十分显著并为社会所公认的物化象征，必须起到这样的“品牌”化、地标化的作用。对高端物业有强烈的追逐欲。Their material desire 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879爱，市中心市中心的门牌效应仍旧26、位居第一！由于工作的属性，基本认同本案的地段，有换房经验，对道路路状要求较高，同时由于高端物业的市场日趋竞争化，基本在看遍蠡湖区域及其他区域的同质化物业后，能够从规划、地段、服务上认可本案。这群客户群体比较挑剔，很理性化。因此能得到他们的认同，购买高端公寓豪宅，绝非冲动性。对总价控制有一定要求，性价比是决定他们出手的重要因素。Love,town center 客群深入探讨A 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879行业集结于此行业特征-高科技产业：生物医药、通信设备、机电一体化、精细化工、计算机、信息电子-大型27、国有、私营企业及政府职能单位-金融产业：银行、证券、六大要素交易市场-贸易产业：各类进口公司.-城市发展产业：大型城市基础产业（航空港、深水港、信息港等）、房地产业-社会发展产业：律师事务所、新闻机构、高等教育机构、其他文化产业The profession builds up in this 客群深入探讨A 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879职业分布-经营管理领域企业主、职业经理人、管理顾问等-专业技术领域工程师、建筑师、电脑程式设计师、高级医师、证券高级从业人员、高科技应用型研究人员、高级贸易从业人员等28、-社会人文领域律师、记者、画家、音乐家、教授、医生、演员等客群深入探讨AThe occupation distributes 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879基于本案整体定位与目标客户社会层次，从确保实现市场物业的消化角度出发，同时依托本案所处开放性区域的特征，确定本案的客户来源区域应当拥有一个开放性的大视野。n上海投资圈异军突起客群深入探讨A客户来源区域特征The customer originates provincial characteristics 上海带动的部分长三角城市中，一些优质、有特色29、的项目却吸引了区域内以及上海客户的关注，纷纷出现热销。无锡、苏州、昆山等距离上海1小时左右路程的“上海圈”城市更是被置业者和业内人士看好，优质项目异军突起。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879根据目标客户定位，这一人群将处于职业结构的较高区域，即高层经营管理领域，作为社会资源或资产的拥有者或控制者。-具有无锡及周边工作和区域生活背景的人士-全市各区域具相当层次、认可华润置业的人群-在无锡创业立家的长三角人士-祖籍无锡的海外人士-具有政府背景工作人员客群深入探讨A职业特征Professional chara30、cteristic 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群深入探讨A我司认为，地产行业已经处在产品同质化，无论普通住宅还是高端住宅的营销都在面临着创新的挑战，传统营销模式正在面临变革，项目如何在竞争激烈的高端市场脱颖而出。作为社会资源运作的阶层，他们的共性特性，发展历程及言谈举止都影射着一个时期的风尚、价值取向、社会水准。由于有相同或相近的社会阶层文化背景，在消费方面，他们表现的心理特征是，对稀缺资源有强烈的占有欲，懂得欣赏产品。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划31、大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群深入探讨A寻找，区域主流价值客户关注核心层面置业高端公寓究竟高端在哪？外在？内在？深解本案客户渠道Deep solution this case customer channel 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879客群深入探讨A寻找，区域主流价值探询客户内心需求n重视居住功能的变革n重视居住环境的生态性n重视居住氛围的圈层化n重视区域板块的发展规划n重视区位交通路网系统n重视本案作为居住的身份证明Seeks,region mainstream valu32、e 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879结论未来市场日趋同质化，已经难以再打动日趋庞大的购买群！未来的产品应是围绕他们的生活方式和形态而度身定制！Conclusion 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879他们是，都会置业潮流 的 引领者也是传统文化 的 传承者 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879THEYREMaking Order他33、们在定制我们的目标群中“你”的力量前所未有凸显信息由“你”提供规则由“你”制定，你是创新者，传播者，挖掘者。他们的圈子是“国中国”他们在多重购置后更重视购置的个性价值。因此选择定制已经成为他们的重要生活方式之一。“定制座驾内饰”“定制住宅风格”“定制服”“定制假期”“定制派对”等等。他们非常重视定制带来生活乐趣与精神体验，同时对定制需求更是提高主人的社会地位和生活品味，这是一份深刻而有趣的独家体验。定制化生活方式已经来临！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在他们周围，形成了一定的“小圈子”特殊的“圈子文34、化”交往者地位相当，趣味相投，互相比较，互相攀比，对于好的有价值的物质载体很舍得投入！非一般的购置特征中年、年轻一代富贵阶层整体的奢侈品购买标准应有不同，因而购置物业的鉴赏和品位也就不同！年轻人要求摩登，父辈相对传统.Encircles the level marketing oral traditions dissemination 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879Encircles the level marketing oral traditions dissemination圈层营销 口碑传播形35、成了特殊的“圈子文化” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何吸引？购买的理由？。？Purchase reason?针对以上特征，全程整合营销策略应运而生！我们的全程价值体系是针对：n无锡住宅市场产品同质化，复制化。n无锡高端市场大多以围绕购买蠡湖项目做推广。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879挑战价值观，迎合人生观!与客户对话的载体；或者说客户寄望于我们的载体，超出了“房子”和建筑的意义。产品决定市场，我司认为本案36、不在于价格力，而是否具有挑战力！面临的挑战是客户群本身.The challenge values,cater to the outlook on life 项目以怎样的诉求切入？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879尽管他们对世界性的物质潮流不断的追随，但整体来讲，本土文化的教育和影响仍旧根深蒂固！这是一个处于中西文化交汇撞击的时代！This is one is in China and the West culture connection hit the 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下37、载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879由此可见，客户群仍旧存着传统的地域文化观念，并影响着他们的消费。Thus it can be seen 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879核心主题The core selling pointCoreCore核心 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879细分化、个性化时代。抓住客群心理喜好，产品形成区隔，拉开距离！n市场更偏爱注重细节品质的产品,定位38、日趋个性化和专属性！多数人了解，少数人实现The most people understood that the small number of people realizes 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879因为对稀缺资源的占有是这群人永不休止的追逐.“资源为王“毫无争议是本案的第一竞争力!Holds to the scarce resources is the chase which this group of people never stop 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！39、2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879即使是城中心，无锡不是上海也不是北京！为何能足以支撑2万以上一个平方米的高端市场？为何不选择在上海？为何让人趋之若鹜？Even if is the city center,Wuxi is not Shanghai is not Beijing!？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879拥有稀缺城市资源核心区，镶嵌的“珍珠”今天，随着未来无锡城市南进，及“多中心”形态出现后，因地块先天占有交通优势，亦能成为城市现有和未来中心的桥接区和高档配40、套区。本项目是典型的城区核心物业,城市未来的中心在太湖新城，而项目因为快速干道的联系，使得在城市的发展方向上占得了先机,更具有地理及资源优势。本案稀缺性的地块，拆迁成本超出新城区，所以凸显出本案稀缺高贵价值。透析本案最大的优势：Dialysis this case biggest superiority 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在市核心区有山有水才是真稀缺！在项目的优势中进行提炼， 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053541、27879从对项目的研判到华润置地的理解 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792003年，北京华润，凤凰城；2007年，宁波华润，中央公园；2003年，北京华润，置地星座；2007年，沈阳华润两个新项目；2004年，成都华润，翡翠城；2007年，锦阳华润，科创园区项目；2004年，华润万象城深圳开幕；2007年，南宁华润，万象城；2004年，武汉华润，凤凰城；2008年，福州华润，洪湾项目；2004年，合肥华润，澜溪镇；2009年，常州华润，华润国际社区项目；2006年，北京华润，橡树湾；.2007年，北京42、华润，西提红山；2007年，无锡华润与香港新鸿基共造太湖国际社区；2007年，杭州华润与香港新鸿基联合开发万象城；2007年，长沙华润，凤凰城；2007年，宁波华润。卡纳湖谷；2007年，苏州华润，平门府；2007年，沈阳华润，凯旋门、万象城；2007年，上海华润，橡树湾；2007年，大连华润，海中国、星海湾一号、万象城；2007年，成都华润，二十四城、凤凰城、橡树湾；2007年，武汉华润，中央公园、民主路项目、CBD项目、杨园项目；2007年，厦门华润，橡树湾项目；2007年，合肥华润，幸福里；2007年，天津华润，双港新家园项目；2007年，长沙华润，含浦科教产业园项目；2007年，重庆华43、润，二十四城、前卫仪表厂项目； 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879n华润置地总是尽可能地贴近客户，”倾听客户的声音，了解客户的要求。“n从项目拿地开始，在设计、营造、推广、物业管理过程中跟客户进行了充分的互动，使得所有的细节能够最大程度的满足需求。n华润置地在住宅中推广”增值服务“，用完全人性化的设计满足客户在居住上多元化、人性化、个性化的功能需求和情感需求。我们眼中的华润置地In our eye CR LAND 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划44、大全，QQ：1053527879华润“与您携手 改变生活”开发商的需求就是我们的使命！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879本案的目标值：将产品复制到整个江苏，并作为参考范本 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第二篇 定制专属营销Has custom-made/the exclusive marketing 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105345、527879本案必须拥有一个贯穿产品总轴的深度建议！This case must have a penetration product line shafts depth suggestion! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879用文化启程全线整合，定制“别样”策略方能突破！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们认为新地产文化概念与华润地产文化吻合，本案新文化与华润文化相贴合。将项目赋予新地产文化，对文化的珍视能使46、项目的功能性放大，而这本身恰好是人居生活中最应该被追求而且最具附加值的东西。新文化地产所表现和演绎的是传统文化或者当代文化的特质，并通过对新生活方式新文化地产所表现和演绎的是传统文化或者当代文化的特质，并通过对新生活方式的创造来表达对文化的理解，传承和突破，尤其是对当代居住文化基因进行深度思的创造来表达对文化的理解，传承和突破，尤其是对当代居住文化基因进行深度思考。考。所以新文化是本案最大的创新空间理由与认知！未来的地产竞争必将是在文化高度上进行！Future real estate competition will certainly to be carries on the cultura47、l altitude! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879向文化致敬！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879产品独创、规化独创、服务独创，力求从本质上区别于竞争对手！本案是 基于人居文化和城市空间发展的产品创新，而不是单纯建筑风格和生活理念的简单复制！the product original creation,the gauge original creation,the service original creati48、on,make every effort from to distinguish essentially between other competitor! 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879深解 本案引领全程的主轴 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879突破常规我们没有直接从楼盘本身出发向大众采取狂轰滥炸的宣传推广而是以本案中“九崇门”的概念为切入点突显本案的文化内涵与独特个性引起共鸣和认同感从而产生想继续深入了解的主49、动性夺人眼球，制造神秘感 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：2010年3月初至4月底活动地点：无锡及外省市繁华商业地段活动类型：户外广告具体形式：户外装置+户外灯箱，配以报纸、杂志平面软广活动基本信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879打开门，这是我们的世界关上门，这是我的世界 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879当一个50、人推动一扇陌生的门的时候他的内心是不安的也是期待的因为他不知道将会看见什么所以，打开门去探寻吧！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879“九崇门”户外立体装置过往熟悉的路段上，人们突然发现好像一夜之间凭空出现一扇门第二周，这扇门消失了却在其他地方又出现一扇新的门第三周第四周。人们心中的疑问越来越深一扇接着一扇的门，到底在传达着什么？又纷纷开始猜测下一扇门会出现在哪里？直到第八扇门的出现才给了我们提示，更是悬念 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，Q51、Q：1053527879第九扇门，也是最后一扇门，将何时揭晓？出现在哪里？所有人共同期待。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879过往熟悉的路段上，突然凭空出现一扇门本身就足以吸引人们的视线而之后陆续出现的新的门，更加激起好奇心，让人猜测探寻之时，必将留下无限期待而待答案揭晓那一刻，已经凝聚了无数的视线效果预估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：名人A- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！20152、1房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879济南路8号，巩俐代言经典案例分析位于上海新天地的豪华物业，邀请巩俐代言获得开发商赠送两层豪宅样板房的巩俐，也成为该 豪宅首批入住者开发商打出“与国际巨星做邻居”的口号 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879王子晶品，梁家辉出席开幕酒会经典案例分析王子晶品公寓开幕酒会隆重举行，吴大维主持了酒会，影星梁家辉出席，并参观了王子晶品的样板房，给予了很高的 评价，表示很喜欢。在此项活动中，梁家辉还透露了渴望在上海买房的想法 房商网房商网海量房地产资料下载53、！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879世茂滨江花园，梁朝伟代言世茂滨江花园，梁朝伟代言经典案例分析由于梁朝伟的魅力，目前已有不少港台明星落定了该楼盘，文隽、舒淇、莫文蔚等都先后来看过楼。梁朝伟亲自挑选广告片女主角广告宣传片拍摄亲自演唱广告主题曲这次是真的 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879名人，无疑是人们最为关注的54、焦点，豪宅本身的品质与价值，加上名人的影响力，很容易就会成为社会与媒体关注的焦点，随之而来的就是带动豪宅更大的升值潜力。名人效应，不可小觑 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：2010年5月中旬活动地点：高级酒店活动类型：小型公关活动、新闻发布会具体形式：慈善晚宴活动基本信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879当红演艺明星？ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产55、营销策划大全，QQ：1053527879我们的选择 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879以“新文化”为宣传侧重点选择融合了“文化”、“艺术”、“娱乐”等多重元素的名人作为代言人或亮相宣传活动多重身份的特点，突破一般的“明星”代言，而他们本身在社会中扮演的多面形象，也不会让人有太浓重 学术化的痕迹，有利于多个领域的宣传文化名人代言/亮相海岩陈幼坚陈丹青 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879选择文化名人代言或者亮相不仅能体现56、出楼盘的价值及品质也从侧面反映了开发商的实力增强了意向客户对本案的信任度效果预估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在本案推广的第二阶段将会结合跨界领域以及周遍领域进行合作,结合媒体效应,对本案进行全方面的造势,并普及至于无锡周遍地区,促进目标客户的积累以及本案效应最大化第二阶段客户资源累积 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：第一次开盘+艺术B- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房57、地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879无锡中邦城市，米丘雕塑经典案例分析举办中邦艺术会所开幕与米丘雕像落成揭幕庆典在中邦各个项目点收藏米丘作品邀请雕塑家米丘及其他艺术家担任中邦集团文化地产 发展委员成员会“售楼处门口的巨型米丘雕塑作品，让初到此处的人就可以感受到项目的艺术气息” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第九扇门的答案，就在这里揭晓！ 房58、商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879答案，即本案的第一次开盘有了之前八扇门的铺垫最后一扇门公布之时已凝聚了无数的视线九崇门，开启一个不眠之夜 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879艺术品的珍贵在于数量的稀少及蕴含其中的精神内涵借第一次开盘时意向客户进入样宅参观欲进一步了解楼盘具体情况之际艺术的介入更提升品质，注入精神层次的内涵展现项目的深厚人文气质拔高整个项目的调性艺术领域合作提升楼盘内涵 房商网房商网海量房地产资料下载！海59、量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：2010年6月初活动地点：本案会所内活动类型：中型客户活动活动内容：第一次开盘仪式 艺术品落成揭幕艺术品鉴会 活动基本信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879艺艺术术品品落落成成揭揭幕幕创创意意开开盘盘仪仪式式 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879将艺术家雕塑作品放置于样板房内,进行展示邀请艺术家至现场，举行艺术家作品落60、成仪式对第一批购买的客户，将艺术品等比例缩小赠予到客户 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879漫步于艺术家作品的旅途中，体验与顶级住宅相匹配的生活理念带有探索性的艺术家作品展，在欣赏的过程中又引人思考，将之带入另一种思维空间，产生与艺术的共鸣效果预估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879艺术家资源推荐 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278761、9行走80余国家的旅行家时尚杂志专栏作家1967年 生于北京1991年 毕业于北京建筑工程学院 建筑系1998年 创建澳大利亚地平线公司2008年 创建森根艺术空间王开方当代观念艺术家、建筑师、设计师 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879王开方部分作品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PeterWoytuk美国著名雕塑家1958年生于美国明尼苏达州的圣保罗市“20世纪末西方世界最伟大的动物雕塑家”自1980年起多次在62、世界各国展出作品多为博物馆收藏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879PeterWoytuk部分作品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879RACHIDKHIMOUNE法国画家、雕塑家1953年出生于法国。自1975年以来，他的作品在法国和国外的博物馆展出，多为公共和私人收藏。2001年，在巴黎的“儿童世界”系列雕塑是他的主要藏品之一。从全世界各个城市收集而来的窨井盖，在他手中和脑中化成一尊尊各国儿童，日常生活中的微不足道，63、在他的世界中活了起来！ 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879RACHIDKHIMOUNE部分作品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GeorgeSaulterre 法国雕塑大师1943年3月1日出生于意大利法国雕塑家协会主席，欧洲雕塑界泰斗，2003年入选法国名人大辞典，被誉为“法国艺术界的一朵奇葩，奇幻世界的探索者”法国人将他与拉伯雷巨人传中的高康大相提并论 作品被纽约现代艺术博物馆(MOMA)以及比利时皇家博物馆等64、国际知名艺术馆收藏 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GeorgeSaulterre部分作品 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：大师B- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879开设大师论坛65、或小型沙龙邀请本案的9名设计师共同解读本案的建筑风格从专业的角度来深入诠释项目大师论坛深层次解读 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：2010年7月初活动地点：本案会所内活动类型：小型客户活动，论坛，展览活动主题：碰撞2010(9位设计大师诠释艺术规划)活动基本信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278799位设计师向意向客户解译建筑风格现场同时配合建筑设计/摄影展 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下66、载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通过设计师的详细解读意向客户能更直观地了解本案的价值所在加深对本案产品概念的理解效果预估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：公益B- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879经典案例分析李连杰的壹基金计划提出：1人1元每1个月1个大家庭的概念发起年度“壹基金公益奖”颁奖活动 每年举办一次“国际公益慈善论坛”每一季度公布季报，每一年度公布年报67、，向公众 详细介绍“壹基金”的善款募集和使用情况，诚 邀媒体以及社会公众共同监督。“中国红十字会中国红十字会“李连杰壹基金计划李连杰壹基金计划”是由是由 中国红十字会中国红十字会“博爱大使博爱大使”李连杰先生发起，李连杰先生发起，在中国红十字总会架构下在中国红十字总会架构下 独立运作的慈善计划和专案。独立运作的慈善计划和专案。” 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879公益慈68、善提高美誉度迅速增加公众对品牌的好感度及美誉度拉近与消费者之间的关系 提升品牌的精神内涵树立良好健康的品牌形象 良好的口碑为今后持续的品牌推广计划打下基础 让公众相信企业获取利润对社会是有贡献的对企业及公众来说是互惠互利的 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879活动时间：2010年6月中旬活动地点：高级酒店活动类型：晚宴/晚会具体形式：慈善晚宴 活动基本信息 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879晚宴现场举行慈善拍卖名星名流69、亮相各种演出及表演企业现场捐赠在本次活动成功举办的前提下，可以计划未来每年一届的年度活动 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879在户外创意装置及名人效应的宣传营销之后公众已经对本案的品牌概念有了初步的认知在此时推出慈善公益活动正面的形象塑造迅速使公众增加好感效果预估 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879第三阶段强势公开在本案推广的第三阶段为强势公开阶段,在先前两阶段的递加铺垫过后,配合线上传播,以及该时间段内的房展会造势,70、本案将迎来第二次盛大开盘,将无锡地标概念更进一部深化并且在开盘后进行后续的签约客户小型交流活动,以起到新老客户连带作用 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：房展会C- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879互动体验活动互动体验活动别墅展中，也可结合以创新媒体互动平台，让楼盘介绍变71、成有趣的游戏体验常规观赏活动常规观赏活动沙盘及别墅效果图展出；资料图册分发，销售人员讲解 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879关键词：第二次开盘C- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879我们的引爆点 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PARIS 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 VertuVertu对完美执著的工艺每部Vertu手机均与众不同每部手机都由优质的材料和精密的部件，经英国工匠巧手雕制并且精心组装而成。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879皇家礼炮皇家礼炮1953年，芝华士兄弟公司（Chivas Brothers）为向英国伊莉沙伯85、皇后加冕典礼致意，特别酿制“皇家礼炮”。“皇家礼炮”的名字来自向到访皇室人员鸣礼炮21响的风俗。这珍贵的二十一年陈酿威士忌，分别盛载红、绿、蓝及棕色瓷樽内，更显雍容华贵。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879一家专业做高级礼品的美国公司，历来都是与豪表、名车、私人商务机、国际豪宅的相关机构合作。ACC的雪茄和世界的其他任何雪茄都不一样。ACC有着自己的种植圆，并尽心培育及制作来自于四大产区最好的烟草，有年份古巴雪茄，年份厄瓜多尔雪茄等等，ACC用时间和其对雪茄的热情来沉淀雪茄的品质!虽然产量有限，但每一根雪86、茄都经过严密的制做及筛选来确保其精良的品质。ACCACC 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791981年出生于上海宝山；2003年，创立名为镜子的工作室；2004年在上海最为顶级的时尚地标外滩三号，举办其首场国际时装发布会；新一代独立设计师，获上海服装联盟颁发的“中国最佳青年设计师”奖项和2004年度中国时尚新锐设计师号。2005年荣列中国前十名服装设计大师之一。其设计多次登上“”、“”、“24”“”和“”等国内外知名时尚杂志。也颇得Paris Hilton的欣赏。陆坤服装陆坤服装 房商网房商网海量房地产资87、料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879小型业内活动推荐C- 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879互动为主以老带新 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