1、证券培训学校网络营销推广策划书目 录一、企业网站推广的作用与目的错误!未定义书签。1.1企业网站推广的目的错误!未定义书签。1.2网站推广对企业的重要性错误!未定义书签。二、企业网站推广的常用方法错误!未定义书签。2.1搜索引擎推广技巧错误!未定义书签。2.2 电子邮件推广方法错误!未定义书签。2.3 网络广告推广方法错误!未定义书签。2.4 资源合作推广方法错误!未定义书签。2.5 信息发布推广方法错误!未定义书签。2.6 快捷网址推广方法错误!未定义书签。2.7 综合网站推广方法错误!未定义书签。三、传统推广方式的技巧错误!未定义书签。四、访问流量分析技巧错误!未定义书签。五、网站推广效果2、评价错误!未定义书签。六、结束语错误!未定义书签。证券培训学校网上推广策划与实施方案摘要：网站推广是网络营销的重要内容，什么是网站推广呢？网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。企业网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。 关键字：网络营销、搜索引擎、电子邮件、网站广告 一、企业网站推广的3、作用与目的1.1企业网站推广的目的随着网络技术的不断发展，网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站，更是人们关注的热点：政府利用网站宣传自己的施政纲领，日益成为与百姓交流的直通车；企业利用网站宣传自己的形象，挖掘无限商机；个人利用网站展示个性风采，创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站，开辟网络世界里的一片天地。设计一个出色的网站并不难，难在网站推广。 企业做好网站，放在主机后，并不代表整个建站计划就大功告成了，其实这仅仅是一个开始。随之而来的是一连串的宣传活动，如果没有人知道你的网站的存在，那你的网站就只能是形同虚设。宣传活动有长期的，也有短期的；宣传的花费可以4、很高，可以很低，甚至免费，当然效果也就有所不同。1.2网站推广对企业的重要性1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。 2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。 3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使企业网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。 网站推广效果衡量5、标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。二、企业网站推广的常用方法2.1搜索引擎推广技巧1、添加网页标题（title）。 为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练，去掉the, and,这些不重要的词汇，要说明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。网页标题位置在网页代码的之间，形式如。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。例：成都市万和逸居房产经纪有限公司-万和逸居,都江堰房产,都江堰房地产资讯网，都江堰房网，都江堰家政服务，都江堰电脑上门维修,都江堰6、电脑快修，都江堰装修公司,都江堰房产中介,房屋托管,都江堰家庭安防,远程监控 2、添加描述性META标签。 除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。这段句子位置放在网页代码的之间，形式是 ，例如： 目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？例：主流搜索引擎检索：都江堰房产网、都江堰房产等关键字（万和逸居房产）都能排前页。 3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上关键词。 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内7、容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上自己的关键词。 4、确保在自己的正文第一段就出现关键词。 搜索引擎希望在第一段文字中就找到自己的关键词。但不能充斥过多关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其它可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT标签里。 5、导航设计要易于搜索引擎搜索。 有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到自己的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入搜索到其它页面。用Java和Flash做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。8、补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再做一个导航条，确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。自己还可以做一个网站地图，也可以链接每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继续搜索。对于这种情况，可以通过更改URL，付费登录等手段加以解决。 6、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。 搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含不同的关键词、词组。例如，无须在某一页上介绍自己所有的服务内9、容，而是为每种服务分别做一页。这样，每一页都有相对应的关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提升排名。 7、向搜索引擎提交网页。 在搜索引擎上找到（网站登录）的链接，例如：inue=/addurl。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：Google, , Alta Vista。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。 8、调整重要内容页面以提高排名。将你认为最重要的页面（或许是首页）做一些调整，以提高它们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，10、从而对自己的页面进行调整。你可以使用WebPosition Gold 自己做这项工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。 链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。 9、将网站提交到主要的检索目录。 确保你的网站登录到免费的Open Directory Project ，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是11、否在这类重要的网站有链接。 yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。10、将网站登录到行业站点和专业目录中。 有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。 11、请求互换链接。 寻找一些与自己的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流12、量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将自己的网站访问者很快引向他人的站点。 找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的Email给对方网站管理员，如果对方没有回复，再打电话试试。 12、搜索引擎竞价排名。 在O购买点击付费广告（PPC)，在Google购买关键词广告（AdWords）。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键词下的结果页面。由于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付费（PPC），而且目标定位准确，是一种成本低、效果好13、的广告方式。2.2 电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通14、讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。2.3 网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需15、要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。参考：某某房产公司在本地房产门户购买的漂浮广告 企业内部站点网站BANNER广告位宣传2.4 资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问16、量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，17、一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。例如：公司网站设计要考虑友情链接栏目 互换友情链接 2.5 信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降18、低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。例如：某某电信旗下-信息商务平台 博客发布公司网址信息 2.6 快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网19、站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。2.7 综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有20、些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。三、传统推广方式的技巧1. 公司印刷品：公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时，也看到并记住你的网址。 2. 报纸：报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径。“智联招聘”网站利用报纸的宣传，使大量读者知道了中国人才需求情况的网站。 3. 户外：很多人知道拨263可以上网，进而知道了263就是首都公众信息网，消息途径来自地铁广告；中关村的一些路牌中21、常可以看到TAOBAO.COM介绍网上购物的中文网站 4. 电视：中央电视台、凤凰卫视在节目后面都在屏幕上打上了网址名称，NBA现场转播时不时有www.NBA.com字幕滚动。 5. 口头传播：不要低估口头传播的能力，好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。四、访问流量分析技巧1. EMAIL反馈分析：通过有效EMAIL数量增减情况判断网站访问量。 2. LOG分析：定期下载LOG访问记录，LOG是纯文本格式的访问者记录，包括访问者IP地址、所在国家、访问时间和访问页面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析软件，可以直观地对LOG各项记录作出分析。3.向专业的22、流量统计网站注册如：中国站长联盟等，在网站嵌入相关统计代码实时对网站访问情况做出决策与分析目标客户需求。例如：2008年3月1日对某某房产访问流量统计五、网站推广效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论： 1.制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏 NextPage 23、站长工具 2.网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 3.网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 4.在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 5.网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 6.24、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 7.网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。六、结束语总之，企业网站推广是一个漫长的过程，效果不是很快。需要运用网上和网下的推广方法。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。