1、第一条 总则为鼓励发挥乳品事业销售部员工的工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，制定本薪酬方案；第二条 适用范围传喜乳业营销中心乳品事业部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三条 招商主管的工资结构及计算依据3.1薪酬结构：薪酬总额=基本薪酬+绩效薪酬+业绩提成+市场开发奖+优秀员工奖+学历工资+工龄工资+公司各项福利-个人所得税3.2薪酬岗位标准薪资级别ABCDE基本薪酬35003800410045005000绩效薪酬15001500150015001500绩效目标（月招商数量）12345个以上3.2.1每个月基本工资随着绩效目标的完成情况而定；3.2.2如连续2、三个月内没有完成公司制定的绩效目标，经过公司对市场考察后认定为人为因素未完成时，给予转岗。3.2.3招商数量说明：月销售回款额累计为30000元=1个商户（招商数量）；销售额未达到30000元时不计入招商数量，但计入销售回款额按任务完成率计算提成。3.3薪资计算：3.3.1基本薪酬：基本工资根据出勤天数核算，实际出勤天数不低于满勤天数时，给付全额；实际出勤天数低于应出勤天数时，扣减工资公式为基本工资*缺勤天数/当月满勤天数；（每周休息一天，按公司相关规定执行。）3.3.2绩效工资：每个月绩效工资部分根据业绩和日常工作进行考核，考核指标包括定量指标和定性指标。定量指标：招商数量和销售回款额；定性3、指标：是日常的工作行为管理；试用期间（3-6个月）定量指标的考核部分占绩效工资的40%，定性指标的考核部分占绩效工资的60%；试用期过后定量指标的考核占绩效工资的60%，定性指标的考核占绩效工资的40%；3.3.3业绩提成：当月业绩提成随下月工资一同发放。3.3.3.1首批进货回款额提成：首批回款额（含下线不含上线）3万-5万5万-8万-8万-10万10万以上（开发期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款额未达到3万时，提成比例按1.5%计提。3.3.3.2渠道商商月销售维护回款额提成标准：渠道商月度任务目标销售回款额平均达成率（不含首批回款额）20%以下20%-40%40%-60%64、0-80%80%-90%90%以上（开发期）提成比例1%1.5%1.8%2%2.5%3%（成熟期）提成比例0.3%0.45%0.54%0.6%0.75%0.9%注：招商合作后的前6个月视为开发期，按开发期的提成比例计提；6个月后视为成熟期，按成熟期的提成比例计提。3.3.4市场开发奖项目开发数量（个）奖励金额（元）月开发加盟（代理）商2100031800注：当月成功开发加盟商在3个以上的，奖励金额在原有的基础上递增30%。3.3.5优秀员工奖3.3.5.1行政考核有下列情形之一的优秀员工奖不予发放：（1）虚报业务2次以上（含2次）。（2）报表不全或填写不完善、虚报、漏报的。（3）旷工一次以上。5、（含一次）（4）有警告、记过、记大过处分的。（5）违反人事管理制度14.10，予以开除的。（6）工作没满12个月而离职的，并且次年没有在企业继续服务的。（3）工作未满3个月的（含3个月）。（7）其它违规事宜。3.3.5.2 优秀员工奖的奖励标准及核算方法3.3.5.2.1奖励标准：（1）平均月目标完成率达61-80%（含80%）的，奖励当年月平均工资1倍。（2）平均月目标完成率达81-100%（含100%）的，奖励当年月平均工资1.5倍。（3）平均月目标完成率达101%以上的，奖励当年月平均工资2倍。3.3.5.2.2核算方法：优秀员工奖=（本年度在职月数/12个月）*奖励标准3.3.5.3优6、秀员工奖于次年1月份进行核算，2-3月份进行兑发。第四条：其他薪资结构明细4.1学历工资转正之后包括学历工资，具体标准如下：专科学历20元，本科学历30元，硕士以上学历50元。以上学历标准必须是国家正规院校毕业。4.2工龄工资工龄工资与职务、职能无关，凡公司在册的正式员工，只要在本公司工作满一年，都可以享受工龄工资；工龄满一年的，给予工龄工资30元/月；此后每满一年给予工龄工资30元/月，总工龄工资以150元封顶。4.3各项福利4.3.1社会保险：符合公司统筹保险办理条件者按公司相关标准享有统筹保险及其它福利。具体缴纳方式以工作所在地社会保险缴纳要求为依据，个人承担部分从工资中扣除。4.3.2其他福利：根据公司情况制定。4.4个人所得税依据国家规定的个人所得税率计算，应缴个税（应发工资社保费用2000）所得税率速算扣除数；第五条 本方案自2011年1月1日-2011年12月31日止。修改权归公司所有，公司根据实际情况进行相应调整，持续改进。 编制： 审核： 审批： 日期： 日期： 日期：主题词：薪酬 考核 销售部 招商主管 2010报送：总经理 留档：人力资源 印数：23