1、福州万科上海新村项目前期定位和产品咨询报告Vk2011.041-本资料来自 -视频分享：孩子眼中的三坊七巷孩子眼里的三坊七巷.flv启示：启示：福州这座城市并不缺少历史和文化，只不过，在旧城改造中，悠久的独特文化并没有得以传承。对于本项目而言，文化的传承和重现是很有必要，并更可能获得福州人民的认可和称颂2-本资料来自 -前言-站在城市发展的角度福州，福州，一座具有2200多年历史的文化名城，正面临着1800万的旧城改造和复兴机会，复兴不是颠覆，而是对于城市历史和文化的传承。白马路，白马路，福州这座城市唯一让人感觉幽静、休闲、文化的一条路，如今，承载着福州迈向国际化时尚大都市的梦想。上海新村，上2、海新村，曾经深烙福州工业文明的印记。在城市复兴的时代，重建的不仅是环境和新式建筑，更在于传承福州历史的精神和独特文化。上海新村，上海新村，3030年前就已经让福州仰望；未来，依然能让福州仰望。年前就已经让福州仰望；未来，依然能让福州仰望。3-本资料来自 -引子 标识时代和标杆豪宅国家和城市都需要标识国家和城市都需要标识福州缺少真正标杆建筑福州缺少真正标杆建筑标杆豪宅核心在于稀缺标杆豪宅核心在于稀缺4-本资料来自 -国家需要形象标识城市呢？中国长城美国自由女神法国艾菲尔铁塔，凡尔赛宫、波尔多葡萄酒英国伦敦铁桥、白金汉宫5-本资料来自 -北京，你想到什么？传统传统北京北京现代现代北京北京城市需要标3、杆建筑故宫、天安门、长城、十三陵、天坛Soho现代城国贸大厦王府井大街6-本资料来自 -上海，你想到什么？城市需要标杆建筑城市城市上海上海7-本资料来自 -深圳，你想到什么？城市需要标杆建筑城市城市深圳深圳华侨城、第五园、17英里、东海岸香蜜湖一号、观澜金地梅龙镇8-本资料来自 -本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料4、来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 9-本资料来自 -本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10-本资料来自 -福州标杆建筑？福州的标杆建筑三坊七巷，曾经是，但改造后，并不成功！“三坊”：衣锦坊、文儒5、坊、光禄坊；“七巷”：杨桥巷、郎官巷、安民巷、黄巷、塔巷、宫巷、吉庇巷。11-本资料来自 -谁能打造福州标杆建筑世茂集团？世茂集团？世茂外滩？以前也许是，现在不是！世茂天城？现在也许是，但将来一定不是！融侨集团？融侨集团？融侨观邸？区域现在是，将来未必是！万科集团？万科集团？金域榕郡，树立了口碑，打响了品牌！上海新村，是否能打造成福州地标建筑？谁能在福州打造城市标杆建筑，是世茂，融侨，还是万科？12-本资料来自 -万科，在福州做了什么？金域榕郡金域华府上海新村？万科在福州做了什么？万科，在福州都市化的进程中，能为城市复兴做什么？13-本资料来自 -上海新村能否打造标杆豪宅？上海新村项目，具备做6、城市地标的基础么？项目该怎样打造才能并使之成为城市地标，成为外地来参观福州房地产项目的首选，成为福州乃至海西居民谈起房地产首先提到的标杆性项目？首先，我们先分析城市标杆建筑或顶尖豪宅的核心价值首先，我们先分析城市标杆建筑或顶尖豪宅的核心价值14-本资料来自 -城市标杆豪宅的价值体系标杆豪宅的核心价值稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性自然资源城市资源人文资源产品创新品牌号召“物以稀为贵物以稀为贵”，标杆豪宅核心价值就在于稀缺性。，标杆豪宅核心价值就在于稀缺性。综合配套15-本资料来自 -城市标杆豪宅的价值体系城市标杆豪宅一定占有着稀缺资源：城市标杆豪宅一定占有着稀缺资源：或是对稀缺自然资源的占有，或7、是对稀缺人文资源的占有，或是对稀缺城市资源的占有，或是几者的共同占有。人文资源占有人文资源占有华府天地华府天地华府天地紧临上海新天地，与拥有百年人文的淮海路咫尺之遥，同时占据三大龙脉（一大会址，孙中山故居与韩国临时总统府），项目总占地14652平方米，总建面42000平方米，共4幢18层的高层公寓住宅面积300-500平方米左右。自然资源占有自然资源占有万科十七英里万科十七英里“17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇，用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。项目三面环海，背靠青山，高差约50米。16-本资8、料来自 -核心目标：如何打造成为城市标杆豪宅？项目核心目标的提出通过以上分析，我们得出几个结论：通过以上分析，我们得出几个结论：1、国家和城市需要形象标识；2、福州目前缺乏代表性建筑；3、世茂融侨在尝试打造标杆豪宅；4、标杆豪宅价值为稀缺资源和产品17-本资料来自 -是否具备？稀缺资源价值稀缺资源价值能否实现稀缺产品价值稀缺产品价值如何实现运营和营销运营和营销项目运营发展项目运营发展营销策略建议营销策略建议低碳住宅物业服务配套会所精装修核心目标核心目标两大核心价值打造福州打造福州顶尖标杆豪宅顶尖标杆豪宅客户样本研究豪宅市场研究地块属性分析分期开发节奏其他可行建议项目案名建议形象定位策略项目核心9、思路分析标杆豪宅价值标杆豪宅价值项目核心价值项目核心价值价值提升性建议价值提升性建议产品规划建议产品规划建议整体提升性配套整体提升性配套产品组合、户型创新、建筑设计商业规划建议商业规划建议18-本资料来自 -第一篇 项目价值分析项目核心价值项目核心价值价值提升建议价值提升建议标杆豪宅价值标杆豪宅价值19-本资料来自 -分析思路是否具备？是否具备？稀缺资源价值稀缺资源价值能否实现稀缺产品价值稀缺产品价值如何实现运营和营销运营和营销项目运营发展项目运营发展营销策略建议营销策略建议低碳住宅物业服务配套会所精装修核心目标核心目标两大核心价值打造福州打造福州顶尖标杆豪宅顶尖标杆豪宅客户样本研究豪宅市场研10、究地块属性分析分期开发节奏其他可行建议项目案名建议形象定位策略标杆豪宅价值标杆豪宅价值项目核心价值项目核心价值价值提升性建议价值提升性建议产品规划建议产品规划建议整体提升性配套整体提升性配套产品组合、户型创新、建筑设计商业规划建议商业规划建议20-本资料来自 -上海新村占有稀缺性资源吗？回到本项目，我们分析区域是否具备稀缺性资源价值回到本项目，我们分析区域是否具备稀缺性资源价值标杆豪宅的核心价值稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性自然资源城市资源人文资源产品创新品牌号召综合配套21-本资料来自 -福州城市发展价值核心观点：海西国际化城市升级大都市 城市城市定位定位海峡西岸经济区双核引擎,省会中心国际11、化城市 蓝色代表半小时交通经济圈绿色代表2小时交通经济圈红色为2.5小时交通经济圈 黄色代表半日交通经济圈 城市城市升级升级福州中心城区进入都市化阶段22-本资料来自 -旧城改造加快福州都市化进程旧城改造加快福州都市化进程“城市复兴城市复兴”时代已经来临时代已经来临3 3年年18001800万旧城改造万旧城改造 福州城市发展价值核心观点：旧城改造城市复兴文化复兴“城市复兴”并非全盘复古，亦不是推倒重建，而是循着古城的踪迹规划新的蓝图。通过精心布置城市的环境与设施，协调人们的生活、工作、娱乐、休闲等各种活动，最终使城市变得更加适宜居住，并且保持平衡地可持续性发展。另外，城市作为时代文明最集中的体12、现，“城市复兴城市复兴”还伴随着城市精神的觉醒与城市独特文化的展现。还伴随着城市精神的觉醒与城市独特文化的展现。曾经的上海新村，深烙福州工业文明时代的印记。曾经的上海新村，深烙福州工业文明时代的印记。是城市高尚人居的代表。是城市高尚人居的代表。23-本资料来自 -一城：一城：由中心城区（鼓晋台南台7岛）和马尾长安、大学城、甘蔗荆溪、峡南、琅岐、长乐吴航、长乐滨海等七组团组成，主要发展服务业、高科技产业和居住区。两翼：两翼：北翼经济区，由环罗源湾地区的主要城镇、工业区及罗源、连江县城组成，建成为福州港的重要港区。南翼经济区，由福清海口城头、渔溪江阴、龙田、中心城区等5个组团组成，建设成为福州市乃13、至全省经济增长点的重要产业基地。双轴：双轴：沿海发展轴，北起罗源湾，到江阴港区，通过建设沿海大通道把功能区联为一体，使之快速形成滨海经济走廊。沿江发展轴，以福州市中心城为起点，以闽江、乌龙江为依托，重点发展闽江南岸，与北岸形成南北岸相响应、亮丽的沿江城市发展轴。城市规划：形成城市规划：形成“一城、两翼、双轴线一城、两翼、双轴线”城城市整体发展格局。市整体发展格局。区域核心价值地段价值：位于城市发展中轴，中心城区24-本资料来自 -福州行政中心区凸显地段价值，万宝新兴城市商圈，提供完善生活配套u商业配套完善：商业配套完善：步行500米范围内即有万万象城、宝龙象城、宝龙两大新兴城市大型商业；1公里14、半径内有百安居、永百安居、永辉超市。辉超市。u休闲景观资源：休闲景观资源：白马河公园、乌山公园。u其他配套：其他配套：医科大附属医院万象城万象城宝龙广场宝龙广场案白马河白马河休闲公休闲公园园乌山公园乌山公园医科大学医科大学附属医院附属医院书香大第书香大第黎明家居黎明家居装饰城装饰城百安居百安居永辉超市永辉超市福州市政福州市政府府商政园园商商商文商1 1公里公里1010分钟分钟半径圈半径圈区域核心价值地段价值：都市核心，行政中枢。25-本资料来自 -福州行政中心区凸显地段价值，万宝新兴城市商圈，提供完善生活配套区域核心价值地段价值：都市核心，行政中枢。休闲观光休闲观光逛街购物逛街购物金融行政金融15、行政26-本资料来自 -1公里内二环路贯穿南北，乌山西路连通东西，快速到达福州任何区域本案快速路：快速路：西二环路、江滨快速路次快速路：次快速路：白马路、乌山西路主干道：主干道：工业路、八一七路公交站点：公交站点：上海新村站、西洋站到达主要配套距离：到达主要配套距离：到达宝龙万象：宝龙万象：仅需步行5-8分钟。到达繁华商业中心东街口繁华商业中心东街口约6-8个站点，驾车10分钟，步行20分钟到城市文化中心五一广场文化中心五一广场约3-4站，自驾车5分钟；步行15分钟。西二环快速路西二环快速路江滨快速路江滨快速路白马路白马路乌山西路乌山西路工业路工业路五五一一中中路路八八一一七七路路区域核心价值16、交通价值：交通价值：快速交通，便捷通达。27-本资料来自 -福州地铁2号线将给项目带来便捷性和极具潜力的物业价值区域核心价值交通价值：交通价值：城市地铁，潜力无限。福州地铁2号线，西起上街大学城，经福建师大，东跨乌龙江、金山工业区、榕城广场，过闽江，沿上浦路、乌山路、古田路行走至五一广场北侧，经六一中路、福马路向东直到下院。线路全长约26.5公里。地铁地铁2 2号线途经号线途经项目：西洋路项目：西洋路本案本案28-本资料来自 -白马路沿线汇聚了省文化厅、省话剧院、芳华越剧团、人民艺术剧院等单位。河流、休闲公园和艺术氛围，赋予了区域城市高雅之气，成为文化休闲之地。区域核心价值人文价值：人文价值：17、高雅气质，文化之地。29-本资料来自 -白马路为福州最有情调的一条路，万米长廊绿意葱葱，幽居城市繁华之中区域核心价值人文价值：人文价值：闹中取静，桃花源地。123456123456似乎命运之中离不开上海新村离不开上海新村，1983年一家人欢天喜地离开三保的没有卫生间的老房子，搬到了这里，就再也没有割裂过跟它的联系。后来出嫁了，总是把娘家当做食堂，十几年来都没有几天不来这里报到的。现在家拆了，居然又搬了回来，离娘家越来越近了。重新在这里生活，居然有了些家住桃重新在这里生活，居然有了些家住桃花源的感受。花源的感受。住户：方女士住户：方女士30-本资料来自 -和五十多年前一样 现在出版的福州市区图上18、 再也找不到福州搪瓷厂这个地标了，那里现在变成了一个大型商场，经过那里的人很少有人会知道这里曾经发生过什么。一只无形的大手用了50年的时间在这个城市的这个角落里建起了一个工厂，又不着痕迹的将它抹平了。这只大手同时还像种树一样把一群人从另一个城市连根拔起，移植到了这里，尽管水土不服，尽管水土不服，他们还是在这里呆了下来，他们还是在这里呆了下来，开了花，开了花，结了果结了果 。我跟暖说：全福州我最喜欢的最喜欢的是白马路是白马路 喜欢下小雨的时候反复走着这条充满泥土清香的路。暖说：我只喜欢上海新村，我只喜欢上海新村，一句话结束。一句话结束。网友：折腾画笔网友：折腾画笔悠久历史，承载工业时代几代人的记19、忆，上海和福州文化相互交融。区域核心价值人文价值：人文价值：历史悠久，文化交融。31-本资料来自 -白马路是一条承载和连接福州士大夫文化和市井文化的城市文脉。区域核心价值人文价值：人文价值：文脉相承，丝绸之路。白马路北段属于鼓楼,深受鼓楼区士大夫文化的影响,例如三坊七巷。南段则还可以隐约看到台江区市井文化影子.传说三郎为了保境安民，杀猛虎、射鳝精而牺牲，村民们感念白马三郎的恩德，在村中建庙奉祀。称为白马王。榕城考古略榕城考古略士大夫文化市井文化32-本资料来自 -乌山风景和白马河公园使项目居于城市公园旁，身处风水宝地中。区域核心价值景观价值：景观价值：城市公园，风水宝地。乌山古称“道山”，唐宋20、八大名家曾巩道山亭记记载。“或逆坂如缘绠，或垂崖如一发”，“千里下上，不见首尾。”文学家：曾巩文学家：曾巩33-本资料来自 -三坊七巷、西湖公园、白马河，连为一体，营造滨水休闲，都市生活。区域核心价值规划价值：规划价值：滨水休闲，生活蓝本。西关古韵体验段西关古韵体验段n与西湖山水相连的古河道北起点n三坊七巷历史风貌区的西入口n以安泰河、金斗门和白马路围合形成的传统风貌过渡带n延续和发扬现有创意产业的规模，营造创意产业特色的富集区n激活经济效益,提升地带活力n聚集场地文化文艺氛围，打造福州文化圈新地标n与乌山历史风貌区相呼应n滨水带状城市休闲开放空间n发展多种活动场所和内容，提升地带品质活力n现21、代都市水岸生活蓝本n受到工业路商圈的辐射，满足特色商业需求创意文化休闲段创意文化休闲段都市休闲健身段都市休闲健身段白马古河新韵段白马古河新韵段n恢复上下杭历史风貌环境，加强对文化记忆点的整治梳理n强化木材和茶叶等传统商业特色和文化产业的回忆。n白马春潮的自然景观再现n强化水系交汇口的开放空间，突出与三县洲大桥和仓前山之间的景观联系。34-本资料来自 -尽管项目周边学校众多，但是项目划片的教育资源偏弱。区域核心价值教育资源：教育资源：较欠缺，非价值体现。项目周边有交通路小学、黎明实验小学、工业路小学、福州市教场小学、福州乌山小学、三十六中学、三十七中学、福州八中和福建医科大学等。而本项目教育划片22、到交通路小学和三十六中学，教育质量相对较差。乌山小学乌山小学教场实教场实验小学验小学福建医福建医科大学科大学工业路小学工业路小学交通路小学三十六中学三十七中学三十七中学文黎明实黎明实验小学验小学文文文文文文35-本资料来自 -价值提升建议2 2、鉴于白马河内河整治的规划启动，可联手政府一起打、鉴于白马河内河整治的规划启动，可联手政府一起打造沿岸的风情景观；造沿岸的风情景观；3 3、鉴于项目中小学教育资源的弱势，可向政府争取更优、鉴于项目中小学教育资源的弱势，可向政府争取更优质的教育资源。质的教育资源。通过区域价值分析，项目虽然占据城市核心地段，但通过区域价值分析，项目虽然占据城市核心地段，但在23、文化、景观和教育配套方面弱势较明显，因此，建议在在文化、景观和教育配套方面弱势较明显，因此，建议在以下三方面进行价值再挖掘和提升：以下三方面进行价值再挖掘和提升：1 1、鉴于三坊七巷改造后文化的缺失，本项目可在重新、鉴于三坊七巷改造后文化的缺失，本项目可在重新收纳福州文化方面提升；收纳福州文化方面提升；36-本资料来自 -项目具备豪宅所需稀缺资源本案核心价值结论：本案核心价值结论：占有稀缺资源城市资源核心地段城市资源行政中心人文资源文化和情调自然资源乌山风景区城市资源新核心商圈符合万科产品系列-TOP1（城市豪宅）城市资源地铁干线上海新村项目的稀缺性价值具备了打造成为城市标杆性豪宅的资源基础条24、件，契合万科产品系列TOP1城市豪宅的标准。37-本资料来自 -标杆性豪宅更在于产品稀缺性稀缺资源稀缺资源：本项目位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。高层单位户型创新点：高层单位户型创新点：u高层住宅低层化生态户型u户户面向香蜜湖，全景观设计u主要卧室全部南向u3.2米层高u双入户大堂设计u智能直达私家花园电梯u情景式自然采光车库u1：1.6的车位配置院落花园院落花园早餐厅早餐厅入户花园入户花园智能直达电梯智能直达电梯客房（套房）客房（套房）空间层次空间层次内内院院后花后花园园前花前花园园游游泳泳池池领先市场的高层产品，创新户型领先25、市场的高层产品，创新户型带私家泳池的带私家泳池的双拼及双拼及THTH产品产品案例1：香蜜湖1号，稀缺城市湖景+产品创新成就豪宅标杆！38-本资料来自 -标杆性豪宅更在于产品稀缺性案例2：上海星河湾，诠释稀缺产品比稀缺资源更重要的典范！“星河湾”给客户提供的又是怎样的呢？奢华、人性、创新产品奢华、人性、创新产品一、有特色和突破的规划设计。二、精致而舍得的环境营造。三、细致而周到的户型设计及室内装修。星河湾开盘首日销售星河湾开盘首日销售264套，成交金额超套，成交金额超40亿元，星河湾成就了中国楼市的新记录亿元，星河湾成就了中国楼市的新记录39-本资料来自 -上海新村如何打造成标杆豪宅？因此，资源26、稀缺是标杆豪宅的基础条件，产品稀缺才是豪宅价值真正体现！项目核心问题：项目核心问题：打造成福州标杆豪宅，更重要的是打造稀缺的产品力！40-本资料来自 -第二篇 打造稀缺产品产品规划建议产品规划建议提升配套建议提升配套建议商业规划建议商业规划建议41-本资料来自 -分析思路能否实现？是否具备？稀缺资源价值稀缺资源价值能否实现稀缺产品价值稀缺产品价值如何实现运营和营销运营和营销项目运营发展项目运营发展营销策略建议营销策略建议低碳住宅物业服务配套会所精装修核心目标核心目标两大核心价值打造福州打造福州顶尖标杆豪宅顶尖标杆豪宅客户样本研究豪宅市场研究地块属性分析分期开发节奏其他可行建议项目案名建议形象定27、位策略标杆豪宅价值标杆豪宅价值项目核心价值项目核心价值价值提升性建议价值提升性建议产品规划建议产品规划建议整体提升性配套整体提升性配套产品组合、户型创新、建筑设计商业规划建议商业规划建议42-本资料来自 -客户样本研究福州高端豪宅客户样本调查，收集问卷样本数26份本次福州高端豪宅客户样本调查，共收集问卷样本数26份，访问的目标客户已经拥有自己的一套以上或者多套房子，具备豪宅购买实力，关注价值与品牌，关注区域发展，这些基本上保证了本次调研目标的实现。调查时间：2010年4月7日-2010年4月12日序号姓名性别联系电话序号姓名性别联系电话1詹开翅男1360085731914谢老师男137069828、30582傅燕飞男1385006888815郑先生男139591319333林洪相男1360959607516陈先生男138501879714陈先生男05918337706417刘先生男137050921005林先生男1390500835018屠翔男137993211956董淑萍女1390592793719刘教授男138501739687林孟斌男1395048183220王女士女隐形阶层8邹琦逊男1380955169021林先生男138095473299赖女士女05918808777922吴处长男05918337747710孙女士女05918808776323陈福男1355910825811许29、丹女1380505630324施先生男1379995806812林先生男隐形阶层25严涵女1380501067013周女士女1380500811826陈萍女1350932853243-本资料来自 -本项目对受访客户的总体吸引力较强。本项目对受访客户的总体吸引力较强。73%客户认为项目对其比较或非常有吸引力；本项目具备交通便利的巨大优势本项目具备交通便利的巨大优势，四通八达的交通是本项目吸引客户的资源之一；客户购买以作为主要居住地为主。客户购买以作为主要居住地为主。项目吸引力项目吸引力73%受访客户表示项目对其吸引力较强，交通便利优势明显。76%受访客户若购买本项目的用途是作为主要居住地。客户样30、本研究44-本资料来自 -76%的受访客户选择户型面积为140-180。公寓户型面积公寓户型面积面积需求如下：选择140-160面积区间的客户占61%；选择160-180 面积区间的客户占15%；而选择180以上户型面积的客户占24%。六成多（65%）的客户选择面积在131、149和168的三房、四房户型，认为面积适中；15%的客户选择方案D，电梯入户、玄关、配备衣帽间和卫生间的豪华主卧吸引了客户；客户样本研究45-本资料来自 -88%的客户可接受精装公寓单价1.5万-2万元。88%的客户可接受装修单价为1500-3000元。88%的客户接受精装公寓单价1.5-2万元/，装修单价1500-3031、00元。精装公寓和装修价格精装公寓和装修价格客户样本研究46-本资料来自 -客户最容易接受220-350万元的总价区间，占66%。精装公寓总价精装公寓总价结合客户面积需求和可接受的单价，客户可接受的总价范围。150万-200万的价格区间占22%；220万-280万的价格区间占28%；300万-350万的价格区间占38%；400万总价以上占12%。从而，对应从而，对应140-160的的面积区间，约面积区间，约88%的客户的客户选择选择1.5-2万元的单价区万元的单价区间，这与面积选择是基本间，这与面积选择是基本一致的。一致的。客户样本研究47-本资料来自 -客户最关注安全设施、小区管理方式、地段32、-交通便利性。客户价值关注度排序客户价值关注度排序高关注度高关注度中关注度中关注度低关注度低关注度客户样本研究48-本资料来自 -客户样本研究结论客户样本研究结论78%78%受访客户购买本项目作为主要居住地受访客户购买本项目作为主要居住地对项目规划的启示对项目规划的启示项目应打造满足改善性自住的购房需求。项目应打造满足改善性自住的购房需求。客户对室内装修和大堂公共空间关注度低。客户对室内装修和大堂公共空间关注度低。客户样本研究市场需求未被满足，项目须对客户做引导。市场需求未被满足，项目须对客户做引导。客户对安全性和小区管理关注度很高。客户对安全性和小区管理关注度很高。规划应尽可能考虑小区和住户33、的私密性。规划应尽可能考虑小区和住户的私密性。以上为潜在客户的需求分析，接下来分析福州整体市场、以上为潜在客户的需求分析，接下来分析福州整体市场、高端市场运行和项目未来竞争情况。高端市场运行和项目未来竞争情况。49-本资料来自 -开发重点在市中心旧危房改造和金山板块；一季度成交86万，市中心占81%福州整体市场表现一级土地市场一级土地市场数据全部来源于福州房地产信息网，截止2010.4.月，下同50-本资料来自 -近一年内供不应求明显，价格大幅攀升，3月份全市均价已达11268元/。福州整体市场表现市场供求市场供求3月份月份51-本资料来自 -福州在售存量约160万，市中心板块只占11%，产品34、稀缺性明显。福州整体市场表现板块存量板块存量市市中中心心东东区区金金山山五四五四北北仓仓山山江江滨滨西区西区马马尾尾数据来源于福州房地产信息网，截止2010.4.16。52-本资料来自 -主要分布于二环内核心区和江滨板块，占据核心地段或者江景资源。高端市场运行分析在售高端项目分布在售高端项目分布市中心板块市中心板块江滨板块江滨板块65321487910福州主要在售豪宅分布图福州主要在售豪宅分布图鳌峰大桥鳌峰大桥闽江大桥闽江大桥解放大桥解放大桥尤溪洲大桥尤溪洲大桥三县洲大桥三县洲大桥金山大桥金山大桥洪山大桥洪山大桥二环二环53-本资料来自 -09年10-12月，高端住宅销售快速增长，单套总价集中35、在200-500万。高端市场运行分析近期成交状况近期成交状况54-本资料来自 -主力户型以220260四房、110140三房和四房为主户型结构户型结构50100150200250300面积段（）世茂天城世茂天城 阳光白金瀚宫阳光白金瀚宫 恒力城恒力城一房两房三房四房融侨观邸融侨观邸2 2期期 三迪三迪香颂枫丹香颂枫丹 融汇江山融汇江山万科金域万科金域榕郡榕郡群升群升国际御园国际御园三迪三迪凯旋枫丹凯旋枫丹世欧世欧上江城上江城高端市场运行分析（）55-本资料来自 -多于6个楼盘单价超过1.6万元/；市中心的价格普遍高于江滨。多数项目集中在200350万元，部分因户型较大可实现总价350550万元36、；成交价格成交价格板块序号项目名称均价（元）板块序号项目名称均价（元）市中心1世茂天城臻园2#，22790 市中心6瀚城国际149732阳光白金瀚宫17680江滨 7融侨观邸193963恒力城178768融汇江山160004群升国际御园 161319三迪凯旋枫丹123105御西湖1416010世欧上江城12471高端市场运行分析100300200400500总价段（万元）融汇江山融汇江山群升国际群升国际御园御园三迪三迪凯旋枫丹凯旋枫丹世欧上江城世欧上江城世茂天城世茂天城 阳光阳光白金瀚宫白金瀚宫 恒力城恒力城融侨融侨观邸观邸2 2期期 三迪三迪香颂枫丹香颂枫丹 600套均总价段56-本资料来自37、 -福州高端住宅客群第一层级为八县私营业主和海外华侨，第二层级为市区企业高管和省、市公务员高层，第三层级为城区私营业主、企事业单位职工。高端市场运行分析客群分布客群分布高高中中低低客户来源客户来源购房动因购房动因1、福州八县私营业主；2、海外华侨；3、市区企业高管；4、鼓楼台江区域政府官员；5、旧项目的跟随者。1、多次改善；2、投资；3、自住。1、城区私营业主；2、市区企业高管；3、老师、医生等高收入人群；4、政府官员。1、周边个体户；2、私营业主；3、市区企业高管；4、政府公务员；5、企事业单位职工。1、自住；2、改善型居住；3、投资。项目项目世茂天城世茂天城阳光白金瀚宫阳光白金瀚宫恒力城恒38、力城融侨观邸融侨观邸群升国际御园群升国际御园三迪香颂枫丹三迪香颂枫丹融汇江山融汇江山三迪凯旋枫丹三迪凯旋枫丹世欧上江城世欧上江城1、自住；2、改善居住3、投资。57-本资料来自 -挑高均超过4米，集中在4.9-6米左右，多规划为酒店式入户大堂。高端市场运行分析入户大堂入户大堂白金瀚宫大堂效果图融侨观邸大堂效果图58-本资料来自 -以高层、超高层为主；建筑风格以现代和新古典为主；立面用材主要是面砖和石材，辅以涂料。建筑形态和立面建筑形态和立面高端市场运行分析59-本资料来自 -多规划为欧式园林，建筑底层普遍以4.24.8米架空，并将景观引入架空层。高端市场运行分析园林景观园林景观融侨观邸园林6039、-本资料来自 -在售高端项目会所面积多为2000平米左右，多功能会所可提升项目附加值。高端市场运行分析会所设置会所设置香颂枫丹会所香颂枫丹会所凯旋枫丹会所凯旋枫丹会所61-本资料来自 -高端项目仅有白金瀚宫提供可选装修，装修标准6500元/平米，客户接受度不高。高端市场运行分析精装修精装修白金瀚宫样板房客厅白金瀚宫样板房主卧白金瀚宫样板房厨房62-本资料来自 -阳光白金瀚宫以豪华硬件堆积，户型最大，未能顺利销售（提升性价值较少）；世茂和融侨更多是依靠品牌力和稀缺资源两大卖点。高端市场运行分析三大高价公寓项目对比三大高价公寓项目对比项目区域资源体量容积率景观主力户型精装修实现主力总价白金翰宫市中40、心6.2万3.0集中水景，宫廷风格四房：260-2806500元/平400-500万世茂天城市中心，茶亭公园23万6.67欧式园林四房：160-260无350-600万观邸2期一线稀缺江景9.3万2.2东南亚，集中水景四房：150-240无300-500万63-本资料来自 -分布于市中心和江滨板块；本案地价处于中等偏上水平，未来价格竞争激烈。未来竞争市场研究未来待推高地价项目未来待推高地价项目图例图例8000以上70008000500070005000以下主要待推高价项目分布主要待推高价项目分布2鳌峰大桥鳌峰大桥闽江大桥闽江大桥解放大桥解放大桥尤溪洲大桥尤溪洲大桥三县洲大桥三县洲大桥金山大桥金41、山大桥洪山大桥洪山大桥二环二环65104879市中心板块市中心板块江滨板块江滨板块311121314序号序号 项目名称项目名称 土地楼面土地楼面（元（元/）1万科白马河（本案）86652群升白马路地块56793正荣润城83734正荣王庄地块86535融侨国际公馆51376世欧塔头地块88057中庚帝国大苑74398筑家连江路地块49399高景五一路地块1614410中庚江滨地块1155711海晟闽江印象481012融侨外滩（江南水都五六期）/13亿力滨江725814永兴俪江749364-本资料来自 -全市待推高地价项目达13个，总建面积达241万；融侨和正荣地块规模大。未来竞争市场研究未来待推42、高地价项目未来待推高地价项目65-本资料来自 -项目3公里范围竞争项目4个，总建32.6万，本案在地价和景观方面存在弱势。未来1-2年内区域附近新增旧城改造供应量占地面积高达650亩。福州高端豪宅市场竞争研究直接竞争项目直接竞争项目主要待推高价项目分布主要待推高价项目分布2鳌峰大桥鳌峰大桥闽江大桥闽江大桥解放大桥解放大桥尤溪洲大桥尤溪洲大桥三县洲大桥三县洲大桥金山大桥金山大桥洪山大桥洪山大桥市中心板块市中心板块江滨板块江滨板块314二环二环11地块属性地块属性地块地址地块地址占地面积占地面积二批旧城改造白马南路东侧、洋中路西侧、工业路南侧、延平路北侧333.73亩三批旧城改造乌山西路福大片3143、4亩66-本资料来自 -市场整体竞争结论在售项目存量少，市中心存量远远不足；但近期新出让土在售项目存量少，市中心存量远远不足；但近期新出让土地以市中心、金山板块为主；地以市中心、金山板块为主；未来高端项目供给量将达到未来高端项目供给量将达到241241万，高端项目多集中在市万，高端项目多集中在市中心核心地段、江滨稀缺资源板块；中心核心地段、江滨稀缺资源板块；近期宏观调控的力度大，房价在未来一段时间内将会出现近期宏观调控的力度大，房价在未来一段时间内将会出现振荡波动，购房者受政策影响的因素较大。振荡波动，购房者受政策影响的因素较大。市场竞争分析结论67-本资料来自 -高端项目特性和竞争总结：主要44、分布在核心地段和稀缺资源区域主要分布在核心地段和稀缺资源区域品牌开发商具有较高号召力，可实现高溢价品牌开发商具有较高号召力，可实现高溢价建筑风格和用材，多新古典风格、石材面砖。建筑风格和用材，多新古典风格、石材面砖。欧式园林风格较为流行，底层架空均引入园林欧式园林风格较为流行，底层架空均引入园林高端项目户型偏大，总价以高端项目户型偏大，总价以350-550350-550万为主。万为主。高端市场客户以本地特别是八县客户为主。高端市场客户以本地特别是八县客户为主。未来享有同质化资源的项目供应量大，竞争体现在产品力。未来享有同质化资源的项目供应量大，竞争体现在产品力。高端项目特征和竞争68-本资料来45、自 -从竞争项目地价和先天优势资源、市场趋势等方面分析，本项目未来价格预期单靠周边项目提价而“水涨船高”的可能性不大。与其它项目对比，本项目在地价、景观资源方面并不存在绝对的优势。未来两年待推高价项目总建筑面积达241万；本案周边直接竞争项目面积达32万以上，若从高价上考虑，未来的竞争会更趋激烈本案必须往福州顶尖、标杆本案必须往福州顶尖、标杆豪宅的定位上打造，真正超豪宅的定位上打造，真正超越于其他项目的产品力，才越于其他项目的产品力，才能在更激烈的竞争下体现优能在更激烈的竞争下体现优势，实现预期价值。势，实现预期价值。以上分析基于市场研究，以下对项目的规划条件进行分析市场和竞争对本案的启示本案46、必须以打造福州顶尖豪宅的产品力而在竞争中突围胜出竞争策略竞争策略69-本资料来自 -总面积44.8万平米，商品房面积16.3万。地上商业面积1.6万平米，容积率4.8（地下不计），为高层-超高层建筑形态，沿街设置集中商业。项目项目经济指标经济指标占地面积占地面积93359 m(140亩）容积率容积率4.8建筑面积建筑面积总面积：44.844.8万万商品房：16.3万商业比例商业比例16000 m密度密度30%绿地率绿地率25%出让年限出让年限商业40年居住70年土地用途土地用途商业服务，居住用地楼面价（楼面价（20102010年年2 2月取得土地）月取得土地）8665元/（除安置房）3693元47、（含安置房）项目地块规划指标70-本资料来自 -14235n形状：形状：地块为5个子地块组成，由交通路分隔。1号地块:20466；2号地块:16251；3号地块:11477；4号地块:4989；5号地块:39360。主要公建分布：幼儿园，占地3600，交通路南沿路街道办，面积2000，交通路北沿路社区卫生，面积1000，交通路北沿路文体中心，面积3000，交通路北沿路n沿白马南路和交通路商业价值较大。沿白马南路和交通路商业价值较大。n内部：内部：拆迁量大，地势较为平坦，有不少榕树，可利用n以下我们进行项目不同地块属性和以下我们进行项目不同地块属性和swotswot分析，并分析，并结合规划要求提48、出项目规划建议结合规划要求提出项目规划建议项目地块规划指标项目分5个地块，规划为安置房、商品住宅、商业及公建。71-本资料来自 -72 1-2地块沿白马路昭示性好，商业价值高，适合规划商业；3-4地块适合规划公建配套，5号地块适合打造纯居住区。n1-4号地块：周边菜市场和未拆迁居民区影响居住，建议全部规划安置房和共建配套。n5号地块：周边有中高档成熟居住区书香大第，居住环境较好，适合打造纯居住区。n白马路：城市主干道，昭示性好，可和白马河休闲带结合，适宜规划底商和商业街。n交通路：人车流较大，商业价值次之，可规划部分底商和公建配套设施。14235不同地块属性分析72-本资料来自 -优势（Str49、engths）劣势（Weaknesses）地块处于二环以内，乌山山景紧邻万宝商圈，便利生活配套临近西二环快速，交通通达性好地价高，子地块多，不利于管理地块周边形象比较差外部景观资源同比较差机会（Opportunities）S-O：发挥优势，抢占机会W-O：利用机会，克服劣势海西城市规划和高铁干线，以及规划中的地铁带来的发展机会。市中心稀缺地段的供给不足，需求量较大，有客户群机会。借势旧城改造，抢占制高点，抢占高端客群有效整合周边资源，如利用白马河休闲带，给项目商业增值立足片区，挖掘客户价值打造产品，弱化高价抗性抢先站位，因势利导威胁（Threats）S-T：发挥优势，转化威胁W-T：减小劣势，50、避免威胁潜在竞争楼板价低于本案，且有资源优势，上市竞争威胁大周边二手房等有较大价格优势宏观调控将是最大的威胁，而且已经开始显现，绝不能抱侥幸心理依托商业配套优势，打地段牌打造资源和产品的双重稀缺性打造产品力，减小劣势和威胁环境再造，化解劣势，同时降低威胁内部能力外部因素项目SWOT分析73-本资料来自 -u打造福州豪宅标杆打造福州豪宅标杆u传承福州历史文脉传承福州历史文脉u保障房与商品房分离保障房与商品房分离u商业价值最大化商业价值最大化u商品房容积率控制商品房容积率控制产品规划建议产品规划原则产品规划原则74-本资料来自 -产品规划建议构思手稿构思手稿75-本资料来自 -76-本资料来自 -51、安置房、写字楼安置房、写字楼商业、公建商业、公建廉租保障房廉租保障房幼儿园幼儿园商品房商品房纯居住小区纯居住小区地块地块编号编号占地面积占地面积配置产品配置产品与建筑面积与建筑面积计容面积计容面积容积率容积率120466商业85006.00 安置住宅114300216251写字楼15000150006.00 安置住宅75000商业7500311477街道办2000、卫服1000、文体300060005.23 安置住宅675005400044989廉租房2700安置住宅10260172804.24 居委会200文化站30、文化站150650幼儿园3200539360商品住宅145279、物业管理52、用房等15501468293.73 产品规划建议物业组合方案物业组合方案1-4号地块规划安置房、公建和商业；地块5规划为商品房，打造纯居住小区。77-本资料来自 -78产品规划建议1 1、独立商业、独立商业3 3层层30003000 4 4、沿白马路商业、沿白马路商业2 2层层4900 4900 2 2、安置房、安置房5 5栋超高层栋超高层114300 114300 3 3、半地下商业街、半地下商业街商业的休闲座椅和停车商业的休闲座椅和停车11232222441号地规划5栋高层安置房(其中东北角一栋50F超高层），2个小独立商业，白马路设二层底商，凹字型布局留空间做休闲和停车，和下沉式商业形成53、步行街区。1号地块规划号地块规划78-本资料来自 -79产品规划建议2 2、沿白马路商业、沿白马路商业2 2层层3900 3900 3 3、写字楼、写字楼20F 15000 20F 15000 底下三层商业底下三层商业3000 3000 1 1、独立小商业、独立小商业600 600 2123交通路公建交通路公建60006000安置房安置房7500 7500 街道办街道办2000 2000 卫服卫服1000 1000 文体文体3000 3000 2号地块规划4栋高层安置房（其中南侧一栋50F超高层）,转角设小独立商业,西南角规划写字楼及三层商业,3号地设4栋安置房、两层公共建配套设施。2-3号地54、块规划号地块规划79-本资料来自 -3 3、幼儿园占地、幼儿园占地360036001 1、安置房廉租房、安置房廉租房1728017280 居委会配套居委会配套660 660 44433215超大中庭，板式豪宅超大中庭，板式豪宅产品规划建议4号地块规划部分安置房和廉租房、幼儿园5号地块全部规划商品住宅，板式高层+标志性50F双塔，营造超大中庭景观。4-5号地块规划号地块规划3 3、双塔超高层、双塔超高层50F50F双塔双塔 45000 45000 底层部分商业和物业用房底层部分商业和物业用房80-本资料来自 -商品房住宅产品户型配比建议：主力户型以三房140-190平米，占80%，220-26055、平米四房占20%，户型设计应考虑书房和保姆房等功能房。户型面积区间（）套数套数比预估面积（）面积比三房140-16038846%58200 40%三房170-19032038%57600 40%四房220-220708%14700 10%四房240-260607%15000 10%合计838100%145500 100%户型配比建议以上为项目整体规划布局建议，接下来是商品住宅产品和户型建议以上为项目整体规划布局建议，接下来是商品住宅产品和户型建议81-本资料来自 -主力户型：主力户型：140-190140-190三房三房市场依据：市场依据：147-155、160-180、200-220依次是市56、场接受度最高的户型面积项目定位依据项目定位依据福州高端客户访谈依福州高端客户访谈依据：据：76%的客户选择140-180的户型面积，其中140-160占61%。总价控制原则总价控制原则户型配比建议户型配比依据户型配比依据82-本资料来自 -阳光阳光白金瀚宫白金瀚宫融侨融侨观邸观邸2 2期期户型配比建议依据一：依据一：福州在售高端项目户型面积借鉴：阳光白金瀚宫、融侨观邸2期，户型产品面积在200-220、147-155之间的去化速度较快。83-本资料来自 -世茂天城世茂天城户型配比建议依据一：依据一：福州在售高端项目户型面积借鉴：世茂天城主力户型160-250，其中160-180、110-12057、去化速度最快。84-本资料来自 -福州高端客户访谈调研结果房型户型面积所占比例三房140-16061%四房160-18015%四房180-2208%四房220-2508%三房、四房205以上8%福州高端客户访谈，76%的受访客户选择户型面积为140-180。户型配比建议依据二：依据二：85-本资料来自 -本案本案“顶尖标杆豪宅顶尖标杆豪宅”的项目定位的项目定位 本案楼面地价达8665元/，是区域竞争项目中地价成本较高，将以标杆豪宅的产品力突围；本案具备打造顶尖豪宅的区域条件和价值，市中心核心地段优势明显；万科品牌开发优势。因此，本案豪宅以户型面积在因此，本案豪宅以户型面积在140140以上的舒58、适尊贵型产品设计为佳。以上的舒适尊贵型产品设计为佳。豪宅产品的面积和总价有所控制原则，降低经济风险豪宅产品的面积和总价有所控制原则，降低经济风险从当前福州在售豪宅项目产品设计及去化情况看，147-155、160-180、200-220依次是市场接受度最高、销售去化最快的户型面积；而更大的产品通常面临去化慢甚至滞销局面。从抵抗目前不确定的宏观调控政策风险角度出发，产品户型面积和总价区间宜从抵抗目前不确定的宏观调控政策风险角度出发，产品户型面积和总价区间宜有所控制，套总价应控制在有所控制，套总价应控制在250-350250-350万元。万元。项目定位依据、总价控制原则户型配比建议依据三：依据三：859、6-本资料来自 -必须的户型功能私家电梯直接入户私家电梯直接入户大面宽进深客厅大面宽进深客厅豪华主卧套房豪华主卧套房主人书房设计主人书房设计增值的户型功能创新细节安排全套房设计全套房设计中西厨设计中西厨设计佣人房设计佣人房设计多功能空中花园多功能空中花园如：主卧玄关安排如：主卧玄关安排户型功能建议根据客户访谈结论，户型结构功能分为必须的、增值的、创新功能三类87-本资料来自 -户型功能建议客户对户型的看法客户对户型的看法65%受访客户选择方案A，即两梯三户131-168户型方案约2/3（65%）受访客户选择面积在131、149和168的三房、四房户型，认为面积适中；15%的客户选择方案D，电梯60、入户、玄关、配备衣帽间和卫生间的豪华主卧吸引客户；方案B和方案C各有8%的客户选择，方案C更在主卧处设计的玄关，保护的主人房的私密性。4%的客户选择265的方案E。88-本资料来自 -户型功能建议65%客户选择的户型客户选择的户型户型方案A：（149.8+131+168.5）两梯三户149.8149.8（3+13+1）户型，豪华）户型，豪华主卧，带入户花园主卧，带入户花园131131，（，（2+12+1）户型）户型168.5168.5，（2+12+1）户型）户型89-本资料来自 -宽大的客厅，多宽大的客厅，多功能的公共空间功能的公共空间通透阳台设计通透阳台设计豪华主卧、步入豪华主卧、步入式衣帽61、间、带豪式衣帽间、带豪华卫生间华卫生间亮点：主卧玄关亮点：主卧玄关全套房设计，每全套房设计，每间卧室带独立卫间卧室带独立卫生间生间佣人房设计、私佣人房设计、私家电梯直接入户家电梯直接入户书房，带阳台书房，带阳台户型功能建议户型借鉴案例：浦东星河湾90-本资料来自 -客卧客卧豪华主卧豪华主卧豪华卫生间豪华卫生间早餐厅早餐厅电梯入户电梯入户宽大客厅宽大客厅户型功能建议户型借鉴案例：浦东星河湾91-本资料来自 -车位配置建议商品住宅按1：2的车位比，全部设在5号地块地下两层车库安置房车位设在1-3号地块地下第二层，约1000个；商业停车位地上设置400个左右，地下一层设置300个.豪宅客群户均拥有262、-3部私家车，需配备充足停车位。地面采取人车分流，不设置停车位。充足的地充足的地下车位。下车位。地下停车场入户的豪地下停车场入户的豪华大堂布置。华大堂布置。92-本资料来自 -建筑风格建议现代、新古典和欧式依次是受访客户对建筑风格的偏好排序；更多客户选择石材、涂料等建筑外墙用料。现代、古典风格居多，以稳重厚实主导；立面用材以石材为主，辅以涂料。建议本案的建筑风格为现代风格，并融入福州建筑文化元素。建议本案的建筑风格为现代风格，并融入福州建筑文化元素。客户选择客户选择在售项目在售项目93-本资料来自 -园林风格建议建议本案的园林风格为东南亚泰式园林，并将园林景观引建议本案的园林风格为东南亚泰式园63、林，并将园林景观引入建筑架空层，实现入建筑架空层，实现100%全景园林景观。全景园林景观。94-本资料来自 -公共配套建议客户对大堂的看法客户对大堂的看法方案方案A方案方案B62%的客户选择方案A，如图；客户对大堂功能设置的偏好区分度不太明显方案方案c95-本资料来自 -配置豪华酒店式入户大堂，并设置人性化会客等候空间，贴心服务。人性化等人性化等候空间候空间公共配套建议入户大堂装修建议入户大堂装修建议96-本资料来自 -公共配套建议运动休闲配套建议运动休闲配套建议中度集中中度集中低度集中低度集中高度集中高度集中高端客户更偏好于户外运动休闲，但社区基本运动配套设施必须提供。97-本资料来自 -公64、共配套建议安防设施建议安防设施建议家庭防盗系统、BDA监控系统、指纹锁。98-本资料来自 -运用绿色理念及绿色建筑技术，实现建筑节能。如高层住宅采用加气混凝 土砌块填充墙等。结合白马河公园休闲绿化带，将生态园林引入社区，打造新型生态社区。提升性配套建议打造低碳绿色建筑打造低碳绿色建筑将万科在低碳、绿色建筑的经验运用到本案，加以创新打造福州首个低碳标杆豪宅99-本资料来自 -外墙保温体系外墙保温体系：运用外墙保温技术，集节能、保温、隔音、装饰效果为一体的轻质、环保、非承重性外围护建筑墙体系统。屋顶花园、墙壁绿化：屋顶花园、墙壁绿化：在建筑屋顶、露台种植树木花卉，增加城市绿化面积，提高生活质量。提65、升性配套建议外墙保温体系、屋顶花园、墙壁绿化打造低碳绿色建筑打造低碳绿色建筑100-本资料来自 -太阳能发电系统、太阳能集中供热系统。水循环再生系统、雨水收集系水循环再生系统、雨水收集系统统：利用水循环原理，创造性利用中水、地表涵养、地下水自然循环利用系统，形成独创的生态住宅小区水循环利用系统。提升性配套建议水循环系统、太阳能发电、供热系统打造低碳绿色建筑打造低碳绿色建筑101-本资料来自 -自平衡式通风系统、新风系统：自平衡式通风系统、新风系统：采用具有风管的中央换气系统，进行定时换气，让住房呼吸。隔音楼板、中空隔音楼板、中空LowLowe e玻璃：玻璃：空LowE玻璃不但能够隔热节能，还能66、降低噪音的影响，是兼顾节能环保和生活品质提升的高效途径。提升性配套建议新风系统、隔音楼板、LOW-E玻璃打造创新科技建筑打造创新科技建筑102-本资料来自 -全福州独有三大主题会所设计，架空层泛会所、养生SPA会所、超高层顶楼万客汇尊贵商务会所。架空层泛会所，以休闲健身运动配套为主。包括儿童乐园、小球运动、休闲空间。依托泳池，打造养生SPA会所，以养生足浴、养生餐饮、修性音乐厅，情调电影厅为主。超高层顶层万客汇尊贵商务会所。超高层顶层万客汇尊贵商务会所。提升性配套建议打造福州顶级三大主题配套会所打造福州顶级三大主题配套会所103-本资料来自 -依托万科精装修房的经验，打造全福州首个菜单式全面家67、装解决方案。提升性配套建议打造福州顶级精装修豪宅打造福州顶级精装修豪宅建议规划多套风格各异的样板房，迎合并吸引不同喜好的客户。104-本资料来自 -装修案例借鉴：上海翠湖天地，选用精致的装修用材。提升性配套建议打造福州顶级精装修豪宅打造福州顶级精装修豪宅装修项目装修项目品牌和介绍品牌和介绍窗玻璃窗玻璃中空涂膜的中空涂膜的LOW-E(LOW-E(低幅射低幅射)双层玻璃双层玻璃排水系统排水系统同层排水维修系统同层排水维修系统,外墙建材外墙建材世界知名的拉法基外墙内保温系统世界知名的拉法基外墙内保温系统门禁系统门禁系统楼座门禁及彩色可视对讲系统楼座门禁及彩色可视对讲系统空调空调大金变频中央空调大金变68、频中央空调净水器：净水器：CulligaCulliga牌逆渗透净水器牌逆渗透净水器橱柜橱柜Poggenpohl Poggenpohl 厨房电器厨房电器 Kuppersbusch Kuppersbusch厨具厨具Gaggenau Gaggenau 按摩浴缸、铸铁浴缸、座厕、按摩浴缸、铸铁浴缸、座厕、台下盆及配件：台下盆及配件：KOHLERKOHLER卫浴卫浴龙头、花洒及毛巾架：龙头、花洒及毛巾架：GROHEGROHE105-本资料来自 -装修案例借鉴：浦东星河湾，装修细节的考虑独到。提升性配套建议打造福州顶级精装修豪宅打造福州顶级精装修豪宅1.1.舍得选用丰富的高档材料，装修标准高舍得选用丰富的69、高档材料，装修标准高,主要用材和设备基本上以进口材料和品牌为主主要用材和设备基本上以进口材料和品牌为主2.2.人性化和细节的考虑，不放过任何一个微小细节，让业主时刻感到设计建造者的用心人性化和细节的考虑，不放过任何一个微小细节，让业主时刻感到设计建造者的用心106-本资料来自 -提升性配套建议万科物业和国际品牌物业联手提供六星尊贵级服务万科物业和国际品牌物业联手提供六星尊贵级服务107-本资料来自 -提升性配套建议产品细节打造产品细节打造与市政府联手改造白马河道；将社区环境外延延伸至周边非红线内的白马路，责任认养白马河绿化带植被。对沿街马路人行道进行重新铺装；对市政道路的中心绿化及公共设施进行70、改造；通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观。处理和改造周边环境108-本资料来自 -提升性配套建议产品细节打造产品细节打造经修剪成型的灌木种植在绿地上，其下敷设部分市政管线，并将管井和非金属可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中，不仅扩大了绿化覆盖面积，而且使路边绿化更具立体层次感。道路采用隐形排水，其上井盖经过精心设计和处理，既防盗又平整。应用异形井盖完善细部处理109-本资料来自 -提升性配套建议产品细节打造产品细节打造景观引入地下车库摒弃传统车库仓库般的冰冷与严酷，通过打造若干大型景观洞口，将阳光、空气和水引入地下，塑造主题景观洞，人甚至可以通过景观洞的楼梯直接通达地面，还可以通过地71、下车库的电梯直接到达自己家中，从而完成地下、地上两个空间的有效连接。110-本资料来自 -111打造稀缺产品力以上为打造项目稀缺产品力的规划设计建议和以上为打造项目稀缺产品力的规划设计建议和提升性建议，接下来将对项目商业基于市场和提升性建议，接下来将对项目商业基于市场和竞争的分析。竞争的分析。根据商业面积最大化，根据商业面积最大化，商业价值最大化，商业商业价值最大化，商业形态街区化形态街区化三大原则，对于商业的规划和业态三大原则，对于商业的规划和业态建议做专题分析。建议做专题分析。111-本资料来自 -112 东街口 核心商圈东区商圈 北区精品百货、购物街CBD配套商业商业街区市中心综合性商业72、街、购物中心南区西二环本案Shopping mall为主体的商业副中心商圈名称营业 面积构成形式辐射客群范围商圈类型东街口商圈45万大型百货 特色商业街全市传统核心商圈中亭街商圈40万大型百货开放式商业街区购物广场台江区、周边县市旧城改造商圈万宝商圈25万shopping mall项目西二环沿线Mall商圈东区商圈7万集中式商场 社区商业街周边 新区项目新兴住宅区商圈项目位于万宝商圈，为万宝商圈1公里辐射圈内。商业市场和竞争分析项目商圈分析项目商圈分析112-本资料来自 -代表商业名称规模业态定位主力客群定位经营形式经营状况万象城10.0万shopping mall中端收入者、周边居民联营、租73、金基本良好宝龙城市广场15.0万shopping mall中端收入者、周边居民联营、销售基本良好宝龙城市广场万象城万宝商圈万宝商圈n商圈由工业路上宝龙城市广场和万象城两大商业体、乌山西路商业街、西二环路商业街组成；n商圈营业面积约25万平米，作为07年正式开业的新兴商圈，依靠两大项目隔路相望，福州商业地产迎来Mall时代。经过近2年的培育后，日客流量为0.5万人次。本案乌山西路西二环路工业路商业市场和竞争分析项目商圈分析项目商圈分析万宝商圈以大型商业体为主，定位为服务于周边居民的日常生活，业态齐全，商业功能强大，为集中式mall商业。113-本资料来自 -区位区位业态业态经营状况经营状况工业路74、餐饮35%、电动车19%、广告装潢21%、银行8%、房产中介10%、其他7%服务于周边企业的外来务工者及周边小区的居民，经营状况良好，有零星商铺空置。西二环路餐饮38%、便利店25%、房产中介17%、家装家具15%、其他5%餐饮行业为经营特色，影响面积较广，既满足周边居民又辐射其他区域客群。经营状况良好，商铺空置率为零。乌山西路餐饮44%、文化用品30%、其他26%道路刚贯通不久，经营状况一般，主要服务于周边小区居民。114工业路分布有两大shopping mall和沿街店铺，其中shoppingmall业态以中高端的餐饮、娱乐休闲、购物中心、超市、电器卖场为主，沿街商铺主要为银行、广告装潢、75、电动车、画业等；西二环路商业业态主要集中在中低档的餐饮、便利店、超市、家装建材、房产中介、家具等；乌山西路商业业态主要集中在餐饮、文化用品等，目前商业氛围较弱。项目周边道路均以住宅底商为主，店面较破旧，无统一规划，业态杂乱，以零散经营为主。周边业态分析周边业态分析商业市场和竞争分析114-本资料来自 -未来最可能构成的竞争项目为油墨厂中央第五街，由两栋三层商业楼构成情景商业步行街区，规划业态预计以精品休闲餐饮为主。商业市场和竞争分析未来竞争分析未来竞争分析115-本资料来自 -116和万象城、宝龙广场两大综合体，集合成区域商业中心，是未来城市副中心的属性功能。本案行政中心区客群资源，商业机会在76、于差异化和互补性。本案住区人群、福州日报社和市政府等行政商务客群，是本案商业主流消费群；商业街培育成熟后，可吸引远端的目的性休闲消费。鉴于区域市场发展的特点，结合白马路风情和独特情调，本案和宝龙广场、万象城作差异化规划设计，打造情景商业步行街区，业态方面以休闲和娱乐、餐饮为主。商业市场和竞争分析本案商业机会本案商业机会116-本资料来自 -117商业面积最大化，商业价值最大化，商业形态街区化。商业面积最大化：商业面积最大化：1、做足计容商业16000平米2、挖掘不计容商业面积，1-2地块可做下沉式商业街24000平米。商业价值最大化：商业价值最大化：1、利用人流量大的白马路和交通路沿路设置商业77、街2、规划定制式品牌主力店，带动并提升商业价值3、利用休闲空间的营造和小品等设计提升商业的价值4、利用社区绿化带和休闲空间区隔下沉式商业街和住宅商业形态街区化：商业形态街区化：1、沿路商业街和下沉式商业街设计，形成两条商业步行街区，2、四大主力店和入口广场有效引导消费人流通达各个店面角落。商业规划建议商业规划原则商业规划原则117-本资料来自 -118下沉式商业街下沉式商业街沿街情景商业示意沿街情景商业示意点线结合，规划4大定制式主力店，如两个哑铃，连接两条情景步行街，打造开放式情景商业步行街区。商业整体布局商业整体布局商业规划建议118-本资料来自 -点线结合，规划4大定制式主力店，如两个哑78、铃，连接两条步行街，打造开放式情景商业步行街区。商业整体布局商业整体布局商业规划建议119-本资料来自 -设置四个入口小广场，带动两个循环人流圈，引导客群流向下沉式商业街；地下步行街设置两侧，利用连廊贯通和休闲空间、花池提升商业价值。商业增值性建议商业增值性建议商业规划建议120-本资料来自 -沿白马路两层退台式设计，二层利用连廊获得较大活动空间，吸引消费群，也提升了商业价值。两层退台式设计两层退台式设计沿街留出休闲空间沿街留出休闲空间二层连廊设计，提升价值二层连廊设计，提升价值商业增值性建议商业增值性建议商业规划建议121-本资料来自 -利用雕塑和喷泉花池等小品点缀，利用雕塑和喷泉花池等小品79、点缀，为商业街为商业街吸引人流的同时，也增添了别致的情调和文吸引人流的同时，也增添了别致的情调和文化韵味。化韵味。因白马路车流量大车速快，建议沿街商业增加因白马路车流量大车速快，建议沿街商业增加活动空间，活动空间，形成露天咖啡座或休闲茶座等，可形成露天咖啡座或休闲茶座等，可增加公共交流空间，并聚集人流。增加公共交流空间，并聚集人流。沿街商业留出活动空间，营造街道休闲氛围，利用雕塑、喷泉或花池等小品的点缀打造情景商业步行街区的文化韵味。商业增值性建议商业增值性建议商业规划建议122-本资料来自 -商业建筑风格融入福州三坊七巷的文化，时尚现代与古典文化相融合商业规划建议商业增值性建议商业增值性建议80、123-本资料来自 -广场、露天茶座、街灯、标识商业规划建议情景商业街区细节情景商业街区细节124-本资料来自 -125商业案名：白马坊商业案名：白马坊指里巷，街巷名称，和三坊七巷一脉相承指里巷，街巷名称，和三坊七巷一脉相承也指街市，城市中心的店铺，如坊间。也指街市，城市中心的店铺，如坊间。开放性开放性一个凝聚社会与自然活力的城市节点一个凝聚社会与自然活力的城市节点创造性创造性一个艺术与技术相结合的城市空间一个艺术与技术相结合的城市空间兼容性兼容性一个促进人与人沟通的城市平台一个促进人与人沟通的城市平台标志性标志性一个提升人文精神的城市标志一个提升人文精神的城市标志商业案名建议商业案名建议商业81、规划建议125-本资料来自 -126商业业态定位商业业态定位商业规划建议精精品品餐餐饮饮区区休休闲闲娱娱乐乐区区特特色色美美食食街街社社区区配配套套区区奢侈精品区奢侈精品区沿街商业业态为精品餐饮+休闲娱乐+奢侈精品区，下沉式商业街为社区配套+服饰精品+特色美食街。126-本资料来自 -商业业态定位商业业态定位商业规划建议127-本资料来自 -产品类型业态组合比例店铺面积（平方米）总面积（平方米）经营方式定制式独立商业品牌主力店（餐饮、奢侈精品）45%600-30007200先期持有，招商沿街商业精品中餐20%100-2003200带业态限制条件出售精品西餐10%200-3001600休闲文化582、%100-300800休闲娱乐酒吧、足浴20%200-3003200下沉式商业街社区其他配套20%50-2004800出售福州特色美食街45%100-30010800出售服饰精品30%80-3007200出售社区超市5%18001200销售合计100%40000商业业态定位商业业态定位商业规划建议128-本资料来自 -社区业态类型社区业态类型商业规划建议以上是打造项目标杆豪宅产品的规划建议，接下来是运营和营销策略建议129-本资料来自 -第三篇 运营和营销策略项目运营发展项目运营发展项目营销策略项目营销策略130-本资料来自 -项目思路梳理是否具备？稀缺资源价值稀缺资源价值能否实现稀缺产品价值83、稀缺产品价值如何实现运营和营销运营和营销项目运营发展项目运营发展营销策略建议营销策略建议低碳住宅物业服务配套会所精装修核心目标核心目标两大核心价值打造福州打造福州顶尖标杆豪宅顶尖标杆豪宅客户样本研究豪宅市场研究地块属性分析分期开发节奏其他可行建议项目案名建议形象定位策略标杆豪宅价值标杆豪宅价值项目核心价值项目核心价值价值提升性建议价值提升性建议产品规划建议产品规划建议整体提升性配套整体提升性配套产品组合、户型创新、建筑设计商业规划建议商业规划建议131-本资料来自 -项目入市及分期开发节奏建议项目入市及分期开发节奏建议1010年年9 9月月1010年年1212月月1111年年6 6月月安置房开84、工建设安置房开工建设商品房双塔开工商品房双塔开工一期产品一期产品和商业开盘和商业开盘1212年年3 3月月u拆迁若可在6月份完成，则安置房可于今年9月份动工建设u商品房一期以标志性双塔超高层先期开发，树立项目形象u2011年6月份一期商品房和部分商业可销售，收回部分现金u2011年8月份二期商品房开始动工建设，一期和商业持续销售u2012年3月份，商业和一期销售完毕，开始销售二期商品房。1111年年8 8月月二期剩余商品房二期剩余商品房开始动工建设开始动工建设二期产品二期产品开盘销售开盘销售为二期产品做前期蓄客为二期产品做前期蓄客安置房先动，商品房后动安置房先动，商品房后动一期和商业蓄客准备一85、期和商业蓄客准备项目运营发展建议132-本资料来自 -项目后期运营及其他建议项目后期运营及其他建议u在商品房开工时，商业街形象先期展示，招商工作同步进行；u商品房先建设标志性双塔，展示高端形象，并打造园林体验区；u福州八县客户对开发品牌的热衷和强大购买力，是项目主要拓展客户。项目运营发展建议133-本资料来自 -项目案名建议项目案名建议1项目营销策略骁：骁：【說文】良馬也。又【玉篇】勇捷也。骁马：骁马：好马之意，兼有勇健、敏捷之意。骁马城骁马城意韵古典，以白马路、白马河之“白马”传说为引，提炼出本案精神领袖“马”，阐述本案悠久的历史渊源，表达基于传统之上的城市的城市建设和我们力图保留的城市文脉86、；“骁”字骁勇、骁健，形态张扬，蕴涵突破与开闯的勇敢坚毅，更可体现本案改造的未来蓝图突破传统的现代精神。整个案名简洁有力，容易记忆。同时，“马”作为一个精神符号在设计推广上有一定便利性。134-本资料来自 -项目案名建议项目案名建议2项目营销策略上海新城上海新城上海新城，案名简洁，取旧城复兴之意。和上海新村一字之差，容易为人们熟知。上海新城，表达延续和传承上海新村之核心地段价值，和悠久历史文化特征。上海新城，也代表着福州国际化、都市化的进程中“新”的蜕变和升级。135-本资料来自 -其他案名建议：万科未来城万科御品城万科笃园万科印象城万科梦想家项目营销策略136-本资料来自 -137-本资料来87、自 -138-本资料来自 -139-本资料来自 -140-本资料来自 -141-本资料来自 -142-本资料来自 -城市发展的机遇城市发展的机遇-福州由城市化向都市化转变，城市复兴时代来临项目价值体系构建项目价值体系构建-城市核心，交通便捷，占有稀缺资源，乌山+白马河公园+艺术文化项目市场定位项目市场定位-城市地标城市地标代言豪宅代言豪宅项目形象主题项目形象主题-复兴有福之州，崛起中央之城复兴有福之州，崛起中央之城商业市场定位商业市场定位时尚时尚文化文化品位品位精致精致商业形象主题商业形象主题生活中品位历史生活中品位历史项目营销策略形象定位策略143-本资料来自 -营销策略简要营销策略简要项目营销策略一、客户策略1、拓展策略（重点客源拓展、福州万客会、八县客源拓展等）2、维护策略（结合营销活动进行日常客户维护）二、推广策略1、定位策略（市场定位、形象定位）2、媒体策略（媒体组合、媒体分布）3、活动策略（公益型活动、促销型活动、暖场活动、节庆活动等）三、销售策略1、推盘策略（推盘节奏与计划）2、价格策略（性价比策略、低开高走策略）3、促销策略144-本资料来自 -上海新村曾经是城市人居的典范今天大家都在期待明天也必将是城市人居的新典范145-本资料来自 -谢谢聆听！以下为讨论时间146-本资料来自 -