1、金牛万达百货开业推广方案金牛万达百货开业推广方案目录【一】推广目的【二】推广思路【三】活动时间【四】活动主题【五】推广内容【六】整体氛围布置【七】广告宣传【八】费用预算推广目的推广目的目标一：树立金牛万达百货城北第一品牌，引领城北人群精致生活。目标二：传递开业信息，运用形象的传播效应和活动的连动效应，营造开业火爆购物潮，促进销售，提升业绩。目标三：力争金牛万达百货在成都的市场认知率达到80%以上，购买率达50%以上。推广思路推广思路1、推广节奏：开业：2012年12月22日-28日（7天），含开业3天及圣诞节元旦：2012年12月29日-1月1日（4天），含元旦假期3天，以总部方案为主调，融入2、金牛店自身特色策划2、推广核心：开业前期万达广场多渠道密集式宣传将形成城市新闻热点，开业期间客流量巨大，推广核心就是将人流引导进百货，进而分散到百货的各个楼层，并在百货进行消费，以到达聚集人气、提升业绩的效果。推广思路3、推广策略：SP活动突出主线和重点品类、品牌，删繁就简；PR活动：富有创意和新意，简介大气，令人影响深刻；广宣与商管整合，形成合力。4、推广定位：根据金牛店精致生活店的定位，推广将更加注重创意、大气和高雅，配合整个商场氛围，打造高档购物感觉。活动时间活动时间2012年12月22日-2012年12月28日（7天）1、档期内重要节日（1）12月22日开业（2）12月25日圣诞节2、3、推广时间：2012年12月14日2012年12月28日活动主题活动主题王者归来，精致绽放金牛万达百货盛大启幕（商管开业活动主题：王者归来，棋幻金牛）万达百货，闪耀蓉城推广内容推广内容-SP主力主力SPSP：开业大优惠，全场2元当5元、4元、3元花，现金累计800元再送100元券或开业大优惠，全场200元当500元、400元、300元花，现金累计800元再送100元券推广内容-SP主力主力SPSP：2、超级一口价，冬季商品超值购羊绒制品、羽绒服、皮衣、冬靴、保暖内衣、冬日床品等热门冬季商品一口价199元起，无需繁琐复杂折算、凑数或再消费，购物更便捷更省心更超值。推广内容-SP辅助辅助SPSP：开4、业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献一：满级赠礼，温暖满满12月22日-28日，每消费满800元凭当日单张收银小票，即可到总服务台兑换相应赠品，礼品2选1，数量有限，先到先得。当日收银小票可于活动期间整档累计，最多可兑换1件赠品。赠礼等级赠礼预算赠礼价值赠礼数量赠礼内容（2选1）800级3%25元700钻石U盘/彩虹伞1500级2%40元210陶瓷卫浴四件套/乐扣乐扣陶瓷杯3000级2%60元140水雾美容灯/膳魔师手拎瓶5000级2.5%125元70蒸汽挂烫机/咖啡机10000级2.5%250元14迷你洗衣机/天丝被推广内容-SP辅助辅助SPSP：开业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献一：满级赠礼，5、温暖满满800级1500级3000级5000级10000级推广内容-SP辅助辅助SPSP：开业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献二：开门好礼，惊喜不停12月22日，顾客凭报纸广告或消费任意金额，即可到1楼总服务台领取礼品一份。定制小相框，共1000份，先到先得。注：12月20日成都商报半版报广及12月21日华西都市报半版报广做报纸剪角。（每个剪角只能换一份礼品，每个每人限换一个，礼品数量有限，先到先得）推广内容-SP辅助辅助SPSP：开业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献三：开业生日礼，百人全年免费穿新鞋活动时间：12月22日-23日12:30-20:30投奖地点：1F总服务台活动方式：凡在当天男鞋、6、女鞋购物满500元以上的顾客，可参加百人免费穿新鞋的抽奖活动，当日购,500元的顾客可以抽奖一次（填写抽奖券1张），1000元可以抽奖两次（填写抽奖券2张），依此类推，每人每天最多可抽奖3次（填写抽奖券3张），共设置100个奖，分2天抽出（每天设50个奖）。每天分五个时段进行抽奖，中奖顾客每人可获得3张300元代金券（按照春秋、夏、冬三季各免费供应一双新鞋，单价在300元以内，期限为一年，每个季节领取奖项时凭代金卡和本人身份证为准）。中奖顾客现场登记有效证件备案，同时可消费一张季节卡。每天的六个抽奖时段分别为：12：30、14：30、16：30、18：30、20：30推广内容-SP辅助辅助SP7、SP：开业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献四：万达百货5周年、感恩回馈情无限集印花换礼品将万达百货全国布局图分成五种印花（东西南北中），12月22日-25日期间，在每个楼层指定专柜集印花，每个楼层一个印花，集齐5个印花即可获得小礼品一个，数量有限，送完为止！专柜涉及1楼-5楼专柜，引导顾客在百货内流动，到达各个楼层都有人气的效果。专柜数：每个楼层设置1个印花点，收集齐5个印花即可在1楼总服务台领取相框鼠标垫共计：200个。推广内容-SP辅助辅助SPSP：开业巨献五重奏：开业巨献五重奏巨献五：小票换礼，乐动万达（异业互动活动）12月22日-28日，于万达百货内消费单张购物小票满800元（仅限当日小8、票，单张购物凭证仅限参加一次）1、场内美甲免费体验护甲1次；2、大玩家换取5枚游戏币；3、万达影城5元换取小爆米花一份；4、大歌星免费办理会员卡并享受当次5折优惠。推广内容-SP品类品牌活动品类品牌活动双立人中庭展卖活动时间：12月23日-1月3日活动内容：双立人中庭促销沙龙推广内容-SP银行活动银行活动招行：1、11月底开始：消费688元加1元送电影票2、12.22月-1月7日共15天满额送礼交通：12月22日-1月3日活动期间持交通银行卡在成都金牛万达百货刷卡消费当日单笔满1088元，即可凭POS单及对应的银行卡获赠100元购物卡。POS单当日有效，不拆分、不累计、不重复领取，每卡每日限领9、取赠品一次，每日限前30名，先到先得，送完即止。光大：12月22到1月3日消费888送礼满额赠礼（礼品）民生：12月22日-1月3日1、当日刷卡满1000元，可享养怡阁女士专业美容卡一张6802、当日刷卡满2000元，可享港澳四日三晚双人旅游套票一张（深圳发团）3、以上赠礼总数各390份，送完即止4、已与已生信用卡中心签署特惠商户合作协议的商户，可另获赠300份赠礼推广内容-SPVIPVIP活动活动1、会员办卡礼内容：1、凡当日新办卡会员，可获赠限量版手袋一个。（不限量，已有库存礼品，无预算）2、新带老，凡在拓卡期间办卡的会员，推荐新会员办卡，老会员可获赠礼品一份。3、联盟商户、银行、万达业主10、：凭其会员卡、银行卡、业主卡，可免费办理会员卡，即可获得购物袋一个。2、会员来店礼地点：1楼会员中心内容：12月22日24日活动期间，持万达百货会员卡册到店，扣取卡内200分即可领取一份礼品3、会员积分换礼地点：1楼会员中心内容：会员积分，可分级别换取礼品，也可即时返现，全场通用礼品级别：6级4、会员尊享礼：向所有2012年有消费记录的会员赠送尊享礼一份，凭手机短信的券号及密码登陆我买网即可领取，每店按有效消费会员数配送；短信内容可参考如下：感谢您5年来对万达百货的厚爱与支持，现赠送您价值28.9元中粮品牌蜂蜜兑换券号4rta140145100043密码12345678，请于2012年月日前登11、录兑换领取（赠送商品价值不低于23.8元，暂定为“悦活有机蜂蜜”300ML装一瓶，每条短信对应的兑换号及密码将由我买网提供）推广内容-PR1 1、旺场活动、旺场活动开业仪式（1）活动时间：12月21日20:00-20:30（2）活动形式：中厅小景揭幕、开业仪式（3）活动内容：时间时间形式内容备注上午20:00-20:05主持人致辞，介绍嘉宾20:05-20:15股份公司丁遥总经理致开业辞20:15-20:25揭幕仪式中厅小景揭幕仪式20:25-20:30嘉宾共同剪彩主持人宣布开业剪彩仪式结束，万达百货正式开门营业绵阳广场开业仪式时间:12月21日9:109:40金牛广场开业仪式时间：12月2212、日9:109:40推广内容-PR中厅小景揭幕仪式中厅小景揭幕仪式推广内容-PR开业启动开业启动拼图开启：在门口大门外再立一面门墙，挡住正门。墙上留出几个拼图空位，领导手持拼图，按入空位后，万达百货LOGO完整呈现，同时门墙缓缓打开，万达百货大门打开，迎接所有来宾。推广内容-PR1 1、旺场活动、旺场活动华丽绽放，成都记忆活动时间：12月22日10:00-20:00活动形式：床品秀、民间艺人展示活动内容：时间时间形式内容备注上午10:00-13:00乐器表演中国民族乐器表演小提琴组合表演中国高雅经典音乐10:00-13:00茶艺表演10:00-13:00微云秀微云飞升2台微云机下午/晚上15:013、0-15:10主持人开场15:10-15:30开场舞舞蹈表演墨舞/芭蕾舞15:30-16:30走秀温暖无限床品秀用床单变身华服，并装扮成都特色装饰，在T台上呈现16:30-17:30四川特色游戏1.摸麻将大赛2.功夫倒茶大比拼奖品：30份，小相框17:30-20:00乐器表演中国民族乐器表演小提琴组合表演西洋小乐队/竖琴14:00-20:00民间艺人展示配合中庭小景举办推广内容-PR茶艺表演茶艺表演推广内容-PR微云秀微云秀推广内容-PR芭蕾舞芭蕾舞墨舞墨舞推广内容-PR温暖无限床品秀推广内容-PR1 1、旺场活动、旺场活动圣诞大巡游，留下你的笑脸12月22日-25日，万达百货玩偶分时间段在场14、内巡游，每层楼制作具有60后、70后、80后、90后、00后特色的照片背景点，用拍立得和顾客合影或拍下顾客购物的瞬间影像，并将照片张贴在笑脸墙上，并派发回忆礼。巡游时间段：每天11:00（一楼）、14:00（二楼）、16:00（三楼）、18:00（四楼）、20:00（五楼）照相背景：四川特色（一楼）、黑白电视+亚运会（二楼）、李雷与韩梅梅（三楼）、超级英雄（四楼）、喜羊羊与灰太狼（五楼）小相框：200份推广内容-PR2 2、微博活动、微博活动（1）线下活动祝福留给我，礼品送给你12月22日-25日，发送#金牛万达百货开业巨献#及真诚的祝福上传到指定微博地址，不仅祝福会在中庭大屏幕上显示，更可以15、凭手机微博到总服务台领取小礼品一个。我们还将从每天的建议中选取10名最真诚的祝福，送出精美奖品各一份。小礼品：主力店优惠券（大玩家游戏币、大歌星欢唱券等）每日限量100套，先到先得。精美奖品：共40个，小相框推广内容-PR3 3、微博活动、微博活动（2）线上活动微博贺开业，礼品拿不停关注精致lady搭配师，转发此微博并3位好友，同时上传您在金牛万达百货的照片并送上祝福，即可凭微博到万达百货服务台领取万达百货小礼盒一个，1000个万达百货小礼盒等你拿！领取时间：12月25日，数量有限，先到先得。鼠标垫：共限量500个，领完即止。推广内容-PR（三）公益活动（三）公益活动1、回收白色污染，送你一抹16、绿活动时间：12月22日-25日回收期12月26日-28日加工器期12月30日-1月1日工艺品展示期活动内容：活动期间，凡持万达百货内品牌旧塑料袋或纸袋5个及以上，即可到1楼总服务台领取绿色盆栽1份（每人限领1份，共400份，送完即止）。我司回收的塑料袋将联合成都传音美术学院/四川大学美术学院进行艺术加工，使之成为艺术品，后期再店内进行展示。推广内容-PR（三）公益活动（三）公益活动2、我展示我交换，争做环保小卫士活动时间：12月22日-23日活动地点：5F儿童区活动内容：儿童区将特设玩具交换区域，小朋友可带着自己的玩具进行交换；或者将利用废弃物制作的手工艺作品进行展示。并联合5楼玩具商家/早17、教机构/少儿英语共同举办现场参与游戏类活动平安夜不打烊活动 活动主题：平安夜不打烊，越夜越疯狂活动主题：平安夜不打烊，越夜越疯狂 活动时间：活动时间：1212月月2424日日24:0024:00自然闭店自然闭店SP活动：主力SP：全场2元当5元花，100元礼券变升200元礼券，累计消费满988元再送限量版万达小超人一个。在全场活动基础上，VIP持卡购物再满2000元送100元全场通用礼金券。平安夜不打烊活动2、辅助SP：活动一：时时刻刻，好礼重重12月24日24:00-次日01:00现金购物满3800元，赠电烤箱一台（价值400元），限20台12月25日01:00-02:00现金购物满680018、，赠电热油汀一台（价值1000元），限10台12月25日02:00-03:00现金购物满9800，赠苹果吸尘器一台（价值1500元），限5台平安夜不打烊活动2、辅助SP活动三：雪拼圣诞节，购物大比拼活动时间：12月24日24:00自然闭店投奖地点：4F活动地点活动方式：1、凡购物满800元以上的顾客，凭购物小票于总服务台抽取参与名额，凡抽出可参加活动名额的顾客就可以参加“雪拼圣诞节，购物大比拼”活动。（服务台做好登记：姓名、电话、参加日期）2、名额抽取时间为12月22日-12月24日23:003、顾客凭小票及凭证参与活动，活动于12月24日24:00正式开始。（开始时回收凭证）4、活动地点：百19、货4楼空地，商品由百货商家赞助，并于规定位置注明商品价值，提前布置好活动场地。5、顾客在10分钟时间内到活动所在楼层挑选一件自己觉得价值跟活动商品价值一样或者相近的商品，价格最接近的，活动商品归顾客所有。6、00:00一轮，1:00一轮，2:00一轮，共3轮，一轮10个人。平安夜不打烊活动2、辅助SP活动四：欢乐圣诞节，快乐“大富翁”活动时间：12月24日24:00自然闭店活动地点：1F活动方式：活动期间，凡在万达百货购物满800元即可参与“快乐大富翁”掷骰子活动。顾客凭购物小票至一楼参与掷骰子活动，每人最多只能参加一次，专门制作游戏棋谱撒到不同的数字，走到对应的格子，放置奖品、购物券等奖品。20、具体礼品待定平安夜不打烊活动PR活动1、泰迪熊巡展中国泰迪熊博物馆落户成都，将全球知名的泰迪熊文化和历史悠久的中国传统文化、四川的历史古迹、熊猫等元素结合，展示了创意、经典的具有中国以及四川“味道”的泰迪文化。金牛万达百货与泰迪熊博物馆合作，举办泰迪熊巡展，将整个百货布置为一个泰迪熊的世界。平安夜不打烊活动PR活动江南style，快闪之夜联系快闪团体，在晚上进行最近最火最流行的江南Style快闪表演，一晚上不定时举行。整体氛围布置整体氛围布置开业期间，大厦各楼层充分展现开业的氛围，设计要求精致、大气，营造高档的消费氛围，同时加入圣诞节元素及万达百货吉祥物元素。整体氛围布置开业期间礼品都将特别印21、制活动主题：城北巨献，精致绽放金牛万达百货盛大启幕整体氛围布置在设计上，折扣牌、新品上市方牌、活动标都将进行专门设计，不在拘泥于传统的方形和圆形。整体氛围布置开业期间将制作开业活动及品牌手册，其中增加立体设计，体现金牛万达百货的精致感觉。广告宣传广告宣传序号类型内容时间媒体及对象备注1城市广告报纸、软文、户外、楼宇电梯、道闸广告、地铁广告12月14日-25日成都商报、华西都市报、明日快一周、新潮杂志、小区道闸广告、地铁灯箱传播开业信息2微博、网站新媒体12月14日-25日新浪微博、第四城、爱成都、大成网3广场广告广场LED12月1日-25日视频宣传4主力店资源12月14日-25日主力店同期宣传22、及宣传点位宣传5隐秘广告短信12月21日-23日成都市民6投递12月21日周边小区7小区摆点12月14日-21日周边小区8银行网点12月14日-25日银行客户联合营销9联盟商户12月14日-25日商家客户联合营销10同城店广告锦华店同期广告借势宣传12月14日-25日锦华店同期媒体根据锦华店的投放计划，制定专门的宣传主题和节奏费用预算费用预算1、店内布置序号名称单价数量金额备注1单张0.12100001200主形象（前期宣传派发、店内摆放）2DM册子110000100003海报25001000扶梯口天地架、通道口海报架、直梯内海报4地贴305015005门贴100252500安全门布置6玻璃贴23、20501000围栏、手扶梯装饰7抽奖券0.0810000800抽奖活动8气氛条0.35,0001500(580mm*100mm)9折扣方牌0.1100001000(100mm*150mm)10新品上市方牌0.26,0001200(100mm*150mm)11台卡0.71,00070012活动圆标0.35,0001500一口价13异形台卡（小）12,0002000展开300*14异形台卡（大）2.52,0005000展开500mm*620mm15POP纸（A3）0.91000900210*16POP纸（A4）0.5100050017拍照背景板8005400018笑脸墙600160019活动桁架24、60053000合计39990费用预算2、礼品购买序号名称单价数量金额备注1小相框412705080开门礼、巡游礼、游戏奖品、微博线下活动2鼠标垫47002800集印花、微博线上活动3钻石U盘253508750满级赠礼4彩虹伞2535087505陶瓷卫浴四件套4010542006乐扣乐扣陶瓷杯4010542007膳魔师手拎瓶607042008水雾美容灯607042009蒸汽挂烫机12535437510咖啡机12535437511迷你洗衣机2507175012天丝被2507175013绿色迷你盆栽54002000公益活动14拍立得相机6001600巡游道具15拍立得相纸501050016电烤箱225、00204000平安夜不打烊，赠礼17电热油汀40010400018吸尘器5005250019万达小超人2850014000平安夜不打烊，限量赠送金牛合计82030锦华分摊20000上报合计102030费用预算3、PR活动费用序号名称数量单价金额备注1开业仪式11000010000舞台搭建、灯光、音响、表演人员、主持人2华丽绽放，温暖记忆13000030000舞台搭建、灯光、音响、表演人员、主持人合计40000费用预算4、媒体宣传费用序号类别名称时间内容单价数量金额备注1DM华西都市报12月21日夹报5000150003.5万份2杂志新潮12月21日整版21000121000金牛分摊3刷屏机影26、城刷屏广告12月22日-28日100001100001次5台4报纸成都商报12月20日半版套彩34000134000锦华340005报纸成都商报12月21日半版套彩840001840006报纸华西都市报12月20日半版套彩850001850007杂志明日快一周12月20日整版300001300008地铁地铁灯箱12月18日12月24日特型灯箱171001171009地铁地铁灯箱12月1日12月28日12封灯箱420014200仅制作费10户外地铁视频12月18日12月24日视频灯箱480029600地铁人民北路站、升仙桥站11楼宇道闸广告12月1日12月30日道闸广告700001700003027、个小区金牛42000锦华2800012短信开业短信12月20日、21日、22日短信75001750013新媒体大成网12月20日12月31日网络广告2000012000014微博12月1日-12月28日微博活动01015门户网站12月1日-12月30日论坛宣传010爱成都、第四城金牛实际361400锦华分摊36000上报合计397400费用预算5、费用合计注：总费用符合金牛万达百货推广第四稿2012年市场部分月费用预算序号类别金额1店内布置399902礼品购买1020303PR活动费用400004媒体宣传费用397400合计574920备注如无试营业调整方案费用用于开业店内布置礼品跟开业期间一28、样，试营业及开业同时采购，礼品直接用于开业期间分发用于开业期间PR活动试营业期间媒体调整时间到开业期间序号类别金额1店内布置105722礼品购买148753PR活动费用200004媒体宣传费用43600合计89047元旦活动-主线活动活动主题：新年交响曲，贺岁五重奏活动时间：2012年12月29日-2013年1月1日主力SP激情重奏曲，末买立减贺元旦全场5折起，现金消费满1000元再减100元元旦活动-主线活动辅助SP1、零点小夜曲，iphone5免费拿活动期间，现金购物满800元即可换取抽奖券一张，以此类推，每人最都抽取3张，1月1日0点抽奖，共抽出3部苹果iphone5。元旦活动-主线活动29、辅助SP2、欢乐圆舞曲，好运转不停活动期间，凡消费者当日累计消费满800元，凭收银小票即可参加活动，现场准备一个数字转盘，每人最多只能参加三次（转动一次为一次），消费者转动转盘，每级赠品不一致，若顾客转一次，即可获得相应数字奖品，若选择转第二次且两次数字一致就可获得第二级礼品，若第二次数字不一致，则取消第一级礼品，以此类推。元旦活动-主线活动辅助SP3、新年奏鸣曲，期待新年第一人活动期间，只要你到金牛万达百货心愿墙上填写自己2013的购物心愿，即可有机会参与“许愿赢取2013购物券”活动；2013年前100名到店购物的顾客及现金购物满2013元顾客即可获得精美礼品一个。元旦活动-主线活动三、品30、牌品类活动：1、美丽变奏曲，新年美容颜一楼化妆品在元旦期间推出买赠活动及新品上市、免费试用、单品特惠等推广活动，企划部汇总后进行统一宣传2、温暖协奏曲，1折疯狂卖活动时间：12日29日-1月1日，每天整点开始，每轮1个小时，间隔1小时，21:00为最后一轮活动地点：活动品牌楼层活动内容：围绕一个主打品类，推出远优于主力活动的品类营销活动，年底大促销，男装品牌供应商提供服装进行2-3折促销清货。每个小时整点仅有50个名额进入购买区域进行选购，限时1小时，全场2折，不限购；会员凭会员卡更可享受部分商品1折。元旦活动-主线活动PR活动新年交响曲，奏响2013一楼中厅举办新年交响乐小型演奏会及成都印象31、文化展元旦活动-元旦不打烊活动主题：疯狂购物，HIGH翻跨年夜活动时间：2013年1月1日0:00-自然闭店主力SP全场4折起，现金消费满2013元再送蛇年公仔1个元旦活动-元旦不打烊辅助SP1、新年新气象，好运翻翻乐购物满800元，即可参加活动，现场准备大活动置物柜一个，选择号码，消费者亲自打开柜子的封纸即可获得相应的礼品，数量有限，先到先得。（一共准备5个置物柜，礼物的图案分别为万达百货logo中的5个元素）元旦活动-元旦不打烊辅助SP2、辞旧迎新闭店礼2012年12月31日营业结束时，出店顾客均可得到一份精美的闭店礼！礼品凌晨0点开始发放，每人限领一份，数量有限，送完为止。（发放地点：百货大门，发放时需安管维持秩序）元旦活动-元旦不打烊辅助SP3、零点狂欢节，K歌电影免费享23:0004:00活动期间，凡在万达百货购物任意金额即可凭销售小票至大歌星、万达影城免费唱歌、看电影每张收银小票限在大歌星唱歌1小时凭任意收银小票顾客就可进入影城观影元旦活动-元旦不打烊PR活动1、韩国魔幻泡泡秀韩国泡泡秀大师将会在现场为孩子们制作泡泡饰品、头饰、项链，孩子们还可以自己动手搭建泡泡城堡、划出一条彩虹元旦活动-元旦不打烊PR活动2、0点新年庆，超级蛋糕免费吃准备超级大的蛋糕一个，0点是熄灭蜡烛，切蛋糕，免费吃，同时准备饮料，购物的同时有吃有喝。