1、v名名 称称 115 115店开业促销店开业促销v目目 的的 提升知名度、吸引顾客、刺激销售提升知名度、吸引顾客、刺激销售v背背 景景 新店新商圈新店新商圈v策策 略略 SP广告形象介绍，主打抽奖广告形象介绍，主打抽奖SP刺激消费，辅以赠品刺激消费，辅以赠品 SP深烙记忆深烙记忆 n以“SP广告”刺激顾客兴趣,提高进店尝试意愿,宣传品牌信息 n以“抽奖SP”为主,增加顾客消费冲动,强化顾客对品牌记忆n以“赠品SP”为辅,强化顾客对品牌、服务的认识和了解,唤起顾客购买意识;v内内 容容n“SP广告”开业前3天及开业促销期间,在商圈与高校发放传单；传单内容有优势商品推荐,促销信息,经营承诺;n“赠2、品SP”活动期间（9天，含2个双休）顾客只要消费即可免费办理积分卡一张，并凭卡免费领取精美纪念礼品“三福纪念扑克牌”；n“抽奖SP”福星高照“庆三福”活动期间（9天，含2个双休）消费满100元顾客，即可指定位置参加庆三福抽奖活动，抽奖方式为从装有10个特色球的抽奖箱内抽出标有“庆”、“三”、“福”字的3个球;新店开业促销案例一新店开业促销案例一新店开业促销案例一新店开业促销案例一v策略细节亮点描述策略细节亮点描述n进入全新商圈，顾客对三福是完全陌生不了解；制作图文并茂DM详细，宣传优势商品,快速传播商品概念、商品利益点,吸引大量目标消费群,让目标消费群认识、了解新商店;进而配合促销信息传播,激3、发顾客进店意愿.n实用大额礼券激发顾客博彩心理，大量小额奖券激发顾客参与热情，半透明奖箱让顾客相信活动真实性和商家诚信度，从这三步保证抽奖活动的促销效果，增加顾客消费冲动。n本次“赠品SP”除了使用价值易于了解的赠品吸引顾客消费尝试外，并通过办理会员这一个环节，有效的强化顾客三福品牌以及服务记忆，其中本次赠品也具有后续宣传性强的特点；另在抽奖设置的中奖号码为“庆三福”3个字，能紧密结合促销主题，以及再次强化顾客三福记忆（也许在我们平常购物过程中，经常会发现我们忘记我们买东西的商家叫什么，所以在购买过程中强化三福记忆是提高知名度的一个重要环节）意愿意愿强化强化冲动冲动资料资料奖项奖项获奖细则获奖4、细则礼品礼品覆盖面覆盖面（）（）对比效果对比效果一等奖一等奖第一个球是第一个球是“庆庆”、第二个球是第二个球是“三三”、第三个球是第三个球是“福福”奖券奖券500元元 0.4横向对比，横向对比，一样抽奖，一样抽奖，不一样的乐不一样的乐趣与收益。趣与收益。使顾客在纷使顾客在纷杂促销环境杂促销环境中，迅速留中，迅速留下三福印记，下三福印记，为培养成忠为培养成忠诚留下伏笔。诚留下伏笔。二等奖二等奖摸出摸出“庆、庆、X、福、福”；“庆、三、庆、三、X”；“X、三、福、三、福”；奖券奖券150元元 1.0三等奖三等奖摸出球中任意一个字摸出球中任意一个字球（摸出两个或三个球（摸出两个或三个字球但排序不对）5、字球但排序不对）奖券奖券10元元69.9鼓励奖鼓励奖 没有摸到字球的没有摸到字球的九折券一张（一张九九折券一张（一张九折券对应一件商品）折券对应一件商品）28.8新店开业促销案例一新店开业促销案例一案例活动效果案例活动效果n券回收率高，券回收率高，所有券回收率为89%89%，其中9折券回收为87%（9折券的回收率明显高于在同类活动店内发放9折的回收率）；9折券的回收带来销售额为33803380元（130张*26元）；10元券的回收带来销售额为81008100元（324张*25元）；n现场顾客满意度（现场顾客满意度（95）和参与兴趣高，）和参与兴趣高，大奖的激励性、多奖的满足性、活动的趣味性和操6、作过程优良性使现场顾客对此活动反应积极、兴趣昂然、有口皆碑。n买单率提升买单率提升；纵向比较，买单率比非活动期间约高出10个百分点。n知名度提升；知名度提升；根据活动后期跟踪调查数据显示：115店在当地知名度提高约10新店开业促销案例一新店开业促销案例一v名名 称称 152 152店开业促销店开业促销v背背 景景 新店老商圈新店老商圈v目目 的的 刺激销售刺激销售v策策 略略 开业信息深度传达，多元化开业信息深度传达，多元化SP重磅出击，顾重磅出击，顾客回馈推波助澜客回馈推波助澜新店开业促销案例二新店开业促销案例二v内内 容容 活动项目活动项目 内内 容容 简简 介介千份好礼免费拿行动 12月7、15日至20日，在重点高校进行传单发放，学生顾客持宣传单即可在21号可到店免费领小礼品（手型懒汉搓澡巾）；招聘20名不同区域左右学生做兼职发单员，工资计算方式计件准贵宾大招募；老贵宾大回赠！12月10至12月17日店门口设点免费办卡赠10元优惠券（新顾客免费办卡并赠10元优惠券，老顾客凭卡赠10元优惠券，10元券使用方法60减10）；并对来点顾客发放DM及口头宣传开业信息。促销告知 店门口悬挂促销内容大喷绘传单发放 针对商圈客流集中地发放惊爆大抢先 每天前3名进场顾客送现金券200元，第4名到第30名进场顾客送现金券100元，第31名到100名顾客送现金券50元，第101名到第500名顾客可凭8、50元现金兑换面值100元的现金券一张；糖糖暖手抱 满150送糖糖暖手两用抱枕一个年年有“鱼”，等你捞 满58元抽奖一次！最高奖品32寸液晶电视，及微波炉；超大毛绒玩具；台灯；拖鞋；护腕垫；5元券；时尚懒汉搓澡巾；老奖方式为从户外3平米的大奖池捞出含有奖券的气球。1.新店开业促销案例二新店开业促销案例二新店开业促销案例二新店开业促销案例二v策略细节亮点描述策略细节亮点描述n深度传达需做到有效传播，信息明确清晰抵达目的地；n通过各目标区域兼职学生对所在区域进行熟人宣传，并通过以“持单领礼量”来计算工资，促使兼职学生更努力宣传DM单上的信息，以保证信息传达面和力度。另在商店门口大规模设点办卡，能有9、效的、一对一的宣传信息，从而保证信息传播的到达性和深度性。并在办卡点放置配置太阳伞、横幅、POP以及大幅喷绘等宣传品，以较大的规模、醒目的标识为促销铺垫造势；n通过高回报率来吸引顾客，制造噱头，进而在商圈顾客中造成一定的轰动效应，初步形成新店在沙市的影响力。n高价实用的大奖震撼冲击；丰富多样的礼品层次，无论是“博大”还是“敲小”都不落空；低金额抽奖门槛，让人“轻松”博彩；有趣捞奖形式以及大型的抽奖场面布置，营造浓烈的活动气氛，煽动顾客消费热情，积极影响着顾客购买行为。n新颖实用的礼品，刺激男女装销售。深度传达深度传达重磅出击重磅出击新店开业促销案例二新店开业促销案例二v策略细节亮点描述策略细节10、亮点描述n“新会员到店升级成贵宾卡”以及“高校学生持单领礼”，两个活动 可增加进店客流，增加销售机会；新老顾客获赠10元券（满60减10 元)，可刺激销售；n本次SP活动效果是各种SP工具一环扣一环、紧密配合、互相辅助以及渗透共同达成的，并非某一单项SP可以达到的，所以SP工具实用中的有机结合也是策略设计的重点。推波助澜推波助澜有机结合有机结合v案例活案例活动效果效果 n惊爆大抢先活动，4点左右开始就有学生2顾客来排队，在7点左右就约有100来人排队，直到9点58分开门吸引排队人数350余人，排队集中时长3个小时。n高校宣传：开业当天持单领取礼品人数300人，其中持单并参与“惊爆大抢先”的约50人。n新会员招募，老顾客回赠：办理新会员1500人，另新老会员领取10元券约为1800张。其中在指定时间到店升级为贵宾有约400张，10元券回收约200张（回收金额约60*20012000元）。新店开业促销案例二新店开业促销案例二案例活案例活动效果效果n销售数据:红色部分为促销期间，绿色部分为大节期间，12.22与23号为大节前期，其对比元旦前期销售高出