1、江苏省泰州市金港南路店新店开业策划方案第一部分：开业前期准备第二部分：开业期间活动第三部分：开业后期维护江苏泰州新店开业策划方案第一部分:开业前期准备开业准备的重要性吸引目标人群，快速提高新店知名度,扎根当地市场。招募会员，让他们成为WISEMI品牌的宣传者与忠实消费者。如何做好开业前期准备工作？招聘标准：1、富有爱心、喜欢小孩子。2、富有亲和力，善于拉近与顾客的关系。3、性格外向，充满激情，拥有强烈的自信。4、最好是已婚的年轻妇女（杜绝少女），年龄在24-35岁之间（珍视工作来之不易，阅历更胜于年轻人）。素质要求：稳重、成熟、可信、干练。5、具备财务基础尤佳，语方表达能力出众，普通话标准。招2、聘时间：在开业前40天开始招聘导购员，开业前30天导购员到达岗位。招聘导购员培训内容：1、企业文化培训2、产品基础知识培训3、导购服务与技巧培训4、产品陈列技巧培训5、基础店务培训6、管理制度培训培训时间：在开业前30天导购员接受系统的知识培训。培训导购员宣传联系：第一步：提前30天了解当地主流媒体有那些。如：电视、报刊、车箱、高炮、中高档小区宣传位、街道两侧宣传位、商场宣传位等。第二步：提前25天与相关单位做好广告宣传合作事项的沟通工作。第三步：提前15天请广告公司设计宣传画面。第四步：提前10天通过各种渠道对外进行宣传。广告投放准备产品结构管理：1、加盟商根据公司提供的产品结构表，同时结合3、消费者行为调查数据分析，可以适当 考虑当地价位与风格的产品差异。2、加盟商应提前25天进行货品的准备工作，确保在试营业期10-15天货品到达当地。重要说明：1、价格区间要丰富。2、产品风格要丰富。备注：加盟商如对选择公司产品仍然不能把握，可请所辖片区的工作人员指导。开业前货品准备试营业期间：货品到货人员到位培训到位宣传到位试营业第二部分:开业期间活动 活动内容 活动宣传 活动内容 试营业期：10-15天 正式营业：优惠期为1个月 开业时间：尽量选择周五 开业主题：WISEMI时尚百货店，开业盛典开业时间开业主题WISEMI儿童时尚百货店开业盛典WISEMI儿童时尚百货店盛情开业WISEMI品牌4、系列引领儿童时尚生活推动策略互动促销：开业当天限量单品拍卖：在开业活动完毕后，各选择10件原价200300元的冬装新品，进行拍卖活动。分别以100、150元起进行现场拍卖。现场进行比赛拼图游戏：大人、小孩均可参加，获胜者可以获赠100元现金券和开业礼品一份（买满288元仅限使用一张）。开业当天：开业当天：开业礼品免费送开业礼品免费送凡在开业当天凡在开业当天 现场进行比赛拼图游戏：现场进行比赛拼图游戏：大人、小孩均可参加，大人、小孩均可参加，获胜者可以获赠获胜者可以获赠100100元现金券和开业礼品一份元现金券和开业礼品一份（买满（买满288288元仅限使用一张）。元仅限使用一张）。推动策略推动5、策略联动促推：联动促推：正式开业后，前正式开业后，前5 5天天凭泰州任何百货商场、购物广场会员卡到店可享受正价货品全场凭泰州任何百货商场、购物广场会员卡到店可享受正价货品全场7.87.8折折凭泰州企事业单位、政府机关工作证到店可可享受正价货品全场凭泰州企事业单位、政府机关工作证到店可可享受正价货品全场6.86.8折折团购折扣：团购折扣：6 6折折 （团购折扣后购满（团购折扣后购满29992999元为团购价）元为团购价）限时限量优惠促推：限时限量优惠促推：正式开业后，正式开业后，前前5 5天天 设定设定168168元一口价特惠区，每天仅限元一口价特惠区，每天仅限2020件、每人只限购件、每人只限6、购1 1件。件。凡持开业纪念品小挂饰进店购物，都可免费领取精美礼品一份。凡持开业纪念品小挂饰进店购物，都可免费领取精美礼品一份。每天每天1212：00001313：0000、1818：00002121：0000人气产品大抢购（指定货品人气产品大抢购（指定货品5 5 折）。折）。推动策略凭泰州任何百货商场、购物广场会员卡到店可免费办理凭泰州任何百货商场、购物广场会员卡到店可免费办理VIPVIP会员卡一张会员卡一张凭泰州企事业单位、政府机关工作证到店可免费办理凭泰州企事业单位、政府机关工作证到店可免费办理VIPVIP会员卡一张会员卡一张充值充值100100元即可免费办理元即可免费办理VIPVIP会7、员卡一张，充值会员卡一张，充值300300元即可办理办理元即可办理办理U U盘式盘式VIP VIP 会员卡会员卡一个。一个。一次性购物满一次性购物满398398元，即可获赠元，即可获赠VIPVIP会员卡一张，一次性购物满会员卡一张，一次性购物满698698元者，即可获赠元者，即可获赠U U盘式盘式VIPVIP会员卡一个。会员卡一个。推动策略会员招募：会员招募：正式开业后，前正式开业后，前10天天推动策略充值充值100100元或一次性购物满元或一次性购物满398398元，即元，即可获赠可获赠VIPVIP会员卡一张。会员卡一张。充值充值300300元或者一次性购物满元或者一次性购物满698698元8、者，元者，即可获赠即可获赠U U盘式盘式VIPVIP会员卡一个。会员卡一个。会员招募：会员招募：正式开业后，前正式开业后，前10天天尊贵服务：尊贵服务：正式开业后，前正式开业后，前10天天 市区内消费满市区内消费满29992999元，免费送货上门。元，免费送货上门。开业期间任何团购商品，免费代为送货与发放。开业期间任何团购商品，免费代为送货与发放。注意：加盟商只送货至对方公司、发放则员工直接凭有效票据至店内领取。注意：加盟商只送货至对方公司、发放则员工直接凭有效票据至店内领取。推动策略尊贵服务：尊贵服务：正式开业后，前正式开业后，前10天天 市区内消费满市区内消费满29992999元，免费送货9、上门。元，免费送货上门。开业期间任何团购商品，免费代为送货与发放。开业期间任何团购商品，免费代为送货与发放。注意：加盟商只送货至对方公司、发放则员工直接凭有效票据至店内领取。注意：加盟商只送货至对方公司、发放则员工直接凭有效票据至店内领取。推动策略 正式开业后，正式开业后，前前3030天天：开业期进店购物全场享受开业期进店购物全场享受8.58.5折优惠，同时获折优惠，同时获100100元现金抵用券（用于下次元现金抵用券（用于下次购正价品购正价品388388元以上，一次使用一张）。元以上，一次使用一张）。推动策略 活动宣传活动宣传活动宣传活动宣传店内宣传店内宣传户外宣传户外宣传橱窗主画面橱窗主画10、面橱窗告示牌橱窗告示牌DMDM单单X X展架展架促销柜促销柜吊旗、彩色气球吊旗、彩色气球静态展示静态展示A4 KT A4 KT 板纸、画架纸板纸、画架纸店内宣传道旗街道广告灯箱道旗街道广告灯箱条幅条幅彩旗彩旗纪念品小挂饰纪念品小挂饰报纸报纸(广告）广告）车体车体电视电视广告广告彩虹门彩虹门1 1、数量：、数量：500050001 1万张万张 2 2、投放时间：、投放时间：开业前两天开业前两天 开业后四天开业后四天3 3、投放标准：、投放标准：第一批投总量的第一批投总量的40%40%（夹报）；（夹报）；第二批投总量的第二批投总量的30%30%（人工）；（人工）；第三批剩余第三批剩余30%30%（11、DMDM直邮）。直邮）。宣传单发放方法宣传单发放方法模特走秀模特走秀7 7手机短信手机短信6 6大型喷绘大型喷绘5 5花蓝花蓝4 4锣鼓队锣鼓队 3 3小区宣传：灯箱广告小区宣传：灯箱广告/横幅横幅2 2宣传车宣传车1 1宣传方式宣传方式序号序号店内宣传1 1、在当地热门电视台发布电视专题片；、在当地热门电视台发布电视专题片；2 2、邀请当地媒体拍摄开业当天的火爆场面并在黄金时段播放，、邀请当地媒体拍摄开业当天的火爆场面并在黄金时段播放，作为新闻热点炒作；作为新闻热点炒作；户外宣传3 3、电视、电视+音箱音箱A A、播放内容：形象广告和企业形象篇；、播放内容：形象广告和企业形象篇；B B、现场12、放置：音箱安排在门口两侧。、现场放置：音箱安排在门口两侧。户外宣传4 4、小区宣传渠道。、小区宣传渠道。1 1）小区选择：）小区选择：A A、以城市大小选择投放范围区域；、以城市大小选择投放范围区域；B B、专卖店所在商圈是该小区主要习惯消费场所；、专卖店所在商圈是该小区主要习惯消费场所；户外宣传2 2）实际操作：）实际操作：A A、在小区宣传栏粘贴活动促销海报；、在小区宣传栏粘贴活动促销海报；B B、在小区看板广告位发布开业信息；、在小区看板广告位发布开业信息；C C、在小区拉挂条幅；、在小区拉挂条幅；D D、开业前开业前7天，进行邀请函天，进行邀请函+VIP卡卡+DM直邮。直邮。直邮对象：13、附近小区、亲属、朋友、教育机关和华润的直邮对象：附近小区、亲属、朋友、教育机关和华润的VIP客户。（华润客户。（华润 的的VIP客户，需要终端负责人前去谈判）客户，需要终端负责人前去谈判）；户外宣传3 3）注意事项：）注意事项：门店经理或店长带营业员着工作制服与小区物业洽谈合作事宜；门店经理或店长带营业员着工作制服与小区物业洽谈合作事宜；4 4、大型喷绘：、大型喷绘：在中、高档小区、主要街道、商场外立面做大型促销海报喷绘宣传。在中、高档小区、主要街道、商场外立面做大型促销海报喷绘宣传。5 5、手机短信宣传：、手机短信宣传：分为两个波段。第一阶段，开业前一周；第二阶段，开业前三周。分为两个波段。14、第一阶段，开业前一周；第二阶段，开业前三周。户外宣传2、开业典礼、开业典礼开业宣传（1）开业前半小时暖场：）开业前半小时暖场：锣鼓队，开业剪彩之前半小时开锣鼓队，开业剪彩之前半小时开 始暖场。始暖场。要求：要求：队员服装统一，与企业形象符合。队员服装统一，与企业形象符合。1 1、开业布置所需物料、开业布置所需物料 （1 1）彩旗、）彩旗、彩虹门、花篮（彩虹门、花篮（10个，业当天花篮放置在门口两侧，成八个，业当天花篮放置在门口两侧，成八 字形摆放。）字形摆放。）（2 2）WISEMIWISEMI彩色气球彩色气球 （3 3）糕点、饮料、水果拼盘）糕点、饮料、水果拼盘 （4 4）货品、橱窗陈列）货15、品、橱窗陈列 （5 5）纪念品小挂饰、）纪念品小挂饰、POPPOP、搭配手册、静态展台搭配手册、静态展台 （6 6）舞台搭建、舞台背景、红地毯舞台搭建、舞台背景、红地毯 （7 7）玻璃软装饰幕墙布置玻璃软装饰幕墙布置 （8 8）其它其它开业宣传开业宣传 2、开业典礼：、开业典礼：1个半小时个半小时 开业当天开业当天“亲友团亲友团”祝贺：祝贺：邀请亲友及媒体记者捧场，增添现场气氛，邀请亲友及媒体记者捧场，增添现场气氛，晚上进行答谢宴会。晚上进行答谢宴会。开业典礼流程：半小时锣鼓队暖场开业典礼流程：半小时锣鼓队暖场半小时开业典礼启动仪式半小时开业典礼启动仪式半半 小时锣鼓队气氛烘托。小时锣鼓队气氛16、烘托。要求：要求：队员服装统一，与企业形象符合队员服装统一，与企业形象符合（2）主持人开始宣读演讲稿：）主持人开始宣读演讲稿：表达对来宾的感谢。并对表达对来宾的感谢。并对WISEMI品牌作简短而全面的演讲。限时品牌作简短而全面的演讲。限时 5分钟分钟。同时，现场工作人员派发纪念品暖场和汽球进行暖场。同时，现场工作人员派发纪念品暖场和汽球进行暖场。（3）邀请特邀贵宾（教育局领导，或者其它）上台演讲。限时）邀请特邀贵宾（教育局领导，或者其它）上台演讲。限时2 分钟分钟。（4）WISEMI代表上台演讲。限时代表上台演讲。限时2分钟分钟。（5）江苏泰州店投资人上演讲，限时）江苏泰州店投资人上演讲，限时17、5分钟分钟。开业宣传（6）邀请大家一起欣赏）邀请大家一起欣赏WISEMI时尚品牌情景秀场，限时（时尚品牌情景秀场，限时（10分钟分钟）。）。过程中请大家一起品尝糕点和水果。过程中请大家一起品尝糕点和水果。（7）邀请之前演讲人员和其它特邀嘉宾一起上台启动剪彩仪式。剪彩仪）邀请之前演讲人员和其它特邀嘉宾一起上台启动剪彩仪式。剪彩仪 式完毕后，宣布正式开业，并欢迎大家进店选购，祝大家度过美好式完毕后，宣布正式开业，并欢迎大家进店选购，祝大家度过美好 的一天。（的一天。（2分钟分钟）开业宣传第三部分:开业后期维护开业后期维护维护时间：开业活动后一个月进维护时间：开业活动后一个月进入维护期。入维护期。开18、业后期维护陈列标准：陈列标准：严格按照公司陈列标准进行展示。严格按照公司陈列标准进行展示。产品风格：产品风格：不同风格应该在不同区域集中陈列。不同风格应该在不同区域集中陈列。产品颜色：产品颜色：搭配合理，按色系的不同区分展示。搭配合理，按色系的不同区分展示。展示时间：展示时间：每款产品展示时间为每款产品展示时间为3 3天一轮换。天一轮换。产品卫生：产品卫生：店内卫生每天打扫，并且分早、晚两次店内卫生每天打扫，并且分早、晚两次 清洁。清洁。维护期注意事项-陈列1 1、每月集中一次培训产品知识与导购技巧，并进行现场模拟考核。、每月集中一次培训产品知识与导购技巧，并进行现场模拟考核。2 2、每到一款19、新品集中导购员进行产品卖点的挖掘，每位导购员必须找出新品、每到一款新品集中导购员进行产品卖点的挖掘，每位导购员必须找出新品的三个卖点，不得重复别人说的，每款新品的卖点由专人记录，事后供导购的三个卖点，不得重复别人说的，每款新品的卖点由专人记录，事后供导购员学习，加盟商抽查学习结果。员学习，加盟商抽查学习结果。维护期注意事项-培训赠送礼品：赠送礼品：在国定节日、会员生日等重要日子，赠送会员礼品，感谢其对在国定节日、会员生日等重要日子，赠送会员礼品，感谢其对WISEMIWISEMI品牌的支持与厚爱。品牌的支持与厚爱。会员回访：会员回访：在会员购物后一个月内进行回访，听取会员对产品使用后的意见在会员20、购物后一个月内进行回访，听取会员对产品使用后的意见与建议。回访可采用电话、短信、邮递、邮箱等形式。与建议。回访可采用电话、短信、邮递、邮箱等形式。维护期注意事项-会员会员专场：每月固定一天做为会员专场日，在专场日会员购物一律有礼品赠送。会员专场：每月固定一天做为会员专场日，在专场日会员购物一律有礼品赠送。（让会员感受加入（让会员感受加入WISEMIWISEMI的尊贵与荣耀）的尊贵与荣耀）发展会员：每月每店固定发展发展会员：每月每店固定发展2020个会员。个会员。会员信息管理：设专人将会员信息录入电脑进行管理，并每月提交公司会员信会员信息管理：设专人将会员信息录入电脑进行管理，并每月提交公司会员21、信息，便于公司帮助加盟商寄发宣传资料。息，便于公司帮助加盟商寄发宣传资料。维护期注意事项-会员维护期注意事项维护期注意事项宣传宣传宣传渠道：宣传渠道：选择以专卖店附近的区域进行宣传，如小区、街选择以专卖店附近的区域进行宣传，如小区、街 道等处。道等处。宣传方式：宣传方式：条幅、小区宣传栏、道旗、公交车等。条幅、小区宣传栏、道旗、公交车等。维护期注意事项-宣传维护期注意事项维护期注意事项价格价格1 1、不与低档品打价格战，重在体现、不与低档品打价格战，重在体现WISEMIWISEMI品牌的服务、质量、独特风格。品牌的服务、质量、独特风格。2 2、日常经营采用决不打折的方式进行销售，不让消费者养成22、非打折不购、日常经营采用决不打折的方式进行销售，不让消费者养成非打折不购 买的习惯。买的习惯。维护期注意事项-价格活动地点：活动地点：可选择在专卖店门口或商场门口举行。可选择在专卖店门口或商场门口举行。活动形式：活动形式：模特秀、新品中厅展示、培训专场活动等等。模特秀、新品中厅展示、培训专场活动等等。活动时间：活动时间：每月任选每月任选1 1天做活动宣传。天做活动宣传。重要说明：重要说明：活动现场可做互动活动，并赠送小礼品给消费者。活动现场可做互动活动，并赠送小礼品给消费者。维护期注意事项-活动麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司l 非常荣幸能获得本23、次向富美百货公司推广想法的机会。我们谨以真诚的态度、丰富的经验和专业的知识为贵司提供服务OPENNING麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司活动元素时间 2011年4月29日地点 富美百货商场门口主题富美百货商场开业典礼参加人员广大市民、公司领导、市、区领导麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司执行方案1现场布置与场内外气氛营造事宜 3活动流程统筹与推进事宜2来宾接待事宜麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司（一）舞台直接设置在富美百货商场门前，背景采用三面立体主题背景。1、设置周年活动签到背景墙：带有富美百货的标识，正标题“富美百货商场开业 典礼签到留念”。2、讲台：贵宾致辞用，放置24、麦克及鲜花装饰3、舞台铺红地毯、花篮等装饰，舞台下摆放椅子供嘉宾入座。4、其它物品：门口设置彩虹门1个，立柱2个，空飘4支。麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司。n 接待等候区 迎宾走道 签到背景 接待桌椅 指示导向牌 鲜花罗马柱 现场布置麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司板块内容板块内容 板块二板块二商 场 内 部 活 动麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司幽默卡通人物幽默的卡通多彩的技巧在商场空间戏剧的人物穿梭其中在您购物之余感受另一份的惬意与悠闲 n 幽默的人生，将耐人发笑的小丑穿梭其中，让顾客得到以外的惊喜。将开业庆典气氛内外兼容麦25、西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司l 现场流程 09：18 09：38 喜迎来宾 舞狮、威风锣鼓表演 09：38 09：50 贵宾入场 09：50 09：57 女子舞蹈 09：58 10：03 主持人开场 介绍到场的各位来宾 10：10 10：13 商场领导致词 10：14 10：17 公司领导致词 10：18 10：21 嘉宾致词 10：22 10：25 区领导致辞 10：30 10：33 市领导致辞宣布开业 10：34 10：37 南狮点睛 A 放飞气球 B 冷焰火放 C 礼炮迸发 D 彩烟燃放 E 威风锣鼓 F 舞狮表演 G 贵宾合影 10：40 11：30 文艺促销节目开始 来宾参26、观商场 11：30-答谢午宴开始麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司 l 嘉宾（自驾）接待方案1 嘉宾自驾车辆按照道路指示牌行驶至停车场，车辆放置好根据停车场标识至一楼大厅，出口处由4名礼仪小姐接待，引领至大厅外签到处，完成签到、送礼品、佩戴胸花（男士）、佩戴腕花（女士）环节。注：分理处方亦可安排熟知、认识重要领导、嘉宾的工作人员与礼仪小姐一同在出口完成贵宾接待任务。接待流程 l 嘉宾（司机驾车）接待方案2 由司机驾车前来的领导和嘉宾，可能在主会场的周边下车，此种情况我们在通往主会场的两侧主要道路上布置签到处，同时安排礼仪小姐负责接待，完成签到、送礼品、佩戴胸花（男士）、佩戴腕花（女士）环27、节。注：我方控制两侧签到处放在最显眼的地方。自驾停车场出口礼仪接待签到司机驾车提前下车主会场签到处礼仪接待签到麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司 提前5天向气象局获取活动当天的天气情况（由贵司与金百年传媒协调负责）主持人串联词的撰写（由贵司出具主要介绍材料）活动当天贵公司领导发言人员的拟定（由贵司拟定）活动当天人员的邀请（由贵司拟定）新闻媒体发邀请函（由贵司与金百年策划协调负责）现场贵宾、来宾车辆的停放安排（由贵司安排专人负责）活动举行前3天布置现场（望贵司空出场地，禁止停车）场地需整洁，平整（望贵司安排有关28、人员协助现场布置）沿线路灯杆旗、内部挂旗安装（建议贵司提前一周左右安装）主席台后提供2路25KW电源及电缆供音响特效系统之用（由贵司负责）现场晚间安全保卫、供电工作（由贵司负责）舞台演艺演员休息场所、换衣间（由贵司提供）由于演出人员流动较为频繁，又加之黄金周，需将演出节目、特邀主持等需提前两周确定（建议贵司提前确定）注意事项l 开业盛典现场麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司执行说明n 素材与用具 主持人串联词 领导发言稿 邀请来宾礼品 签约流程手册 车辆调度安排 各区域指示牌 贵宾桌席台卡 各区域告示牌 现场有奖问答问题 给新闻记者的新闻统发稿 n 详细计划及雨天预案 待明确本方案中具体可操作的执行方案，由金百年文化传媒公司提供。麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司项目明细项目明细项目规格价位项目数量价位舞台搭建10 x5X80舞蹈5背景 桁架、喷绘7x5x60歌手2 副背景2X4x2x60川剧变脸1专业进口音箱1 套杂技1全新红地毯300 x10卡通人物10 签到区 桁架、喷绘 鲜花等5X2.5鲜花小氢气球1000指引路牌双龙拱门、立柱3礼品空飘4胸花彩烟、喷泉2组宣传车4台x500X5天10000礼仪小姐4x300预计费用46360舞狮队4对狮子主持人（著名）1小题琴2人麦西公关顾问有限公司麦西公关顾问有限公司