1、GEORG JENSEN品牌推广方案Georg Jensen 媒体公关推广方案Submitted by G&T19th May,2010品牌内核古典艺术皇家风范北欧风情简约含蓄银雕工艺大师传承品牌内核古典艺术皇家风范北欧风情简约含蓄银雕工艺大师传承皇室精湛尊贵开启品牌内核开启品牌内核深层发掘品牌文化精髓深层发掘品牌文化精髓品 牌 文 化丹麦皇家风格的完美演绎丹麦皇家风格的完美演绎丹麦皇家风格的完美演绎丹麦皇家风格的完美演绎皇室风范精湛设计尊贵生活百年历史丹麦王室御用饰品品牌丹麦女皇亲自颁发“皇室授权许可”浓重的丹麦风格独特永恒的设计手法质高艺精的传统经典的高级珠宝和钟表系列珍品彰显斯堪的纳维亚2、风格的时尚奢华方式核 心 信 息目标受众品牌的目标受众处于消费群体金字塔的顶端H3-All AdultsH3-All AdultsHigh IncomeHigh Income（高收入）（高收入）High ConsumptionHigh Consumption（高消费）（高消费）High SensibilityHigh Sensibility（高感度）（高感度）目标人群定位78966月28日新店开业庆典MediaMediaMediaPRPRmonth6-9月平面媒体集中投放PR活动推广整 体 规 划101112PRPR6月28日 Georg Jensen 新 店 开 业 媒 体 造 势选择主流高3、端时尚类媒体，宣传品牌知名度和美誉度选择主流财经类媒体，进行产业探讨和品牌策略分析辅助大众平面，网络媒体时尚，奢侈品版面扩大活动影响，覆盖品牌曝光媒 体 策 略时尚设计类：国际知名的银制品：国际知名的银制品：提供各种一流的斯堪的纳维亚设计风格的产品，涉及珠宝、银制品、凹形器具、餐具、钟表、家居产品、圣诞节装饰和礼品等各个领域。丹麦皇室风范：丹麦皇室风范：浓重的丹麦风格、独特永恒的设计手法、质高艺精的传统，荣获丹麦女皇亲自颁发的“皇室授权许可”。时尚奢华之风：时尚奢华之风：为中国顾客带来了经典的高级珠宝和钟表系列珍品，营造了充满斯堪的纳维亚风格的奢华生活方式。财经类：悠久的品牌历史和广泛的零售网4、络：悠久的品牌历史和广泛的零售网络：具有百年历史的传奇色彩，在十几个国家和地区开设了 100 多家店铺，时刻彰显时尚奢华生活方式。进驻中国计划：进驻中国计划：继上海半岛酒店的大陆首家专卖店之后，现又开设了全新的一家精品店。未来仍将陆续在中国开设新店。媒 体 角 度对象：丹麦王子推荐媒体：周末画报媒体角度：品牌历史：具有百年历史的传奇色彩，今日银饰顶尖品牌之一，将斯堪的纳维亚的艺术概念重新复活起来。皇室渊源：隶属皇家斯堪的纳维亚集团，是丹麦皇室的御用首饰品牌，DAISY系列的创作灵感就来自于1940年玛格丽特公主的诞生。媒 体 专 访对象：商界名流、明星推荐媒体：财富圈、电视媒体媒体角度：伙伴关5、系：乔治杰生努力与全球各地的客户、供应商和特许合作伙伴建立一种共赢的关系。客户服务：开发新产品，改进创新，提高设计美感和功能性，优化性价比，提供最优秀的客户服务，以此赢得市场份额，提升现有客户的忠实度。媒 体 专 访对象：品牌高层，设计师推荐媒体：时尚芭莎、服饰与美容媒体角度：精品店：参考斯堪的纳维亚的建筑和设计，带来了经典的高级珠宝和钟表系列珍品以及北欧的豪华生活方式。产品：浓重的丹麦风格、独特永恒的手法、质高艺精的传统。品牌：继续努力开发新产品，改进创新，提高设计的美感和功能性，打造世界一流的斯堪的纳维亚奢侈品牌。媒 体 专 访时尚类平面媒体时尚类平面媒体关键信息：关键信息：乔治杰生作为 6、奢侈品品牌，高端定位、丹麦皇家元素与现代设计的融合为其特质。（品牌、产品特性）（品牌、产品特性）杂志：杂志：时尚伊人服饰与美容世界时装之苑等报纸：报纸：周末画报生活周刊完全生活手册等媒体选择 时尚类经济类平面媒体经济类平面媒体关键信息：关键信息：乔治杰生作为 奢侈品品牌，其高端个性化定制、丹麦皇家元素与现代设计的融合的市场定位将会在珠宝界引起新奢华风潮。（市场经济层面）（市场经济层面）杂志：杂志：金卡生活新地产财富圈等报纸：报纸：国际金融报经济观察报上海商报第一财经日报等媒体选择 财经类大众类平面媒体大众类平面媒体关键信息：关键信息：大众类报纸最为传播最广的媒体能够在广度上对于“乔治杰生”品牌7、进行大众传播，打响其知晓度。（品牌特性）（品牌特性）大众类报纸：大众类报纸：新闻晨报天天新报新闻晚报新民晚报等媒体选择 大众类Media List for Georg JensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishing FrequencyCirculationTV1Fashion娱乐新闻频道-新娱乐在线Entertainment OnlineDailyN/A2星尚-左右时尚Channel YoungDailyN/A3上海外语频道-城市节拍City beatWeeklyN/A4光线传媒-娱乐现场Enlight MediaDailyN/A5凤凰卫视8、娱乐大风暴Phoenix TV DailyN/A6湖南卫视-娱乐无极限Hunan TVDailyN/A7南方卫视-fun转娱乐天FunzoneDailyN/A8陕西电视台Shanxi TVDailyN/A9无线娱乐TVBDailyN/ANewspaper10Mass天天新报News TimesDaily100,000 11东方早报 Oriental Morning PostDaily150,000 12新闻晚报 Shanghai Evening PostDaily400,000 13新民晚报Xinmin EveningDaily1,200,000 14人民日报Peoples DailyDail9、y2,320,00015青年报Youth DailyDaily450,000 16上海日报Shanghai DailyDaily150,000 17新闻晨报Shanghai Morning PostDaily450,000 18Fashion完全生活手册Para lifeWeekly250,000 19周末画报Modern WeeklyWeekly488,000 20生活周刊Life WeeklyWeekly250,000 21Business国际金融报International Finance NewsWeekly300,00022上海商报Shanghai BusinessWeekly15010、,000 23第一财经日报China Business NewsDaily796,00024经济观察报 The Economic Observer Weekly600,000 媒 体 名 单Media List for Georg JensenNo.FieldMedia-ChineseMedia-EnglishPublishing FrequencyCirculationMagazine25Fashion服饰与美容VogueMonthly300,000 26世界时装之苑ElleMonthly650,000 27旭茉JessicaMonthly250,000 28瑞丽服饰美容Rayli Fash11、ion&BeautyMonthly980,00029瑞丽伊人风尚Rayli LadyMonthly831,10030嘉人Marie ClaireMonthly438,00031时尚伊人CosmoMonthly866,00032时尚芭莎BazaarMonthly800,000 33型时代InStyleMonthly405,000 34大都市BIBAMonthly378,000 35今日新娘Today BridesMonthly230,000 36琳琅新娘Lin Lang BrideMonthly200,000 37Business金卡生活LUXURYMonthly120,00038新地产New 12、Real EstateMonthly136,00039财富圈TideMonthly250,000Website40Fashion女人志OnlyLadyDailyN/A41TOMDailyN/A42瑞丽女性网RAYLIDailyN/A43太平洋女性PCLADYDailyN/A44Yoka时尚网YDailyN/A媒 体 名 单ITEMDESCRIPTIONQut.UNIT PRICE AMOUNT(RMB)Media Invitation 1Media Development&Distribution(Media list preparation/News letter dispatch/Medi13、a communication/Media monitor&supervisor)Media Allowance-SH TV,print,online,interview media 37/￥35,000.00 Media allowance-Out of town media 7 Hotel&Air tickets 7￥2,500.00￥17,500.00 Printing inc.gift bags,press kit folders,CDsTBC2Advertorial buying(Sports/Mass/Trade):Life Weekly生活周刊1/4P 1￥12,000.00￥114、2,000.00 BQ北青周刊1/2P 2￥35,000.00￥70,000.00 周末画报1/2P 1￥56,000.00￥56,000.00 3Advertorial/Press release/Talking Points/Briefing book writing(Eng&Chi)./￥6,000.00￥6,000.00 4Press Clipping Collection&Production(Media mth report/Media clipping)/￥6,000.00￥6,000.00 Estimated Period:July.to Sep.Total￥202,500.015、0 预 算 方 案未含税收Georg Jensen 媒体推广方案制定战术制定战术効果効果验证验证媒体媒体执行执行VALCON（有效接触点分析工具）Infosys（收视分析系统）CMMSP-MAP（品派与媒体的消费者心理价值距离测量工具）Vext Miner（自由回答分析工具）CTR电视广告监测Double Click网络广告监测策划战略策划战略CMMS（消费者价值观、购买行为、媒介接触分析工具）CNRS（消费者价值观、购买行为、媒介接触分析工具）iAd Tracker（网络广告花费统计）Adex Power（大众媒体广告花费统计）Nielsen/NetRatings Data技术支持媒介工具及16、数据库DCCR广告效果追踪调查TV ad awareness simulator（电视投放量最优化模拟系统）OPTV（电视频道最优化系统）我们的资源我们的资源 专业的媒介工具及庞大的数据支持专业的媒介工具及庞大的数据支持户外、电视、杂志是H3人群接触最频繁的媒体杂志、户外 媒体是H3高倾向性的媒体H3-All AdultsH3-All AdultsHigh IncomeHigh Income（高收入）（高收入）High ConsumptionHigh Consumption（高消费）（高消费）High SensibilityHigh Sensibility（高感度）（高感度）以杂志为主以杂志为17、主 进行线上广告诉求进行线上广告诉求 结合产品售点通过户外媒体进行指示性告知结合产品售点通过户外媒体进行指示性告知数据来源：央视调查公司 All People H3(F)INDEX 户外媒体(pst mth)96.2 96.2 100 电视（yesterday）95.2 90.2 95 杂志（yesterday）43 86.9 202 报纸（yesterday）71.6 80.2 112 公共车身广告(pst wk)75 58.6 78 候车亭广告(pst wk)70.6 55.2 78 网络（yesterday）19.2 53 276 广播（yesterday）4.1 32.3 134 目标18、受众媒介接触习惯时尚类杂志注重时尚类杂志注重时尚类杂志注重时尚类杂志注重广告覆盖面广告覆盖面广告覆盖面广告覆盖面高端受众杂志高端受众杂志高端受众杂志高端受众杂志针对性诉求针对性诉求针对性诉求针对性诉求中高端女性中高端女性中高端女性中高端女性消费人群消费人群消费人群消费人群高端产品用户高端产品用户高端产品用户高端产品用户专属刊物专属刊物专属刊物专属刊物杂志运用注重杂志运用注重杂志运用注重杂志运用注重点面结合点面结合点面结合点面结合地产杂志地产杂志地产杂志地产杂志/财富杂财富杂财富杂财富杂志车主杂志志车主杂志志车主杂志志车主杂志 /银行银行银行银行杂志杂志杂志杂志 媒 介 策 略 Rank by 19、AIR Rank by AIRH3H31瑞丽服饰美容17.82瑞丽伊人风尚16.43都市丽人13.74 4时尚COSMO13.25时尚芭莎时尚芭莎时尚芭莎时尚芭莎12.112.112.112.16 6世界时装之苑ELLE11.77瑞丽时尚先锋9.58VOGUEVOGUEVOGUEVOGUE服饰与美容服饰与美容服饰与美容服饰与美容7.87.87.87.89上海服饰6.910都市丽人.职场先锋5.2参照高收入人群阅读率，建议选择参照高收入人群阅读率，建议选择参照高收入人群阅读率，建议选择参照高收入人群阅读率，建议选择二本一线时尚类杂志集团中针对高二本一线时尚类杂志集团中针对高二本一线时尚类杂志集团20、中针对高二本一线时尚类杂志集团中针对高收入人群的刊物，考虑到杂志的高收入人群的刊物，考虑到杂志的高收入人群的刊物，考虑到杂志的高收入人群的刊物，考虑到杂志的高端定位，建议选择：端定位，建议选择：端定位，建议选择：端定位，建议选择：时尚芭莎时尚芭莎VOGUEVOGUE服饰与美容服饰与美容数据来源：央视调查公司目标受众杂志阅读率上市阶段选择VOGUE时尚芭莎锁定女性读者，通过新地产财富圈锁定高收入人群，组合性的投放在上市阶段获得最大范围的广告覆盖投放模式硬广+软文的投放模式 打造品牌形象的同时，在后期通过软文配合，讲述品牌故事，传达品牌“朴素的奢华”的市场定位除了店内展示除了店内展示,朋友之间的推21、荐朋友之间的推荐,杂志是获得杂志是获得珠宝首饰最直接最详细信息的渠道珠宝首饰最直接最详细信息的渠道杂 志 运 用女性在阅读杂志时,更喜欢那些对她们来说提供丰富信息和品牌相关的资讯内容：品牌故事，新产品上市介绍和同类产品比较是最受欢迎的三个栏目。软 性 合 作和杂志合作一个特别栏目，每个月推出价格最为优惠或者最受欢迎和杂志合作一个特别栏目，每个月推出价格最为优惠或者最受欢迎和杂志合作一个特别栏目，每个月推出价格最为优惠或者最受欢迎和杂志合作一个特别栏目，每个月推出价格最为优惠或者最受欢迎的钻石饰品，对该产品进行更为详细的介绍。的钻石饰品，对该产品进行更为详细的介绍。的钻石饰品，对该产品进行更为详22、细的介绍。的钻石饰品，对该产品进行更为详细的介绍。由于是丹麦皇室品牌，可以请杂志专门对皇室成员进行专访，同时推出由于是丹麦皇室品牌，可以请杂志专门对皇室成员进行专访，同时推出由于是丹麦皇室品牌，可以请杂志专门对皇室成员进行专访，同时推出由于是丹麦皇室品牌，可以请杂志专门对皇室成员进行专访，同时推出乔治杰生的品牌故事。乔治杰生的品牌故事。乔治杰生的品牌故事。乔治杰生的品牌故事。127月刊时尚杂志的截稿时间为5.25日 以此类推7月刊地产 财富的截稿时间为6.10日左右 以此类推以上时间段和媒体价格为估算，实际以下单时为准预 算 分 配VOGUEVOGUE这这 一一 品品 牌牌 就就 被被 奉奉 23、为为 世世 界界 的的 Fashion Fashion BibleBible（时时尚尚圣圣典典）。迄迄今今，VOGUEVOGUE已已在在全球拥有全球拥有1717个不同国家及地区的版本。个不同国家及地区的版本。VOGUEVOGUE的的理理念念是是聘聘用用最最专专业业的的编编辑辑人人员员，结结合合世世界界上上最最优优秀秀的的设设计计师师，最最具具才才华华的的摄摄影影师师与与模模特特，以以最最高高的的制制作作水水准准创创造造出出市市场场上上最最高高质质量量的的杂杂志志。VOGUEVOGUE是是全全球球杂杂志志品品牌牌的的领领导导者者，更更是是流流行行时时尚尚的的风风向向标标，她她对对相相关关时时 尚24、尚 产产 业业 的的 扶扶 持持 作作 用用 是是 无无 与与 伦伦 比比 的的。20052005年年9 9月月，VOGUEVOGUE来来到到中中国国，她她以以极极具具视视觉觉冲冲击击力力的的高高品品质质视视觉觉图图片片来来呈呈现现时时尚尚潮潮流流，在在中中国国培培养养了了越越来来越越多多具具有有高高尚尚品品位位的的时时尚尚拥拥护护者者，受受到到广广大大读读者者、设设计计师师乃乃至至整整个个时时尚尚行行业业的推崇。的推崇。附：VOGUEVOGUE 简介时尚传媒集团（原时尚杂志社）诞生于1993年，是中国最大的高档期刊传媒集团之一。其业务涵盖广泛，在书刊编辑、出版、广告、印刷、发行等方面行成立体25、化规模经营。特别是“国际视野、本土意识”的经营理念，使其跟国际众多著名杂志进行了版权合作，并在合作交流中壮大了“时尚”品牌，完全自创的本土杂志和国外授权的合作杂志共同成长，相得益彰，使时尚传媒集团成为中国期刊界独特的代表。附：芭莎简介 为中国财富人士量身订做的一本高端杂志，直接面向中国财富人士，展示财富人士生活方式，倡导健康财富人生，拥有稳定且高端的读者受众群，广泛的被社会中上层人士认可，并有着很高的影响力。读者评价他是一个“成熟、成功、稳重、博学、有品味、有内涵的男人形象，像一位绅士，大气稳重又不失细致的优雅，体贴的考虑到了每一个细节，像一位智者，引导争取的生活方式，更像一个朋友，促膝长谈，26、细品人生”。附：财富圈简介 地地产产NEW NEW HOUSEHOUSE是是一一本本反反映映中中国国住住宅宅进进程程和和世世界界居居住住典典范范文文化化的的高高端端地地产产消消费费类类杂杂志志。它它关关注注高高端端住住宅宅消消费费、居居住住文文化化与与时时代代精精神神，重重视视个个性性化化的的生生活活方方式式，以以独独具具一一格格的的姿姿态态引领居住潮流。引领居住潮流。地地产产NEW NEW HOUSEHOUSE倡倡导导平平和和心心态态下下的的新新居居住住消消费费方方式式，以以突突出出的的行行文文、图图片片见见长长，版版式式优优雅雅，高高端端地地产产家居名品和生活用品为主要广告客户。家居名品和27、生活用品为主要广告客户。附：新地产简介Georg Jensen PR活动推广合作品牌合作品牌招商银行白金卡招商银行白金信用卡锁定高收入族群。此类人群具有较强社会影响力，又追求高品质生活，对服务的要求也非常的全面和严格。国内高档百货贵宾卡礼遇：每季举办“白金品味”沙龙活动国内高档餐饮及名品优惠顶级个性服务全球24小时专线白金秘书特殊日期专人提醒、相关代订服务智能主动调高临时额度大额交易提醒、专属智能支付电话品牌合作推荐合作品牌合作品牌复旦大学EMBA复旦大学EMBA项目旨在向中国市场的政府及企业高层管理人员政府及企业高层管理人员 传播全球领先的管理理念；为学生提供系统全面的工商管理知识和人文教育28、，培养服务于中国 经济的高层管理精英；同时为校友搭建高端的商业平台，推动中国经济的发展。品牌合作推荐合作品牌悦榕SPA(可具体谈合作方式）悦榕Spa是亚洲奢华泉浴的开创者，与悦榕庄如影随行,足迹遍布全世界。刚荣获胡润百富和旅行者传媒分别颁发的“最佳Spa品牌”和“最佳酒店Spa”奖项，悦榕Spa一如既往地受到了高端消费者和富豪阶层的青睐。以“艺术生活化”为概念的悦榕阁，是销售各种Spa产品、精美手工艺品、家居摆设的精品店。为了确保护疗师提供优质专业的服务，悦榕集团于2001年5月设立了普吉岛悦榕Spa学院。这所学院获得了泰国教育与公共卫生部的认证，学员必须接受至少300个小时严格的理论和实践训29、练。品牌合作推荐Thank You峰记珠宝品牌整合营销传播方案福州星美传媒有限公司专项策划组2009-8-24目目 录录1234营销背景和消费行为分析整合营销策略传播策略及排期费用预算1营销背景和消费行为分析一、营销背景和消费行为分析福州市场珠宝行业现状同质化严重，竞争激烈！销售模式和品牌定位同质化1.珠宝品牌琳琅满目，竞争激烈。2.受国际珠宝品牌进入中国市场的冲击，国内品牌走同质化路线,很难突出重围。1.目前福州市场上的珠宝品牌多采取门店销售或百货专柜的传统模式。2.走高端、时尚路线，同质化严重，差异化不明显！品牌繁多，竞争激烈峰记珠宝目标客户职业白领企业业主公务员年轻情侣、夫妻商务人士有车30、一族时尚一族追求高贵品质的人一、营销背景和消费行为分析消费者关注什么消费者关注什么？大多客户选择珠宝，价格和质量是他们首先考虑的两个因素。产品质量让他觉得物有所值，或产品价格在他可以接受的范围之内，才能促成销售。实实际际利利益益情情感感利利益益+情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度。而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的形象塑造的成功与否。可以说，消费行为既取决于实际利益，也取决于情感利益。理性心理感性心理一、营销背景和消费行为分析消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。理性因素引导感性因素促动产生产生购买行为购买行为在以利益诱惑客户的同时，还31、需要打动客户的心！理性驱动和感性驱动缺一不可！一、营销背景和消费行为分析2整合营销策略以点成线以点成线再成面再成面无缝传播活动策划品牌升级打造峰记珠宝品牌升级焦点事件，带动系列营销及传播寻求目标客户最感兴趣的，品牌最独特的部分作为品牌利益点，阶段性开展差异化营销。二、整合营销策略围绕焦点事件展开系列活动，扩大影响力，在业内营造谈资通过地面和空中合围的传播攻略，打造全新品牌形象，引起关注营造口碑店面促销打出“节日牌”和“资源牌”，力求促销形式多样化 峰记珠宝改变了传统珠宝店面销售的模式，创新打造福州第一家顶级珠宝VIP会所，集珠宝销售、咨询、体验、服务为一体，赋予珠宝更为人性化的元素。创新定位 32、峰记珠宝VIP会所定位高端精品路线，推出“无障碍服务”概念，拆除了隔在员工和顾客之间的柜台，让贵宾真正体验到顾问式的“一对一”贴身服务。VIPVIP会所会所 珠宝生活体验中心珠宝生活体验中心品牌升级的突出表现二、整合营销策略峰记珠宝峰记珠宝VIPVIP会所效果图会所效果图二、整合营销策略围绕品牌升级的系列活动 以“品牌升级、重装上市”为中心，紧抓品牌高端定位，通过公关、客户回馈等系列活动的展开，炒作新闻点，提升品牌美誉度，扩大事件营销影响力。新闻发布会开业典礼VIP酒会珠宝新品秀2009.9.162009.9.199.19/9.26/10.210.1610.18新闻发布会 时间：9月16日 133、0：0011：00 地点：香格里拉大酒店 内容：向广大媒体及客户告知峰记珠宝品牌升级并即将重装登场，以及后续系列活动信息。活动要点：1、邀请省内主流媒体记者、部分重要客户出席新闻发布会；2、邀请相关领导、业内专家莅临发布会现场并讲话；3、通告后续系列活动安排。二、整合营销策略会所开店典礼l 活动时间：9月19日 10：0011：30l 参与人员：1、福建省珠宝协会相关领导 2、业内相关嘉宾、媒体 3、客户代表l 活动概述：邀请珠宝协会领导及相关嘉宾为VIP会所揭幕，由工作人员引导参观体验，并进行功能解说；现场受理VIP贵宾卡，并为到场嘉宾准备精美小礼品。二、整合营销策略 时间：2009年9月134、9日、9月26日、10月2日 主题：2009最“9”爱 酒会内容：针对VIP客户开放，以珠宝、酒水品鉴为主，穿插西化表演节目及抽奖环节，为VIP客户营造尊贵享受。酒会形式：欧式自助半餐酒会，同时把其他高端品牌如家具、皮草、红酒等融进酒会结构元素中。可联合品牌类型：服饰家居、婚纱摄影、红酒洋酒等 现场氛围营造：设有钢琴、大提琴的迎宾曲，主场区内有西洋乐队现场演奏，布置上多采用纱幔、鲜花，营造典雅气氛。二、整合营销策略VIP酒会 时间：10月16日18日（共持续三天）活动形式：精品展只针对目标客户群开放，客户通过索取邀请 函的形式参与体验。活动要点：由于珠宝奢侈品的特质，针对VIP会所布局制定方案35、，活动以静态展出产品及免费服务体验为主，寄送邀请函主动邀请客户前来品鉴，并给予一定的价格优惠促成购买。二、整合营销策略珠宝新品秀店面促销的构思二、整合营销策略 结合公关活动及高端客户活动，同步开展门店促销，借助传统节日进行主题促销，亦可整合多方资源进行商业资源互换，降低营销成本形成双赢。联合品牌资源互换寻找与峰记珠宝相同目标客群的品牌进行合作，可对消费群体进行有效复制，从而有效降低宣传成本，品牌的横向联合，将是品牌活动今后关注的重心。节日促销的时效性峰记珠宝的重装上市恰逢国庆、中秋、重阳节等重大节日，特别是中国人对传统节日的重视亦为珠宝市场提供了绝佳商机，其时效性使营销的时间相对局限。二、整合36、营销策略节日节日资源资源以中秋节为例设计促销方案：即日起至中秋节期间，峰记珠宝全场特价酬宾*凡消费满3000元，即送建国大业电影门票2张；*凡消费满2000元再送价值218元千足铸金生肖摆件一件；*携手987电台，编辑短信“6+中秋祝语+车牌”，发送至987短信平台，均有机会获得“9”系列珠宝。寻求与峰记珠宝相同目标客群非同类商户，如婚纱影楼、美容会所、名牌服饰箱包、高档餐厅等，通过互相放置宣传品、互换优惠券等方式进行合作。3传播策略及排期三、传播策略及排期炒通过媒体炒作，放大品牌利益，吸引促成消费。通过媒体炒作，放大品牌利益，吸引促成消费。根据既定宣传推广计划，将传播炒作按照4个时间点阶段性37、展开。针对峰记珠宝的“VIP定位”及“体验概念”全面提升品牌形象，同时结合品牌升级的主题事件开展全方位炒作。三、传播策略及排期媒体推荐媒体推荐报纸报纸电视电视广播广播海峡都市报东南快报福建电视台新闻频道、经济频道、福州电视台3套FM98.7福建都市广播FM100.7福建交通广播形式媒体时间活动悬念打造开店告知利益点炒作，吸引人潮消费促销活动，加强消费体验诠释珠宝带来的生活感受平面广告促销活动推广开业庆典VIP酒会珠宝文化活动 三场酒会举办公关活动长线持续新闻发布会9.49.189.199.1910.810.810.20三、传播策略及排期平面广告电视新闻平面广告电视新闻电台广播平面广告电视新闻预热期引爆期高潮期延续期三、传播策略及排期各阶段新闻炒作点各阶段新闻炒作点预热期预热期1l 海峡都市报硬广+软文：制造悬念，引起关注；l顶级珠宝会所惊现福州，奢华体验尽请期待l 报纸+电视：引爆热点，营造谈资l徜徉珠宝世界，尊享顶级礼遇29.49.18引爆期引爆期9.19三、传播策略及排期高潮期高潮期3l 报纸+电视+电台：持续热点，扩大影响；l迎中秋，尊贵珠宝团圆礼、给家人一份珍贵的中秋礼物l 报纸+电视：延续前期宣传热度l顶级珠宝给最珍贵的人、名贵珠宝邀您亲临品鉴4延续期延续期9.1910.810.810.204费用预算（暂缺）