1、差异化竞争，以“钻石下乡”的名义撬动河南二三线珠宝市场一、钻石下乡背景（3）珠宝行业瞄准二三线城市及农村市场，差异化竞争策略势在必行（1）大环境为拉动内需，国家出台了“家电下乡”政策，“下乡”政策蔚然成风。（2）市场需求随着近几年经济的发展，河南二三线城市对中高端产品需求日渐高涨。内需拉动内需拉动下乡蔚然成风二、钻石下乡目标人群18-22岁青年22-30岁青年30-60岁大众恋爱需求恋爱需求送礼需求送礼需求结婚需求结婚需求钻石下乡恋爱对象结婚对象已婚人士/中老年人三、钻石下乡主题及策略策略目标：1、提升品牌认知；2、拉动市场销售文化/品牌/产品三下乡策略策略我们建议：采取“三下三落地”整体策略2、一个主题一个主题诉求诉求宣传/渠道/销售三落地钻石下乡钻石下乡文化/品牌/产品三下乡宣传/渠道/销售三落地钻钻石石下下乡乡文化宣传钻石珠宝消费文化下乡钻石珠宝消费文化下乡广告广告/新闻宣传落地新闻宣传落地钻石下乡营销模式品牌渠道深圳金九福形象下乡深圳金九福形象下乡市市/县县/乡镇渠道落地乡镇渠道落地产品销售产品实物产品实物/样品下乡样品下乡店销店销/定制促销落地定制促销落地虚实如何将钻石下乡做实？宣传渠道销售面对复杂的河南市场，如何将宣传、渠面对复杂的河南市场，如何将宣传、渠道及销售拧成一条线？并落到实处？道及销售拧成一条线？并落到实处？四、钻石下乡执行思路省会省会郑州郑州市级市级城市城市县级3、县级城市城市乡镇乡镇宣传渠道销售钻石下乡启动会及新闻宣传钻石下乡启动会及新闻宣传网络/报纸新闻，电视滚动字幕宣传网络新闻传播新闻电视滚动字幕宣传宣传落地宣传落地举办重点市级城市招商会举办重点市级城市招商会铺设加盟渠道“钻石下乡”广告POP宣传宣传及渠宣传及渠道落地道落地加盟渠道新店促销加盟渠道新店促销加盟渠道加盟渠道“钻石下乡钻石下乡”店面促销活动店面促销活动渠道及销渠道及销售落地售落地渠道及销渠道及销售落地售落地“钻石下乡钻石下乡”珠宝定制渠道发展珠宝定制渠道发展“钻石下乡钻石下乡”珠宝定制促销珠宝定制促销“钻石下乡”广告POP宣传落地项目层级划分1月2月3月4月12月5月9月2012年204、11年策略策略方案方案及费及费用预用预算算详细详细执行执行方案方案物料物料筹备筹备及及执行执行准备准备前期筹备中期执行后续跟踪郑州启动会郑州启动会市级城市招商会市级城市招商会（5个代表市级城市，个代表市级城市，5场加盟招商会）场加盟招商会）县级城市加盟店促销县级城市加盟店促销/钻石下乡促销钻石下乡促销“钻石下乡钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广乡镇珠宝定制渠道推广/促销促销钻石下乡时间计划1月2月3月4月12月5月9月2012年2011年策略策略方案方案及费及费用预用预算算详细详细执行执行方案方案物料物料筹备筹备及及执行执行准备准备前期筹备中期执行后续跟踪郑州启动会郑州启动会市级城市招商会市级城市5、招商会（5个代表市级城市，个代表市级城市，5场加盟招商会）场加盟招商会）县级城市加盟店促销县级城市加盟店促销/钻石下乡促销钻石下乡促销“钻石下乡钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广乡镇珠宝定制渠道推广/促销促销五、钻石下乡执行项目（一）（一）“钻石下乡钻石下乡”郑州启动会郑州启动会p启动时间：2011年4月中下旬（具体日期待定）p启动地点：河南省郑州市某酒店（待定）p启动主题：SZJJF深圳金九福珠宝“钻石下乡”启动仪式p启动事项：（1）品牌中国领导讲话（胥苗龙讲”品牌下乡”及对金九福的支持）；（2）深圳金九福珠宝领导（王总或唐总）讲话；（3）深圳金九福加盟商代表讲话；（4）深圳金九福领导（王总）宣6、布“钻石下乡”正式启动。（5）现场氛围，背景音乐/手动礼花配合。p媒体宣传：当地电视台/河南省各市区日报/晚报/30家网络媒体同步报道（二）（二）“钻石下乡钻石下乡”市级城市加盟招商会市级城市加盟招商会1、加盟招商会主要事项（1）加盟招商演讲课件准备：如钻石创富计划专题；（2）加盟合作商邀约；（3）场地（酒店）准备；（4）会场布置；（5）招商会议营销（演讲/谈判）（6）会后跟进2、时间及地点 时间：2011.5-9（5场）地点：河南省代表性市级城市3、加盟招商会宣传当地电视滚动字幕/网络媒体跟进/EDM邮件营销/现场POP广告/宣传折页等（三）（三）“钻石下乡钻石下乡”县级城市加盟店促销县级城7、市加盟店促销1、加盟店促销时间2011年5月1日-2012年5月1日2、加盟店促销主题核心主题：核心主题：“钻石下乡钻石下乡”3、加盟店促销政策（一切从消费者利益出发：四大促销政策，激活终端市场）（1）“钻石下乡”终端秒杀：思路一：每月逢9（暗示深圳金九福）同步推出3款低价秒杀款（限量抢购，每款限量1个）；思路二：周一至周五，每天推出1款低价秒杀款（限量抢购）。注：建议采取方案1，每月逢9秒杀。每代理点每月低价促销两共9个，每个县级加盟商按10个代理点计算，每加盟商每月共需低价促销产品90个。（2）“钻石下乡”让利促销：推出9款“钻石下乡”（含终端秒杀的3款）特别款式，一律9折销售。（3）“钻8、石下乡”以旧换新：同等价值钻石珠宝，加1%加工费可换取同等价值不同款式珠宝。（4）“钻石下乡”个性定制：推出9款“钻石下乡个性款式，可进行代加工定制。3、加盟店促销宣传1）POP宣传：（1）柜台陈列：“钻石下乡”特别款柜台包装（9款9折优惠），贴“钻石下乡”标签；（2）宣传单张：含“逢9秒杀”、“9款9折”、“以旧换新”、“个性定制”等促销信息；（3）易 拉 宝：含“逢9秒杀”、“9款9折”、“以旧换新”、“个性定制”等促销信息；（4）海报广告：含“逢9秒杀”、“9款9折”、“以旧换新”、“个性定制”等促销信息；2）口碑宣传：做好终端服务，通过消费者口碑进行人际传播。加盟店加盟店“钻石下乡钻石9、下乡”终端设计待定。终端设计待定。（四）（四）“钻石下乡钻石下乡”乡镇代理点推广及促销乡镇代理点推广及促销1、乡镇代理点推广模式1）关于深圳金九福“钻石下乡”乡镇代理点“钻石下乡”乡镇代理点，是当地县级加盟自行发展的钻石定制渠道，每个县级加盟商可发展10个代理点。2）“钻石下乡”乡镇代理点政策：A、代理点资格要求：经验面积80平米以上的家电/服装等卖场；B、代理点回报：所有秒杀产品可20元佣金；其余定制产品按10%提取佣金C、相关说明：所有产品由深圳金九福统一定价，加盟商不得肆意改变终端价格。2、乡镇代理点宣传（1）柜台陈列：“钻石下乡”特别款柜台包装（9款9折优惠），贴“钻石下乡”标签；（210、）宣传单张：含“逢9秒杀”、“9款9折”、“以旧换新”、“个性定制”等促销信息；（3）海报广告：含“逢9秒杀”、“9款9折”、“以旧换新”、“个性定制”等促销信息；乡镇代理点乡镇代理点“钻石下乡钻石下乡”终端设计待定。终端设计待定。六、钻石下乡合作说明SZJJF深圳金九福珠宝2011年“钻石下乡”整合营销推广项目，我们建议采取以下合作方式：1、策略打包：含全年整体策略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理办法、加盟招商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。2、传播打包：含报纸、电视、网络等媒体宣传。3、执行打包：含启动仪式、加盟招商会的统筹、资源协调、现场指导及执行等。六、钻石下乡费11、用预算SZJJF深圳金九福珠宝2011年“钻石下乡”整合营销推广项目，年度费用主要涵盖以下方面：1、策略打包费用：20万元/全年（一次性支付）含全年整体策略、执行方案及流程、加盟商代理点渠道管理办法、加盟招商营销课件包装、平面设计、阶段性总结报告及建议等。2、传播打包费用：根据实际产生的费用，按项目报价（全年建议控制在30万以内）。含报纸、电视、网络等媒体宣传。3、执行打包费用：根据实际产生的费用，按项目报价（全年建议控制在30万以内）。含启动仪式、加盟招商会的统筹、资源协调、现场指导及执行等。幸福终生幸福终生 快乐永恒快乐永恒SZJJF SZJJF 深圳金九福珠宝深圳金九福珠宝Thanks For Your TimeThanks For Your Time