1、2024/10/11|Supporting education and research|Slide 1组长：吕将领组长：吕将领组员：仝美娟组员：仝美娟 高扬高扬指导老师：陆婷指导老师：陆婷 黄晓林黄晓林 夷香萍夷香萍目的目的 红梅乳业进驻大学城，加强品牌宣传;以便后期在大学城建立红梅牛奶直销点.意义意义 使得常州红梅乳业能够“最大本土化”，成为更多“新常州人”的选择，也使红梅牛奶成为更多“老常州人”的不二之选.常州本地有较高知名度，但在大学城仍然是空白市场，通过公关人员营销策划加强品牌宣传并打开大学城市场品牌品牌优势优势劣势劣势蒙牛蒙牛 蒙牛的文化内涵、强势宣传、公益营销 发展过快带来企业漏2、洞、蒙牛国际化的挑战。伊利伊利 拥有五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多；率先获得“绿色壁垒通行证”之称的环境管理体系的资格认证证书。奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大。内部环境分析内部环境分析 企业的本土优势、品牌竞争的威胁、预期变化 （通过本次营销将达到的效果）营销外部环境分析营销外部环境分析 从经济、法律法规、奶业市场的基本成本、技术，社会因素等六个方面具体论述。大学城所有居民与大学城内所有在校学生 主要识别特征：具有购买能力的的学生、白领、工薪阶层等。行为态度和需求：追求健康和实惠并且对牛奶有一定量的需求。产品类型产品类型 纯牛奶、酸奶、果粒优酪乳、老酸奶等。产品组合3、策略产品组合策略 扩展策略，增加产品项目产品服务策略产品服务策略 售前、售中、售后 产品包装产品包装 纸盒、纸杯、塑杯、塑袋等 比蒙牛、伊利定价略低 （依据销售导向定价策 略、折扣定价策略）随行就市定价法 （竞争导向定价策略）直接销售渠道（零级渠道）公司分派送奶工，直接送达消费者手中 间接销售渠道（一级渠道）与红梅乳业合作的零售商主要有：物美超市、丽华快餐、苏果超市、南北码头等多家零售商促销时间：6月4日早上8:0019:00促销地点：六所高校、大学新村、易买得超市促销方案 （1）先喝奶后付钱，下单即送礼 （2）买牛奶送“奶牛公仔”（3）集体订奶有惊喜！达到大学城的宣传目的现场订牛奶的数量达到4、500份以上活动当天，在大学城的现场销售额达到1800元以上（1）主题：“红梅牛奶在身边，健康生活每一天”（2）场地布置（3）促销员要求（4）促销方案（5）试饮流程（6）预算 物品物品价格价格数量数量价格价格帐篷（租用）帐篷（租用）70709 9把把630630传单传单0.060.06元元30003000180180广告横幅广告横幅0.7x2/20.7x2/2元元9 91818试饮杯试饮杯0.02/0.02/个个300030006060促销人员工资促销人员工资8080181814401440赠品赠品 杯、碗杯、碗奶牛公仔奶牛公仔雨伞雨伞5 51.51.5121227027027027010015、001350135040540512001200场地费用场地费用2002009 918001800不可预计资金不可预计资金10001000总计总计80838083 成功的依据 推广方案目的达成 收集成功依据的方法 直接观看业绩、计算资金成本、预期收益是否合理序号序号风险项目风险项目风险应对方案风险应对方案1 1天气变化天气变化1.1.做好防水物料准备做好防水物料准备2.2.调整赠品形式调整赠品形式:如雨伞如雨伞2 2物料到位不齐全物料到位不齐全/及时及时1.1.制定物料准备计划制定物料准备计划2.2.专人监督检查物料准备专人监督检查物料准备3 3现场活动执行力度不够现场活动执行力度不够1.1.对促销人员培训对促销人员培训2.2.派驻活动督导派驻活动督导3.3.设置奖励机制设置奖励机制4 4物料破损、丢失物料破损、丢失1.1.增加物料准备增加物料准备2.2.加强物料管理加强物料管理3.3.活动前检查和防损措施活动前检查和防损措施5 5活动环境不理想活动环境不理想1.1.调整活动设置调整活动设置2.2.缩减规模缩减规模 本次策划通过全面的市场分析，对企业的市场现状作出分析，并确定了企业的目的和任务，进而作出符合大学城现状的一套营销策略方案。目的在于将红梅乳业这个品牌让更多人去熟知它并接受它，让这个本土牛奶在某种意义上“本土最大化”。