广东惠州荷兰水乡楼盘项目营销策划（22页）.ppt-地产文库

广东惠州荷兰水乡楼盘项目营销策划（22页）.ppt

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：147853 2021-07-02 17页 1.18MB

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1、荷兰水乡楼盘项目营销策划竞争对手分析：东方威尼斯拉婓湾 11月8日开盘均价3900元/ 成交45套，主要竞争户型3、4房荷兰水乡成交均价4400元/，平均每周销售13套拉婓湾拉婓湾荷兰水乡荷兰水乡 11月8日至11月30日依靠价格优势每周成交1015套之间，每周拦截荷兰水乡客户34批荷兰水乡成交均价4400元/ 不变，平均每周销售下滑至 57套之间（其中还有开发商联动客户） 11月8日至11月30日依靠价格优势每周成交1015套之间，每周拦截荷兰水乡客户34批 12月1日至12月14日已经拦截不了荷兰水乡客户，每周成交46 批左右 12月1日至12月14日及时调整价格2、成交量每周1823套 VS 竞争对手分析：鑫月汇峰 9月29日开盘均价5400元/ 成交6套，主要竞争户型2、3房荷兰水乡成交均价4400元/，平均每周销售13套鑫月汇峰鑫月汇峰荷兰水乡荷兰水乡荷兰水乡成交均价4400元/ 不变，平均每周销售下滑至 57套之间（其中还有开发商联动客户） 9月29日至11月10日一个半月共销售35套 11月17日至30日在荷兰水乡样板房路口立出广告牌起价3000 元/起，当周成交810套，每周拦截荷兰水乡客户2批 12月1日至12月14日及时调整价格成交量每周1823套 VS 11月11日在荷兰水乡样板房路口立出广告牌起价3800元/起， 3、当周成交3套 12月1日开始成交均价3500元/ ，周成交46套市场竞争引起我们的思考荷兰水乡低成交的症节在哪里荷兰水乡低成交的症节在哪里上门量不足？（荷兰水乡每周上门量不足？（荷兰水乡每周140批的上门）批的上门）销售代表的信心和能力？（荷兰水乡每个销售人员斗志高昂）销售代表的信心和能力？（荷兰水乡每个销售人员斗志高昂）产品不如竞争对手？（产品和社区都不逊于竞争对手）产品不如竞争对手？（产品和社区都不逊于竞争对手）问题：问题：与竞争对手相比是否客户肯多付出与竞争对手相比是否客户肯多付出1000至至1800元元/的的价格价格？解决方法：解决方法：寻求找到合适的价格平衡点和能够吸引客户的促销方法寻求找到合适的价格平衡点和能够吸引客户的促销方法价格价格/ /促销并非单一工具，而是以价格为主导的一组营销组合促销并非单一工具，而是以价格为主导的一组营销组合价格价格/促销是一个系

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