1、1 奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载（执行案）暨一汽奥迪25年第200万辆问世湖北鼎杰10周年感恩回馈2 目录 Content活动背景 活动概述活动推广 活动目的 活动流程 活动思路 活动环节 3 活动背景分析活动背景分析 借助厂家的“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万豪礼回馈活动”营销推广势头，结合本店10周年店庆落地活动，通过活动的包装，有充足的噱头借力营销。以“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点，在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传，突出10载荣耀的老牌专业精神，结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。4 活动目的通过店头活动内容的开展2、，提供宣传素材，开展宣传活动，提升集客；通过活动的举办，促进进店客户交纳意向金，提前锁定客户；根据活动内容，组织邀约话术，提升邀约到店率；通过对老库存车型的包装，开展特卖活动，促进库存消化；通过活动的开展，促进本月销售AAK达成。活动目标借助活动宣传，集客进度在活动期间能达到70%，超过进度10%以上；邀约100组客户到店，新增订售50台；微信关注量提升，达到500的认证标准；正通慧APP着装完成70台。5 活动策略思路 Policy氛围赢造目标达成整场活动，分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点：集客噱头在活动前期，制造充足的噱头，通过宣传，促进集客的达成，和意向金的提前收取。在现场通过互动3、活动将客户带入进来，从对价格的关注，转移到对品牌的信任，活动的吸引。活动现场包装的各车型的促销政策，促进成交。6 1、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果；2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户；3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。活动策略思路 集客噱头的目的：7 噱头一：一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍 （待议）说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L 仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户；操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还4、是可以得到比正常销售低的价格。噱头二：鼎杰十载 特卖10台 说明：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户；活动策略思路 集客噱头：8 噱头三：微信价格直通车 摇电子现金券 规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动；2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）；3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用）目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”，方法：运用5、微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。活动策略思路 9 活动策略思路 噱头四：全新奥迪Q3“0”元“贷”回家奥迪quattro 33周年诚意呈献活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型最高可享两年免息政策；置换可享0元购车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。老客户再购，赠送一年原厂质保。10 活动策略思路 噱头五：原价置换A6L 0元开回家 规则：1、凡使用3年且20万公里无重大事故车，可原价置换A6L（C7增配车）；2、不符合原价置换的客户，旧车置换A6L 指定车型(C7增配车)，可高于市6、场行情5万元收购；3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。11 活动策略思路 噱头六：现场订车 享25项礼遇 送纪念礼包待定。抽金条、纪念币？12 噱头七：售后夏季服务活动（服务类）活动策略思路 13 噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。规则：总价格超过1万元的总经理签售礼，第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买 注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由销售员自行承担成本。可以由总7、经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。活动策略思路 14 氛围赢造：1、现场布置赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客户-带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。3、拍车现场 为了现好的烘托出现场拍车的氛围，也为让客户熟悉流程，先进行一轮试拍，选择儿童自行车（或其他物品），以10元起拍，活跃现场，为A6顺利拍出让客户兴奋起来，有了兴奋才有冲动。4、车主现身说车 在前期开展过的”我最能跑”和“我最早”活动中选择合适的老车主，现场说车，中肯的评价，将其打造成意见领袖，更能打动现场车主8、。5、VCR奥迪历程通过厂家的奥迪历程宣传片，打动来宾，赢造品牌好感，对鼎杰活动、荣誉、客户不断增长的展现，塑造对选择奥迪，信赖鼎杰的认识，让客户有认同感。活动策略思路 15 目标达成：1、严格交意向金才能参加做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价；另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款，由主管把控好客户。2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年3、贯彻执行邀约、交订考核指标 由质量经理每天统计意向金收取，来提升每天电话回访的数量和质量。活动策略思路活9、动策略思路 16 活动概述活动主题：奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载 暨一汽奥迪25周年第200万辆问世湖北鼎杰10周年感恩回馈活动时间：2013年8月18日（周日）18：00-20：30活动地点：4S店展厅活动对象：潜在客户、置换客户、金融异业潜客、老车主代表、媒体代表等17 活动推进1：策划准备阶段7月22日-7月30日2：宣传推广阶段8月1日-8月17日3：现场布置阶段8月12日-17日4：活动执行阶段8月18日活动执行方案宣传排期宣传文案撰写现场布置规划设计考核目标制定网络发文短信群发精准短信投放异业宣传8月12日店头布置启动现场布置提前一天彩排现场管控应急处理5：后期宣传8月19日-宣传10、报道18 现场活动流程现场活动流程环节内容内容详解签到环节客户签到交纳意向金填协议，交纳意向金，领取活动袖贴（拍车的凭证）领相框/拍照领取个人编号相框，或现场拍照，在离开时赠送相框暖场视频奥迪车型视频/微电影视频等开场环节开场视频播放奥迪25年历程视频视频/沙画通过视频和沙画表演的方式，记录鼎杰十年庆典环节总经理致辞致欢迎词车主讲述/颁奖车主代表上台与总经理互动，讲述他眼里的鼎杰，选择鼎杰的理由，颁发“我最早”和“我最能跑”奖项。改编歌曲十年演唱员工代表上台和领导、车主一起唱改编的十年庆生仪式领导、车主、员工一起庆生开香槟，倒香槟字（冷焰幕墙）活动介绍环节表演活动内容介绍主持人介绍活动内容拍车11、环节视频A6的宣传视频第一轮试拍对儿童自行车进行现场拍售A6拍售通过对A6的历程、7代卖点的介绍，进行现场拍售发钥匙仪式总经理给获得者发钥匙模型政策宣讲表演APPAPP视频及演试演试APPAPP的功能政策宣讲各车型政策宣讲现场签售19 序号环节项目摘要完成时间责任人1方案确定执行方案7月28日陈林2对厂家方案变更完成厂家变更流程8月1日涂懿3现场搭建方案调整与执行公司沟通布置方案8月1日陈林4特卖车型确认特卖车型的宣传政策7月29日郭丹/涂懿5主题元素设计应用到各渠道、载体上的主题设计7月29日黄培6文案准备活动通稿撰写运用到各载体上通用文稿撰写7月30日陈林7网络编辑发文排期各网络媒体配合发12、文及排期7月30日周准8网销发文标题/导语撰写根据各车系分别写出类型化标题和导语7月31日周准9短信撰写分别针对潜在客户/保有客户不同的短信内容8月2日涂懿10插图设计背板、系列活动的插图等7月31日黄培11微信环节微信互动设计环节设置8月5日陈林/周准12微信后台操作记录下后台数据汇总次日涂懿13设计电子抵金券 设计8月5日黄培14纪念相框拍照/照片冲印落实每天的拍照及参与环节对接及照片冲印 8月7日涂懿15纪念模版设计8月9日黄培 分工推进分工推进20 分工推进分工推进16精品销售精品政策套餐夜购精品销售政策确认8月5日郭丹/精品负责人17精品菜单设计用于夜购现场精品套餐销售和顾客使用精品13、券选购精品8月8日黄培/精品负责人18车主代表车主挑选有代表性，能全力配合的车主8月5日黄俊19现场搭建布置详见现场管控表8月17陈林/执行公司20LED运用视频收集/准备各环节运用的视频整理8月5日涂懿21鼎杰十年文案撰写8月5日涂懿/陈林22车主代表发言范文8-5日涂懿/陈林23沙画创作设计8-5日陈林/执行公司24总经理发言稿8-12日陈林25政策PPT8月15日郭丹/匡亚星21 宣传推广对象1、网络发文集客；2、潜向客户留存；3、精准短信投放；4、异业合作金融客户；5、保有车主客户；6、其他22 宣传推广计划23 费用预算24 活动现场布置 Site planning舞台设计图会场主要14、以椭圆行开式布局形式，会场围绕中间椭圆为中点向四周展开。左右两侧为木结构形象墙两侧分布贵宾椅。全场灯光地面摆放8盏光束灯塑造效果。及部分配合效果。25 26 车主代表备选人员车主代表备选人员27 谢谢谢谢!Thank you!武汉飞讯时代文化传播有限公司2013.3“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悦赏会策划方案 29 2024/10/11目录：活动目的活动策略合作伙伴简介整合传播30 2024/10/11活动目的新用户开拓1，回馈新老客户，升级A3、老A4的客户，增加置换量。2，深入挖掘奥迪A4L、A5潜在客户资源，挖掘新用户资源。3，多品牌联谊，天成地产、珠宝首饰15、名表、名品箱包展示合作单位、中国银行VIP钻石卡客户邀请参加活动。重点车型推广1，活动前期及贯穿活动期间，现场展示及体验奥迪A5。2，产品融入体验，激发潜在目标客户关注。3.倡导属于A5的生活品质。全方面媒体推广造势1，以点到面，利用媒体优势，全面宣传本次名流聚会及车型。2，建立沧州东盛奥迪与新客户渠道及自身客户沟通平台，促进销售。31 2024/10/11活动策略客户资源平台整合1.沧州东盛奥迪内部潜在奥迪A4L、A5客户资源55%2.天成地产客户客户信息20%3.中国银行大客户VIP资源10%4.媒体及社会招募潜在客户信息15%产品影响力代表着奥迪公司的最高设计制造能力以及品牌形象的旗舰16、产品。更平坦，更简约，有限的线条勾勒出无限的动感。倡导生活方式奢侈品，新商业精英的个人爱好与商务需求的主流代表。展会的时尚、华丽尊贵与奥迪高端品质完美结合。用户特征及内涵有毋庸置疑的实力，永远把握成功的主宰权。虽然已经拥有了财富和地位，但对开创先河仍然充满渴望。活动吸引力从零到十完美旅程，奢侈品品鉴在沧州还属于初步发展阶段，让客户真正体验名表、钻石、名包的魅力，奥迪品牌倡导勇于探索的精神。32 2024/10/11p奥迪A5 family产品信息介绍AudiA5familyproductinformationdescription奥迪A5是奥迪产品线中的新一代产品AudiA5istheAudi17、productlineofnext-generationproductsA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup具有吸引力的设计与外形ahighaffinityfordesign特别的触感与运动倾向apenchantforthespecialtouchandasporty优雅、舒适与实用的集合体Theconvergentofelegance,comfortandpracticality积极的、休闲的生活方式Active,leisurelifestyle适度的情感表达temperateemotion优雅的运动性能elegantsportperformance极具18、吸引力的外形设计和杰出的路面驾驶体验Impressivedesignandoutstandingroaddynamics.A5家族中最具情感表达的产品themostemotivemodelintheA5family新潮、运动性与个性Newtrend,sportyandindividuality高技术-高体会HighTechHighTouch功能美学与积极生活的结合FunctionalAestheticsandActiveLifestyle动感与实用完美结合的新概念5门轿跑车最漂亮的轿跑车个性时尚的敞篷轿跑33 2024/10/11p奥迪奥迪A5 family产品定位品定位Audi A5 fam19、ily product positionining奥迪A5/S5 Sportback&Cabriolet,A5 coupe special edition新车，加上A5/S5 coupe，共7款车型，体现了A5系列车型的家族特征及奥迪在B/C级车系中丰富的产品类型A5/S5 SportbackA5/S5 CabrioletA5/S5 Coup现代都市中具有完美代都市中具有完美设计的的优雅、运雅、运动、个性表、个性表现的奥迪家族的奥迪家族车系系Audi family series with the perfect design of elegance,sport and individualit20、y in urbane metropolis休闲、优雅：运动性、功能性、实用性Sport,functionality and practicality运动、个性：优雅的设计感、适度的情感表达Elegant design feeling and temperate emotion时尚、浪漫：充分的情感诉求与生活乐趣Sufficient emotional appeal and leisure-oriented lifestyle产品共性Common denominators产品个性Product individuality34 2024/10/11p奥迪A5 family产品消费者特征AudiA21、5familycharacteristicsofproductsconsumersA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup是一款兼具动感、时尚特性的多功能轿跑车，它让人感觉休闲、运动，特别适合顾家、喜欢带家人自驾游出行的人士。是一辆外形与众不同、动力强劲并兼具一定空间适用性的轿跑车！是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，适合20-30岁左右，家庭经济条件优越，懂得享受生活的时尚年轻人。性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质喜欢朋友聚会、上网/电玩/网游、听歌剧/戏剧/音乐剧，乐于收藏古玩和邮票等，而女性消费者较为偏好SPA等美容活动。比较外向22、，喜欢运动，向往自由、激情、享乐的生活方式爱好名表、时装皮具、珠宝钻石、时装表演、登山、高尔夫、古典音乐会等活动比较外向，喜欢运动，向往自由、激情生活方式爱好奢侈品、珠宝钻石、时装表演、艺术品鉴赏和收藏、古典音乐会/歌剧等活动客户的生活爱好和个性特征客户对车型的感知35 2024/10/11p奥迪A4L12款产品消费者特征AudiA4L12款characteristicsofproductsconsumersA4L12款定位完美结合运动和舒适的科技领先轿车强劲的动感设计，突出的舒适性和操控性用户年龄以30-40岁为主私人用户主要用途：私人/家庭用车，兼商务用途男性/女性，高的用户比例为男性拥有23、特定的社会地位和时尚的职业积极向上的，乐观的,外向的,坦率而有思想的,渴望新事物和新思潮的生活方式爱好名表、时装皮具、时装表演、健身、自驾游、精英聚会Party等活动客户的生活爱好和个性特征客户对车型的感知36 2024/10/11活动策略沧州地区目标人群特点有着极为“积极向上”的价值取向，希望别人认为他们是一群“现代”人；他们追求他人对“自身身份”的尊重；希望给人留下“充满活力”，而非“因循守旧”的区域形象沧州地区高端生活方式目前沧州开放程度逐年升温，很多高端楼盘的进驻，为倡导新的生活方式提供了强有力的支撑，与天成地产合作项目。配合此次的主题，也相得益彰。本次沧州东盛奥迪高端名流私享名品会在24、车房相结合下诞生。产品观念的引入全新奥迪A5、是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，诠释产品形象。和沧州高端人士性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质的共性相符合。“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜 -暨奢侈品尊享悦赏会37 2024/10/11活动策略活动执行活动招募天成地产千万客户邀请（购买大户型的年轻保有客户）15%以天成地产高端保有客户为主，通过奢侈品展以及车型品鉴了解奥迪A5，扩大客户收集信息。中国银行VIP持卡客户 10%与中国银行合作，与银行VIP持卡客户，对奢侈品展感兴趣的进行邀约，由沧州东盛奥迪进行邀约，增加客户潜在信息沧州奥迪内部潜在客户邀约25、 55%邀请部分沧州东盛奥迪潜在奥迪A8L客户，优先选取在行业具有代表性的车主，热爱生活，同时对奥迪A4L、A5车型感兴趣并且愿意升级已有座驾的店A3保有车主。社会招募（网络招募、户外墙体广告招募、健身房VIP客户）及媒体代表 10%通过社会媒体宣传，招募潜在客户信息，及奥迪相关的媒体合作伙伴，为此次活动进行多方面的宣传和报道。各行业的顶尖精英，年轻有为，思维开放，在乎权利地位。在各行业都有话语权，具有鲜明的进取精神，附和奥迪A5、A4的潜在客户特征。38 2024/10/11活动策略活动执行产品推广 全程以奥迪A5为主线全面展开营销活动前1周、天成地产会所、中国银行物料广告；活动主题、活动物26、料、现场布置等。车辆展示活动前1周、在天成地产会所前显著位置进行全新奥迪A5车辆静态展示。试乘试驾活动当天，接待贵宾用户，现场提供试乘试驾服务。并且有专职的销售顾问和二手车专员负责接待。全方位媒体宣传活动前15天，根据媒体特点，全面的宣传奥迪A5及活动的信息。根据赛后的报道，及时更进报道。39 2024/10/11活动策略活动执行活动概况时间：2011年11月25日地点：沧州盛泰国际酒店嘉宾：80-150人场次：2011年11月25日下午14：50开始分二段:进口车试驾竞技赛（A5为主）+晚宴Party40 2024/10/11概 述41 2024/10/11活动策略活动用车活动概况活动概况：27、奥迪A5(3款）A4L12款宣传视屏与试乘试驾和静态展示+奢侈品展示+走秀+抽奖机会+节目表演活动用车：户外广告形象-奥迪A5(2门)A4L展示车辆-奥迪A4试乘车辆-A5A3A1TT42 2024/10/11活动策略活动执行主会场主场环节43 2024/10/11活动策略活动执行主会场流程18:3019:00 来宾签到，播放广告30分钟宴会厅：现场播放，TVC广告；序厅：彩绘涂鸦，全程表演19:0019:03 开场节目，墨舞春秋3分钟通过墨舞,体现奥迪A4,A5的品牌特点19:0319:05 主持上场，邀请领导2分钟19:0519:10 领导上台，现场致辞5分钟19:1019:15 机械热舞28、，启迪未来5分钟体现奥迪品牌动感时尚,面向未来的特质19:1519:20 奢侈品秀，模特展演5分钟DJ调音，模特第一轮秀：展示名表、钻石19:2019:30 车型拼图，堆箱游戏10分钟拼图游戏，客户分为2组，分别拼出A4和A5两款车型图案，增进车主对车型的了解19:3019:35 异域风情，拉丁热舞5分钟拉丁舞蹈19:3519:45 车型问题，有奖问答10分钟10道关于A4和A5的车型问题，来宾有奖问答19:4519:50 奢侈品秀，模特展演5分钟DJ调音，第二轮秀：展示名品箱包19:5019:55 荧光炫舞，突破科技5分钟动感荧光舞，通过道具打出“A4”、“A5”和“东盛奥迪”字样19:5529、20:00 销售经理，介绍政策5分钟介绍促销政策20:0020:10 现场抽取，幸运大奖10分钟现场抽取幸运奖5名20:1020:15 激光舞蹈，震撼全场5分钟激光舞震憾全场，体现奥迪品牌突破科技，不断进取的特质20:1520:20 主持结场，赠送礼品5分钟主场环节44 2024/10/11活动策略活动策略活动活动执行执行次活动区域次活动区域20:2021:00来宾自助用餐20:2021:00外籍乐队演出外籍乐队演出，歌手演唱外国歌曲20:2021:00萨克斯伴宴20:2021:00花式调酒表演精彩花式调酒表演，节目伴宴自助用餐环节45 2024/10/11活动策略活动执行主持人介绍姓名：高飞30、性别：女毕业院校：中国传媒大学专业：播音与主持学历：研究生专业资质：主持人资格证A级普通话一级甲等工作经历：现为北京电视台新闻频道主持人曾任CCTV7每日农经外景主持人曾任旅游卫视美庐天下游主持人46 2024/10/11活动策略活动执行活动配合元素（珠宝与手表）47 2024/10/11活动策略活动执行活动期间抽奖颁奖地点：晚宴现场盛泰国际酒店奖项颁布：最幸运奖3名最魅力奖2名最夺目奖1名互动参与：邀请具有影响力的客户代表上台进行互动、分享活动乐趣48 2024/10/11活动策略活动执行奥迪形象奥迪A8L刀旗若干奥迪品牌大刀旗若干背景板签到背景板奥迪桌旗奥迪展车活动现场布置及体现奥迪元素制31、作物49 2024/10/11合作伙伴介绍天成明月洲项目介绍沧州市天成房地产开发有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地产开发、物业管理、建材加工等，经营为一体的大型民营企业，在沧州房地产界满载盛誉。公司决策者们依靠对市场的准确分析，凭着超前的决策胆识，本着高起点、高标准并不断超越自我的经营理念，兴建了一个个功能丰富、环境幽雅、交通便利、温馨舒适的高尚现代皇家质感居所，先后开发了花海林树，风景旖旎的“天成首府”、商业成熟，国际风尚的“天成郡府”、皇家质感、学府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小区已经成为沧州新城中心的一道靓丽的风景。随着8年的豪宅打造的沉淀与经验的积累，于32、2011年开始打造天成明月洲项目，是天成集团对自我的又一个超越，在前三个项目的基础之上，完全按一线城市高端豪宅标准来打造沧州无法复制的最顶级的标杆项目宫廷大境、公园鼎豪的“天成明月洲”。50 2024/10/11合作伙伴介绍合作伙伴介绍世嘉珠宝世嘉珠宝沧州总代理沧州总代理51 2024/10/11来宾签到 来宾自由交流，欣赏奢侈品52 2024/10/11奢侈品秀，模特展演奢侈品秀，模特展演 53 2024/10/11整合传播三大传播渠道沧州地区媒体沧州东盛奥迪内部宣传合作伙伴天成地产-明月洲销售中心宣传银行宣传涵盖平面、电台、中心经济区画面宣传、报纸、电视台、网络等媒体宣传多角度多方位媒体报33、道沧州东盛奥迪宣传：东盛奥迪借助集团优势，对集团内高端客户进行短信统一发送。内部人员邀约进行传播天成明月洲项目销售中心，可放置A5相关物料宣传，A5车型销售中心静态展示。银行针对VIP大客户进行内部宣传。54 2024/10/11整合传播沧州媒体传播结合多种现有媒体宣传形式一、报纸：活动赛事品牌推广迅速到位*省知名媒体燕赵资讯、沧州晚报、雁翎广告硬广告及软文投放二、电台：覆盖面广，信息传递迅速*省内收听率最高“沧州广播”15秒广告与“黄骅广播”15秒广告三、电影贴片：针对性强，目标群高档时尚*市内知名影院四、网络：客户群较广，传播全面*易车网、汽车之家、太平洋汽车网、奥迪在线、网上车市、网络奥34、迪信息宣传*东盛奥迪网站奥迪动态传递、活动赛事宣传五、市区商场宣传：直观、视觉冲击*华北商厦大幅挂画【800元/天】六、经济商业区站牌广告【20000元/年】待定前期 中期 后期宣传前期活动预热：活动预热宣传活动跟踪报道：活动现场邀约省内众多媒体采访辅助深度报道：典型用户深度专访，阐述生活方式55 2024/10/11整合传播山西大昌店内支持常规事项现场销售顾问的安排与管理用户信息表活动礼品、奖品安排车辆整备与安排店内宣传物料活动信息集团统一发送车辆安排展示车辆：签到大厅一台奥迪A5作为展示 奥迪A8L作为展示销售配合：活动执行时间一名销售顾问配合，收集潜在客户信息，试乘试驾销售顾问配合与二手35、车顾问配合。活动物料：产品手册、前后车牌、销售顾问名片、用户信息收集表56 2024/10/11整合传播山西大昌店内支持试乘试驾试驾车辆：2台奥迪A5、一台奥迪A4L、一台奥迪TT、一台奥迪A3、一台奥迪A1；试驾路线：活动当天、可利用提前来到嘉宾邀约用户试乘试驾；试驾路线：店内试驾路线试驾人员：安排销售人员现场组织及控制试驾流程签到环节签到人员：销售部派两名签到人员负责签到签到环节流程：填写客户信息表、辅助客户签到签到物料：礼品签到袋、签到背景板、签到产品信息活动礼品57 2024/10/11整合传播整合传播合作机构支持合作机构支持天成地产天成地产活动宣传活动邀请活动配合组织活动相关印刷品及36、物料制作活动广告媒体支持银行银行活动客户的邀约活动信息的宣传活动协办组织58 2024/10/11试驾活动礼仪服装：62一套活动礼仪服装：78 一套59 2024/10/11活动策略活动执行活动周期12345678911101213141516171819202123222425262728293031方案初稿提交11月执行修改上报组委会方案方案构思确定主视觉确认现场物料听取组委会意见确定活动流程确定内部人员工作细化表经销商内部招募开始合作机构招募开始开始发送邀请函开始媒体宣传造势及客户招募开始编写新闻稿及演讲稿客户邀约信息跟踪制作物料图形嘉宾及媒体名单确定活动前的前期准备布置内部人员沟通会议布置合作机构物料前期的车型宣传活动执行中收集媒体报道编写活动总结上报组委会确定礼品颁奖礼品60 2024/10/11