1、xx跨境电商平台商业计划书20150901跨境商品批零一体购物平台 xx跨境通（天津）科技股份有限公司目 录公司介绍行业分析公司优势发展计划风险防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司我们的企业Our Companyxx跨境通（天津）科技股份有限公司xxxx跨境通（天津）科技股份有限公司跨境通（天津）科技股份有限公司，是一家专业从事跨境电子商务运营的高科技企业，拥有自主知识产权的基于PC端、移动APP端、微信端的跨境商品批零交易平台。其中与国内顶尖技术团队合作的“基于大数据技术的跨境商品比价引擎”系统为国内首创，此外，xx公司还具有强大的电子商务运营团队，团队成员多年从事电子商务运营实战工作，具2、有丰富的第三方电子商务平台及自营平台运营经验。xx跨境通是“xx企业集群”当中新兴的成员，“xx企业集群”由xx创新科技有限公司、xx国际集团控股有限公司、国信招标集团股份有限公司、山东振鲁项目管理有限公司等企业组成，企业集群以集团化管理、项目化运作，既能聚合集团化优势资源，又能发挥各业务板块的灵活性，将为xx跨境电子商务业务提供强大的资源支持。我们的团队-创始人团队The Foundersxx跨境通（天津）科技股份有限公司 CEO（创始人）北京航空航天大学软件学院硕士（国防军工信息化专业），清华大学国际项目管理IPMP B级。曾任职山东省国税局会计事务所主任，20年国家高速公路、国家智能电网3、项目管理运营经验。COO（联合创始人）清华大学经管学院博士后任职北京大学某大型教育集团高管，15年大型企业管理运营经验。VP（联合创始人）北京大学博士后曾任职国家税务总局下属某大型咨询企业高管，多年企业财务管理经验。CFO（联合创始人）山东大学财务管理专业毕业。注册会计师、注册资产评估师、高级工程师曾任职某大型国企，担任副总经理一职。曾任职某大型国际会计事务所高管，20年上市公司审计、IPO预审经验。CIO 高级工程师曾任职北京航空航天大学，25年系统集成经验，国家级信息安全专家。CTO华东师范大学计算机系曾任职大众点评等多家电商平台技术主管。技术主管华中科技大学计算机系曾任职上海某知名电子企4、业软件开发总监。APP开发主管上海交通大学计算机系曾任职上海某知名软件公司技术主管。我们的团队-技术团队Tech Team我们的团队-运营团队Operation Team电子商务运营团队xx电商运营团队，由天津商业大学蒋国平教授创建，目前团队成员20余人，团队专注于电子商务实践，精通主流第三方电商平台与自营平台的运营，为多家国内外品牌商提供过运营服务，其中某韩国母婴品牌实现年销售额超过3000万元。团队人员架构完整，由视觉部、客服部、推广部、策划部和物流部组成。电子商务运营实战专家丰富的电子商务平台实战运营经验，负责多家数千万级电子商务商城/网店，阿里巴巴网商大学天津分院负责人，中国最大的创新5、创业商圈“黑马会”成员。专注于电商和跨境电商领域运营，具有良好的品牌运营推广能力，精于品牌重塑、互联网营销、商城/店铺运营、客户关系管理，曾实际操盘年销售额超5000万的天猫网店。目 录公司介绍行业分析公司优势发展计划风险防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司中国跨境电商潜力巨大：PEST分析国务院总理李克强在两会政府工作报告中提出实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点；加入WTO后15年保护过渡期结束，大批商品关税进一步下调，甚至呈现零关税。技术与服务支持日趋完善互联网与移动互联网已成为消费人群的主要信息来源手段，如何结合技术与服务为国内消费者提供全流程的跨境消费解决6、方案才是重点。跨境物流体系的建立、资费的降低为实现跨境消费提供了强大的物流保障。国内商品质量，尤其是食品安全问题的突出，引发国内消费者转而向国外寻找“靠谱”的产品，消费者已经对通过网络购买国外商品逐步适应，跨境购物的主体正在从高收入人群向普通群体转变。2013年海外代购的交易规模超过767亿元，2015年预计海外代购交易规模将超2000亿。从2008年开始，海外代购平均年增速达到20%，且近三年来年增速有不断加快的趋势，其中2013年增长高达58.8%。PoliticalEconomicSocialTech政策经济社会技术xx跨境通（天津）科技股份有限公司目前，数据统计以各种海淘为代表的游击队7、模式仍占据整个跨境电商总体规模的60%以上，这种散兵游勇模式带来的问题与隐患极大影响消费者的体验与安全：散当前海淘模式管理松散，模式多样，灰色地带多，缺乏有效监管，直接导致行业的不规范小自“三鹿”毒奶粉事件暴发以来，从事海外直淘的企业或个人多达百万计，个体规模普遍很小。乱非正品、假货、价格欺诈等乱象频出不止，甚至影响消费者安全。差售后无保障、送货周期过长、货品损害等客户服务体验极差，严重影响消费者信心。视线：整合收编游击队，走向正规军的号角已正式吹响！市场散乱 亟待整合名称名称创办时间创办时间业务模式业务模式简介简介优劣势优劣势2009年10月交易平台洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商商务第8、三方交易平台。卖家分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。洋码头的商品由海外零售商通过国际物流配送到手，商品涵盖母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌。优势：模式成熟，在海外供应商、物流整合以及产品体验方面有优势劣势：直接与速卖通、eBay、亚马逊、京东的海淘业务竞争，资金和流量不占优势产品品质无法保证2013年10月限时特卖蜜淘是一家海淘品牌限时特卖的网站。蜜淘以海淘品牌单品团、品类团和品牌团的限时特卖模式，本质上是一家垂直于海外品牌购物的B2C公司。从海淘官方页面陈列的商品看，主要聚焦在母婴、美妆领域。公开资料显示，蜜桃客户端激9、活用户已近50万，累计递送包裹8万个，月交易流水已破800万。优势：以女性消费群体为主，消费者体验好商品聚焦性强，专注于母婴、美妆两个领域劣势：正品、品质得不到保障行业新军 均有漏洞抛开天猫国际、京东等传统平台，我们看看行业新军的模式名称名称创办时间创办时间业务模式业务模式简介简介优劣势优劣势2014年垂直母婴特卖蜜芽宝贝的前身是一家四皇冠淘宝店，2011年成立于北京。2014年2月，蜜芽宝贝转型为进口母婴品牌限时特卖商城，于3月3日正式上线。以“进口母婴品牌”为定位，以“限时特卖”为模式，蜜芽宝贝本质上是一家垂直行业的B2C网站，以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。在采购模式上，蜜芽宝贝10、首先参考消费者需求，上线后最先收集口碑信息，形成反向采购流程。优势：专注母婴产品，切入点更细，用户更精准，用户粘合度也更高。劣势：用户周期性流失严重，产品退换问题得不到很好解决。2012年10月返利+闪购+广告联盟55海淘网是针对国内消费者在线上进行海外购物的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品综合品类。55海淘打通了支付宝、财付通、Paypal多种方式支取海淘返利。此外，55海淘旗下还有海淘CPS广告联盟“海淘客”，以及海淘限时特卖55闪淘。优势：模式成熟。劣势：对合作商户吸引力不11、大，所吸引商户产品比较单一。2014年1月商品资讯+社区+导购“买个便宜货”是一个网购（海外）商品资讯与购物讨论社区。资讯内容主要来自网友分享、爆料，再经过该网站的编辑审核，推荐到对应栏目，包括“最新文章”、“热门文章”、“有爆必应”、“网友晒单”以及“问答精选”。商品有3C数码、服饰鞋帽、运动户外、玩具母婴、汽车宠物等，几乎涵盖全品类。用户可以根据看到的商品信息和评价，点击“直达链接”后跳转到该商品的出售平台进行购买。与买个便宜货类似一家网站是极客海淘。优势：海外商品资讯结合社区讨论的形式，正好抓住了用户的痛点，吸引了较多的消费者。劣势：特有的商品资讯缺乏引导，不足以吸引消费者消费行为，产品12、不透明。分析发现：分析发现：行业新军依托类型：基于社区、基于垂直客户细分、基于大平台、基于基地资源、基于技术创新（视频购物）。跨境电商定位缺口：基于大仓储大仓储大平台大平台大社区大社区大批大批量量大结算大结算的一体化跨境电商生态体系亟待市场重建与秩序重建。目 录公司介绍行业分析公司优势发展计划风险防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司消费者利益点消费者利益点入驻商户价值利益点入驻商户价值利益点品质有保障的商品快捷的服务方便的退换货服务各类大幅让利促销活动流量保障信用担保价值平台推广价值共享借调货系统批零一体化分销一切从相关利益者需求出发xx跨境通（天津）科技股份有限公司项目名称：跨境电商平台 13、项目形态：PC端+手机APP客户端（IOS、Android）+微商城项目属性：跨境电商平台+社区+O2O2015年07月30日正式上线招商项目使命：为消费者提供低价、批量、一站式跨境购物体验服务项目特色：以平台保证、低价批量+社区锁定，快速完成用户积累3年商业目标：百万级重度用户规模，成长为十亿美金级的生态系统项目基本情况xx跨境电商平台xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境电商O2O商业模式流程图PC端互联网营销商品实体店互联网用户体验一体化ERP下单/购买客户二次引流分享（口碑）CRM打通客户引流互动推广核心商品（供应链）基础VIP（消费者）渠道互联网/实体店传播朋友圈推广线上线下互动14、销售线上&线下朋友圈1.O2O展销、体验 一体化（自营+入驻）4.强大的供应链优势，丰富的海外商品资源，法国、智利红酒，欧洲、澳洲奶粉，台湾商品，南美牛羊肉，美国农产品；海关+平台双重质量保证，安全可溯源2.自有社区，链式传播，独特北大、清华、北航校友群资源5 通用积分，一币惠通 购物推荐更赚钱3.强大的渠道整合能力（线上+线下）自建：PC、APP、微信商城、分销系统第三方平台：淘宝、天猫、京东、苏宁易购保税展销中心：广州、天津社区服务中心：社区有我xx核心优势Key Advantage6 丰富的仓储、物流资源，天津自贸区自建2000平米仓储，与顺丰、通达系快递企业达成合作xx跨境通（天津）科15、技股份有限公司xx核心优势Key Advantage独创性技术优势：基于大数据的跨境商品比价引擎，目前已可集成Amazon、eBay、天猫国际等主流跨境电子商务平台数据，输入关键字，一键完成跨境商品比价，此项技术为国内跨境电商领域首创，可以十分有效地吸引新客户，并形成极佳的客户粘度。xx跨境通（天津）科技股份有限公司基于大数据的跨境商品比价引擎目 录公司介绍行业分析公司优势发展计划风险防控融xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境电商平台差异化定位企业代表企业代表模式简介模式简介相对优势相对优势 相对劣势相对劣势天猫国际M2C，商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通16、。轻模式，平台建设成本低，海购流程轻模式，平台建设成本低，海购流程长，沉淀下大量现金长，沉淀下大量现金交易本身利润率低，门槛较低。洋码头C2C，扫货类app应用代表企业，最典型的买手模式买手入驻容易，平台快速、无限放大。买手入驻容易，平台快速、无限放大。管理成本高，售后客诉量巨大；假货太多；影响客户体验。门槛很低。京东B2C集中采购、集中管理、集中物流，保集中采购、集中管理、集中物流，保障度高。障度高。烧钱，重资产，链条长，净利润率低；门槛很高。唯品会特卖（供应商压货特卖）低价、资金周转快低价、资金周转快门槛较高，需有极强的海外货源把控能力。小红书社交，导购类短小轻快，有极好的粉丝圈子短小轻快17、，有极好的粉丝圈子门槛低，无供应链把控能力xx自营+B/M2B2C平台模式，批零一体化，直接销售 的同时也为中小散线下商户提供线上进货服务（未来规划O2O）品类差异化、重团购模式，吸引众多品类差异化、重团购模式，吸引众多用户及小商户；用户及小商户；平台资金沉淀。平台资金沉淀。新平台，客户资源积淀中。xx跨境通（天津）科技股份有限公司平台建设平台建设,2014,2014年年1010月正式启动月正式启动累计投资累计投资600600万元，万元，20152015年年8 8月下旬完月下旬完成平台的基础建设工作成平台的基础建设工作20152015年年2 2月，准会员招募（月，准会员招募（xxxx红包系统）18、正式开始，红包系统）正式开始，累积累积6000060000人的人的高含金量准会员高含金量准会员20152015年年1010月，正式启动自营运营及商户招商入驻月，正式启动自营运营及商户招商入驻其他其他1 1、完成、完成xxxx币币400400万的有效发放万的有效发放 2 2、广州、天津保税展销、社区服务中心合作、京煤集团旗下实、广州、天津保税展销、社区服务中心合作、京煤集团旗下实体店打包合作谈判体店打包合作谈判跨境平台业务资金投入及近期业务进展xx跨境通（天津）科技股份有限公司跨境平台业务发展目标年度年度融资融资/占股占股%注册用户数注册用户数 交易额交易额综合利润综合利润战略战略目标目标20119、6年计划按照利润分红5%有资源可以换股份2016年目标300万/5%50万3000万100万启动A轮融资2017年目标3000万/20%100万10000万1000万启动B、C轮融资2018年目标xx国际上市200万15000万2000万启动上市、挂牌程序至成功上市xx跨境通（天津）科技股份有限公司目 录公司介绍行业分析公司优势发展计划风险防控xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境通（天津）科技股份有限公司xx跨境电商平台风控体系供应链会员信息支付系统交易担保审核体系追溯系统风控体系制造商、品牌商、代理商货源，保证源头正品好货严格的会员信息管理制度，严禁用作他途，确保会员隐私接入安全高效支付方式，确保交易、支付安全开放平台实行担保交易，提供先行赔付服务严格的后台审核流程，核准企业、商品、会员信息商品流通过程全程监控，确保出现商品质量问题可追溯谢谢！