1、xx车网车网商业计划书商业计划书中国最专业的汽车电子商务平台中国最专业的汽车电子商务平台项目简介项目简介xx车网致力于：发挥互联网络的互动优势和信息分析、管理车网致力于：发挥互联网络的互动优势和信息分析、管理功能，搭建一个以汽车整车销售为龙头的汽车电子商务门功能，搭建一个以汽车整车销售为龙头的汽车电子商务门户网站。户网站。v市场市场聚焦最具有消费能力的汽车消费市场，以及后续的汽车消费产聚焦最具有消费能力的汽车消费市场，以及后续的汽车消费产业链。业链。v经营核心经营核心聚合消费力，需求决定市场。聚合消费力，需求决定市场。v技术创新技术创新构建汽车构建汽车消费者购买行为轨迹消费者购买行为轨迹模型，2、为汽车服务产业打造模型，为汽车服务产业打造更高效率的商务平台，提前锁定消费。更高效率的商务平台，提前锁定消费。v理念创新理念创新基于汽车消费者充分参与的消费管理平台，以网络聚合效基于汽车消费者充分参与的消费管理平台，以网络聚合效应来夺得商业话语权应来夺得商业话语权团购，预定采购，获得更舒心的消费体验。团购，预定采购，获得更舒心的消费体验。v模式创新模式创新以行业最专业，最活跃的人群（汽车销售员，二手车，保以行业最专业，最活跃的人群（汽车销售员，二手车，保险员）作为服务对象，为他们建立网上业务平台，沟通平台。创造其险员）作为服务对象，为他们建立网上业务平台，沟通平台。创造其直接为消费者服务的机会3、，提升业务管理质量，增加销售机会。直接为消费者服务的机会，提升业务管理质量，增加销售机会。经营定位经营定位v经营模式经营模式 非经销商非经销商商务平台定位商务平台定位1非媒体非媒体咨讯交互性定位咨讯交互性定位2 非俱乐部非俱乐部服务的主体定位服务的主体定位3 非区域非区域嵌入式平台的定位嵌入式平台的定位4主要产品和服务主要产品和服务一、一、汽车消费者，提供汽车购买汽车消费者，提供汽车购买为主的，新车对比导购，价格为主的，新车对比导购，价格咨询，团购，保险，上牌，以咨询，团购，保险，上牌，以及汽车维修保养，洗车，俱乐及汽车维修保养，洗车，俱乐部活动等车主服务；部活动等车主服务；v二、汽车乘用车服4、务商：二、汽车乘用车服务商：v1、整车制造厂商：提供网站广、整车制造厂商：提供网站广告，数据分析，活动策划等营告，数据分析，活动策划等营销服务；销服务；v2、针对汽车专卖店，提供：网、针对汽车专卖店，提供：网站营销管理平台，广告，营销站营销管理平台，广告，营销活动策划等服务；活动策划等服务；v3、针对汽车销售员或者从业人、针对汽车销售员或者从业人员，提供个人销售管理平台，员，提供个人销售管理平台，个人信息发布，交流平台；个人信息发布，交流平台；服务项目特点服务项目特点汽车专业电子商务营销平台，营造消费过程中的话语权均势：汽车专业电子商务营销平台，营造消费过程中的话语权均势：v对消费者提供中立，5、客观的汽车评测，对比信息；媒对消费者提供中立，客观的汽车评测，对比信息；媒体的目的是传播，我们的目的是成交；体的目的是传播，我们的目的是成交；vxx车网首创集合竞价买车，利用团购平台，打破厂商车网首创集合竞价买车，利用团购平台，打破厂商的话语权强势；的话语权强势；v对汽车厂商，提供品牌推广对汽车厂商，提供品牌推广产品销售一体化的服务产品销售一体化的服务产品，不仅提供常规汽车媒体的广告发布服务，还提产品，不仅提供常规汽车媒体的广告发布服务，还提供销售成交管理平台，看得见的效果，看得见的网下供销售成交管理平台，看得见的效果，看得见的网下成交；成交；v专业的电子商务销售平台可以为厂商提供基于消费者专6、业的电子商务销售平台可以为厂商提供基于消费者购买心理分析数据产品作为厂商的营销活动指导，使购买心理分析数据产品作为厂商的营销活动指导，使营销活动更加科学，效率更高；营销活动更加科学，效率更高；收入模式收入模式-边际效用递增法则边际效用递增法则厂家广告费用厂家广告费用2000元元4s店广告费用店广告费用500元元销售员提成销售员提成50元元沟通成本沟通成本5元元边际收益以乘数递增边际收益以乘数递增边际收益以乘数递增边际收益以乘数递增市场机会市场机会v2008年全国的汽车产销量已经超过年全国的汽车产销量已经超过800万台，万台，中国已经成为全球第一的汽车消费市场；中国已经成为全球第一的汽车消费市场7、；v2008年汽车产业年汽车产业9000亿元，约占亿元，约占GDP的的3%汽车厂家每年的营销费用近千亿元，在互联网站汽车厂家每年的营销费用近千亿元，在互联网站上的投放逐年增加，上的投放逐年增加，2008年已达到年已达到16亿元；亿元；v对于消费者而言，在网站上选取和获得汽车信息对于消费者而言，在网站上选取和获得汽车信息已成为高效率渠道工具，而专业的汽车门户网站已成为高效率渠道工具，而专业的汽车门户网站成为消费者首选。成为消费者首选。v目前的汽车门户网站只能解决信息传播问题，而目前的汽车门户网站只能解决信息传播问题，而不能解决产品销售问题；不能解决产品销售问题；v市场需要市场需要知行合一知行合一8、的网站；的网站；经营团队经营团队v总经理总经理/执行董事：执行董事：，60%股份股份，创始股东；，创始股东；v服务总监：服务总监：，30%股份，创始股东，股份，创始股东，2001-2003年度年度慧聪慧聪国际国际武汉平台经理武汉平台经理v技术总监：技术总监：军军，10%股份，创始股东，独立开发股份，创始股东，独立开发FCMS网站内容网站内容管理系统管理系统v网站内容主编：网站内容主编：，曾经带领，曾经带领xx汽车网站冲入行业汽车网站冲入行业40强强市场营销状况市场营销状况 v截止截止2008年年xx车网成交汽车车网成交汽车1500余台次，拥余台次，拥有汽车会员有汽车会员4000余人，其中收费会9、员余人，其中收费会员2000余余人；人；v在武汉本地合作的在武汉本地合作的4s店达到店达到80余家，覆盖区域余家，覆盖区域市场的市场的90%以上；以上；v广告投放厂家包括，神龙汽车，东风悦达起亚，广告投放厂家包括，神龙汽车，东风悦达起亚，一汽大众，一汽马自达，品牌和规模占到区域市一汽大众，一汽马自达，品牌和规模占到区域市场前场前3名，在武汉地方性汽车网站中排名第一；名，在武汉地方性汽车网站中排名第一；v目前经常接受厂家委托发稿和邀请出席发布会的目前经常接受厂家委托发稿和邀请出席发布会的约有约有20余家，华中地区保持领先。余家，华中地区保持领先。SWOT分析分析深厚的行业深厚的行业积累，积累，业10、内独特的业内独特的技术创新和技术创新和运营创新运营创新发轫与武汉，发轫与武汉，缺乏行业影缺乏行业影响力；资金响力；资金积累低；积累低；缺乏专业缺乏专业汽车电子汽车电子商务网站商务网站门户，行门户，行业需求日业需求日益看涨益看涨汽车专业汽车专业资讯类门资讯类门户网站已户网站已初具规模，初具规模，目前占据目前占据汽车广告汽车广告市场主流市场主流市场竞争市场竞争竞争主要来自于两个方面：竞争主要来自于两个方面：v门户网站的汽车频道，门户网站的汽车频道，v比如新浪网，搜狐网，网易，腾讯网的汽车频道，其比如新浪网，搜狐网，网易，腾讯网的汽车频道，其优势在于媒体覆盖广泛，信息量庞大；其弱势在于不优势在于媒体11、覆盖广泛，信息量庞大；其弱势在于不够专业，不能充分满足消费者和厂商的多样性，专业够专业，不能充分满足消费者和厂商的多样性，专业性服务需求；性服务需求；v专业性的汽车资讯频道专业性的汽车资讯频道,v比如太平洋汽车网，汽车之家，车市网等，其优势在比如太平洋汽车网，汽车之家，车市网等，其优势在于其专业型的资讯提供，从车型、价格信息到经销商于其专业型的资讯提供，从车型、价格信息到经销商信息一应俱全；其弱势在于其商务互动不足，消费者信息一应俱全；其弱势在于其商务互动不足，消费者和厂商的消费互动松散，技术应用落后，不能很好的和厂商的消费互动松散，技术应用落后，不能很好的管理销售过程，更不能对销售动作进行预12、判和后期跟管理销售过程，更不能对销售动作进行预判和后期跟踪；踪；计划目标及执行情况计划目标及执行情况v第一阶段第一阶段(目前已实现目前已实现)：v华中地区领先的汽车网站华中地区领先的汽车网站v成交汽车成交汽车500台台/年，服务汽车用户年，服务汽车用户4000人人v广告收入广告收入50万，万，v第二阶段第二阶段(2年年)：v营销部京沪等城市营销部京沪等城市v成交汽车成交汽车10000辆辆/年；年；v服务汽车用户服务汽车用户10万人；万人；v广告收入广告收入500万，平台万，平台100万万v第三阶段第三阶段(3-5年年)v分站覆盖全国省会城市分站覆盖全国省会城市v成交量成交量50万万/年，服务用13、户年，服务用户50万人；万人；v广告纯收入广告纯收入2亿元，平台收入亿元，平台收入8000万元万元融资策略融资策略vxx车网在今后车网在今后5年中向全国性汽车门户网站发展，年中向全国性汽车门户网站发展，尚需尚需3000万元资金缺口。万元资金缺口。v我们计划出让我们计划出让30%的公司股权，吸收战略投资的公司股权，吸收战略投资者进入。者进入。v资金进入规划：首期计划先融资资金进入规划：首期计划先融资500万，以完成万，以完成阶段性目标，建立北京总部和全国阶段性目标，建立北京总部和全国4大区域市场；大区域市场；以两年为限，达成此目标后以两年为限，达成此目标后2500万融资再进入。万融资再进入。v资金退出规划：两种途径，公司在创业板上市或资金退出规划：两种途径，公司在创业板上市或者出让给其他投资者以完成资本退出。者出让给其他投资者以完成资本退出。xxxx车网车网车网车网 像做汽车一样做网站！像做汽车一样做网站！像做汽车一样做网站！像做汽车一样做网站！谢谢大家！谢谢大家！