1、同行十二载，相伴爱无疆 银座汽车创业12周年店庆营销方案目录 活动背景 活动概述 活动目的 活动亮点 活动内容 活动物料及示意图 媒体计划 活动预算活动背景7月8日是银座汽车创业十二周年的日子，在这个喜庆而意义非凡的日子即将到来之际，举行一系列隆重而热烈的庆祝活动以此感谢社会各界和所银座汽车客户的关心与厚爱是十分有必要的。因为正是有了他们的支持和关爱，银座汽车才能茁壮成长；正是有了他们的支持,银座汽车才能壮大根基；正是有了他们的支持，成就了今日银座汽车的辉煌。过去的十二年里，银座汽车一直秉承“服务创造价值”的服务理念，致力于满足客户的需求，为客户提供完善而优质的售前售后服务，努力赢得 广大客户2、的良好口碑。用户的支持和拥戴是一个品牌不断完善发展的根本，正因为深谙这其中的道理，值2011年7月8日银座汽车创业十二周年庆之际，为答谢用户多年来的鼎力支持，银座汽车特别推出“同行十二载，相伴爱无疆”系列庆典回馈活动。活动概述活动主题：同行十二载，相伴爱无疆 银座汽车创业十二周年店庆营销活动活动时间：2011年7月8日2011年7月15日 活动目的：时值周年店庆，回馈广大客户，传播品牌气质，提升品牌知名度，促进售后来店及销售.活动类型：周年店庆 活动对象：所有管理内用户，潜在客户，省市媒体等活动目的 1.通过银座汽车十二周年庆典活动真情回馈广大客户；2.通过一系列的店庆活动制造新闻点，进行集中3、密集的信息传播，增强客户的关注度；3.运用有效的市场活动将卖点转化为买点，促进到店率和签约率，提升销售；4.强调服务与回馈，进一步加强加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成品牌的忠诚度。增强新老客户之间的沟通，树立品牌信心活动亮点选择店庆这一有利时机，拉近银座汽车与客户之间的距离132通过活动最大范围的展开营销，宣传活动形式新颖活动内容同行十二载携手爱无疆庆典仪式客户答谢晚宴会展促销店头活动会展促销（建议）会展主题：银座汽车文化节会展时间：2011年7月9日7月10日会展地点：泉城广场 活动项目：一汽大众、上海大众、一汽奥迪、长安福特、上海通用别克品牌车辆展示；现场定车送保养；文艺表演。店头4、会展促销会展主题：银座汽车文化节会展时间：2011年7月8日7月15日会展地点：各品牌4S店及银座汽车省体育中心店内 活动项目：一汽大众、上海大众、一汽奥迪、长安福特、上海通用别克品牌车辆展示；现场定车送保养；车模。店头活动活动主题：同行十二载，相伴爱无疆活动时间：2011年7月8日2011年7月15日活动地点：汽车广场一汽大众、上海大众、一汽奥迪、长安福特、上海通用别克五个品牌4S店以及银座汽车省体育中心店6个展示场所 到店客户有机会抽取幸运旅游大奖感恩周年庆，银座送豪礼 Add your text in here Add your text in here Add your text in5、 here Add your text in here Add your text in here试乘试驾客户可获精美礼品 赠送汽车保养、油卡、车饰等精美礼品 老客户推荐新客户可享 500 元精品代金券 获得双倍积分选装 3000 元精品可获 1000 元赠礼 银座汽车会员可获车辆免费检测 银座汽车创业十二周年庆典仪式活动时间：2011年7月8日活动地点：银座汽车广场参与人员：省市相关部门领导；鲁商集团领导，银座汽车领导及员工；特约经销商代表；客户代表；各级媒体等 与会人数：200人左右 活动调性：隆重、热烈、仪式感强礼仪小姐（建议使用车模）迎宾签到金色礼服迎宾签到 嘉宾佩戴胸花，女士赠送手腕6、花胸 花手 腕 花迎宾签到签到形式一：签名卷轴规格材质木质结构上方写真布卷轴，周边写真包装，嘉宾在卷轴上签名签到形式二：触摸屏签到迎宾签到多媒体电子签到系统是将数字毛笔签名、影像捕捉、手写识别技术、计算机编程等技术融为一体，配备多点光学触摸屏、大容量硬盘、高清摄像头、外接投影机及LED等大屏幕高端设备，实现人机交互性签到的多媒体终端设备。现场示意图庆典仪式启动仪式一：嘉宾祝酒，喜迎店庆寓意：酒是喜庆，欢乐的化身，同时，红酒又体现高雅和品质，与银座汽车高端相一致。嘉宾共同祝酒，庆祝银座汽车创业十二周年，形式新颖，喻意吉祥。道具：祝酒台+背景板LED灯+灯光、频闪+冷焰火现场应用效果图活动步骤：主7、持人有请嘉宾上台上场音乐响起，礼仪人员引导嘉宾上台；礼仪人员手捧红酒上台，递交红酒给嘉宾，并协助嘉宾往祝酒台中注酒，此时祝酒台前端透明压克力上缓缓出现红色的“银座汽车十二周年”八个字；背板标题四周的LED灯亮起，侧板LED 屏幕上出现一辆疾驰前行的汽车（FLASH）频闪配合，全场炫起玫瑰型图案；冷焰火烘托气氛，激昂音乐将气氛推向高潮。庆典仪式启动仪式二：荷花绽放，喜迎店庆寓意：荷花是济南市的市花，用荷花造型的启动台，突出了济南的特色，同时荷花高雅，纯洁与银座汽车的高端项目气质相符。荷花绽放象征着银座汽车在行业中一枝独秀，彰显着独特的生命力，必将铸就辉煌！庆典仪式新颖，喻意深刻。道具：荷花启动台8、+背景板LED灯+灯光、频闪+冷焰火设计效果图活动步骤：主持人有请嘉宾上台上场音乐响起，礼仪人员引导嘉宾上台；嘉宾走上舞台，站立在启动器周围；主持人引导嘉宾将手放到启动器上；主持人带领全场观众一起倒数：“5，4，3，2，1”荷花徐徐绽放，中间升起一块铜牌，上面有“银座汽车十二周年”八个字;背板主题四周的LED灯亮起，侧板LED 屏幕上出现一辆疾驰前行的汽车（FLASH）频闪配合，全场炫起玫瑰型图案；冷焰火烘托气氛，激昂音乐将气氛推向高潮。庆典仪式活动时间活动内容参与人员灯光音响备注9:30前期准备现场工作人员调试完毕9:30-10:30迎宾签到礼仪背景音乐10:30-10:45暖场表演演员伴奏9、音乐10:45主持人宣布开始主持人10:45-10:50主持人介绍到场领导嘉宾主持人10:50-11:00领导讲话相关领导11:00-11:10嘉宾致辞相关嘉宾11:10-11:20启动仪式领导、嘉宾背景音乐11:20活动结束主持人背景音乐庆典仪式答谢晚宴活动时间：2011年7月8日活动地点：银座索菲特大酒店（或银座泉城大酒店）参与人员：省市相关部门领导；鲁商集团领导，银座汽车领导及员工；特约经销商代表；客户代表；各级媒体等 与会人数：200人左右 活动调性：隆重、热烈、格调高雅、节目新颖、参与性强小提琴四重奏暖场答谢晚宴弦乐四重奏女子鼓开场女子鼓答谢晚宴近景魔术 【近景魔术表演】：演员着喜庆10、服饰，打破传统蒂固的舞台表演形式，贴近观众，实现欢乐互动。答谢晚宴模特走秀答谢晚宴 沙画表演沙画表演答谢晚宴泡泡秀泡泡，是孩子的伙伴泡泡，是大人的回忆彩色的泡泡顽皮地飘来飘去，装着人们说不出的梦想。在泡泡大师的一双灵巧的手下，泡泡有了灵魂，变幻出各种形态，时而如火山般喷涌而出，时而又似异形太空船。切割泡泡和徒手吹泡泡等绝活，更是令人叹为观止，大开眼界。演出过程中，将不时穿插互动表演，在场的孩子将亲身体验这非同寻常的泡泡表演。答谢晚宴员工演出2-3个示意图答谢晚宴 互动游戏 心有灵犀 齐心协力 十全九美 车名猜猜猜店头暖场活动示意图店头暖场活动备选方案一：陶艺专场活动特色陶土陶艺DIY可现场制作11、各类泥塑摆件，也可以通过拉胚机制作出花瓶、陶罐、杯碗等物品，作品晾干后可做为居室的摆件装饰。软陶陶艺色彩艳丽，无毒无味，可制作各类彩色摆件及钥匙扣、笔筒、耳环、胸针、陶珠手链等物品。来宾通过参与活动，既可体验亲自动手、参与制作的乐趣，也可以拥有自己制作的各类饰品。家长安心逛，孩子开心玩活动组成备选方案一：陶艺专场陶艺DIY独特的艺术语言和丰富的表现力吸引了众多的人们去亲自尝试她的无穷魅力。由于DIY时尚概念的出现使得陶艺这个古老的艺术形式不再是遥不可及，仅仅是艺术家或工业化生产的产物。而是逐渐地渗透到了普通人的生活当中，充分满足了现代人回归自然，表现自我的审美心理。店头暖场活动家长安心逛，孩子12、开心玩店头暖场活动活动组成备选方案一：陶艺专场软陶公仔DIY原材料无毒、无味，可塑性强。经烘烤后材质变硬，防水、防晒、不褪色，是一项老少咸宜、颇受追捧的DIY项目。家长安心逛，孩子开心玩店头暖场活动备选方案二：手绘专场活动特色数字油画及石膏彩绘都属于手绘DIY范畴，数字油画为平面绘制，石膏彩绘为立体绘制。因为有专门定制的绘画程序及现场辅导老师指导，所以参与者即使没有绘画基础，也可以创作出较好的作品。这些作品色彩丰富、艳丽；造型独特、极富个性，既可可以作为专属的家居饰品，也可作为专属的个人收藏。家长安心逛，孩子开心玩店头暖场活动数字油画又名自助油画，原理是通过信息技术将图案解码成线条和数字符号，13、绘制者只要在号码区内涂上标有号码的颜料，对号入色，就可以完成一幅手绘艺术品。即使没有任何绘画基础的人，只要想画，都可以手绘出一幅精美的油画作品。数字油画DIY活动组成备选方案二：手绘专场家长安心逛，孩子开心玩店头暖场活动石膏彩绘DIYDIY手工精典之作，也叫克隆彩绘，是一种新的手工艺术创作活动。将石膏调成糊状浇灌到模型里，晾干后稍加修饰再上彩，一件融入现代工艺的立雕作品就完成了。活动组成备选方案二：手绘专场家长安心逛，孩子开心玩店头暖场活动备选方案三：烘焙专场活动组成蛋糕DIY当一个个精致可口的小甜点从自己的手中诞生时，我们的生活是不是也会跟着一起甜蜜起来呢？放松心情，享受生活，在创造与分享中14、感受烘焙的美好时光吧，我们辅导客户及家人一起做各式各样的蛋糕。家长安心逛，孩子开心玩店头暖场活动备选方案三：烘焙专场活动组成果蔬饮料DIY 新鲜的果蔬汁，既美味又营养，而且制作很简单，给客户一些有效地引导和建议，更体现对客户的尊重和关注，一起体验各种各样的果蔬汁，原来生活可以这样.家长安心逛，孩子开心玩备选方案四：摄影专场活动组成摄影DIY现场制作安装不同主题的景片，供来宾作为留影背景。店头暖场活动家长安心逛，孩子开心玩备选方案四：摄影专场活动组成卡通人物与各类卡通人物造型合影店头暖场活动家长安心逛，孩子开心玩打印制作照片备选方案四：摄影专场活动组成现场制作照片店头暖场活动家长安心逛，孩子开心15、玩备选方案四：摄影专场活动组成相框DIY自己动手制作富有特色的DIY相框，放入现场打印的照片，个性十足的造型让每位来宾不虚此行。店头暖场活动家长安心逛，孩子开心玩店头物料展示各4s店主舞台效果图店头物料展示各4s店汽车展台及信息台效果图店头物料展示各4s店服务台效果图店头物料展示各4s店促销架效果图促销架主画面店头物料展示各4s店室内吊旗效果图店头物料展示各4s店室内8字展架效果图各4s店户外5米大旗效果图报纸电台网络电视通过电视、网络、报纸等媒介的整合运用，借助各种媒体的不同优势，将每一分钱花在刀刃上，达到快而广的媒介传播效率，迅速提升本次活动的知名度和美誉度。媒体计划媒体投放策略报媒软文启16、动预热报媒专题电视专题高层访问活动亮点定位热点传播推进资讯推进进程重点传播时段确立活动品味新闻与专题结合同行十二载携手爱无疆报媒广播电视媒体计划提前十天活动预热活动前三天集中轰炸进程中的伴随宣传主要以信息告知为主，电台滚动播报；报媒软文报道。频次适中，每周1-2次。新闻发布会、电视、广播、报纸等集中信息发布，活动前达到传播高潮。以新闻报道、专访为主，特邀高层领导做专题访问，庆典及系列活动进程追踪报道，并可委托独家报道。媒体计划123电台电视电台电视报纸媒体报纸媒体软文为主，硬广为辅。时尚生活、驾车感受、品味人生等为主要选题。适当时机可选择主题征文活动，将本次活动主题及金牌客户的切身感受以征文形式充分表达出来，从而提升本次活动的公众参与度与社会影响力。电台作为伴随功能突出的媒体，可以滚动模式进行适量信息发布，时间段为下午56左右，此时间段为有车族驾驶高峰，收听概率较高；电视报道方面根据项目经费状况再行拟定，本处不做重点推荐。网络方面，除首页链接广告外，可适当策划一些有奖跟帖祝福活动拉手活动，可以极低的投入获取最大的广告传播效果和公众参与度。网络媒体网络媒体媒体计划