1、长安汽车义乌金鑫六周年店庆活动方方案长安汽车义乌金鑫六周年店庆活动方方案一、活动背景目录二、活动概述四、活动内容五、工作分配六、媒体计划七、活动目标八、活动预算三、活动定位一、活动背景 4月8日是长安汽车义乌金鑫4S店开业六周年的日子，在这个喜庆的日子即将到来之际，我们衷心的感谢社会各界和所有长安汽车客户的关心与厚爱！因为你们的关爱，我们才能茁壮成长；因为你们的支持，我们才能壮大根基。过去的一年里，义乌金鑫一直致力于满足客户的需求，为客户提供完善而优质的售前售后服务，努力赢得广大客户的良好口碑。用户的支持和拥戴是一个品牌不断完善发展的根本，正因为深谙这其中的道理，值2010年4月8日迎来六周年2、庆之际,为答谢用户一年来对义乌金鑫的鼎力支持，长安汽车义乌金鑫4S店特别推出“感恩有您”系列回馈活动。二、活动概述活动主题:感恩有您，长安相伴六周年活动目的：值六周年店庆，回馈广大客户，传播品牌气质、提升品牌知名度。促进售后来店及销售。活动时间:2010年4月8日-2010年6月8日活动类型:周年店庆活动对象：所有管理内用户、潜在客户。三、活动定位通过六周年庆典活动真情回馈客户，运用有效的市场活动将卖点转化为买点，强调服务与回馈，进一步加强、加深客群对品牌的认知，从而形成印象，促成忠诚。提升销售。四、活动内容1、“陆陆顺大转盘”，赢取价值666元-6666元不等的精品大礼包；时间：4月8日-63、月8日参与对象：订车客户精品大礼包组成如下表：（大礼包赠品暂定）金额（元）组成转盘设置格数666挂件、羊毛坐垫61666挂件、羊毛坐垫、发动机下护板、防水脚垫43666挂件、羊毛坐垫、全车膜、发动机下护板34666挂件、羊毛坐垫、发动机下护板、便携式导航、香水26666挂件、羊毛坐垫、全车膜（3M）、吸尘器、发动机下护板、方向盘套12、部分车型洽谈提车，更有直接优惠时间：1月10日（仅限当天）参与对象：当天洽谈提车客户优惠如下：车型优惠政策（元）长安之星S460长安之星6371长安之星6363长安之星2长安星光6391长安星光35长安CM8长安星光63953、来店保养 现场好礼送不停（100%4、中奖）时间：1月10日-2月9日参与对象：来店保养客户满266元细则：A、满266元即可参与抽奖；B、维修客户无论产生费用多少，仅有一次抽奖机会；C、每266元可抽奖一次，无论抽奖次数多少，最终以抽取的最高奖项进行兑 现，现抽现兑；（举例：甲用户保养费用566元，可抽两次，以抽取的价值高的物品为最终奖品）D、凭发票抽奖，抽奖箱放置印有奖品名称的卡片，客户自行抽取，抽到后 现场兑奖领取奖品。奖品设置：（暂定）第一档：蒸汽挂烫机第二档：剃须刀第三档：电吹风第四档：真皮驾驶证/钥匙包参与对象：来店保养客户为确保本次活动的顺利进行，行政部负责全部筹备工作；市场部负责店庆活动的准备、活动总结，售后与服务5、等各部门协作执行。具体分工如下表：五、工作分配部门部门负责事宜负责事宜行政部市场部销售部售后部客服部金华电视台车时代节目是金华地区汽车专业节目，吸引许多购车族用户的关注，通过10秒广告的播出，在这部分人群中定能起到显著的传播效果。金华晚报金华晚报覆盖包括义乌、永康、东阳、兰溪、磐安、浦江等县（市）的覆盖包括义乌、永康、东阳、兰溪、磐安、浦江等县（市）的整个浙中地区；义乌商报整个浙中地区；义乌商报覆盖整个义乌，影响大、发行量较大，机关单位必读，民营、私营企业绝大多数订阅，读者众多，前期在报纸上投放硬广，活动期间投放软文，详细说明此次回馈活动细则。易车网和义乌汽车网是本地专业汽车网站，点击率较高，6、选择该网站发布此次活动硬广及活内容详情。义乌广播电台义乌广播电台FM95.5“交通之声交通之声”覆盖金华地区，具有较强的传播效果利用短信平台，对管理内客户进行短信群发，邀约到店。通过销售、售后对来电、来店顾客资料整理，有计划的进行电话邀约客户。通过上述几种方式以达到吸引消费者关注，提高品牌知名度，同时也传递了“感恩有你，长安相伴六周年”的优惠酬宾信息，促进客户到店，提高销售量和售后产值。六、媒体计划宣传计划表媒体名称宣传方式版式宣传时间电视台10秒硬广4月6日4月8日报纸软文4月5日-6月8日汽车版金华晚报硬广1/4版4月6日新闻版义乌商报硬广1/4版4月6日新闻版金华交通广播广播10秒4月47、日-4月8日5月8日-5月12日6月5日-6月8日易车网金华站义乌汽车网专题新闻即日-6月8日活动结束七、活动目标类别类别目标目标来店批次（销售）来店台次（售后）销售意向客户（留档）活动期间订单（4.86.8)八、活动预算项目项目内容内容费用费用（元）（元）备注备注物料制作费用吊旗、户外玻璃贴、正门包柱、电动玻璃门贴、幸运大转盘8000媒体投放费用1/4版金华晚报套红硬广1次120001/4版义乌商报套红硬广1次15000电视台硬广10秒7天15000汽车网专题报导3000FM95.5“交通之声”3000奖品剃须刀、电吹风等奖品10000 预估总计66000元谢谢，请指教！Thank you,Please advise