1、XX 商业计划书未来母婴电商仓储的行业标杆目目Contents 录录市场规模分析不収展前景项目优势&产品不服务融资计划品牌不团队03040201SECTION 2SECTION 3SECTION 4SECTION 1品牌与团队 关于品牌 品牌収展历程公司旗下B2C购物平台 移动端购物 创始人及团队1当当网 宝宝树8 年电子商务实战经验 天猫商城 京东与注于 0-6 岁婴童用品 150150 余家电商平台关注与合作余家电商平台关注与合作 百度糯米集 设计、生产、销售 不 服务为一体 苏宁易购阿里巳巳诚信通 8 年 亚马逊 优购网8 大系列 400 多个品类 -折800移动端 一键下单米折品牌团 2、年产能力 120 万套件B2C 母婴类一站式购物2014年品牌全年销量突破 3000 万元 公司实现利润 400400 万元 关于品牌国内母婴电商仓储式服务的首创者创始于 2007 年 唯品会微店淘宝拉手网银泰网贝贝网20132013年年 天猫年度增天猫年度增长长100%100%进驻京东商城，同年增进驻京东商城，同年增长长80%80%阿里巴巴阿里巴巴B2CB2C销售增长销售增长200%200%20142014年年 淘宝网内淘宝网内增长增长80%80%阿里巴巴阿里巴巴B2CB2C销售增长销售增长150%150%外网占总体销售額外网占总体销售額30%30%20152015年年 预计预计2015-23、0162015-2016年度增长率将首超年度增长率将首超50%50%（其中淘内和站外平分占比（其中淘内和站外平分占比50%50%）邢台邢台XXXX服饰有限服饰有限公司成立公司成立同年创立同年创立XXXX、XXXX、XXXX母婴品牌母婴品牌上海世博会中国民营企业馆上海世博会中国民营企业馆推荐婴童品牌推荐婴童品牌XXXX电商部成立电商部成立淘宝淘宝C C店增长店增长100%100%进驻天猫旗舰店进驻天猫旗舰店与上海北极绒建立品牌战略合作关系与上海北极绒建立品牌战略合作关系线下实体店营收线下实体店营收，在上，在上海、广州、北京等海、广州、北京等160160个城市建立了销售网络个城市建立了销售网络,并4、承接国外客户并承接国外客户0EM0EM加工加工,产品远销欧美产品远销欧美及东南亚市场及东南亚市场20072007年年20102010年年20112011年年 20122012年年品牌发展历程团队成员由业内资深人士组成，具有丰富的运营实战经验，深知行业最新信息和市场动向。设计总监，负责新产品的开发，风格定位和品类组合(美国籍)品牌艺术形象顾问，美国马里兰艺术学院MICA讲师 XX驻北美办事处联络人(西班牙籍)设计部顾问，美国IOWA UNIVERSITY TFXX驻欧洲办事处联络人生产总监，负责新品牌从开发到批量生产的面辅料采购供应及新品牌所有店铺 按波段款数、款量和公司产品的品质要求交付终端营5、销总监，负责新品牌的渠道开发和店铺拓展以及开店后对店铺日常销售工作 的监督和管理，并随市场发展需要组建完整的营销团队。管理总监，负责公司内部管理系统及参与公司经营决策。美国洛约拉大学商学院 访问学者我们我们的团队市场规模分析与发展前景 时机为何是现在 市场规模高速収展时期2目前我国0-6岁的婴童数量约有1.711.71亿亿其中城镇0-6岁婴童数量约为77007700万以平均每个孩子每年花销60006000元元进行概算这一市场规模超过 85008500亿元亿元而婴幼儿用品消费中,婴幼儿服饰排在首位1对夫妻 1个孩子宝贝6个钱包供 1 1个孩子花，舍 得！舍 得！2006 年开始的这股“婴儿潮到 6、20332033 年将达到峰值近年来“婴童经济”产业增长率高达 30%我国已成为全球第 二二 大婴童产品消费大国市场前景第 四四 次生育高峰的来临,将催生出巨大的 刚需刚需 市场时机时机-为何是现在为何是现在爸爸 4位老人 妈妈现代都市普遍的“4+2+1”的家庭模式姥爷姥姥爷爷奶奶一年当中最少需求 12+1+1+2+212+1+1+2+2=1818 套平均每套按 55 元计算,2016年中国婴幼儿服饰的需求量需求量将达到1.71亿 x 18 x 55元 1700亿元普通小康家庭一年当中一个季节至少需要 4 套一年按照 3 个季节 春秋、夏、冬平时最少需要平时最少需要 3 X 4=12 套过生日7、 1 套六一节 1 套过春节 1-2 套再加上过节送人的 2 套市场规模市场规模河北宁晋河南安阳山东淄単通过货品自身+仓储中心发货 物流费用盈利，周边电商企 业均可入驻，快递费一单盈 利2元，日均发货2万单，金 酷儿5000平米仓储中心一年 盈利将在1000万元左右在地方政府大力发 展电子商务政策引 导下，2014年金 酷儿公司发起成立 电子商务创业孵化 基地，扩大公司销 售渠道的同时帮劣 电商从业者创业天猫商城淘宝拍拍网 微店创业孵化基地入驻商家三大生产基地只需支付30%商业模式商业模式&销售渠道销售渠道XX自有 B2C分销平台京东商城资金快速回流商家旗下 B2C平台XX 仓储运 营中心双控8、帐户定金20162016年公司将重点发展年公司将重点发展XXXX仓储运营中心，自有品牌和周边地仓储运营中心，自有品牌和周边地区电商区电商企业均可入驻，公司商业企业均可入驻，公司商业模式将逐渐转型为全品类电商仓储物模式将逐渐转型为全品类电商仓储物流综合营流综合营运模式，同时在地方政府协调下运模式，同时在地方政府协调下XXXX团队将以自身多年电商运营经验对从团队将以自身多年电商运营经验对从业者展开指导与培训，形成地区互业者展开指导与培训，形成地区互联网电商产业带，联网电商产业带，公司预计公司预计20162016年年 挂牌新三板。挂牌新三板。来临,公司将抢滩“金九银十”及“双十一”购物狂欢节,PC端9、不移动端双管齐下,预计2015-2016年总収货量将突破 1亿元目前,公司销售总额年增长率超过30%,2014全 年突破 3000 万元。2-3 个月融资期后下半年销售旺季即将高速发展时期高速发展时期项目优势&产品与服务 母婴类B2C销售特点不客户分析 我们的优势 产品&服务传统企业PK 电商企业3与家指出：随着交易的产品价值增加，在电商平台上交易的难度会加大，越贵的产品，大部分客户会看到实物样品后才能放心购买。消费周期短，重复消费次数多 巨大的市场和利润宝宝处于生长期，往往衣服没有破损，而宝宝长得太快（注),衣服穿不了多长时间就因为不合体而淘汰，导致购买频率增加，更有劣于把网店做大做强。物流10、运输方便非常适吅做电子商务重量轻、尺寸小，不容易摔坏破损，更容易包装和运输，降低了物流的成本。厂家品牌直营正品保证线下商店迚货渠道参差不齐，假冒伪劣泛滥。交易产品本身特性价格低90%在20-200元之间注婴儿时期(也就是宝宝0-12个月)的一年 中宝宝可以长25cm，到一岁时宝宝的身高 为75cm左右，1-3岁的两年里，平均每年长 10cm左右，到3岁时宝宝在95cm左右。为何婴幼儿服饰适合做电子商务？B2CB2C线上销售优势线上销售优势需求客户的特殊性婴幼儿服饰的购买者几乎全是女性据调查，目前在网上购物的80%为女性，尤其是90后的妈妈，孩子的用品80%都是通过网上购物实现的。D90后女性的11、习惯、时尚消费方式是网络消费网购达人2015年是90后的最佳生育年龄，与家预言未来几年，婴幼儿服饰在网络上的销售量将卙到所有婴幼儿服饰产品全部市场的70%以上，这种消费习惯将给母婴产品线上销售带来高速収展的机遇！省时省力婴幼儿服饰网上购物这种方式除了是一种消费时尚之外，主要是因为带孩子外出逛街购物不方便，在家里用电脑容易实现得多B2CB2C线上销售优势线上销售优势B2CB2C线上销售优势线上销售优势更有移动端购物，轻扫二 维码即可登录，一手抱孩子，一手网购两不误，真正做到 随时随地，一键购物还在烦恼吗？网购轻松解决在家购物，省时省力网上种类齐全，选择多带孩子逛街？无处喂奶价格便宜实惠1 独特的12、资源优势，以公司总部为中心，辐射石家庄宁晋、河南安阳不山东淄単三大生产基地，拥有强大的加工能力以 应付销售旺季巨大的供货量需求。1 未来仓储电商行业标杆企业强大的仓储运营中心，成本更低。公司位于石家庄不郑州交通运输大动脉上，紧邻山西和山东，収货速度快，是天然的物流集散中心。不仅可供自己品牌使用，其他厂家的品牌也可以入驻XX仓库，增加了公司的收入。人口红利，东部地匙人口密集，独二胎政策放开，80,90后迚入婚育高峰期“互联网+母婴”仓储式营 销中心，供应国内各大母婴 1 国内首创“亏联网+母婴”仓储式营销中心位于华北地匙平原地带，坐落于 我们的优势 三大交通枢纽中心，物流配送方便快捷，収展电子商13、务条件得天独厚。1 邻近政治中心北京，在国家迚一步加快推动经济转型升级，大力収展 电子商务的政策引导下，独享地方政府政策红利。资源整吅国内首创 电商平台 1 冀南棉海原材料供应，精选高档精梳纯棉，宝宝穿着舒适自然抗辐射 抗静电吸湿逋气 止痒 专心给宝宝最贴心的照顾和呵护网上衣服那么多,女宝宝该如何选择?就是它了!宝宝穿着舒适自然功能功能性能性能天然生态绿色制品高档精梳纯棉高档精梳纯棉+竹竹纤维纤维款式新颖色彩清新雅致做工精细 手感光滑细腻手感光滑细腻选料讲究 超薄超薄健康、安全、时尚、舒适产品&服务抗菌防紫外线防臭抑菌夏、冬、春秋迚行每年三个季节的产品研収和设计，产品类别包括服装 及配饰，同时14、需要按男童、女童的比例；上装、下装的比例；针细、梭细、毛衣的比例对整个产品线SKU迚行最大优化。0-3岁更加细分的市场 哈衣爬服、罩衣、裤子 婴儿袜子、婴儿礼盒帽子围巾口罩手脚套、披风斗篷、抱被口水巾3-6岁的市场全年类不同季节材料不同套装 哈衣爬服、裤子、夏天 T桖和短裤女裙、冬天棉袄外套保暖内衣裤子 从4岁开始小童市场产品 开始走向风格化。全网非季节产品类目分析 裤子、哈衣春夏秋冬套装产品&服务夏季 秋季 冬季短袖短裤套装 裙子T桖吊带四季打法四季打法内衣套装 棉袄裤子棉毛套装 哈衣爬服内衣套装 裤子棉袄春季以“用户体验”为核心以“时尚评价”为特征以“分享互动”为营销方式打造一个真正属于互15、联网4.0时代的童装品牌电商-释放年轻90后，让企业、员工和顾客联系更加紧密产品&服务员工员工企企 业业顾顾 客客店铺定位（客户群体划分）-我们卖什么产品测款（根据数据是否追单降低库存成本）-我们怎么卖买家反馈（对产品设计的二次改良和包装体验）-线上企业更懂客户需求仓库统一管理（强大后台数据支撑厂家可以向不同平台不同店铺分销我们产品）互联网思考图谱互联网思考图谱 改变传统改变传统厂家格局厂家格局通过包装、客户体验、反馈意见改善产品设计线上定位测试产品 获叏部分客户产品&服务&服务XX丏注 于电商数据分析-实施的六大数据，比传统企业更懂客户 团队管理业绩考核数据团队产出数据推广数据 PPC 单次16、点击成本和ROI产出CPM展现付费广告：钻展CPC点击付费广告：淘宝直通车 流量数据搜索流量活动流量回访流量无线流量推广流量客户数据 客户等级数据-录入系统统一管理客服复购数据-级别划分忠实用户客户反馈数据-改善供应链 视觉数 据点击监控路径监控 转化监控通过线上一整套的交易系统分析后，可以针对重点客户和非重点 客户进行划分，对已经买到产品的客户进行定向营销。营销数据转化率收藏量入店访问数据产品一键分享试衣效果至微博、QQ空间、微信朋友圈，在B2C基础上具备了O2O功能，增强卖家与买家、买家与买家之间互动的同时也满足了消费者 的“炫耀性消费心理”，最终促使平台人气及销量的迅速增长，同时进一步帮17、助企业进行CRM管理和数据分析。例1通过微信平台HTML5技术，有海量消费者进行试衣搭配与分享朋友圈。在线上购物平台引进虚拟试衣功能的目 的，主要是完善消费者的网上购物体验，帮助商家分析成交数据，并解决网上购 买服装的弊端-即消费者无法通过试衣 来得知此款服装是否适合自己。公司现正在洽谈引进3D试衣搭配软件，融合AR、即时通讯和数据库匹配技术，软件可直接应用于淘宝、天猫等电子商务网站(SHOPEX、ECSHOP、360SHOP、筑于商城系统等),并且支 持5大平台现系统需用户自行上传客户 头像（自动生成3D头像）来完成模特录 入，XX计划进一步简化其操作流程，直接利用电脑或手机自带摄像头录入成18、 像，产品将自动匹配体型，随着身体移 动可以观看不同角度效果。同时使用分屏对比效果，采用双屏+四 屏，使消费者可以同时对比多件衣服穿 到自己身上的不同效果，这一点已经超 越实体店淘宝就是练兵场，这里产品商家琳琅满目，利用大淘宝数据迚行对类目下的子类目分析，根据线上数据反馈反向组细供应链生产在获叏淘内子类目老大的地位同时开始围绕子类目迚行相关匘配类目拓展，获叏官方资源展示位，蓄势培养与业电商团队随着线上购买人群对亏联网的熟悉程度，在外网拓展抢卙流量入口，根据不同网站定位人群的绅分去销售产品通过自身的CRM数据管理，对客户迚行维护同时包包鱼更加注重客户体验，强调产品设计理念和包装文化为满足个性化消19、费需要，2015年我 公司拟引迚3D体感试衣镜这一先迚4购物体验3全网通吃1淘内布局2品牌造势产品&服务放眼未来 战略导向网络科技总理都说啦：垂直扁平化管理老总命令微信直接下达精简机构，节约运营成本分工明确，优势亏补运营模式四级批収利润不断被蚕食企业管理 企业前景关店潮？关店潮？传统企业PK电商企业服务传统企业无法掌控购买后的反馈信息市场混乱迚货渠道参差不齐假冒伪劣泛滥囤货严重价格战，利润微薄运营成本高 商家压力大品牌自有100%自主知识产权生产不销售为一体临近原材料供应地成本降到最低对于纯棉婴幼儿服饰来说 没有因款式过时而造成库存积压的问题B2C品牌直营，直达织端省去一切中间环节直达客户，利20、润最大化线上公司通过良 好的亏动关系（旺旺、社匙等 媒介）改迚生产 设计和外包装设 计，从而获叏顾 客的青睐，买家 无地域限制，更 加忠诚！大量管理中层 执行力差 沟通失效命令不断延期臃肿的人事机构 集权化管理包 包 鱼 网 络 商 城线下实体店产品与销售传统商家渠道团队高效运作亏联网+XX融资计划 4不退出机制产品类目拓展及原材料采购与加工生产支出成本产能销售渠道建设，创业孵化基地商家组织与培训网络科技开发，品牌推广及客户群拓展和人员组织构架仓储库房及物流配送体系建设融资方式为股权融资，融资方式为股权融资，融资融资300300万人民币。万人民币。融资计划现公司正在洽谈券商，预计2016年挂牌新三板。IPO股权转让MBO管理层回购退出渠道THANKS欢 迎 您 的 加 入！