1、中国首家XX网商业计划书母婴垂直B2B电商平台创享全球领先的现代智慧母婴生态全山东XX网络技术有限公司关于我们XX网是山东XX网络技术有限公司旗下，专注于母婴产品批发的在线采购平台，整合工厂、品牌厂商、代理商、母婴门店和供应链金融资源，为供货商和服务商提供一站式网络分销解决方案，为线下母婴门店提供丰富货源、在线订货交易服务，智慧柜台、智能物联增值服务，以及O2O电商技术服务，助力门店打造“线上+线下、店商+电商”于一体的母婴新零售模式。通过XX网（），帮助供应商实现母婴产品线上分销，帮助采购商解决奔波采购难题，实现线上选品采购一站式解决。母婴门店入驻XX网满足一定条件后，可获得专属的促销工具、2、智慧柜台、移动支付，以及手机微商城和电脑端门户网站，最大限度获取网上用户，实现在线零售、店内促销，吸引客户到店消费，转型为O2O产品电商和服务电商，传统零售升级为线下线上“新零售”，提升母婴门店客户的销售转化率。01XX企业发展历程成立山东XX网络技术有限公司，开始母婴电商智慧柜台发布，山西省100家母婴门店安装运行XX网上线运营山东XX贸易发展有限公司成立在天猫、淘宝、京东等第三方电商平台”建立8家母婴专营店，营业额超5000万月交易额超过2500万累计交易额1.29亿元注册供应商442个注册门店10546家入驻品牌793个，涵盖产品16329个02XX管理团队创始人，董事长创始人，总经理13、0年母婴行业从业经验，中国母婴产业创新联盟副秘书长，济南市孕婴童协会发起人及会长，济南市电子商务协会常务理事，2016中国（互联网+母婴行业）品牌年度人物，山东大学EMBA10年互联网社交网络及电子商务领域工作经验。曾在上海北京的知名互联网公司工作，是知名的开源电子商务软件iWebShop的创始人。并获得前宏基集团中国区总经理，全球副总裁洪宜幸先生及前宏基高管林宪民先生的天使投资。运营总监市场营销总监10年互联网企业服务和运营经验，前济南卓思科技有限公司CEO，中企动力集团资深设计师12年IT和信息产业从业经验，4年母婴行业从业经验，曾先后供职于富美科技集团（中国商品批发交易平台）、山东省交通4、物流公共信息平台，前美国Global Fidelity Inc.中国大区市场总监财务总监技术部总监12年财务管理经验，2013年起担任商贸企业财务总计职位。10年互联网电子商务平台研发经验，5年研发团队管 理 经 验，曾 先 后 供 职 于 知 名 开 源 电 商 软 件iWebShop团队、知名电商韩都衣舍等公司。03XX基本业务模式在线批发交易PC/H5母婴产品批发撮合交易业务（主要采用利润分成制）自采品牌及独家代理品牌的自营业务自营业务撮合业务贝安宝XX网与金融机构合作面向母婴门店提供信贷服务的B2B供应链金融平台，门店可根据自身的经营情况购买不同的贷款期限产品自营XX云店撮合母婴门店O5、2O手机微商城，在付费使用期内可多次享受一揽子服务07XX解决问题去中间化09XX解决问题改进传统工作模式同等销量下供应商业务改进同等业绩下门店业务改进传统渠道平 XXB2B传统渠道平 XXB2B成本(月)成本(月)成本(月)成本(月)台台销售人员成本：销售人员成本：采购人员成本：5000元X4采购人员成本：化给上游供应商带来什么化给终端店带来什么5000元X20人5000元X10人人5000元X2人差旅费成本：差旅费成本：差旅费成本：差旅费成本：2000元X4人500元X2人4000元X20人2000元X10人供应商管理：低效缓慢供应商管理：高效规范客户维护成本：客户维护成本：4000元X86、人4000元X4人产品管理：产品管理：客户维护效率：低效缓慢客户维护效率：响应迅速货源信息门槛高，所以新开店一般采用加盟制；存量门店产品迭代缓慢，市场响应效率低。货源信息趋于透明，产品迭代迅速，快速响应消费者需求；中小店获得优质产品资源更加容易。业务管理：业务管理：流程规范；数据流系统化无缝衔接；高效低成本自发式流程；数据流碎片化衔接靠手工；低效易出错采购管理：采购管理：采购交易成本高，采用超额订货，周转慢；采购交易成本接近0，可少进勤进货，加快周转；数据流碎片化，衔接靠手工，低效易出错数据流系统化，可实现无缝对接，高效低成本10XX如何实现快速增长将多年沉淀的遍布23省的母婴行业渠道商、供应7、商资源转化为平台省级合伙人，合伙人通过订货会、门店日常开发与维护等方式，推动平台（PC/H5)和智慧柜台在本省的应用：1、母婴门店向合伙人支付1.3万元智慧柜台使用押金，获得智慧柜台使用权，合作关系解除后返还。XX网O2O商城提供免费的软件升级和技术支持。合伙人模式2、母婴终端店从合伙人处年度进货总量达到设定额度时，将直接获得智慧柜台所有权，初期支付的1.3万元使用押金可等额折换为进货。3、设定额度由合伙人自行掌控。联合合作厂商，组织城市产品推介会，面向母婴门店开展订货活动；增长模式会议营销参加母婴行业全国展会、京正孕婴童产品全国巡展以及省级合伙人二三级分销商会等会议，集中发展门店会员注册。通8、过网络推广，江苏、陕西、湖南、安徽、浙江、辽宁、福建、四川、重庆、广西等每省都有上百家门店注册；即使内蒙古、贵州、云南、甘肃等省份都有几十家门店注册。平台运营推广利用省级合伙人销售团队，XX网总部培训和督导人员跟进，覆盖各省市场开展地推业务，促进自营业务、爆品及厂商周活动等，完成门店注册及销售任务。线下地推12XX品牌产品扩张策略知名品牌品质保障平台建立核心供应商群，可快速新增百家知名品牌入驻，门店直接通过平台对接厂商收取质保和渠道保证金，确保合作品牌的质量和渠道安全自采业务独代品牌在现有合作品牌的基础上加大自采品牌产品数量，2017年达到30-100个品牌，平均毛利率超过40%加大国内独家代9、理品牌、平台定制产品和平台专营产品的引入力度。010203强势品牌自采、独家代理品牌进口品牌强势品牌比其他母婴B2B平台要多自采和独家代理品牌比其他母婴B2B平台的毛利要高进口商品比其他母婴B2B平台的质量要更有保障，加大国代的入驻率。13XX中国母婴产业整体规模已突破2万亿单位：亿元数据来源：Analysys易观 国家统计局14XX我们抓住的市场机会2015年中国母婴市场交易总额到了19166亿元，相比2014年增长15.9%。（根据Analysys易观2016年第三季度发布的中国母婴行业白皮书2016，预计2016年中国母婴市场交易总额将达到23247亿元。）以下为2015年数据对比：交易10、额3606亿元18.8%持续保持50%的增速交易额15560亿元81.2%低于10%的增速占交易总额比例远高于2014年的11%占交易总额比例未来占比将持续降低供应链整合能力决定母婴电商竞争实力母婴行业现状安全问题日益严重国内母婴产品安全问题频发，进口产品真假难辨，品质监管难度大标准产品品牌垄断奶粉、纸尿裤和辅食等产品用户对品牌忠诚度高，品牌供应资源有限消费升级倒逼产业升级母婴服饰、玩具等非标准品类供应商数量繁杂，品类筛选难度较大产品服务形态运用互联网工具，进行内容互动分享，电商服务、智能工具服务，以及医疗健康、摄影等O2O服务。供应链整合能力品类筛选，稳定货源抢占稀缺强势品牌供应资源，加强对11、产品品质的监管，针对性选品去中间化通过供应环节的去中间化与更多的品牌厂商直接合作，降低采购价格竞争力指标产品价格服务15XX为什么是我们沉淀十余年的线下供应链管理能力线下团队十余年以上母婴渠道商运营经验，先后代理过200+母婴品牌，山东省内门店客户3000多家，最高年销售额近亿元。核心团队对母婴行业供应链有深刻的理解，有强大的地推能力。省外渠道商合作伙伴和供应商超过500家，遍布全国23个省区。4年互联网电子商务经营能力2012年借力天猫、京东第三方进入电商领域，9个月即发展成省内最大的母婴电商团队之一。2014年发展成为江北最大的母婴第三方代发货平台。累计服务消费者50万+，销售额超过30012、0万。省级合伙人的物流配送能力线下团队积淀的核心渠道商和供应商合作伙伴资源遍布国内23个省区，这些合作企业的物流仓库及配送团队可覆盖国内主要的城市和县城。由于线上和线下业务模式的竞争关系，线上、线下团队之间的相互理解和业务协作是一件需要时间磨合提升的事。在一家传统企业经营电商业务的这4年，我们不仅获得了丰富线下渠道和线上电商经验，能深刻的理解母婴行业线上和线下各渠道的运转模式，还获得了一支可以深度融合线上线下业务的互联网+经营团队。16XX我们的成果2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月门店产品供应商品牌在XX网注册的母13、婴门店，从2016年1月份的1929家发展到2017年2月份的10546家XX网在线交易的产品XX网入驻供应商，从2016年1月份的26家发展到2017年2月份的442家，品牌厂家、省级代理商和品牌全国代理商占比达到95%XX网入驻品牌，从2016年1月份的123个发展到2017年2月份的793个，涵盖母婴产品的所有品类。数量从2016年1月份的1845个单品发展到2017年2月份的16329个单品17XX平台交易额稳步增长2016年1月2016年3月2016年5月2016年7月2016年9月2016年11月2017年2月18XX知名品牌入驻率高，货源稳定19XX营业收入及毛利预估（2017年14、）单位：万元3月604月905月1206月1807月2708月4009月50010月60011月72012月8801月2月合计6020尿裤、营养辅食洗护、喂养（用品）1000 1200901201802703504506007509001100 1300 1350360 420 50074602520其他品类合计5060809012074015018024027020027038054010001280159018902340 2720 3050 16000351 408 457.5 2400自营产品销售毛利智慧柜台礼品收益及撮合交易服务费收入30240.52.757811117.41501015、192238.5 283.53.85.412.815.918.923.4 27.2 30.5160营业收入合计 202 272.7 383.8 545.4 747.4 1010 1292.8 1605.9 1908.9 2363.4 2747.2 3080.5 16160毛利合计 32 43.2 60.8 86.4 118.4 160 204.8 254.4 302.4 374.4 435.2 488 256021XX2017年平台交易额预估（含自营业务）单位：万元3月4月22002005月25003006月30005007月36006008月43007009月510080010月60009016、011月7200120012月850013001月1000015002月合计交易额增加额增长率66000200011600160010.00%13.64%20.00%20.00%19.44%18.60%17.65%20.00%18.06%17.65%16.00%22XXXX网财务未来四年预计2017年40000660002018年80000136000106%2019年120000320000135%2020年160000700000119%客户数平台年交易额（万元）交易额增幅其中：自营销售收入（万元）1600036000125%90000150%200000122%自营收入毛利（万元）佣金、手续费收入（万元）毛利合计（万元）240016054001350012003000026005002560590014700149%32600122%毛利年增幅130%23XX融资需求 融资金额：550万人民币 公司估值：投前5000万，投后5550万 融资方式：风险投资 股权投资 出让10%的股权 退出方式：新三板挂牌第n轮融资溢价上市IPO退出上市公司并购退出 资金使用计划：300万自营业务备货、仓储升级 50万平台产品迭代、运维及硬件升级 50万ERP及CRM系统升级 150万市场推广费用24XX谢谢！25XX