1、www.XX.com1XX专业鞋类B2B垂直平台商业计划书Contents目录行业现状市场分析商业模式发展规划投融资计划盈利模式及前景预测Part 1行业现状3成品鞋其他周边制鞋材料成品鞋制鞋材料其他周边41.1 鞋类行业是什么？5中国制鞋业有着悠久的历史，随著 改革开放的流潮，中国承接国际制 鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋 业生产中心和销售中心，形成了十 分完善的产业链和产业发展平台。皮鞋雨鞋跑鞋鞋样制鞋材料制鞋工具 领配件。男鞋女鞋儿童鞋休闲鞋 运动鞋 凉鞋劳保鞋布鞋1.2 行业现状主要品类1.2 行业现状 目前中国鞋业已呈现产业集群式发展状态。其中以广州、惠东、东莞等地为代表的广东鞋业基2、地，主要生产中高档鞋等各类鞋品。在Alibaba买家分布数据统计中，广东、浙江、福建买家数占61%，其市场开发潜力巨大。6亚洲是全球鞋品高产地区同时也是高需求地区全球鞋品产量区域分布格局 全球鞋品需求区域分布格局1.2 行业现状7Part 2市场分析8110竞争激烈，订单减少 信息屏障，交易不畅 各自为战，议价无力 供销链长，利润摊薄 无力推广，难成品牌 商家跑路，交易风险市场分析2.2 传统模式下的行业痛点624352.3 机遇与准备中国电子商务交易额2015年 突破26万亿12市场分析京东商城14.7%中国10大电商占整个市场的比重天猫 39.9%超过65%凡客1.5%一号店0.7%苏宁易3、购2.4%亚马逊2.2%当当1.6%库巴1%易讯1.1%0.7%2.3 机遇与准备目标客户资源丰富都是以时尚女鞋店铺为主。13以线上为例，在淘宝上搜索鞋关键字找到1597626家店铺，市场分析其中超过70%142.4 竞争与优势走俏鞋批发网找鞋网淘鞋网淘宝/阿里XX成立时间2008201520082015地区浙江温州浙江温州福建厦门全国综合广东惠州模式B2B2CB2BB2CB2C/B2BB2B/C2B鞋款特色时尚女鞋运动鞋/鞋材运动鞋，品牌综合时尚女鞋/鞋材类目品种超过200005000超过10000全国综合超过14000（运营3个月）综合评价好一般好强好市场分析市场竞争情况2.4 竞争与优势4、我们的优势先发优势：广东第一家专注鞋类B2B电商平台（惠州制鞋产业带）资源优势：惠东鞋企集中，且依赖订单，易于整合团队优势：创始团队具备制鞋、售鞋、电商平台开发运营的经验渠道优势：联合创始人现有销售渠道+众多鞋企商家渠道生态优势：整合从鞋材供应、订单引入到售后服务的鞋业生态链，更具盈利能力15市场分析，联合创始人，曾在金蝶软件历任销售 经理，营销总监等职，是金蝶Top Sales，拥有 9年互联网公司及销售管 理经验；有过两次创业 经历，拥有资深的团队 管理经验。现任珠海聚 云科技副总经理，珠海 百通软件董事长，珠海 横琴一三六五科技董事 长。2.5 优秀团队，联合创 始人，出自于传 统制鞋家5、族，拥 有15年以上的生 产制鞋行业经验，也拥有6年淘宝、天猫店铺运营管 理经验；鞋类淘 宝店年销售排行 Top 20名，对互 联网电商运营管 理有深刻的理解。，联合创始 人，出自于传统制 鞋家族，拥有10年 以上制鞋厂生产、渠道分销、工厂运 营的管理经验，家 族在行业的影响力 号召力非常大；在 惠东鞋企合作的资 源丰富，可以快速 整合行业资源。，联合创 始人，现任聚云 科技公司技术总 监及创业合伙人，拥有10年互联网 平台建设经验，活跃于开源社区、大型电商平台、企业信息化等领 域，擅长组建及 管理研发团队。16创业团队整个团队目前23人，平均年龄28岁172.6 XX公司股权结构XXXX股权6、现状股权现状股东名称股东名称背景背景职位职位股权比例股权比例联合创始人CEO60%联合创始人BP20%联合创始人COO10%联合创始人CTO10%期权池20%公司骨干团队10%加盟事业合伙人10%Part 3商业模式183.1 传统模式痛点及解决方案竞争激烈，订单减少无力推广，难成品牌 信息屏障，交易不畅 商家跑路，交易风险 各自为战，议价无力 供销链长，利润摊薄19平台开品牌店平台信息集中平台担保平台增加订单平台集中采购减少中间环节商业模式3.2 我们的商业模式203.3 运营现状21223.3 运营现状XX月经营数据表（2016）月份3月4月5月月均增长率1访问量（PV）11,55312,7、02913,0886.44%2注册用户数3,1225,91510,12280.06%3交易额38,232289,585527,655271.50%4订单数42283545260.22%Part 4发展规划23通过本平台，将鞋类行业的全部大数据（商品、市场需求与时间动态、物流、客户偏好、行业信用数据、区域需求、生产能力、区域商品分布信息等）纳 入到这个社会化系统当中，成为中国最专业的鞋类行业商品目录、最大的交 易市场、最大的生产渠道基地。中国最专业的鞋类B2B电商平台打造制鞋行业最新最潮流的资讯及行业标准4.1 项目总体目标24项目愿景发展规划4.2 项目阶段性目标满足于数字化的批发商城系统和运8、营系统；满足于批发的支付交易的信用管理体系；满足于批发的物流交易系统 建立满足于广东片区的商家服务队伍；满足广东片区的商品运营队伍建立满足于华南及华东的商家服务队伍；满足于华南及华东片区的商品运营队伍25StepStep 3 3 推广成为华南地区和华东地区拿货的第一渠道推广成为广东地区拿货的第一渠道（计划（计划2017年完成）年完成）基本完成发展规划StepStep 1 1 搭建基础交易平台阶段目标满足于批发的商品管理系统StepStep 2 226能通过平台获取丰富的经销渠道，第一时间掌握一线品牌商最新产品和资讯。利用拥有大批零售终端商的平台将自身原因导致的库存消化掉，同时还能享受来自平台的9、物流服务、产品运营等服务。每一个品牌厂商将更加能够触及及服务于一线市场，获取来自平台的仓储服务、分拣服务、经销商合约期货管理等 一系列服务。4.3 项目生态模式发展规划未来生态模式代理商、经销商生产厂商获得的不仅仅是单一的商品，并且拥有独立商城、微店、APP 等；在实际（虚拟）进货的过程中由系统自动提供，使零售终端快速拥有电商配套和服务能力，并且获得来自平台的品类运营、数据、金融、物流支持等，有效提升进货和销售能力。4.3 项目生态模式27平台将致力于提供更多的品类运营研究、安全快捷的金融服务、国内外无阻物流服务、全国海外仓储服务。未来生态模式零售终端门店发展规划平台服务传统集市+互联网=淘宝10、传统百货卖场+互联网=京东传统银行+互联网=支付宝传统的红娘+互联网=世纪佳缘惠东传统鞋业+互联网=28Part 5投融资计划295.1 本轮融资需求500万元人民币（天使轮释放10%股权）30团队建设产品研发及系统优化渠道拓展DCBAE31资金分配具体使用计划产品研发及系统优化20%2016上半年开发出手机APP，2016 下半年发布C2B功能版本；团队建设20%引入高级管理人才，增加3名设计人 才，3名运营人才，培养20名高校毕业生储备干部；渠道开拓40%招聘60人的地推团队，以省会城市 为中心向周边幅射推广，同时组建外贸事业部，接海外市场订 单；品牌提升10%与百度等媒体广告商合作，提升品牌 知名度；后备资金10%公司其他开支及备用金。5.2 融资用途5.3 保障收益的退出机制大股东提供安全保障的退出机制一、退出方式1、上市退出2、大股东优先回购3、股权协议转让4、其他协议退出方式二、大股东承诺保障投资锁定期满3年，大股东按年利率8%收益百分百回购投资人 的股权额度；32Part 6盈利模式及前景预测336.1 盈利模式平台交易佣金+盈利模式 互联网SaaS服务收入34+金融收益356.2 前景预期平台用户增长预测 交易情况增长预测谢谢观赏谢谢观赏THANKSTHANKS