1、跨境电商计划书跨境电商是一片蓝海外贸电商从2010年起开始进入快增长期，根据艾瑞预测，至2016年还保持着25%的增长率我们能做跨境电商CEO：2010.9-2013.4 工作于xx速卖通，带领速卖通英文平台流量团队进行引流工作，工作业绩如下：1.建立网站SEO规范，搭建英文词库系统和SEO站群系统，使得SEO流量在3年内增长到200万UV/日，截至2013年底仍为速卖通最大的流量来源2.进行付费投放并优化投放模型，ROI最高达到50倍3.进行联盟引流的项目合作和变现工作，目前为速卖通最大的流量和GMV产生来源。2013.4-2014.4 就职于，为xx联盟流量总监，工作业绩如下1.负责敦煌整2、体联盟引流和变现项目，联盟引流占比已经超过20%2.搭建站内用户行为分析系统和精准推荐系统，在流量无增长的情况下使得GMV提高了30%我们能做跨境电商采购总监：2004 开始经营数码类产品实体店2007年2月开设第二家店铺，2009年7月开第三个家店铺（因互联网电商冲击，2家店铺于2012年关闭仅剩一家）在店铺的运营中，与广州，深圳等多个品牌和厂家建立了良好的合作关系运营总监：（英国，现居广州）2000 年 作为个人站长，创建了几十个网站2008 年 来到中国作为SEO 专家为英国的中国的中小企业服务2011 年 前往深圳，做为顾问开始为中国的外贸公司提供资讯服务个人创建的购物推荐网站每天已经3、达到10万UV的访问量 alexa排名在30万以内。我们的跨境电商模式生产厂家国内贸易商自建网站终端消费者生产厂家自主品牌第三方平台+自主网站一般跨境交易模式问题：通过第三方平台推广，利润基本与第三方平台平分。无法进行品牌建设第三方平台无定价权，导致利润低无专业知识导使得建网站的功能有限，并且推广成本高我们的电商模式解决方案：以线上营销和网站产品为基础建立自有平台，以品牌为核心，培养消费者购物习惯，并控制最终定价权第三方平台辅助，通过线上渠道获取最终消费者,增加产品附加值自建品牌为主进行产品质量的控制和产品的创新培养消费者的购物习惯终端消费者第三方平台技术和经验竞争对手分析clothing-(4、wholesale-)优势以facebook为主非欧美等发达国家多page整合营销劣势推广渠道和品类单一第三世界国家客单价较低，购买力有限竞争对手分析 F优势多渠道推广低价品牌传承劣势低价意味着利润少品类单一竞争对手分析优势Ebay大卖家供应链物流劣势无自有平台运营和推广经验电商意识落后SWAT优势：丰富电商营销推广经验和线上资源丰富劣势：平衡销售、库存问题，资金支持机会：蓝海行业，处在行业发展期威胁：新进入的传统企业会带来高水平的竞争，但也会加速行业发展我们的优势流量流量 新用户 成交转化 利润合格的营销不是不花钱而是省钱用户体验，服务，品牌建设线上营销工具自动化，减少人工成本业务方向跨境电5、子商务产品：3C类电子产品和配件、衣服、五金配件客户：海外终端消费群体，以有一定的收入，但是又对产品的价格有一定的要求（北美为主，拉美、俄罗斯为辅）渠道：自建B2C为主，速卖通，亚马逊等第三方平台为辅品牌：建立自主品牌和新产品的研发线上整合营销服务B2B厂家外贸营销服务业务目标运营周期：18个月运营目标：月销售额 800万人民币（125万美元）第三方平台:第三方平台收入保证公司的收支平衡店铺5个店铺（速卖通，亚马逊等）单店月均销售额5万美元行业独立网站5个独立网站月均销售额20万美元组织架构 组织架构图（初期）运营采购及物流渠道技术客服市场推广数据分析网站、平台运营技术开发UI、前端物流仓管行6、政和财务此处略过运营里程碑项目细分里程碑M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12M13M14M15M16M17M18备注外贸电商初期速卖通和亚马逊等第三方平台建立 单店铺销量数据在重大节日季环比double自有平台程序搭建、营销程序开发 中期以品牌维度在第三方平台进行推广 推动品牌在买家中的认知度，同时进一步扩大单店销量对于出售的产品质量有统一衡量的数据维度FB,Youtube等社会化营销账号初始化运营自有平台上线，uv达到每天3000 平稳发展期国外商标注册完成，通过社会化营销提升品牌影响力 定期推出新产品，定对接多个合作厂家、数据预测，产品的批量生产和发展海外仓储 第三方平台进入标准化运营流程 自有平台进行联盟合作和口碑营销 自有平台UV达到10000 外贸营销服务外贸营销网站开始运营，与工厂进行合作 已经有成功案例，开始进行大规模合作 营销服务进入平稳发展期 财务预测