1、B2C/C2CB2C/C2C互互联网女装租售网女装租售电商商平台平台项目目商商业计划划书路演融路演融资报告告PPTPPT模板模板（可编辑模板（可编辑模板）CONTENTS目录会员画像会员画像抓住目标用户的需求2.2.市场分析市场分析千亿级新兴中产，女装市场高速成长，正是风口1.1.盈利模式盈利模式从租到售的闭环，做生活美学一站式入口4.4.商业模式商业模式全球精选服饰租售平台体验内容双重驱动3.3.融资需求融资需求天使轮：500万6.6.核心资源核心资源理念/市场/资源/团队5.5.年均复合增长率2015202002461.51.81.73.8消费支出及增长低速高速城市个人消费（万亿美元）202、15202005010015046843558家庭数量小城市大城市百万BCG2015年7月最新调查显示：低端消费市场趋于谨慎，真正蓬勃乐观的是中高端市场。高速消费家庭是数字化消费的主力军：收入稳定增长，观念更加开放马云：未来十年，中国将拥有5亿中产阶级。高速消费家庭：一二三线城市月收入超过12000元，四五六线城市月收入超过8000元阶层不断壮大阶层不断壮大追求品质，个性，身份地位的认同追求品质，个性，身份地位的认同但缺乏与其匹配的时尚消费市场但缺乏与其匹配的时尚消费市场增长规模20152015-202020201818%2 2万亿美元新兴新兴中产中产Information source:波士3、顿咨询公司保守估计10%10%为潜在月租用户；月租用户；20%20%为潜在单租用户单租用户（已除去购买力相对较低的低速消费人群，包括普通白领）公式：月租行为每人每季度一次每季度一次，一年可创造33.933.9亿元亿元收入（以499元的月租价计算）单租行为每年三次每年三次，一年可创造10.210.2亿元亿元收入（以100元的单租均价计算，次数考虑到度假/年会/聚会等个别需求）公式：中高端中高端市场市场1010%3,393,200,000 RMB3,393,200,000 RMB2020%1,020,000,000 RMB1,020,000,000 RMB17001700 万中国中产阶级350034、500 万中产阶级女性月租月租单租单租Information source:波士顿咨询公司1700 x10%x4x4991700 x10%x4x4991700 x20%x3x1001700 x20%x3x100在当代女性的实际个人消费构成中，服装类消费支出达到服装类消费支出达到35.4035.40%；女装市场消费额分布中，3535岁以下的女性消费者是主流，占比达到岁以下的女性消费者是主流，占比达到72%72%，消费额最高的年龄层为25-29岁，其后依次为24岁以下和30-34岁的女性。由此确定，2020岁岁-35-35岁的女性正是我们的目标用户岁的女性正是我们的目标用户。调查显示，31-35岁5、城市女性在单件服装购置上花费最大，购买单件服装的平均开支可达4,000元。一方面可制定多个价格区间制定多个价格区间，另一方面其衣柜库存也是重大闲置资源其衣柜库存也是重大闲置资源。20岁以下 25-29岁30-34岁35-39岁 40岁以上30003800425031003000女性人均服装消费（元）女装消费潜力女装消费潜力2014-2019年中国女装行业研究与投资战略规划报告显示：发达国家女装行业发展历程揭示我国潜力巨大其女装和男装市场容量比大约在2:1左右，我国则不足1.4:1；我国中高端女装处于成长期前期，呈现出行业高速增长特征；现代白领女性为中高端女装消费市场的主力军；35.40%20.6、90%11.00%8.40%8.10%8.00%8.20%女性各项消费支出占比服装美容书籍/电影交际/旅游进修饮食交通其他23.00%28.00%21.00%12.00%13.00%3.00%女性各项消费支出占比24岁以下25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上Information source:波士顿咨询公司会员画像会员画像20-25月收入6000+设计和创意很敏感会生活和放松 爱由 追求品质追求个性时尚艺术设计 文化美食音乐26-35月收入10000+同时拥有诗意 事业和专业对品质要求 追求品味 大企业中层或以上 企业主富二代个性化表达，在个性化表达，在消费中寻求身份辨7、析与社会认同感消费中寻求身份辨析与社会认同感VS痛点痛点品牌合作品牌合作与线下品牌商合作，利用其库存资源，租售结合，分享利益1.1.线下冷清线下冷清“入店购买”日益冷淡中产阶级爱网购1.1.无限衣橱无限衣橱共享服装资源，低价购买海量“使用权”，满足女性换衣速度2.2.成本高昂成本高昂高级成衣单价高，购买成本高女性虚荣心作祟换衣成风2 2.社区营销社区营销原创+社区，场景化消费，全球精选品牌和服装，前置体验高效送达及回收，星级服务3.3.市场噪音市场噪音现有平台商品良莠不齐网购速度无法满足需求3.3.甜蜜点甜蜜点人类需要一个平台人类需要一个平台解决每个解决每个女人女人“衣服永远衣服永远都都少一件8、少一件”的难题的难题少一件少一件轻奢时尚+独立设计师数据偏好+智能推荐多元场景+贴心搭配极致性价比无限享用+海量时装你的移动衣橱我是*介意二手服装？只要有足够的驱动（可以在重要场合穿上漂亮但买不起的衣服），女性并不介意穿二手衣物品牌塑造着力于轻奢/设计师品牌的试用体验平台服务体验上注重对用户的隐私保护新生活方式的塑造众多竞争对手？大平台是否会切入？大平台优势是流量、数据、仓储物流体系。但这个模式需要的是深度产品运营能力，商品品控、深度数据挖掘、个性化服务、干洗处理等，大平台不会为单个品类规划全链条的业务流程，但未来被大平台并购是存在较大可能的。二手闲置物品售卖的移动平台空空狐？目前业界唯一一家9、较大平台（C2C）现有奢侈品电商尚品/司库？（玩法太单一）痒痒 点点用户诚信？一定的押金保证根据交易数据或者押金额度评定信用等级，逐级开放权限接入第三方信用评估平台物品保险尺码不合？请输入寺库网寺库网卖 贵从二手奢侈品售卖转型为高端消费品服务平台尚品网尚品网卖贵撕掉奢侈品标签定位时尚轻奢时尚电商龙头Rent Rent The RunwayThe Runway美国高端品牌礼服均150美元/件/自选：单件（开始做订阅服务）500万名会员60006000万美元万美元D D轮融资轮融资估值近估值近6 6亿元亿元A Air Closetir Closet日本中端设计师常服57美元/月推送：3件服装首月预10、注册高达首月预注册高达1.51.5万人万人35003500万美元种子融资万美元种子融资国外：国外：女装租售女装租售电商已相电商已相对成熟对成熟国内：国内：奢侈品购奢侈品购物网站纷物网站纷纷转型纷转型从租切入市场降低消费门槛中国 轻奢及中高端设计师常服499元/月起|自选+推送人口红利轻奢市场已被证明自选更符合中国消费习惯logo职场商务休闲度假公司年会红毯等.聚会约会典礼装逼多场合多场合 高频次高频次每时每刻不重样的美每时每刻不重样的美使用场景使用场景大部分用户对搭配概念有渴望，虽然有大量介绍穿搭的平台，但普遍存在缺乏缺乏获得渠道获得渠道/购买价格过高购买价格过高等问题*于优质的穿搭内容中插入11、自有相似款相似款可租赁可租赁服装，可见即可租可见即可租用户创建场景，用户达人来告诉你怎么用户创建场景，用户达人来告诉你怎么holdhold住任何场景住任何场景内容引导场景，内容引导场景，无缝对接，所见即所得无缝对接，所见即所得场景搭配场景搭配对对搭配难搭配难/没渠道没渠道/单价高单价高SAYNO!SAYNO!！想穿新衣想穿新衣包月服务（每月499元）单品租赁填写喜好/身材数据自行挑选+智能推荐虚拟试虚拟试衣线下试衣衣线下试衣不满意的可退回再次邮寄搭配注册下单注册下单用户评价提供优惠价购买社交分享奖励试穿体验试穿体验提供试穿提供试穿无限大的移动衣橱设计师/买手直触供应链顶端洗涤/物流全包物品标签12、根据身材及偏好推荐根据场景及需求搭配用户端重搭配推送引进保险模式，为可能的损坏转移风险注册下单注册下单单品发生一定折旧后低价卖出用户偏好数据用户交易数据用户信用数据试穿体验试穿体验匹配用户数据智能算法引入虚拟试衣技术全新的服装体验式交易及品牌传播平台线上向线下零售导流入口C C端端B B端端租/售从试穿到购买的闭环回收盘活高消费能力人群的衣柜库存店铺推荐及广告数据延伸品类：男士配饰/高端家品延伸产业：干洗/物流/消费金融商业模式商业模式NaiveF用户的信息及偏好数据；用户购买活动数据/反馈信息时尚趋势、流行色彩等（c2b）；用户消费数据/返还记录等。智能推送；卖给品牌或零售商/推出自有品牌；13、金融产品，消费信贷的扩展。美是生产力美是生产力中国的Try+Farfetch=中产生活美学一站式入口优质种子用户（KOL/时尚博主、明星、媒体人等）营销策略及媒体策略清晰。内容原创及分发潜力，微信公号粉丝黏性高前瞻性将“共享经济”应用于服装领域。智能算法高效匹配起步早，蓝海市场无巨头40+设计师/品牌合作方让设计师成为股东，深度绑定，潜力培养。自营：直触供应链顶端，把控能力强，成本低。线下买手店合作，强化体验及服务金融产品基因消费信贷，深度挖掘消费能力产业链优化：洗衣配送仓储伙伴（净净洗衣、快速递等）玩转市场推广理念先行者逐步把服务做”重”持续创新*优势媒体报道媒体报道此处插入展示图片此处插入14、展示图片（介绍）*（介绍）创始人|资深媒体人商品总监|服装行业资深人士核心团队核心团队来自知名电商、互联网公司（腾讯、寺库、魅力惠等）的产品、运营团队正持续补充。来自知名电商、互联网公司（腾讯、寺库、魅力惠等）的产品、运营团队正持续补充。（介绍）*产品总监|腾讯高级产品经理此处插入展示图片此处插入展示图片此处插入展示图片顾问团队顾问团队（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*（介绍）*$线上精准营销自媒体线下活动冷启动投放*全年新品预购移动端产品开发及优化产品技术测试：*人运营/客服：*人市场：*人物流、干洗、包装冷启动补贴办公场地，物业，家具15、，衣物维护设备、开发硬件，测试环境人力与IT运营货品推广硬件*元元天使轮天使轮NaiveF融资需求融资需求NaiveF*元元*元元*元元*元元*元元依附于微信平台，新的流量入口微信移动端与设计师联名合作，邀请众多设计师一同设计某款特色单品打造爆款单品未来的一站式生活美学解决方案加速度以互联网特性加速项目的品牌传播及流量导入美学设计文艺100+100+设计师设计师100设计师进驻平台，优选10位主力设计师，成为naive深度合作伙伴，携手引领潮流。进驻平台将会邀请有影响力或有潜力的国内外设计师进驻平台。主力设计师甄选目前最具影响力的十位设计师，为NAVE持续研发新产品与艺术，音乐、运动、美食、社交等跨界合作，年轻设计师及玩家、达人与粉丝互动的最佳平台100+POPUPSTORE100+POPUPSTORE线下100家左右popupstore，跨界活动及亚文化标签，打造年轻人新时尚生活方式跨界活动年轻时尚线上挑选，线下试穿，音乐、咖啡、书籍、设计文艺，年轻人的生活方式中心你的衣橱解决方案你的衣橱解决方案中国首家轻奢服饰共享平台提供轻奢及设计师品牌服饰无限量体验给你零负担的美零负担的美