1、C2FC2B.商业计划书深圳市XX电子商务有限公司XX年02月23日一、项目起因网购痛点：淘宝货全，但货只有八分真；京东正品但价格偏高，货不全。协商空间小，个性需求难以满足。市场需求：低成本获取正品；深度互动协商满足个性化需求。模式演化（生产主导 需求主导）京东,天猫,淘宝 饿了么,小米 请出价,我们 我们B2B2F F C C2F2F 需找供需找供2.02.0连接顾客和厂家的服务型服务型电商平台（C2FC2B）网站、APP和微信号已上线/顾客需求二、我们的产品C2BC2B需找供需找供1.01.0O2O2O O F F2C2C 供找需供找需2.02.0B2B2C C C C2C2C 供找需供找2、需1.01.0工厂,产地C2FC2B商家三、具体服务1.特色询盘服务 吸引顾客；2.深度协商体验黏住顾客；3.专业数据报告说服顾客；4.真诚消费建议赢得信赖；5.提供低价正品 留住顾客；（盈利点，增值服务）6.逐步深入定制赢在未来；（盈利点，增值服务）深度互动协商，节省顾客时间，打造私人助理级别服务。四、竞争对手1.请出价(C2B,微商，品类较少，刚起步)2.95工匠(F2C,前期做集中定制，现在做众筹，已不属于正面竞争)3.其他未知对手我们的模式我们的模式较新模式+深度挖掘用户“品质、价格”等需求匹配供应商，满足顾客对品质及价格的 需求根据客户需求制定参数、价格、发货 计划五、优势“按需购”3、商业模式不烧流量不拼最低价不比物流速度 靠规模得低价 玩供应链金融 粉丝经济微商其他特色服务打广告，导流量价格战，拼低价 高时效，拼物流自由出价2016.01集中定制2016.06个人定制2017.01顾客工厂中间商采购、加工C2FC2BC2FC2B传统模式传统模式较新模式较新模式五、优势缩短供应链 创始人：，创始人：，XX年年7月，毕业于华北科技学院月，毕业于华北科技学院电子商务专业；大一做淘宝，电子商务专业；大一做淘宝，做网站；大二时做电子产品团购；大三大四深入金融、做网站；大二时做电子产品团购；大三大四深入金融、O2O等领域；尝试和接触等领域；尝试和接触 的领域较多，教训很多，毕业后到深4、圳了解市场，积累经验，开始创业。的领域较多，教训很多，毕业后到深圳了解市场，积累经验，开始创业。联合创始人：（高中同学）联合创始人：（高中同学）运营总监：（大学同学）运营总监：（大学同学）技术总监：（大学同学）技术总监：（大学同学）六、团队2017全年实现盈利全年实现盈利1600W,定制贡献定制贡献35%,其其 中个人定制贡献中个人定制贡献5%七、发展规划5.122016.1-32017底底,2016下半年实现下半年实现 盈利盈利 120W，集，集 中定制贡献中定制贡献30%实现盈亏平衡，签约实现盈亏平衡，签约 商家商家200家，家，开始开始 设计团队建设设计团队建设2016.06招商、推广、5、招商、推广、天使轮融资，天使轮融资，运营团队建设运营团队建设XX.112016年底年底 平台上线平台上线项目成立项目成立201 01 模式新模式新 C2F 顾客对工厂顾客对工厂 C2B 顾客对企业顾客对企业 03少竞争少竞争 目前业内没有巨头目前业内没有巨头 八、投资亮点04趋势趋势客户体验升级，去中间商客户体验升级，去中间商02市场大市场大亿级产业亿级产业员工工资（5K*10人*10个月共50W），办公场地租赁（3K*10个月共3W）、办公用品（1W），招商、推广及其他运营费用(6W)九、融资说明无融资情况下，公司量力而行，逐步发展。出让股权出让股权融资额度融资额度使用年限使用年限10%606、万10个月用户数5万30万100万销售额3000万2亿7亿品牌产品集中定制个性定制十、盈利预期预期投资回报：预期投资回报：2016年年10%，2017年年80%，2018年年500%总盈利 风险：初创公司，市场尚未打开，消费者风险：初创公司，市场尚未打开，消费者认知度低，早期运营推广比较困难。认知度低，早期运营推广比较困难。应对策略：从需求入手，严把质量控制关应对策略：从需求入手，严把质量控制关，在第一批用户圈中形成良好口碑。同时以消费数据，在第一批用户圈中形成良好口碑。同时以消费数据 为依据，定向开发合作厂家。为依据，定向开发合作厂家。风险：被人复制，强劲对手。风险：被人复制，强劲对手。应对策略：产品服务快速迭代甩开复制者应对策略：产品服务快速迭代甩开复制者；与对手合作，互补化发展；直面竞争，加速平台服；与对手合作，互补化发展；直面竞争，加速平台服 务成熟。务成熟。十一、风险提示谢谢观看，期待合作！