1、合作渠道定制终端试点营销方案合作渠道定制终端试点营销方案渠道管理室渠道管理室 一一、“引源入渠引源入渠”试点营销方案试点营销方案 为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司“卡商向机商转卡商向机商转型型”的工作指导思想，现拟在合作渠道开展的工作指导思想，现拟在合作渠道开展G3G3手机手机“引源入渠引源入渠”试试点营销方案，具体内容如下：点营销方案，具体内容如下：1 1、活动主题、活动主题“引源入渠引源入渠”试点营销方案。试点营销方案。2 2、实施时间、实施时间20102010年年9 9月中开始，结束时间另行通知。月中开始，结束时间另行通知。3 3、实施范围2、实施范围省市级连锁渠道、省市级连锁渠道、G3G3专营店。专营店。4 4、营销机型、营销机型终端库中所有终端库中所有G3G3定制手机。定制手机。二、酬金内容二、酬金内容 在在现现行行酬酬金金模模式式的的基基础础上上增增加加激激励励积积分分方方案案，根根据据G3G3定定制制终终端端协协议议价价分分档档，对对应应不不同同的的酬酬金金标标准准和和激激励励积积分分(销销售售酬酬金金和和考考核核酬酬金金为为省省公公司司统一标准统一标准)，具体标准如下：，具体标准如下：协议价协议价销售销售酬金酬金考核考核酬金酬金激励酬金激励酬金酬金合计酬金合计1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档1 1档档2 2档档33、 3档档4 4档档5050部部100100部部250250部部500500部部5050部部100100部部250250部部500500部部低于低于500500252550504545555565657575120120130130140140150150501501100010004040808013013014014015015016016025025026026027027028028010011001150015005555110110210210220220230230240240375375385385395395405405150115012000200070701401402604、26027027028028029029047047048048049049050050020012001250025008585170170290290300300310310320320545545555555565565575575高于高于25002500100100200200320320330330340340350350620620630630640640650650注：（1）积分用于兑换充值卡，1个积分相当于人民币1元。（2）积分兑换时间为考核周期（三个月为一周期）结束后次月（即T+4 个月）进行结算。三、销售酬金核发标准三、销售酬金核发标准销售酬金核发标准为省公司统一标准。1 5、1、稽核条件：、稽核条件：同时符合下列两个条件，可计发销售酬金：（1 1）IMEIIMEI活跃度：活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2 2）IMEIIMEI对应的购机号码活跃度：对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。当月不符合可在T+1月进行判定，如T+1月符合仍视为符合。最多判定至T+1月。2 2、支付标准：、支付标准：满足稽核条件即可全额计酬。3 3、支付周期及6、时间：、支付周期及时间：每月稽核并计酬，T+1月支付。考核酬金核发标准为省公司统一标准。1 1、稽核条件：、稽核条件：同时符合下列（1）（2）两个条件，可计发考核酬金：（1 1）IMEIIMEI活跃度：活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（2 2）IMEIIMEI对应的购机号码活跃度：对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。（3 3）G3G3客户转化率：客户转化率：考核当7、月销售的G3手机在T+4月转化为G3客户的情况，计算公式如下：（根据集团G3客户考核口径，3个月内在省内使用过G3终端的省内号码可计为G3客户，且一机多卡、一卡多机的情况只取该手机最主要的使用号码。即，定制终端只要在3个月内被省内客户使用过，其最主要的1个使用号码视为成功转化为G3客户的号码。）四、考核酬金核发标准四、考核酬金核发标准 四、考核酬金核发标准四、考核酬金核发标准2 2、支付标准：、支付标准：对于同时满足条件（1）、（2）的已售手机可支付考核酬金，考核酬金根据该渠道商整体销量的G3客户转化率按相应比例支付。机卡耦合度机卡耦合度支付比例支付比例G3客户转化率70%100%支付70%G8、3客户转化率50%按比例线性支付G3客户转化率50%0%3 3、支付周期及时间：、支付周期及时间：每月滚动稽核并计酬，T+4月支付。五五、激励酬金核发标准、激励酬金核发标准激励积分支付规则激励积分支付规则 与考核酬金稽核条件相一致，实行滚动稽核，激励积分以充值卡形式，在T+4月发放。六、酬金支付方式六、酬金支付方式1、省级连锁渠道由省、市公司根据稽核结果统付销售酬金和考核酬金；2、市级公开渠道由市公司根据稽核结果自行发放销售酬金和考核酬金；3、激励酬金市公司将以等值充值卡形式进行发放。七、销售质量监控七、销售质量监控 我司对G3手机进行事前、事中、事后检查，根据检查结果扣取相应酬金，具体包括：9、1 1、手机实物合格率、手机实物合格率 公开渠道已经进货，但未销售的TD手机，我司会进行抽查。抽查时会提前1天告之，连锁渠道进行手机准备工作。抽查的范围包括：（1）5个IMEI必须统一，CTMS录入IMEI，手机外盒IMEI、手机电池槽IMEI、手机保修卡IMEI、手机开机后IMIE。（2）手机、机盒、保修卡必须保存完好。（3）将部分手机的IMEI和进网许可证在工信部网站进行校验，要求两者必须完全一致。各连锁渠道必须严格按照CTMS系统规定进操作，严禁手机未到仓库，提前接受，否则责任自负。满足条件的手机即为合格手机，手机实物合格率=合格手机数量/需要检查手机总量。不合格的手机不接受任何理由和原10、因。手机实物合格率低于70%，则认为渠道造假，停发所有TD酬金，并暂停合作。七、销售质量监控七、销售质量监控2、TD手机在网率 考核渠道销售G3手机T+4个月的在网率，即8月份销售的手机，考核12月份的在网率，8至12月份TD手机IMEI有产生通话记录，即认为在网（无需考核机卡不分离）。根据在网率结果，处理如下：在网率在网率处罚措施处罚措施40%以上合格20%-39%暂停TD销售10%-19%暂停所有业务合作10%以下停发所有酬金，取消合作资格pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI911、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