1、红牛拓展棋牌渠道红牛拓展棋牌渠道营销方案营销方案活动概述活动概述u目前，杭州有1600多家的棋牌室，棋牌室售点规模形成作为饮料行业是一个新的渠道销售契机，红牛铺货率32.9%,单店销售1.9箱.为红牛在该渠道发展创造了发展空间与基础。u棋牌消费情况：专业棋牌10-15元一小时计时为主，宾馆酒店10-25元、其它类型排除社区以外，基本上都是10元以上计时消费为主。主要费用构成为包厢计时费、茶水费（按人头）、香烟、饮料、餐饮套餐等形成，平均最低消费包厢消费在120元以上，人均消费40元以上。营销环境营销环境客户群构成：公务员、事业单位人员、私营业主、白领为主。客户群构成：公务员、事业单位人员、私营2、业主、白领为主。消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群消费层次：消费能力强，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群 。年龄层次：年龄层次：24246060周岁为主周岁为主心理共性：心理共性：客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱客户去棋牌室主要目的是以朋友聚会、娱乐消遣为主。乐消遣为主。无论他们打牌还是玩游戏都无论他们打牌还是玩游戏都希望自己红运当头，今天是最大的赢家。希望自己红运当头，今天是最大的赢家。客户群分析客户群分析目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐目前，在棋牌市场消费的主要饮料以可乐/雪碧雪碧/王老吉为主。王老吉为主。可乐、雪碧属于碳酸饮料，王老吉属于凉茶系列，3、从产品功能上与红牛并不冲突。从产品功能上说，它们各自为天下。客户日常的消费习惯很大程度决定了他们在棋牌室选择的产品。竞争对手分析竞争对手分析l可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛可乐、雪碧、王老吉的棋牌室铺货率远远高于红牛，消费者选择它们的机会显，消费者选择它们的机会显然更大。然更大。l可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉可乐、雪碧消费者的年龄层相对于棋牌室的客户群更年轻化，王老吉“怕上火，怕上火，喝王老吉喝王老吉”的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。的产品定位与棋牌室的消费特性也不是很贴切。棋牌消费者长时间精棋牌消费者长时间精神高度集中的特点吻合红牛抗疲4、劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核神高度集中的特点吻合红牛抗疲劳的消费需求，符合红牛持续高度关注培养的核心目标人群心目标人群 。l从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。从产品的名称、产品包装，红牛更贴合消费群的博彩心理。红牛可以很好地利红牛可以很好地利用情感诉求打动消费者心理。用情感诉求打动消费者心理。红牛与竞争对手比较红牛与竞争对手比较u 能过一系列的活动轰炸，树立红牛能过一系列的活动轰炸，树立红牛 “博彩博彩”的形象的形象，深入挖掘红牛深入挖掘红牛的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的饮料消费习惯。的包装、产品特质，嫁接客户博彩的心理，培养成棋牌消费的5、饮料消费习惯。u 针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的针对杭州棋牌场所的消费者，通过赠饮派发等营销活动与客户进行有效的沟通，沟通，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，提高红牛在棋牌室的知名度，树立良好的口碑，打开红牛在棋牌打开红牛在棋牌室的销售量；室的销售量；u 固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售固化的红牛棋牌消费习惯，同时带动传统渠道的销售。活动目标活动目标活动方案活动方案 活动主题：红运当头，牛气冲天活动主题：红运当头，牛气冲天活动时间：活动时间：20102010年年1212月月1 1日日20112011年年1 1月月3131日日活动地点：杭州6、棋牌室活动地点：杭州棋牌室活动一：主题包厢活动一：主题包厢“红运当头，牛气冲天红运当头，牛气冲天”每家棋牌室都做一个每家棋牌室都做一个 “红运当头，牛气冲天红运当头，牛气冲天”的主题包厢，此包厢整体装饰的主题包厢，此包厢整体装饰以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。以红色、喜庆为基调，符合消费者红运当头的心理。享用者：一次性消费享用者：一次性消费200200元以上者，下次可入坐元以上者，下次可入坐“红运当头，牛气冲红运当头，牛气冲天天”主题包厢，此外，此包厢可免费享用主题包厢，此外，此包厢可免费享用8 8罐红牛饮料。罐红牛饮料。活动时间：2010.12.12011.1.31主要目的：树7、立红牛主要目的：树立红牛 “博彩博彩”的形象，使消费者形成的形象，使消费者形成“喝红牛喝红牛=博好运博好运”的心理的心理。物料：形象门头、装饰品主题包厢效果图主题包厢效果图消费者购买消费者购买8 8罐红牛就可赠送罐红牛就可赠送“红运当头红包（红运当头红包（8 8元）元）”一个。一个。当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动当客户进入棋牌室时，促销员就向客户宣传这一活动“买红牛好彩头买红牛好彩头”，在打牌之，在打牌之前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。前讨个好彩头，一般的消费者都难以抗拒这一诱惑。活动时间：2010.12.12011.1.31期间的每周三、四、五、六晚上。主要目的8、：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。主要目的：加大销量的同时，加深红牛在消费者心中的好感度，提升口牌。物料：红包、宣传X展架注：此活动涉及促销人员、成本等问题，为节省人员成本，也可以与店家联合促销，由店家向客户推销，红牛提供物料、资金等。活动二：买红牛好彩头活动二：买红牛好彩头红包画面红包画面X展架画面展架画面1、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋、由执行公司组成能量小分队，以杭州街道为区域划分，针对杭城各大小棋牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。牌室，实行免费赠饮活动。棋牌室在场的每一位客户，免费获得一罐红牛。9、2、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环、为加大活动的亮点，增加消费者的记忆点，在派头赠饮的同时添加游戏环节，邀请客户趣玩游戏。节，邀请客户趣玩游戏。活动时间：2010年12月1日2011年1月31日每周三至周日晚上21：0024：00。主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。主要目的：通过赠饮扩大红牛目标客户群，提高红牛的知名度。活动三：赠饮派送活动三：赠饮派送由促销员任意选取一张麻将牌或者扑克牌，客户摸中或猜中者即可获得一罐红牛。每位客户限玩一次。互动游戏一：摸牌互动游戏一：摸牌特制一枚趣味骰子，骰子的六面分别写着：红运当头（红包一个）、牛气冲天10、（牛角灯饰一个）、喜从天降（送一罐红牛）、庄主口福（敬庄主一杯）、下家口福（敬下家一杯）、上家口福（敬上家一杯）。每桌限玩一次。（注：也可特制一个小型的幸运转盘，客户通过转动幸运转盘获得奖品。）互动游戏互动游戏二：掷骰子：掷骰子趣味骰子效果图趣味骰子效果图兑换的时间：截止2011年1月31日兑换要求：活动当天不能兑换，棋牌室要求客户下次消费时才能兑换。赠券回收：棋牌室凭收到的红牛赠券与红牛公司兑换饮料，为了便于棋牌室工作人员。此活动结束之后（即在2011年1月31日之后），红牛（或者执行公司）派人带货上门兑换。活动目的：调查消费者的回头客率，测评之前活动的效果。活动目的：调查消费者的回头客率，11、测评之前活动的效果。在棋牌室消费满在棋牌室消费满100100元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免元以上的客户，可获得红牛消费赠券一张，凭此赠券可在棋牌室免费兑换一罐红牛（非赠饮）。费兑换一罐红牛（非赠饮）。红牛赠券效果图红牛赠券效果图活动四：红牛赠券活动四：红牛赠券活动执行活动执行时间安排时间安排12月2月1月活动准备阶段活动准备阶段活动执行阶段活动执行阶段活动汇总阶段活动汇总阶段执执行行内内容容项项目目阶阶段段l物料的设计制作。l工作人员的招聘培训l与棋牌网点的确认l促销路线确认l项目总结报告l活动效果的测评l费用的结算l活动执行l每周例会汇总l物料、物资的清点补给工作12、项目经理项目经理跟队督导跟队督导跟队跟队督导督导跟队跟队督导督导促销员促销员2人人司机司机1人人人员配置人员配置 整个活动分小组执行，多少小组根据棋牌室网点数而决定。整个活动分小组执行，多少小组根据棋牌室网点数而决定。小组成员构成：小组成员构成：1 1位督导、位督导、2 2位促销员、位促销员、1 1位司机。位司机。促销员促销员2人人司机司机1人人促销员促销员2人人司机司机1人人工作职责工作职责 督导工作督导工作准备工作：准备工作：按照派发的棋牌室网点，进行区域划分，制定派发路线与棋牌室做好沟通，安排宣传类物料（如X展架之类）提前一天进驻；派发活动：派发活动：安排好促销员和司机的当天工作；进店、13、出店与棋牌室负责人做好沟通；做好每家店的派发记录，如派送时间、数量的统计；督导将促销员信息反馈汇总在统计表中；每家店派发结束后，拍照做为记录。督导配备：物资签收表、路线预计表、派发记录表、日销量统计表、相机。汇总工作：汇总工作：对项目经理反馈活动信息，工作总结，针对不足之处进行修改跟进，使得活动更加完善。促销员要求与职责促销员要求与职责 女性、形象良好，身高160CM以上，年龄在25周岁以内；性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力；注重个人卫生，身体健康，具备健康证；体形匀称,五官端正,仪表整洁；具有丰富的快销品促销经验；具有强烈的敬业精神，遵守工作纪律，遵守公司的管理与规定。招聘要求招聘要求 14、负责赠饮发送；与客户互动游戏；红包、赠券的发放与登记；熟记活动的基本话术；工作职责工作职责司机要求与职责司机要求与职责 拥有三年驾龄以上，熟悉杭州市区线路，遵守交通规则；身体健康，注重人身安全；具有强烈的敬业精神，遵守工作纪律，遵守公司的管理与规定。招聘要求招聘要求 物料的运输，搬运工作；人员接送。工作职责工作职责物资配置物资配置 内容内容物资物资数量数量宣传物料宣传物料X X展架展架每家店一个每家店一个红牛赠券红牛赠券若干若干红运当头红包红运当头红包若干若干主题包厢形象主题包厢形象KTKT板、装饰品板、装饰品每家店一个主题包厢每家店一个主题包厢道具道具趣味骰子趣味骰子每个小组两个每个小组两个15、促销员服装促销员服装每个促销员一套每个促销员一套登记的表格登记的表格若干若干赠品赠品红牛赠饮红牛赠饮若干若干牛角灯饰牛角灯饰若干若干宣传物料分配与使用宣传物料分配与使用l 整个项目开始前，完工成一切物料制作，并达到质量标准。l 整个活动开始前，做好物资清单，分配好物资。l 活动开始前一天进场安装、安放好所有宣传物料l活动前督导分配好所有道具，道具由促销员保管；l在每天出发前，检查其完整齐全性、整洁性；道具的道具的分配与使用分配与使用物资管理物资管理 l 每天出发前，线路督导预算好所需赠饮的数量。然后从仓库提取，装车；l 每家店所耗的赠饮都做好登记，每天统计所耗的赠饮总量；赠饮红牛的赠饮红牛的分配与使用分配与使用信息反馈信息反馈报表信息反馈：报表信息反馈：1、督导跟场，每店做进场、出场时间，由棋牌室老板签字作证。2、每天做好统计工作：每家店赠饮数量、礼品数量、红包数量、销量、消费者人数。3、每家店做好拍照工作。在店老板、和客户同意的前提之下，进行合影。4、红牛赠券的兑换统计。每周例会总结：每周例会总结：1、每周安排例会，进行信息汇总。2、督导将活动中存在问题汇总，并在例会中讨论解决。牟牟 双双 广广 告告