1、风起狼烟皆争雄风起狼烟皆争雄 红牛独霸以往秋红牛独霸以往秋 红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定的销售渠道！的销售渠道！的销售渠道！的销售渠道！“抗疲劳抗疲劳抗疲劳抗疲劳”的卖点已经形成。但现有功能饮料市场这的卖点已经形成。但现有功能饮料市场这的卖点已经形成。但现有功能饮料市场这的卖点已经形成。但现有功能饮料市场这块中国的已经是个群雄并起的竞争时代，想要在众多品牌中夺回昔块中国的已经是个群雄并起的竞争时代，想要在众多2、品牌中夺回昔块中国的已经是个群雄并起的竞争时代，想要在众多品牌中夺回昔块中国的已经是个群雄并起的竞争时代，想要在众多品牌中夺回昔日的辉煌只有两条路可走：日的辉煌只有两条路可走：日的辉煌只有两条路可走：日的辉煌只有两条路可走：一、投入更多资金打一场惨烈的消耗战。一、投入更多资金打一场惨烈的消耗战。一、投入更多资金打一场惨烈的消耗战。一、投入更多资金打一场惨烈的消耗战。二、找到新的消费需求突破口。二、找到新的消费需求突破口。二、找到新的消费需求突破口。二、找到新的消费需求突破口。方案背景上兵伐谋上兵伐谋 其次伐兵其次伐兵 显而易见方案一，是一场必须花费巨大资源显而易见方案一，是一场必须花费巨大资源3、显而易见方案一，是一场必须花费巨大资源显而易见方案一，是一场必须花费巨大资源“其次伐兵其次伐兵其次伐兵其次伐兵”的消的消的消的消耗战，那我们看看能不能从方案二的思路中找寻耗战，那我们看看能不能从方案二的思路中找寻耗战，那我们看看能不能从方案二的思路中找寻耗战，那我们看看能不能从方案二的思路中找寻“上兵伐谋上兵伐谋上兵伐谋上兵伐谋”的策的策的策的策略。略。略。略。方案背景 在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口货架放了几排红牛饮料。这时一对看似情侣的青年人走货4、架放了几排红牛饮料。这时一对看似情侣的青年人走货架放了几排红牛饮料。这时一对看似情侣的青年人走货架放了几排红牛饮料。这时一对看似情侣的青年人走进旅店，在取完房间钥匙后，进旅店，在取完房间钥匙后，进旅店，在取完房间钥匙后，进旅店，在取完房间钥匙后，老板老板老板老板漫不经心的说：漫不经心的说：漫不经心的说：漫不经心的说：“来来来来灌红牛不！灌红牛不！灌红牛不！灌红牛不！”年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看到货架边上的红牛海报到货架边上的红牛海报到货架边上的红牛海报到货架边上的红牛海报“抗疲5、劳，你的能量超乎想象抗疲劳，你的能量超乎想象抗疲劳，你的能量超乎想象抗疲劳，你的能量超乎想象!”“!”“!”“!”“拿两罐吧！拿两罐吧！拿两罐吧！拿两罐吧！”场景一 以以以以“补充能量，精力十足补充能量，精力十足”已有广告词为已有广告词为已有广告词为已有广告词为卖点尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等待顾卖点尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等待顾卖点尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等待顾卖点尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等待顾客购买的被动消费形市场中，开拓出新的主动推荐消费形场所。向客购买的被动消费形市场中，开拓出新的主动推荐消费6、形场所。向客购买的被动消费形市场中，开拓出新的主动推荐消费形场所。向客购买的被动消费形市场中，开拓出新的主动推荐消费形场所。向小旅店等场所铺货，以增加每次入住利润为诱惑点，刺激主管主动小旅店等场所铺货，以增加每次入住利润为诱惑点，刺激主管主动小旅店等场所铺货，以增加每次入住利润为诱惑点，刺激主管主动小旅店等场所铺货，以增加每次入住利润为诱惑点，刺激主管主动推荐、张贴宣传海报或在客房内摆放宣传台卡。引发入住消费推荐、张贴宣传海报或在客房内摆放宣传台卡。引发入住消费推荐、张贴宣传海报或在客房内摆放宣传台卡。引发入住消费推荐、张贴宣传海报或在客房内摆放宣传台卡。引发入住消费“抗疲劳抗疲劳抗疲劳抗疲劳7、-补充能量，精力十足补充能量，精力十足补充能量，精力十足补充能量，精力十足”的潜在需求！大中型酒店、的潜在需求！大中型酒店、的潜在需求！大中型酒店、的潜在需求！大中型酒店、宾馆争取在房间房间摆放台卡的方式引发需求！（但在拓展渠道时，宾馆争取在房间房间摆放台卡的方式引发需求！（但在拓展渠道时，宾馆争取在房间房间摆放台卡的方式引发需求！（但在拓展渠道时，宾馆争取在房间房间摆放台卡的方式引发需求！（但在拓展渠道时，只能以暗示红牛有特殊功效！）只能以暗示红牛有特殊功效！）只能以暗示红牛有特殊功效！）只能以暗示红牛有特殊功效！）解读 这时您可能觉得，好像在客房里也遇到有摆放红牛的，只是没这时您可能觉得，8、好像在客房里也遇到有摆放红牛的，只是没这时您可能觉得，好像在客房里也遇到有摆放红牛的，只是没这时您可能觉得，好像在客房里也遇到有摆放红牛的，只是没有过多的注意！那我们就用理性分析一下市场：一个中小型超市，有过多的注意！那我们就用理性分析一下市场：一个中小型超市，有过多的注意！那我们就用理性分析一下市场：一个中小型超市，有过多的注意！那我们就用理性分析一下市场：一个中小型超市，另一个是旅馆。超市一天来另一个是旅馆。超市一天来另一个是旅馆。超市一天来另一个是旅馆。超市一天来几百人几百人几百人几百人不一定能销售出不一定能销售出不一定能销售出不一定能销售出10101010罐，销出罐，销出罐，销出罐，销9、出的这的这的这的这10101010罐也不一定能让消费者留下对罐也不一定能让消费者留下对罐也不一定能让消费者留下对罐也不一定能让消费者留下对“红牛红牛红牛红牛”的深刻印象；但如的深刻印象；但如的深刻印象；但如的深刻印象；但如果旅店来果旅店来果旅店来果旅店来10101010人，只要暗示的得当就可能销售出人，只要暗示的得当就可能销售出人，只要暗示的得当就可能销售出人，只要暗示的得当就可能销售出10101010罐，同时这罐，同时这罐，同时这罐，同时这10101010罐罐罐罐留下的印象就可能在引发下次类似的消费。所以不是这个方向不对，留下的印象就可能在引发下次类似的消费。所以不是这个方向不对，留下的印象10、就可能在引发下次类似的消费。所以不是这个方向不对，留下的印象就可能在引发下次类似的消费。所以不是这个方向不对，是引导方式和引导出的概念不对。是引导方式和引导出的概念不对。是引导方式和引导出的概念不对。是引导方式和引导出的概念不对。解读 虽然这个方案第一步用新概念提升一定销量，但毕竟不能公开虽然这个方案第一步用新概念提升一定销量，但毕竟不能公开虽然这个方案第一步用新概念提升一定销量，但毕竟不能公开虽然这个方案第一步用新概念提升一定销量，但毕竟不能公开宣传营销活动。就像围棋中只是拥有了宣传营销活动。就像围棋中只是拥有了宣传营销活动。就像围棋中只是拥有了宣传营销活动。就像围棋中只是拥有了“式式”的优11、势，但还的优势，但还的优势，但还的优势，但还缺少掌控致胜核心一缺少掌控致胜核心一缺少掌控致胜核心一缺少掌控致胜核心一“点点”！解读情景二近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很大反响！新闻如下：大反响！新闻如下：大反响！新闻如下：大反响！新闻如下：知名知名“运动饮料运动饮料”却高校周边旅店销量最好却高校周边旅店销量最好高校周边正在成为新高校周边正在成为新“运动场运动场”XX日报日报 20X12、X-09-05 作为一款国际知名的作为一款国际知名的“能量饮料能量饮料”，作为抗疲劳、恢复体力的饮品，作为抗疲劳、恢复体力的饮品，本应销量最好的应该是体育赛场！但据记者调查销量最旺的却是高校周本应销量最好的应该是体育赛场！但据记者调查销量最旺的却是高校周边旅店和酒店！据记者调查边旅店和酒店！据记者调查,某知名某知名“能量饮料能量饮料”每季度旅店酒店销售每季度旅店酒店销售量占总销售量的量占总销售量的40%，尤其是高校周边店！，尤其是高校周边店！（以下省略（以下省略xx字！字！在文中添加高校周边如避孕套等其它相关数据，降低刻意炒作感！）在文中添加高校周边如避孕套等其它相关数据，降低刻意炒作感！）草13、船借箭做虽简草船借箭做虽简 霹雳识胆敢为先霹雳识胆敢为先 通过对事件新闻事件的通过对事件新闻事件的通过对事件新闻事件的通过对事件新闻事件的“暗箱暗箱暗箱暗箱”炒作，看似写大学生婚前性行为的炒作，看似写大学生婚前性行为的炒作，看似写大学生婚前性行为的炒作，看似写大学生婚前性行为的话题，但引发的潜在话题却是话题，但引发的潜在话题却是话题，但引发的潜在话题却是话题，但引发的潜在话题却是“红牛红牛红牛红牛”相关的相关的相关的相关的“精力十足精力十足精力十足精力十足”。也就是用。也就是用。也就是用。也就是用媒体的媒体的媒体的媒体的“锅锅锅锅”炒出炒出炒出炒出“红牛红牛红牛红牛”的的的的“饭饭饭饭”，让，14、让，让，让“红牛红牛红牛红牛”成为大众的茶余饭后成为大众的茶余饭后成为大众的茶余饭后成为大众的茶余饭后的谈资，以使更多对红牛的谈资，以使更多对红牛的谈资，以使更多对红牛的谈资，以使更多对红牛“运动饮料运动饮料运动饮料运动饮料”没有概念的人群，通过媒体的传没有概念的人群，通过媒体的传没有概念的人群，通过媒体的传没有概念的人群，通过媒体的传播从播从播从播从“潜意识潜意识潜意识潜意识”方面认知红牛还具有其它特殊功能！最终达到产生对到方面认知红牛还具有其它特殊功能！最终达到产生对到方面认知红牛还具有其它特殊功能！最终达到产生对到方面认知红牛还具有其它特殊功能！最终达到产生对到红牛的红牛的红牛的红牛的“15、抗疲劳抗疲劳抗疲劳抗疲劳”“”“”“”“提高和回复体力提高和回复体力提高和回复体力提高和回复体力”等关键词的联想，以此激发更多等关键词的联想，以此激发更多等关键词的联想，以此激发更多等关键词的联想，以此激发更多内在的需求！内在的需求！内在的需求！内在的需求！解读一对年轻的夫妻逛超市，看到红牛摆放区，一对年轻的夫妻逛超市，看到红牛摆放区，想起前几天网上看到关于红牛新闻，丈夫问想起前几天网上看到关于红牛新闻，丈夫问妻子用整一箱不？妻子用整一箱不？（“整整”这里指东北话这里指东北话“买买”的意思）的意思）情景三小陈加班深夜后来到超市，本来打算买瓶小陈加班深夜后来到超市，本来打算买瓶红茶，当看到红牛红16、茶，当看到红牛“能量饮料能量饮料”后，想起网后，想起网上看到的新闻，正好感觉很疲劳，顺手哪了上看到的新闻，正好感觉很疲劳，顺手哪了一罐红牛！一罐红牛！情景四某大学周边旅店老板看到这则新闻后，拿某大学周边旅店老板看到这则新闻后，拿起电话：起电话：“小张、什么时的啦小张、什么时的啦,可以吧红牛铺可以吧红牛铺货到我家的啦！货到我家的啦！”情景五 就像以上三个情景展示的，这种话题引发的效益是显而易见的！但就像以上三个情景展示的，这种话题引发的效益是显而易见的！但就像投资股市炒作热点一样，同样需要非凡胆识和应对风险的意识！就像投资股市炒作热点一样，同样需要非凡胆识和应对风险的意识！一、品牌风险：虽然不是17、什么负面新闻，但这则新闻把红牛和一、品牌风险：虽然不是什么负面新闻，但这则新闻把红牛和“性性”这这个比较隐晦的话题联系到一起，让红牛整体的形象可能出现偏差，这怎个比较隐晦的话题联系到一起，让红牛整体的形象可能出现偏差，这怎么提前做好预防手段。么提前做好预防手段。二、被媒体深入挖掘风险：如果炒作事件没有严格的保密！倘若如果让二、被媒体深入挖掘风险：如果炒作事件没有严格的保密！倘若如果让媒体在深入挖掘得知是红牛故意炒作，会对红牛造成一定程度的负面影媒体在深入挖掘得知是红牛故意炒作，会对红牛造成一定程度的负面影响！响！风险分析：那么我会在接下来和红牛公司愉快的合作中详细阐述后续可行方案！那么我会在接下来和红牛公司愉快的合作中详细阐述后续可行方案！谢谢观看！