1、北京秋水马蹄广告有限公司 Carabao卡拉宝社会化营销全案广泛精准调研严谨逻辑推导策略分析3红牛因品牌纠纷及丑闻一度成为新闻焦点功能饮料市场4index 5红牛魔爪卡拉宝产地泰国美国泰国进入中国时间199520162017品牌成立时间1990年代20022002主要成分牛磺酸、咖啡因牛磺酸、瓜拉纳、人参牛磺酸、瓜拉纳主要容量250ml330ml250ml初饮口感无气泡有气泡有气泡饮后口感口腔酸涩感口腔甜腻感口感清爽包装金黄+红色绿色+黑色绿色+红色价格6元/250ml6元/330ml6元/250ml竞品分析6百度暂未收录卡拉宝新进中国市场，传言能喝死人，料更足，劲头更大，比红牛更具性价比魔爪2、成熟的功能型饮料，赞助赛事、车队、极限运动，用户关注红牛品牌衍生品红牛价格低廉，其用户追求性价比，抽奖及用户福利频繁东鹏特饮竞品分析激活机能的持续时间是用户关注要点功能饮料的副作用成为用户搜索的热门功能饮料的赛事赞助成为品牌精神延伸BCA卡拉宝新进中国，知名度较低（提升知名度是首要）D7竞品分析困了、累了，喝红牛/你的能量超乎你想象红牛魔爪抓起它，劲爽口感，一饮而尽，扯开拉环，释放野性汽车驾驶员，极限运动者 工作繁忙者极限玩家、街头达人、摇滚客 飞车手、电竞运动员8卡拉宝独特优势泰国市场NO.1 泰国民谣歌手Carabao背书纯天然瓜拉纳提取物 果味口感，饮后清爽 赞助英国切尔西足球队卡拉宝精3、神内核向往自由，追求个人实现 崇尚力量，追求公平正义 水牛图腾代表拼搏不懈的执着精神品牌分析9泰国拯救女记者英国Heros comebackCarabao Cup twiterEFL泰国是一个崇尚武力的国家，卡拉宝的泰国的广告也偏向于暴力实现正义；但中国民风及政治环境并不适合武力解决问题，因此过分强调“暴力”并不适合中国市场。英国的卡拉宝品牌宣传几乎完全依靠英超联赛及切尔西；但中国大众对于切尔西的认知程度并不高，面对一个10亿级别的零售市场，需要更加普及的品牌发力点。同比分析10用户洞察人为什么喝功能饮料？身体获取咖啡因和牛磺酸；获得更好的体力和注意力；困了累了喝红牛Monster更大量东鹏特4、饮更便宜让体力流失得到补充，让工作状态表现始终如一；脉动回来保持好状态能够获得工作认可，荣誉；成为比别人更强大的人；你的能量超乎你想象（红牛）释放野性-Unleash the Beast（魔爪）更多的荣誉代表着更大的魅力，获得成功，渴望伟大。借鉴参考Keep Walking(Johnnie Walker)Absolut(Absolut Vodka)哥买的不是功能饮料，哥买的是成功、荣誉和魅力！11PhysicsSpirit功能型饮料的需求层次Self-stylePsychology PhysicsSpiritSpirit 品牌灵魂用户属性的汇聚，形成品牌灵魂，继而形成品牌文化，通过品牌文化影响5、更多消费者Psychology心理认同完成心理暗示和自我鼓励，获得愉悦感，完成情绪正向调整Physics 物理需求补充维生素、牛磺酸带来能量，咖啡因刺激心肌，获得旺盛精力Self-style 自我风格在多次自我暗示的潜移默化之下，将品牌属性与自身属性做等号挂钩，品牌与消费者建立风格共鸣需求分析12PhysicsSpiritSelf-stylePsychology PhysicsSpirit困了、累了，喝红牛（红牛），年轻就要醒着拼（东鹏）关键一刻，脉动回来（脉动）释放野性-Unleash the Beast（魔爪）你的能量超乎你想象（红牛）焕醒你能量（卡拉宝TVC）心智空白区心智分层功能型饮料6、的心智定位13撕开需求裂口全新心智定位明确内容营销方向塑造品牌个性表达战略方向14英雄主义，充满正义力量！卡拉宝精神15Self-stylePsychology PhysicsSpirit补充能量，焕发精神 纯天然瓜拉纳提取物 果味口感，饮后清爽民谣歌手Carabao通过歌声成为平民英雄 蓝军切尔西，通过不懈拼搏成为英超冠军是凡人，也是英雄；水牛精神，坚持不懈，蕴含能量凡人英雄心智定位16BIG IDEA一罐卡拉宝，一颗英雄心！17BIG IDEA一罐卡拉宝，一颗英雄心！超级陈述句 口语化、套话、顺口溜，人人能听懂，人人能记住，人人脱口而出，直接下定义，不容用户思考，10个汉字，饱含信息，并充7、满联想。“英雄”直接嫁接人类文化符号，无须揣摩，直达心底，用户不思而得，一触即觉。陈述坚定事实，暗藏内置驱动力，直接变成行动口号！超级陈述句成为传播原力唯天下至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人之性，能尽人之性，则能尽物之性，能尽物之性，则可以赞天下之化育 中庸18凡人英雄发现冲突生活平淡，极少波澜朝九晚五，疲劳困倦冷漠懈怠，习以为常执着追求，激情澎湃自由自在，精力旺盛捍卫正义，坚持不懈191、每个人都是平凡生活中的平凡人2、每个人都有一颗渴望不甘平凡的心3、平凡人和英雄就只差一点点4、所谓英雄，多付出一点点，再勇敢一点点，再坚持一点点解决冲突5、卡拉宝，250ml英雄饮，陪你做到这一点点！28、0平凡的你我+卡拉宝=不平凡的英雄心智占领卡拉宝=英雄饮卡拉宝，更勇敢一点点，多付出一点点，再坚持一点点21每一个平凡的人，都可能成为英雄。卡拉宝 250ml英雄饮心智占领22一罐卡拉宝，一颗英雄心/250ml英雄饮Social 的广告语不是说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。不仅要能写，更要能说！“兄弟，加班辛苦了，来一罐卡拉宝#英雄饮#！”“哥们，今天球队里你进球最多，送你一罐#英雄饮#”“老公，挣钱养家太累了，给你来一罐#英雄饮#，你就是我的英雄！”“朋友，坚持住，离马拉松终点不到500米，来一罐#英雄饮#补充燃料！”“你今晚这么厉害，在我身上逞英雄，是不是喝了#英雄9、饮#了？”语境设定23符号记忆卡拉宝 250ml英雄饮用符号打造品牌最小记忆单元每个人记住的都是同一片“记忆碎片”；一记就牢，不容易忘记；能装载品牌身份及价值24知晓理解喜欢偏好信服购买认知情感意向瓜拉纳功效普及突出产品差异性#绿色原力#普及健康功能饮料知识媒体传播及赛事赞助提高品牌知名度通过事件营销、创意内容、KOL互动使用户产生情感共鸣，并形成偏好将#一罐卡拉宝,一颗英雄心#深植人心微店礼赠营销，用户购买积分福利重复购买激励，粉丝数据收集，异业合作拓展执行策略扩大传播声量规范传播内容提升认知26认知即分类，分类即认知人类通过给事物分类，定义，命名来认知世界。认知界定功能饮料有副作用的无副作10、用的将功能饮料分类为有副作用的和无副作用的两类，将功能饮料进行认知分类，通过分类的普及和传播，创造一个用户心智的空白区域，并占领这个区域。（参考洗发水之无硅油洗发水）27来自亚马逊热带雨林生长区多长寿老人79年才成熟只有野生，产量难得当地人的十分依赖甚至当做金子来交易富含氨基酸、生物碱单宁酸、多种维生素利于人体吸收，延年益寿减肥、瘦身、美容1775年开始医用保护心肌，加快代谢提神醒脑，青春活力果壮阳滋补，维持体力治疗精神疲惫天然成分卡拉宝天然成分的功能饮料28卡拉宝健康安全英雄饮亚马逊丛林Maues地区 盛产瓜拉纳和百岁老人你保证乘客安全抵达 我们保证你安全饮用卡拉宝健康安全英雄饮健康安全卡拉11、宝 健康安全的功能饮料29无副作用脱瘾反应 成瘾性 伤身体无脱瘾反应 天然不上瘾 健康不伤身含咖啡因的竞品卡拉宝30扩充认知的渠道？赛事赞助媒体整合传播渠道卡拉宝杯切尔西足球俱乐部花足比赛NEWS APPSNSSocial MediaVideo Website31传播渠道完成瓜拉纳成分、含量，对于人体机能反应论述。强调瓜拉纳对于心肌的保护、促进代谢等功能，形成科学认知背书应对繁重工作压力，瓜拉纳天然咖啡因成为提供健康的能量支持，保持一天好状态针对荷尔蒙过剩人群，富含瓜拉纳的卡拉宝激活强大体能，滋补壮阳，不惧挑战32其他渠道熊猫直播斗鱼直播花椒直播品牌精神表达传递积极能量影响情感34传播核心2512、0ml英雄燃料250ml英雄饮35动力篇一旦发力，无视重力！卡拉宝250ml英雄饮用于翼装飞行等极限运动赛事传播预热浑身是劲，难以安静卡拉宝250ml英雄饮卡拉宝250ml英雄饮片刻安静，马上发力36武侠篇白鹤亮翅，龙战于野卡拉宝250ml英雄饮神行百变，凌波微步卡拉宝250ml英雄饮卡拉宝250ml英雄饮不动如松，稳若泰山用于自由搏击赛事（邹市明）传播预热37卡拉宝 250ml英雄饮 心有猛虎，细嗅蔷薇诗意篇当英雄燃料遇到独立音乐，可碰撞出视觉、听觉的新内容。形式包含系列海报、英雄主题音乐、限量产品包装等。此次合作为主题的图片、文字内容用于微信/微博传播。定制限量奖品用于粉丝互动（抽奖、征集13、等）。250ml英雄饮250ml英雄饮250ml英雄饮250ml英雄饮38古风篇250ml英雄饮创意阐述：以“英雄饮”为楔子，将卡拉宝植入家喻户晓的本土英雄故事（如图中“三碗不过岗”），制作系列内容（海报、软文等）。内容解读：卡拉宝激发英雄潜能，给了武松打虎的力量。传播目的：凸显“英雄”主题的同时，将卡拉宝“英雄饮”的形象深植入粉丝内心。39古风篇250ml英雄饮创意阐述：以“英雄饮”为楔子，将卡拉宝植入家喻户晓的本土英雄故事（如图中“温酒斩华雄”），制作系列内容（海报、软文等）。内容解读：卡拉宝激发英雄潜能，帮助关羽斩杀大将华雄。传播目的：凸显“英雄”主题的同时，将卡拉宝“英雄饮”的印象植入14、粉丝内心。40电影篇每一个平凡的人，都可能成为英雄每一个平凡的人，都可能成为英雄每一个平凡的人，都可能成为英雄250ml英雄饮250ml英雄饮250ml英雄饮41电影篇没有盾牌，他只是个异装肌肉男。没有盔甲，他只是个风流富二代。还好，你有一罐卡拉宝。创意阐述：超级英雄形象与“英雄饮”的传播核心不谋而合，结合卡拉宝形象制作创意主题海报。内容解读：卡拉宝就像超级英雄的神奇装备/超能力一样，让普通人成为正义英雄。传播目的：借助超级英雄热度，传播卡拉宝让平凡人也能成为英雄的“英雄饮”核心。42网红篇喝大力也出不了奇迹的时候试试卡拉宝beforeaftering创意阐述：借助网络红人大力哥的故事和“名人15、名言”，植入卡拉宝产品形象或内容，制作趣味海报/GIF套图。内容解读：卡拉宝激发英雄潜能，创造英雄想要的奇迹。传播目的：借助网络红人/网络热词的传播属性，传播卡拉宝为平凡人人带来能量/勇气的“英雄饮”核心。43网红篇你是要当一辈子懦夫，还是要当英雄？哪怕只有几分钟！创意阐述：网络热点事件/内容（如图中纪实摄影作品）具有快速传播属性，可在其中植入卡拉宝品牌形象，制作系列海报。内容解读：卡拉宝成就英雄，给予平凡人反抗暴力、捍卫正义的勇气。传播目的：借助网络热点事件/内容的传播属性，传播卡拉宝为平凡人人带来能量/勇气的“英雄饮”核心。卡拉宝250ml英雄饮44游戏篇（英雄联盟）创意阐述：英雄联盟在全16、球范围内拥有2000万以上日活用户，游戏主题与卡拉宝“英雄饮”传播核心非常一致。卡拉宝与英雄联盟的内容合作将为卡拉宝带来大量关注。合作内容包括：主题海报、产品露出、赛事露出等。内容解读：卡拉宝“英雄饮”为召唤师们带来能量，让联盟英雄全力战斗。传播目的：借助英雄联盟在年轻人心中的影响力，传播卡拉宝“英雄饮”形象。The fanfare ascends!号角已经响起！138位英雄正战斗在召唤师峡谷英雄，为你而饮250mL的英雄饮45游戏篇（王者荣耀）创意阐述：王者荣耀是一款拥有5400万日活用户的热门手游，游戏主题与卡拉宝“英雄饮”传播核心相似。卡拉宝与王者荣耀的内容合作将为卡拉宝带来大量关注。合17、作内容包括：主题海报、产品露出、赛事露出、抽奖活动（如游戏皮肤）。内容解读：卡拉宝“英雄饮”帮助玩家超常发挥，逆风翻盘。传播目的：借助王者荣耀在年轻人心中的影响力，传播卡拉宝“英雄饮”形象和补充能量的功能。五杀进行时250ml的英雄饮逆风翻盘，急需这一罐46游戏篇（战神God of War）奎托斯善战之谜已被揭开创意阐述：游戏战神以希腊神话为背景，讲述凡人奎托斯（Kratos）成为战神并展开弑神屠杀的冒险历程。在主机玩家心目中具有里程碑意义。其故事线与卡拉宝“英雄饮”形象非常一致，适合制作创意内容（海报、软文），也适合做产品层面合作（游戏彩蛋等）内容解读：卡拉宝“英雄饮”为战神奎托斯注入战斗力18、量，让他完成凡人到战神的冒险故事。传播目的：借助热门游戏IP战神，使卡拉宝“英雄饮”形象更加具体，更加深入人心。47节日篇（情人节）情人节特别行动Where is Miss Carabao?创意阐述：在情人节期间制作H5游戏007情人节特别任务，玩家通过寻找关键线索和道具，完成和Miss Carabao的约会，在H5中完成产品露出。内容解读：卡拉宝为你带来更好的状态，浑身散发英雄魅力。传播目的：在情人节期间，借助趣味H5，传播卡拉宝让平凡人变得不平凡的“英雄饮”核心。48节日篇（情人节）进入H5页面输入特工名字选择约会装备选择约会场景在场景中寻找接头人遇到接头人前往第二场景寻找场景中的女主角女19、主角Carabao自我介绍约会成功情人节特别行动Where is Miss Carabao?是她么？在这里寻找线索约会之前，喝一瓶。示例黑科技大拿极客青年“别人加班都问今晚几点回家，而我都问今晚回不回家”在技术的世界里，开满了鲜花，它们都是用青春浇灌，那些能燃烧起来的青春 做自己的英雄 一罐卡拉宝一颗英雄心 49青春英雄饮卡拉宝中国May 4th Day 五四青年节无论哪种青年，都是尚好青春节日篇（五四青年节）罐罐变成卡拉宝又要吃又要瘦泛指所有女青年“魔鬼一样的胃口，想要魔鬼一样的身材，这是不可调和的矛盾”想吃就吃，想瘦就瘦，合理搭配，随心所欲一罐卡拉宝一颗英雄心 做自己的英雄健身是一个生活方20、式力量青年“没有过挥汗如雨的体验，也配叫男人？”坚持是一种自我约束，也是一种自我督导，每次多坚持一秒，都是一次进度一罐卡拉宝一颗英雄心 做自己的英雄创意阐述：在青年节期间制作H5游戏青春英雄饮，玩家通过选择不同的标签为自己“代言”。内容解读：无论哪种青年，都是尚好青春。传播目的：在青年期间，借助趣味H5，引导粉丝以标签形式“站队”和分享，传播卡拉宝“英雄饮”正能量。50全球旅行达人看世界青年“为了在有限的行程里尽量不错过精彩的风景，需要少睡觉多走路”用一罐卡拉宝唤醒我“Keep moving”的动力一罐卡拉宝一颗英雄心 做自己的英雄不用改考场青年青春在我们想逃开的考场，当终究我们需要面对这个地21、方。这段引言不用改一罐卡拉宝一颗英雄心 做自己的英雄工作不舍昼夜职场青年这段引言不用改终于不用考试 但职场成了另一个考场 除了智商还考情商一罐卡拉宝一颗英雄心 做自己的英雄做自己的英雄谈理想，再多坚持一点 谈工作，再多付出一点 谈恋爱，再多勇敢一点 谈生活，在多坦然一点卡拉宝250ml英雄饮 陪你做到这一点节日篇（五四青年节）51生活篇（加班）+英雄相惜，致敬夜归人一罐卡拉宝，一颗英雄心 250ml英雄饮，致敬夜归人视频采访滴滴司机他们也是辛苦的夜归人卡拉宝为夜归司机提供能量保证司机开车安全卡拉宝250ml英雄饮英雄相惜体恤每一位辛苦的夜归人深植一罐卡拉宝一颗英雄心视频加班高发区白领他们是辛苦22、的夜归人付出多一点，梦想近一点卡拉宝陪你做到这一点联合滴滴打车，发起#致敬夜归人#活动，调查各大城市加班高发区，挖掘夜归人背后的情感归宿52英雄相惜，致敬夜归人用于微信微博长图文生活篇（加班）5354活动篇（线下）Carabao feat.Club MIX 电音英雄之夜Drink for free!创意阐述：CLUB MIX 是京城夜店第一家和HIP-HOP发源地，在年轻群体中极具知名度。卡拉宝可与MIX联名举办表演活动，形式包括：表演赞助、DJ赞助、联合软文、海报、新闻等。内容解读：卡拉宝成就英雄，为你带来最强DJ最嗨电音。传播目的：联合CLUB MIX举办线下活动，通过报道和事件形式传播卡23、拉宝“英雄饮”形象。55#逆行的英雄#卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮征集消防英雄故事消防员日常的故事引发用户进行深度互动放出消防员采访视频逆行的英雄深植卡拉宝=250ml英雄饮采访4位消防员微博大号拍摄采访视频、采访文章、制作消防英雄肖像海报发起微博话题#逆行的英雄#联合中央电视台，进行“最美消防员”微博投票，活动篇（线上）56KOL资源活动篇（线上）57逆行的英雄卡拉宝 250ml英雄饮逆行的英雄水火无情，英雄有情卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮逆行的英雄活动篇（线上）58活动篇（线上+线下）端午节龙舟英雄赛扫24、描罐底二维码 为自己的家乡加油 加油期间10000罐卡拉宝随机送出 通过卡拉宝微店领取60生活篇（健身）+战场已备好，英雄请入场一罐卡拉宝，一颗英雄心 250ml英雄饮，为坚持不懈的人在高端健身房拍摄空白场景照片，制作#战场已备好，英雄请入场#的系列海报，引发用户关注。卡拉宝250ml英雄饮坚持不懈是英雄引起坚持健身者共鸣深植一罐卡拉宝一颗英雄心联合KEEP APP或高端健身房，为每天健身打卡者加油鼓励，比如KEEP连续20天打卡可获得一罐卡拉宝激励卡拉宝销售渠道进驻健身房一方面增加销售渠道另一方面为品牌贴上健康的标签+61战场已备好，英雄请入场卡拉宝 250ml英雄饮生活篇（健身）62战场已25、备好，英雄请入场卡拉宝 250ml英雄饮生活篇（健身）63战场已备好 英雄请入场卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮卡拉宝 250ml英雄饮生活篇（酒吧）战场已备好 英雄请入场战场已备好 英雄请入场642018世界杯篇主题海报一罐卡拉宝，一颗英雄心！250ml英雄饮一罐卡拉宝，一颗英雄心！250ml英雄饮一罐卡拉宝，一颗英雄心！250ml英雄饮一罐卡拉宝，一颗英雄心！250ml英雄饮让英雄，更精准让英雄，更有力让英雄，更从容让英雄，更坚持652018世界杯篇2018世界杯英雄榜加里 卡希尔 英雄，为何而战？创意阐述：在世界杯期间卡拉宝冠名推出2018世界杯英雄榜微信专栏，讲述球星成26、名故事，突出凡人亦英雄主题。内容解读：卡拉宝相信每一个平凡人都有一颗不凡的英雄心。传播目的：球星故事传播的同时，将卡拉宝深植球迷内心。世界杯英雄榜微信专栏662018世界杯篇创意阐述：切尔西足球俱乐部+卡拉宝主题TVC一颗英雄心。内容解读：切尔西足球俱乐部的英雄球员们的团队合作及体育精神。传播目的：以切尔西足球俱乐部及明星球员为卡拉宝“英雄饮”带来传播效果。一颗英雄心世界杯主题TVC67微博微信运营重点粉丝互动价值传递68微博互动Support麦格霍斯每周抽奖卡拉宝产品定制纪念品合作品牌产品活动门票球星签名Support麦格霍斯短图文产品科普节日祝福活动预告英雄故事Support麦格霍斯粉丝互27、动问题回复KOL维护品牌互动卡拉宝China 卡拉宝官方微博69微信内容卡拉宝官方微信服务号第二周栏目 勇敢的心 每期一个运动员第一周栏目 反抗精神 每期一个坏孩子第三周栏目 卓越动力 每期一场大赛事第四周栏目 英雄主义 每期一颗英雄心=+赛事赞助优惠活动品牌动态头条二条其他内容推送时间暂拟每周四17：00，将根据后台数据反馈调整70平台十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月阶段基础建设期重点传播期销售引导期微博内容品牌/产品科普创意内容，影响情感优惠活动，提升销售KOL/异业合作增加曝光赛事赞助、品牌动态、优惠活动、每周抽奖微信主题激情动力坚持捍卫执着行动无畏战斗唤醒潜能勇敢躁28、动赛事赞助、品牌动态、优惠活动微博+微信传播主题71异业合作登山徒步攀岩攀冰微信内容 微博活动 线下活动 电商销售Ozark 奥索卡 知名户外运动品牌72异业合作极限项目 运动直播 联合互动 电商销售Insta 360 全景相机品牌73异业合作秒嗨APP+线下活动微信内容 微博活动 线下活动 KOL合作秒嗨 运动&分享APP用户购买跟踪粉丝关系管理达成意向75微店建立（小程序）微信活动配合积分福利礼物赠送微店配合线上营销活动进行奖品发放实现罐体二维码，购买积分兑换礼物套装，激励馈赠#英雄告白#方便粉丝在进行微信阅读之后便捷下单购买卡拉宝微店功能说明76包装就是最好的广告购买激励+涨粉利器罐体二29、维码用户购买之后，微信扫描二维码，进入小程序页面，填写手机号，获得一次积分；并自动将用户添加为卡拉宝服务号粉丝，使罐体成为涨粉利器。用户完成购买之后，扫码获得积分，积分可做激励获取用户手机号、微信号、地理位置信息强制用户关注卡拉宝官方服务号降低粉丝获取成本二维码也是数据收集终端按照发货批次，将不同批次的罐体印制不同的二维码；如发往不同城市的批次，通过不同渠道销售的批次。通过用户扫描二维码的反馈数据，可以监测到该用户在哪个城市购买，是在商超、便利店，小卖店或其他途径完成购买，为销售数据提供辅助支持。77购买，扫描，积累英雄积分获得积分以我司运营的意大利曼富图用户管理页面示意用户积分78等级积分每30、次扫描积攒积分，积分可一直累加，不因为兑换而损耗，等级积分用于衡量用户与品牌接触频繁度可兑换积分每次扫描罐底二维码，获得积分激励，但会因为机会兑换而损耗，可兑换积分用于进行用户激励回馈用户积分管理系统用户积分等级积分可兑换积分积分管理系统用户价值衡量用户激励回馈等级积分可兑换积分只增不减会增会减79好饮赠英雄礼物营销用包装帮助用户说出想说的话，增进情感表达用户下单，填写要送给的“英雄”，卡拉宝寄送由强关系用户，感染下一个弱关系用户。定制不同的套装包装，可根据热门话题定制80用户数据以粉丝为中心购买每一罐卡拉宝都能获得相应英雄积分会员福利通过微信公众号及微博发起活动，吸引用户参与，“好饮赠英雄”31、提供礼赠互动社交需求在世界杯期间，推荐优惠组合套装，通过微店针对会员售出优惠折扣运动爱好者、健身爱好者、特种职业、脑力劳动者兴趣需求建立以用户为中心的SCRM系统81用户数据用户数据的战略意义品牌健康发展拥有稳定的粉丝社群支持，降低对经销商的依赖，帮助品牌在未来健康发展，精准营销 提升销量通过粉丝运营，发挥粉丝经济优势，促成粉丝直接复购和间接复购，提升产品销量培育优质粉丝群体通过粉丝俱乐部对粉丝进行分级管理，培育优质的忠诚用户，形成稳定的粉丝社群获取有效用户数据通过既有渠道获取用户真实有效数据获取用户数据培育优质粉丝精准营销品牌发展82数据采集用户静态数据、动态数据购买数据、互动数据标签属性制32、作标签，用户行为自动激发标签设定，形成用户标签分组个性推送根据用户分组，为不同的属性分组用户推送不同的定制内容精准营销建立用户数据库，实现针对不同用户执行不同策略的精准营销用户数据社交数据营销逻辑83数据采集用户社交行为跟踪Locations奥索卡Support麦格霍斯静态数据动态数据微信Open ID（头像、昵称）地理位置（所在城市）用户手机号（发生购买才能获取）用户浏览过的文章 做出过的评论 点击过的菜单 进行过的积分兑换 发生过的礼赠行为 84个性推送个性化定制推送按用户标签分组之后，可实现按照不同标签进行内容推送只推送你想看的内容给你!传统微信营销，每月推送四次，每次把统一的内容推送给33、所有用户，导致大量内容被用户认为是垃圾信息，阅读量因此降低，甚至取关。我们根据用户数据信息，以用户兴趣为导向，针对性定制推送，让每一位用户只接受到自己感兴趣的内容，提高阅读量并可实现针对性内容营销。85精准营销品牌微信用户数据平台 品牌数据库品牌应用操作界面微信接口 门店查找，LBS地图回复 二维码扫描，渠道标识与跟踪 微信支付，微信优惠券 用户行为，用户轨迹 外部Campaign，H5 微信菜单，标准菜单以及个性化菜单 消息触达，客服消息、回复消息 自动回复，营销自动化 用户分组，微信标签以及WL标签 微信报，例行以及精准 CRM数据库/会员系统 销售以及电商平台 支付以及零售 客服系统 其他数据库或数据源 内容管理 用户列表 行为数据 常规报表86概述总结认知区隔心智定位知名度传播英雄主义塑造创意内容传播KOL+IP配合微店小程序开发购买福利、激励、礼赠 数据跟踪采集技术个性推送+精准营销购买前购买驱动二次购买说清说服说动THANKS北京秋水马蹄广告有限公司