1、CASE SHOWF 6 P r o j e c t初 始 简 报 任 务 回 顾代 理 商 所 收 到 的 任 务为 F 6 E n e r g y S h o t探 索 可 能 的 市 场 机 会 与 品 牌 定 位能 量 饮 s h o t6 0 m l容 量品 类F 6品 牌 名六 角 兽出 品 方2我 们 一 路 探 讨 的 议 题 F6上市规划思考与发展3战 略 发 展 规 划品 牌 定 位 构 建传 播 概 念 探 索上 市 营 销 规 划生 意 来 源 挖 掘用 户 体 验 设 计传 播 时 程 建 议4F r o m Ze r o t o O n e,N e w P r o 2、d u c tN e w C a t e g o r yN e w Ro l e sN e w K n o w h o w身 为 P l a n n e r 的 裂 变 之 旅也是本次分享的主题能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性饮食Function FB5S o c i a l P l a n n e r社交策划S t r a t e g i c P l a n n e r策略策划P r o j e c t M a n a g e r产品经理 阶 段、内 容、平 台 机 会、定 位、角 色、概 念 战略、组 织、体 系、资 源、K P I身 为 P l a3、 n n e r 的 裂 变 之 旅面对新任务的角色和产出物料能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性饮食Function FB6S o c i a l P l a n n e r社交策划S t r a t e g i c P l a n n e r策略策划P r o j e c t M a n a g e r产品经理 阶 段、内 容、平 台 机 会、定 位、角 色、概 念 战略、组 织、体 系、资 源、K P I身 为 P l a n n e r 的 裂 变 之 旅面对新任务的角色和产出物料面对新任务的角色和产出物料提 案 主 轴主要内容分享为何我们如何建构F4、6独特且深具魅力的品牌价值？78品 牌 定 位品 牌 独 特 魅 力 与 利 益1.发 展 成 功 配 方如何强化品牌竞争力独 特 出 色 的 定 位统驭品牌优 势 突 出 的 产 品销售品牌赢 得 关 注 的 作 为赋能品牌9?发 展 成 功 配 方如何强化品牌竞争力独 特 出 色 的 定 位统驭品牌优 势 突 出 的 产 品销售品牌赢 得 关 注 的 作 为赋能品牌10品 牌 定 位 机 会市场与类别机会为何消 费 升 级，愿 为 健 康 买 单市 面 能 量 饮 料 效 果 有 限市 场 机 会88%“如 果 能 提 升 健 康，我 愿 意 付 出 更 多 购 买 产 品”34%“市 面5、 上 大 部 分 能 量 饮 料效 果 都 不 太 显 着”功 能 饮 料:提 神 需 求 最 强天 然 无 添 加 最 偏 好类 别 机 会59 54 42 40 31 27 26 提神醒脑运动后恢复体力助消化退火清喉助眠改善视力51 49 48 43 38 33 32 天然糖分低热量有机多种口味供选择含果汁的含有超级食物成分添加蛋白质的资 料 来 源：英 敏 特,2 0 1 6,n=3,0 0 011以 更 高 端、更 有 效 的 植 物 能 量 饮 进 入 市 场类 别 竞 品能量饮料主要竞品红牛80.6%日乐虎4.7%启力3.2%葡萄适2.9%力保健0.9%其它2.8%能 量 饮 料 6、零 售 销 售 额能 量 饮 料 主 要 竞 品：红 牛核 心 用 户：2 5 3 9 岁 男 性如 何 挑 战 既 有 品 类，转 化 能 料 饮 用 使 用 人 群1932223620391631每周几次每周1次男性，20-24 男性，25-29 男性，30-39 男性，40-49 能 量 饮 料 饮 用 人 群资 料 来 源：英 敏 特,2 0 1 6,n=3,0 0 01213产 品 分 析咖 啡 萃 取 物绿 茶 萃 取 物柠 檬 萃 取 物苹 果 萃 取 物巴 西 莓 萃 取 物接 骨 木 萃 取 物全 植 物 配 方、浓 缩 精 粹有 效 成 分 为 红 牛 两 倍，效 用 更 7、强、作 用 更 快简 单、便 捷、即 时 提 升 表 现F6植物能量饮成分与功效提神醒脑/振奋情绪提升活力/增进代谢美容养颜/减肥排毒消除疲劳/减压补氧消除疲劳/减肥减脂促进消化/延缓衰老提高体能/增强免疫强健骨骼/改善失眠排毒养颜/延缓衰老调节血压/强化记忆提高免疫/调节代谢强筋健骨/防高血压产 品 对 比F6与红牛产品之对比不 在 状 态回 到 状 态超 凡 状 态困 了 累 了喝 红 牛你 的 能 量 超 乎 你 想 象14红牛提升状态有限产 品 对 比F6与红牛产品之对比不 在 状 态回 到 状 态超 凡 状 态困 了 累 了喝 红 牛你 的 能 量 超 乎 你 想 象红牛提升状态有限8、成 分 双 倍、高 效 作 用、加 速 振 奋15F 6 加 速、加 倍 提 升 状 态?产 品 优 势 思 考双倍成分仍有三成无感但满意的人，前五分钟就有感Product advantage满意,40%不满意没感觉无 糖 版有 糖 版提 神 效 果 测 试 评 价满意,45%不满意,没感觉,5 分 钟1 5 分 钟3 0 分 钟5 小 时 后满意,44%不满意,没感觉,满意,45%不满意,没感觉,满不满意,没感觉,满意,49%不满意,没感觉,5 分 钟1 5 分 钟3 0 分 钟5 小 时 后满不满意,没感觉,满意,35%不满意,没感觉,提 神 效 果 测 试 评 价有 糖 版，n=1 1 9、0;无 糖 版,n=2 416产 品 优 势 思 考Product advantage有 糖 版，n=1 1 0;无 糖 版,n=2 4速效迅 速 有 感、瞬 间 有 效1718超 越众 人提 升 表 现超 越自 我解 决 问 题F6品 牌 定 位 差 异你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 红 牛?产 品 定 位 对 比F6对他们的意义为何天 然 的速 效合 成 的缓 效F6产 品 功 效 差 异19超 越众 人提 升 表 现超 越自 我解 决 问 题F6品 牌 定 位 差 异你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 红 牛?产 品 定 位 对 比F6对他们的10、意义为何天 然 的速 效合 成 的缓 效F6产 品 功 效 差 异对目标人群的意义为何？速效20产 品 销 售 对 象：1 8-5 5 岁 能 量 饮 料 使 用 者传 播 核 心 人 群：2 5-3 9 岁 男 女21从权威二手报告寻找消费者洞察英 敏 特 中 国 饮 料 报 告：对 功 能 性 饮 料 的 态 度G l o b a l S p o r t s E n e r g y D r i n k s M a r k e t2 0 1 6 中 国 食 品&饮 料趋 势 及 消 费 者 洞 察英 敏 特 中 国 饮 料 报 告：运 动 和 能 量 饮 料凯 度 消 费 者 报 告 价 值11、 千 亿 的 新 风 口:1-2 线 城 市 饮 料 消 费 机 会 分 析目 标 人 群 特 质他们有哪些共通的属性22EFFICIENCYPROGRESSLEARNING追 求 效 率善 用 捷 径实 践 企 图知 行 合 一自 我 驱 动持 续 前 进渴 望：实 现 更 多、进 步 更 多、表 现 更 好、变 得 更 强恐 惧：成 就 未 达 标、成 果 不 足、落 后 他 人、效 率 慢能 量 饮 料 饮 用 动 机为何他们要喝能料饮料23重视自己表现-自尊-加速成就目标-效率-收获更胜投入-效益-降低出错风险-慎重-赢得眼前机会-掌控-期待超越同级-争胜-重 视 内 在 的 心 态重12、 视 外 界 的 心 态希 望 更 好、再 更 好而 非 弱 者 想 要 解 决 问 题 的 心 态强 者，想 要 更 强 的 渴 望能 量 饮 料 饮 用 动 机为何他们要喝能料饮料24强 者，想 要 更 强 的 渴 望重视自己表现-自尊-加速成就目标-效率-收获更胜投入-效益-降低出错风险-慎重-赢得眼前机会-掌控-期待超越同级-争胜-重 视 内 在 的 心 态重 视 外 界 的 心 态F 6，瞬 间 提 升 强 者 状 态不 止 提 神，让 强 者 表 现 超 神品 牌 场 景 定 义展显品牌/产品场合时机为何25频 率 高差 异 强56414140393533当我想要迅速补充能量时在健13、身房/运动场所时在参加户外体育运动时当我想要抬高肾上腺素/兴奋时在工作/学习时在酒吧/夜店里现场观看体育比赛时能 量 饮 料 饮 用 时 机品 牌 场 景 定 义展显品牌/产品场合时机为何26频 率 高差 异 强工 作 职 场提 案、开 会、加 班开 车 赶 场开 长 途、开 夜 车、开 快 车运 动 场健 身、锻 炼、竞 赛娱 乐 夜 场K T V、C L U B、B A R竞 争 意 识 显 着、动 机 强 烈产 品 不 可 替 代 性 最 强饮 用 频 率 高、但 替 代 产 品 多强 化 品 牌 个 性、避 免 严 肃 感天 然 的速 效合 成 的缓 效F6产 品 功 效 差 异27超14、 越众 人给 强 者 提 升 表 现超 越自 我让 弱 者 解 决 问 题F6品 牌 定 位 差 异你 的 能 量 超 乎 你 的 想 象困 了 累 了喝 红 牛品 牌 定 位 对 比F6对他们的意义为何?让 强 者 更 强F 6 植 物 能 量 饮能 量 饮 料解 决 弱 者 能 量 不 足 的 问 题产 品 对 比F6与红牛产品之对比产 品 定 位F6为强者而生的速效能量饮28小 容 量、高 浓 度 的 能 量 速 补补 水、补 糖、补 能 量 的 饮 料产 品 类 别迅 速 有 感、瞬 间 有 效缓 缓 提 升、效 果 有 限产 品 功 效双 倍 有 效 成 分、高 度 浓 缩 精 粹人15、 工 合 成、口 味 奇 特产 品 特 质全 植 物 配 方、无 人 工 添 加广 为 人 知 的 牛 磺 酸 配 方产 品 成 分29战 略 观 点品 牌 发 展 价 值 与 意 义2.品 牌 发 展 战 略F6长期品牌发展战略规划以能量饮为起点发展F630依照饮用时机拓展依照功效特点拓展加 铁玛 咖马 黛 茶全 面 布 局建构完整产品线，全方位扩展使用人群，完善品牌各圈层与护城河扩 张 势 力自初始能量饮使用人群与传播目标人群，扩散产品线/品牌文化品 牌 发 展 战 略F6长期品牌发展战略规划初 建 领 地自需求最强、优势最显着的能量饮攻占市场以提升用户健康为核心、持续拓展品牌F631品 16、牌 发 展 战 略F6长期品牌发展战略规划六力赋能F O R C ET H E S I X魅力美 容 养 颜、减 肥 减 脂、补 气 养 血生 命 力促 进 发 育、强 健 骨 骼、延 缓 衰 老气力提 神 醒 脑、健 肾 固 脾、补 血 益 气智力补 脑 益 智、加 速 反 应、提 升 感 知免 疫 力强 化 免 疫、排 毒 去 湿、改 善 睡耐力调 节 代 谢、抵 抗 疲 劳、减 压 补 氧32F6产品线布局规划建议品 牌 建 构 蓝 图F6品牌定位与发展建议品 牌 定 位F 6，瞬 间 提 升 强 者 状 态不 止 提 神，让 强 者 表 现 超 神品 牌 特 质F u t u r e创17、 新 领 先F r e s h天 然 纯 粹F o r c e f u l功 效 显 着F a c t u a l真 实 可 信F i r s t-r a t e档 次 高 端F a s h i o n a b l e时 尚 有 型功 效 利 益加 速 进 入 超 凡 状 态关 键 时 刻 超 强 发 挥脱 颖 而 出 超 常 收 获产 品 优 势双 倍 有 效 成 分高 效 率 吸 收 快加 速 度 强 振 奋使 用 者 形 象追 求 成 就、重 视 表 现，期 待 脱 颖 而 出 的 年 轻 强 者饮 用 动 机自 尊 驱 动追 求 效 率强 化 效 益慎 重 备 战全 局 掌 控竞 争 18、胜 出饮 用 动 机工 作 职 场运 动 场开 车 赶 场娱 乐 夜 场品 牌 主 张33传 播 对 象核 心 消 费 者 与 传 播 目 标 人 群 2 5-3 9 岁 能 量 饮 料 使 用 者，以 男 性 为 主F 6 品 牌 阶 梯品牌传播发展信息层级规划34复 合 植 物 萃 取、浓 缩 精 粹优 质 进 口 绿 咖 啡 豆汤 臣 倍 健 合 作 研 发无 防 腐 剂、色 素、人 工 香 精需 求 洞 察传 播 策 略进 取 超 越期 待 更 好即 刻 见 效一 步 到 位提 神 醒 脑状 态 更 好品 牌 资 产品 牌 大 片行 业 事 件助 强 者 更 强速 效 能 量，一 口 19、开 挂随 时 补 给、即 刻 畅 饮引 领 时 尚、社 交 利 器K V/P O S M社 交 内 容包 装 展 示基 础 物 料塑 造 品 牌 形 象提 高 品 牌 信 度快 速 扩 展 市 场积 累 粉 丝 用 户建 构 好 感 兴 趣助 力 销 售 转 化品 牌 识 别 发 展独特的差异化形象存留鲜明印象3536O l i v i a F a r n s w o r t h37现实生活中因第六对染色体变异，而获得超人基因的幸运儿他们不需睡眠，仍保持最好状态他们总是精力充沛，无感饥饿与疲倦他们复原力更强，平均寿命也比一般人高出许多38这群拥有超能力的超人类启发我我们思考，如何持续突破自身的20、局限追求更强、再更强，更好、再更好39F6Fantastic faculties of the chromosome 6 variation就是我们的愿景期待让所有人都能透过F6，获得额外的能量拥有如同第六对染色体变异的超能力能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性饮食Function FB40S o c i a l P l a n n e r社交策划S t r a t e g i c P l a n n e r策略策划P r o j e c t M a n a g e r产品经理 阶 段、内 容、平 台 机 会、定 位、角 色、概 念 战略、组 织、体 系、资21、 源、K P I身 为 P l a n n e r 的 裂 变 之 旅面对新任务的角色和产出物料战 略 思 考活下来背后的战略为何导 入 阶 段增 长 阶 段成 熟 阶 段销 售 额时 间营 销 投 入临界点41战 略 思 考活下来背后的战略为何导 入 阶 段增 长 阶 段成 熟 阶 段销 售 额时 间运 营 投 入临界点421-9-9 0 战 略 蓝 图当代品牌上市战略T e s tL a u n c hS o f tL a u n c hG r a n dL a u n c h1 9%9 0%完 善 产 品组 建 品 牌 社 群 核 心 人 物扩 张 品 牌 社 群重 点 市 场 试 水 22、温用 户 运 营 品 牌 运 营持 续 建 构 资 产、转 化 销 售自创始团队的人脉与资源邀请具有号召力的种子用户专心致志100500个区域种子用户快速建构品牌粉丝群了解上市挑战并迅速调整电商合作微信微店以最低成本开展大面积业务极大化1%+9%传播效力搭配渠道推广与促销线下渠道持续拓展媒体投入跟随目标任务渠道43营 销 规 划 与 日 程 安 排各阶段关键任务与时间安排T e s tL a u n c h1 S o f tL a u n c h9%G r a n dL a u n c h9 0%1%尊荣体验杠杆人脉4 6 周9%线下活动内容运营+轻结盟6 8 周线上传播重结盟通路营销8 1 23、2 周44营 销 规 划 与 日 程 安 排各阶段关键任务与时间安排S o f tL a u n c h9%G r a n dL a u n c h9 0%9%线下活动内容运营+轻结盟6 8 周线上传播重结盟通路营销8 1 2 周T e s tL a u n c h1 1%尊荣体验杠杆人脉4 6 周451%品 牌 体 验 发 展如何提升1%的配合度46与基因检测公司合作，升华用户体验S T E P 1.与 基 因 检 测 公 司 合 作为 1%用 户 客 制 F 6 能 量 原 液S T E P 2.透 过 外 包 装 等 操 作强 化 独 特 用 户 体 验S T E P 3.提 供 1%用24、 户 1 0 2 0 份 邀 请 码赋 权 以 强 化 其 影 响 力 予 扩 散 效 应S T E P 4.追 踪 并 适 时 于关 键 时 节 强 化 互 动 未 来 就 是 现 在基 因 科 学 背 书 的 能 量 原 液 独 一 无 二为 强 者 订 制 的 能 量 原 液 F 6 强 者 召 集 令你 收 到 邀 请 函 了 吗 你 的 强 者 基 因需 要 更 多 的 能 量 原 液体验内容1%沟 通 内 容 发 展如何提升1%的配合度47人类的第六对染色体，不仅决定免疫系统的形成与运作更是拓展人类潜力的关键所在Olivia Farnsworth，一位英国的小女孩幸运的享受到第六对25、染色体变异所带来的各种好处她总是精力充沛，无感疲倦与乏力；她不需睡眠，仍保持最好状态这正是F6的愿景，也是我们诞生的起点Fantastic faculties of the chromosome 6 variation我们与汤臣倍健及基因检测公司，一同探索透过了解我们的基因，提供更好、更迅速、更有效用的能量补给这不是未来，这就是你眼前的F6F6能量原液，让你一口开挂“第六对染色体变异”F6最强噱头汤臣倍健基因检测支援产品可信度产品利益承诺以”基因”背书、提供“速效”承诺，赋予品牌神秘感、诱发好奇1%营 销 任 务如何提升1%的配合度48部门/职能任务目标销售渠道以直销形式、一对一开拓1%用户协26、助用户增长用户增长持续经营/拉拢1%并持续探索开拓9%的体验项目杠杆核心团队人脉产品发展客制化包装发展产品内容物无需是最终版让1%愿意在朋友圈分享产品体验内容运营活用1%汤臣倍健基因检测公司透过1%传播品牌内容增长公众号/消费用户后台客服搜集反馈并为9%筹备并初步组建团队了解产品初步口碑与评价营 销 规 划 与 日 程 安 排各阶段关键任务与时间安排T e s tL a u n c h1 G r a n dL a u n c h9 0%1%尊荣体验杠杆人脉4 6 周线上传播重结盟通路营销8 1 2 周S o f tL a u n c h9%9%线下活动内容运营+轻结盟6 8 周499%品 牌 27、体 验 发 展如何提升9%的聚众效益50低成本、有传播效益体验，让9%活跃，同时逐渐过渡到90%周 边 商 品可 贩 售、展 现 品 牌 魅 力可 赠 送、活 络 用 户 关 系可 积 分 兑 换，强 化 用 户 黏 度通 宵 派 对自 1%及 其 公 司/产 业提 供 娱 乐 性 的 用 户 体 验并 同 时 验 证 产 品 效 力一 口 挑 战与 相 关 活 动 资 源 交 换让 F 6 进 入 各 式 使 用 场 景并 可 转 换 为 品 陪 传 播 内 容9%客 制 版透 过 娱 乐 竞 争 机 制让 高 影 响 力、高 忠 诚 度 的 9%享 有 1%用 户 的 尊 荣 体 验体验内28、容 广 告 狗 不 喝 能 量 饮 料我 们 只 喝 F 6 加 班 o r F 6滴 滴 打 车 帮 你 选 展 现 你 的 强 者 基 因从 F 6 开 始#一 口 开 挂F 6 又 想 骗 我 多 买 几 罐9%品 牌 体 验 发 展如何提升9%的聚众效益51低成本、有传播效益体验，让9%活跃，同时逐渐过渡到90%F 6 X H e y J u i c eF 6 X 囍 茶F 6 X 拾 人 饮体验内容#囍 事 驾 到F 6 的 新 爱 人#F 6 一 口 开 挂必 胜 的 秘 密 武 器#当 果 汁 遇 上宇 宙 最 强 的 F 6 植 物 能 量跨 界 特 调 产 品 体 验+社 会29、 化 营 销社 群 内 容 发 展9%信 息 内 容 发 展如何提升9%的聚众效益52与用户及汤臣倍健共同探索，F6透过基因检测找寻更好、更迅速、更有效用的能量补给基于初始用户的体验与回馈F6有别于市面上能量饮料，发展出全新植物精粹配方提供最高吸收效益的能量原液：咖啡萃取原液、绿茶萃取原液为主料，速效无副作用，一分钟就能感受能量不断涌接骨木萃取物、巴西莓萃取物、柠檬与苹果萃取物为辅料，同时迅速强化人体机能不仅提神，让你状态瞬间超神F6能量原液，一口开挂1%用户与合作伙伴提升可信度公开透明产品配方接受公评，取得信赖产品利益承诺使品牌可信，并强化效益认知9%营 销 任 务如何提升9%的聚众效益5330、部门/职能任务目标销售渠道微店搭建完毕，电商可后续跟上提供9%用户购买渠道9%营 销 任 务如何提升9%的聚众效益54部门/职能任务目标销售渠道微店搭建完毕，电商可后续跟上提供9%用户购买渠道用户增长与后台客服密切合作、探索生意机会并以体验与资源协助9%发挥影响力杠杆9%拓展客群产品发展为微店与电商销售发展产品家族选择并依照市场回馈持续叠代更新在90%上市前、完善产品内容运营9%线下活动轻结盟+用户互动运营协助用户增长后台客服与销售渠道一同搜集信息、分析数据了解上市可能的挑战与机会营 销 规 划 与 日 程 安 排各阶段关键任务与时间安排T e s tL a u n c h1 S o f tL31、 a u n c h9%1%尊荣体验杠杆人脉4 6 周9%线下活动内容运营+轻结盟6 8 周G r a n dL a u n c h9 0%线上传播重结盟通路营销8 1 2 周559 0%品 牌 体 验 发 展提高90%的流量、提高首次购买意愿56战略结盟引流同时提升品牌声量自9%扩散促销优惠活化既有用户杠杆社群影响力传播物料投放全面展开9 0%信 息 内 容 发 展提高90%的流量、提高首次购买意愿57跨场景，强化产品的功能利益F6能量原液有别于市面上能量饮料，与汤臣倍健研发出全新植物精粹配方提供最高吸收效益的能量原液，一分钟就能感受能量不断涌出不仅提神，让你状态瞬间超神提案前F6、会议前F32、6、工作前F6开车前F6，运动前F6，玩乐前F6事前F6，包你666F6能量原液，一口开挂明确点出产品差异与类别优势明确饮用场景指引消费习惯养育产品利益承诺9 0%营 销 任 务提高90%的流量、提高首次购买意愿58部门/职能任务目标销售渠道市场数据9%销售数据确立线下销售渠道据点线下铺货，并供给数据用户增长1.透过传播稳固既有客群、提升回购率2.战略合作引流，并透过促销诱使消费3.持续与运营团队合作，扩张线上社群引流拉新提升回购并担当数据搜集与分析中心产品发展并依照用户增长与客服管理数据分析针对不同圈层、渠道，给予产品发展方向探索下一轮产品机会内容运营线上传播扩散重结盟扩散用户互动运营协助用33、户增长，并持续建构品牌资产后台客服客服工作日常化：解疑答惑处理纠纷搜集分析数据完善不足的用户体验，并供给数据1-9-9 0 资 源 列 举各阶段利欧集团可以提供的资源为何T e s tL a u n c hS o f tL a u n c h1 9%利 欧 旗 下 广 告 圈 大 咖郑 晓 东刘 阳莫 康 孙林 俊 明59国 内 广 告 奖、广 告 节广 告 界 媒 体胖 鲸 智 库钛 媒 体梅 花 网好 奇 心 日 报S o c i a l B e t a 数 英新 世 相大 创 意风 和 日 丽姜 茶 茶中 国 4 A龙 玺金 投 赏琥 珀 可 接 洽 人 物周 翔 宇高 劲 松陈 耀 福34、梁 伟 丰能量原液Energy Shot功能性原液Function Shot功能性饮食Function FB60S o c i a l P l a n n e r社交策划S t r a t e g i c P l a n n e r策略策划P r o j e c t M a n a g e r产品经理 阶 段、内 容、平 台 机 会、定 位、角 色、概 念 战略、组 织、体 系、资 源、K P I身 为 P l a n n e r 的 裂 变 之 旅面对新任务的角色和产出物料新 品 牌 三 大 挑 战 与 营 销 推 广 策 略 观 点61-2-1-不理解不敢喝不知道没兴趣-3-太过贵不愿买135、990营销全场景营销包装自营销以社群媒体为核心，透过KOL与用户运营等手段目标互联网行业、传播媒体行业、新创企业等低成本打开市场知名度与认知度以渠道为核心，精准沟通目标人群以一线城市的菁英白领、大学生为主透过场景强化消费者利益，促成首购以产品为核心让包装本身持续自带话题、自引关注、自带销量同时支援1990和场景营销落地活动营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销F 6 上 市 营 销 日 历 规 划62全场景营销包装自营销1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990营销KOL大片上线KOL话36、题操作试饮活动、招募用户F6X抖音跨界合作F6X滴滴打车跨界合作F6X饿了吗跨界合作F6XColor Run跨界合作公众号内容发展 X 用户运营POSM移动支付折扣卷加油站路演/试饮路演/试饮路演/试饮H5强化回购双十一促销企业合作写字楼路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮POSM夜店F6调酒推广F6X喜力跨界合作POSM便利店H5强化回购双十一促销移动支付折扣券POSM学校网吧事件活动校园事件活动双十一促销互联网主题包装广告业主题包装金融业主题包装喜力主题包装18年纪念款第一波KOL主题包装第二波KOL主题包装营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 37、场 景 营 销包 装 自 营 销F 6 上 市 营 销 日 历 规 划63全场景营销1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月POSM移动支付折扣卷加油站路演/试饮路演/试饮路演/试饮H5强化回购双十一促销企业合作写字楼路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮POSM夜店F6调酒推广F6X喜力跨界合作POSM便利店H5强化回购双十一促销移动支付折扣卷POSM学校网吧事件活动校园事件活动双十一促销包装自营销互联网主题包装广告业主题包装金融业主题包装喜力主题包装18年纪念款第一波KOL主题包装第二波KOL主题包装1 2 月38、1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990营销KOL大片上线KOL话题操作试饮活动、招募用户F6X抖音跨界合作F6X滴滴打车跨界合作F6X饿了吗跨界合作F6XColor Run跨界合作公众号内容发展 X 用户运营营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销1%-K O L 代 言64S T E P 1.与 基 因 检 测 公 司 合 作为 1%用 户 客 制 F 6 能 量 原 液S T E P 2.透 过 外 包 装 等 操 作强 化 独 特 用 户 体 验S T E P 3.提 供 1%用 户 1 39、0 2 0 份 邀 请 码赋 权 以 强 化 其 影 响 力 予 扩 散 效 应F6能量原液，强者专供营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销1%-S o c i a l公 众 号 内 容 发 展65F6能量原液，强者专供营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销琥 珀 传 播 可 协 调 资 源66K O L平 台/活 动利 欧 旗 下 广 告 圈 大 咖郑 晓 东刘 阳莫 康 孙林 俊 明国 内 广 告 奖、广 告 节广 告 界 媒 体胖 鲸 智 库钛 媒 体梅 花 网好 奇 心 日 报S o c i40、 a l B e t a 数 英新 世 相大 创 意风 和 日 丽姜 茶 茶中 国 4 A龙 玺金 投 赏琥 珀 可 接 洽 人 物周 翔 宇高 劲 松陈 耀 福梁 伟 丰F6能量原液，强者专供营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销K O L 大 片创 造 属 于 F 6 的 仪 式 感67F6,一口开挂营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销K O L 大 片创 造 属 于 F 6 的 仪 式 感68F6,一口开挂(Option 1)一 条 以 K O L 展 现“让 强 者 更 强”的 品 牌 精41、 神以 产 品 成 分 与 功 效 利 益，引 发 更 多 人 购 买 兴 趣搭 配 朋 友 圈 广 告 投 放 微 信 小 店 引 流实 质 创 造 销 售营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销K O L 大 片创 造 属 于 F 6 的 仪 式 感69F6,一口开挂(Option 2)营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销K O L 大 片创 造 属 于 F 6 的 仪 式 感70F6,一口开挂(Option 2)营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营42、 销K O L 大 片创 造 属 于 F 6 的 仪 式 感71F6,一口开挂话 题 延 展：上 传 你 的 一 口 开 挂 赢 一 年 份 F 6 能 量 原 液营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销跨 界 合 作，引 流 促 购72F6 X 抖音/美图秀秀一口开挂、玩点新花样营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销跨 界 合 作，引 流 促 购73F6 X 滴滴打车营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销跨 界 合 作，引 流 促 购74F6 X 饿了43、吗营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销跨 界 合 作，引 流 促 购75F6 X Color Run/Jeep极致酷跑可 赞 助 或 狙 击 活 动凭 参 与 证 免 费 领 得 一 瓶 F 6上 传 与 F 6 合 照 可 获 得 折 扣 卷同 时 推 出 限 量 主 题 包 装营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销跨 界 合 作，引 流 促 购76F6 X Color Run/Jeep极致酷跑营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销用 户 运 营X44、内 容 营 销X节 日 热 点77F6语录营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销用 户 运 营X内 容 营 销X节 日 热 点78F6神奇特调F 6 X H e y J u i c eF 6 X 囍 茶F 6 X 拾 人 饮体验内容#囍 事 驾 到F 6 的 新 爱 人#F 6 一 口 开 挂必 胜 的 秘 密 武 器#当 果 汁 遇 上宇 宙 最 强 的 F 6 植 物 能 量跨 界 特 调 产 品 体 验+社 会 化 营 销社 群 内 容 发 展营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销F 6 上 45、市 营 销 日 历 规 划791 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990营销KOL大片上线KOL话题操作试饮活动、招募用户F6X抖音跨界合作F6X滴滴打车跨界合作F6X饿了吗跨界合作F6XColor Run跨界合作公众号内容发展 X 用户运营包装自营销互联网主题包装广告业主题包装金融业主题包装喜力主题包装18年纪念款第一波KOL主题包装第二波KOL主题包装全场景营销POSM移动支付折扣卷加油站路演/试饮路演/试饮路演/试饮H5强化回购双十一促销企业合作写字楼路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮POSM夜店F46、6调酒推广F6X喜力跨界合作POSM便利店H5强化回购双十一促销移动支付折扣卷POSM学校网吧事件活动校园事件活动双十一促销营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销80场 景 传 播 信 息 规 划消费人群饮 用 场 景可 能 的 购 买 渠 道主 信 息 建 议白 领精 神 不 济 时、熬 夜 加 班提 案 前、开 会 前喝 酒 玩 乐 前、放 纵 前日 常 学 习，上 课 前考 试 前、读 书 自 习 前泡 网 吧 前、打 游 戏 前学 生开 长 途 车 前驾 驶企业内自贩机无人售卖货架酒吧学校渠道网吧加油站电商/便利店/超市街边自贩机上场前F47、6，赢得漂亮工作前F6，速战速成开车前F6，状态全速上路玩乐前F6，嗨更嗨、爽更爽考前F6，考试不挂面试前F6，校招不挂LOL前F6，一口开挂营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销加 油 站:路 演/试 饮-精 准 促 购 疲 劳 驾 驶 者81#上路不累，强者无敌营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销透 过 面 部 和 体 征 进 行 疲 劳 检 测根 据 疲 劳 值 给 予 折 扣 优 惠生 成 专 属 视 觉 化 页 面 和 指 数 以供 消 费 者 分 享加 油 站：透 过 小 程 序、推 48、荐 公 众 号，提 升 回 购 率82强者征徒Online扫 码 瓶 身 Q Rc o d e 进 入 H 5追 踪 起 点 位 置并 六 小 时 后 提 醒 打 卡每 个 月/每 季 奖 励 最 长 途 驾 驶 者同 时 分 析 数 据，协 助 渠 道 开 拓营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销加 油 站/便 利 店：透 过 小 程 序、推 荐 公 众 号，提 升 回 购 率83强者开挂PK扫 码 瓶 身 Q Rc o 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件，低 成 本 引 爆 关 注9024小时学霸挑战赛操 作 同 不 眠 大 赛紧 跟 考 季、强 化 F 6 的 功 能 利 益后 续 以 晒 成 绩、延 续 活 动 效 益营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销校 园：强 噱 头 事 件，低 成 本 引 爆 关 注91F6X网鱼 F6英雄荣耀结 合 网 吧 既 有 活 动调 整 赛 制、彰 显 F 6 开 挂 功 效营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销校 园：根 据 校 园 活 动 节 奏，推53、 出 热 点 海 报92F6 一口开挂F 6一 口 开 挂考 试 不 挂F 6一 口 开 挂校 招 不 挂F 6一 口 开 挂告 白 不 挂营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销F 6 上 市 营 销 日 历 规 划93全场景营销1 2 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月1 0 月1 1 月1 2 月1990营销KOL大片上线KOL话题操作试饮活动、招募用户F6X抖音跨界合作F6X滴滴打车跨界合作F6X饿了吗跨界合作F6XColor Run跨界合作公众号内容发展 X 用户运营POSM移动支付折扣卷加油站路演/试饮路演/试饮路54、演/试饮H5强化回购双十一促销企业合作写字楼路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮企业合作路演/试饮POSM夜店F6调酒推广F6X喜力跨界合作POSM便利店H5强化回购双十一促销移动支付折扣卷POSM学校双十一促销包装自营销互联网主题包装广告业主题包装金融业主题包装喜力主题包装18年纪念款第一波KOL主题包装第二波KOL主题包装营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销套 装 主 题 规 划94#金融街人手一罐的速效能量营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销推 出 行 业 专 属 定 制 的 瓶55、 身 包 装 精 准 沟 通透 过 内 容 和 口 碑 营 销 引 发 话 题、关 注通 过 特 定 行 业 渠 道、社 群 推 广 提 升 销 售套 装 主 题 规 划95F6，就是你要的速效能量 一 周 战 斗 装 团 队 不 眠 套 装 1 0 0 公 里 能 量营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销企 业 特 供菁 英 特 供长 途 特 供K O L 主 题 包 装 营 销96谁是你的强者配 合 1 9 9 0 营 销，推 出 K O L 主 题 包 装并 透 过 投 票 等 操 作，迫 使 K O L 拉 票 推 广同 时 结 合 公 56、众 号 话 题 炒 作 推 广营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销F 6 延 伸 产 品 发 展97F6神器再现江湖营 销 日 历1 9 9 0 营 销策 略 思 考全 场 景 营 销包 装 自 营 销配 合 1 9 9 0 营 销，推 出 相 关 定 制 产 品活 化 微 信 小 店、结 合 话 题 炒 作98我 的 成 长 与 启 发工具箱和方法论的迭代更新定 位 三 角 形|品 牌 屋|信 息 层 级 阶 梯先 步 步 为 营 条 分 缕 析、再 简 洁 明 了 复 盘 呈 现1-9-9 0 m o d e l|A A R R R|H O O K E D先 深 度 洗 脑 疏 通 战 略，再 以 点 及 面 沟 通 战 术S C R M|S o c i a l To o l k i tS o c i a l P l a n n e r社交策划S t r a t e g i c P l a n n e r策略策划P r o j e c t M a n a g e r产品经理加 速 生 意 进 程推 动 传 播 落 地指 引 锚 定 城 池由 表 及 里 思 考 创 意 可 能 及 可 行F 6 P r o j e c tThanks