1、补充耐力补充耐力就喝犀旺小红瓶就喝犀旺小红瓶犀旺小红书犀旺小红书0-10-1品牌年度营销方案品牌年度营销方案在用户可选择产品在用户可选择产品众多的众多的当下，当下，实现精神层面与消费者实现精神层面与消费者共鸣，共鸣，达到圈层绑定，才是品牌达到圈层绑定，才是品牌快速破圈快速破圈关键关键前言前言目录目录一、项目一、项目剖析剖析二、二、营销策划营销策划三、执行三、执行规划规划四、预算四、预算报价报价一、一、项目项目剖析剖析对平台、竞品、本品、用户进行深度剖析新品牌在社交媒体平台做 0-1 营销宣传，有2个目标：低成本获客低成本获客&快速实现信息增量快速实现信息增量社交媒体平台如何低成本获客？社交媒体2、平台如何低成本获客？品牌经社交媒体营销运作后，具备了品牌价值与社交价值，实现了0-1的发展及1-100的扩张在社交媒体上进行内容营销，就要摒弃一些复杂的理念，回到陌生社交的底层逻辑中进行内容营销社交型新品牌社交型新品牌社交媒体平台社交媒体平台男追女的情感路程男追女的情感路程oror陌生人社交陌生人社交找到自己喜欢的人塑造自身的价值迎合她的喜好让她产生好感感觉可靠并同意追求主要主要渠道渠道运营运营逻辑逻辑确定用户与发布平台生产用户喜欢的内容成为粉丝及产生消费平台定位：生活社交媒体平台平台slogan：2亿人的生活经验，都在小红书1小红书平台小红书平台介绍介绍72亿日活72%为90后50%一二线分3、享生活70%为女性餐饮/食品运动健身旅游出行高消费追潮流高认知基础认识2022热门赛道用户属性数据来源：小红书官方信息犀旺在犀旺在小红书平台小红书平台进行品牌进行品牌0-1建设需要确定以下建设需要确定以下3点点小红书平台的小红书平台的获客渠道获客渠道鲜明鲜明的的品牌性格品牌性格+抓人眼球的抓人眼球的出圈内容出圈内容+小红书平台体育运动板块趋势小红书平台体育运动板块趋势俨然成为体育领域里俨然成为体育领域里不可忽视的新兴内容平台不可忽视的新兴内容平台增长增长1440%2021-2022小红书站内体育笔记的数量数据来源：小红书官方信息小红书平台品牌小红书平台品牌0-1建设建设一、搜索页：一、搜索页：4、对品牌对品牌0-1的口碑、影响用户心智上作用较大的口碑、影响用户心智上作用较大在小红书在小红书做什么？做什么？NEW在小红书获取信息产生新的需求购买消费 笔记商品页话题页旗舰店 品牌号旗舰店 品专旗舰店产生需求/打发时间种草种草购买购买开屏搜索：找到需要 的商品评价信息，作出产品选择。热搜 品牌专区搜索页信息流浏览：发现有 价值的内容，被 其他用户种草。发现页信息流反馈使用体验 输出成UGC定制话题页越来越多用户把小红书当搜索工具越来越多用户把小红书当搜索工具通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径90%的小红书用户的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为605、%流量来自搜索页流量来自搜索页品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页运营管理用户使用小红用户使用小红书书的的行行为为路路径径数据来源：微播易小红书分析小红书平台品牌小红书平台品牌0-1建设建设二、关键词布局：二、关键词布局：能有效提高内容被主动检索的概率，搭建品牌与用户交流的窗口能有效提高内容被主动检索的概率，搭建品牌与用户交流的窗口关键词布局在笔记的标题标题和正文正文；300-500篇篇相同关键词的笔记即可形成一个相同关键词的笔记即可形成一个热搜词热搜词在小红书做什么？在小红书做什么？什么是热搜词什么是热搜词热搜词热搜词用户主动搜索频用户主动搜索频率率高的高的关关键词键词是6、小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。热搜词的特点热搜词的特点存在热度值趋势存在热度值趋势热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等 节点期间相关内容搜索量较大。笔记有系统分类笔记有系统分类笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。数据来源：微播易小红书分析小红书平台品牌小红书平台品牌0-1建设建设三、合理投放：三、合理投放：Makeup模型模型-新锐品牌引爆的投放节奏策略新锐品牌引爆的投放节奏策略在小红书7、做什么？在小红书做什么？妆前水妆前水/乳乳蓄势遮瑕遮瑕/粉底粉底养草眉眉/眼眼/唇唇引爆配饰配饰晒单KOC_90%腰部KOL_10%腰部KOL_80%头部KOL_30%腰部KOL_60%KOC_10%KOC_20%KOC_90%腰部KOL_10%KOC迅速铺量充当“SEO”功能,多关键 词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的 认知基础中腰部垂类评测、攻 略化干货式专业种草，强化口碑引入头部资源+颜 值类美图攻势，提升质感素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感发型发型破圈腰部KOL_90%KOC_10%跨垂类中腰部达 人玩转创意，破 圈次元壁更吸睛投放节奏类似女性化妆过程，因而得名投放节奏类似女8、性化妆过程，因而得名“makeup”新锐品牌突围拼的是速度，集中铺量，快速形成口碑效应和产品认知 从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台数据来源：微播易小红书分析小红书平台品牌小红书平台品牌0-1建设建设在小红书在小红书怎么做？怎么做？价值展示价值展示底层逻辑作用、功效使用场景解决问题爆需求爆需求生理需求心理需求社交需求联系感联系感通过不同渠道和方式让消费者看见并互动安全感安全感产生信任付费购买品牌内容营销流程：品牌内容营销流程：基于社交属性延展的九基于社交属性延展的九连招连招内容营销九连招5 5、立场景、立场景6 6、定圈层、定圈层7 7、立、立 IPIP8 8、联系9、感、联系感9 9、安全感、安全感1 1、定用户、定用户2 2、传播主题、传播主题3 3、价值展示、价值展示4 4、爆需求、爆需求当当我们对小红书平台有深层我们对小红书平台有深层把握把握及及有一套完整的内容营销有一套完整的内容营销流程流程小结小结犀旺在小红书的内容营销犀旺在小红书的内容营销的地基搭建完成的地基搭建完成用户用户分析分析间歇性间歇性摆烂摆烂追求追求自我自我兴趣兴趣导向导向享受自我提升享受自我提升间歇性间歇性迷茫迷茫爷愿意胜过爷愿意胜过一切一切90后后矛盾的矛盾的年轻人年轻人突破中感受突破中感受快乐快乐喜欢喜欢新鲜事物新鲜事物反对压榨反对压榨认知清醒谁都认知清醒谁都PUA不了不了我我积10、极面对积极面对生活生活社交社交有效性有效性拒绝拒绝无意义社交无意义社交摸鱼摸鱼数据来源：90后数据分析90后从小生长在信息井喷的后从小生长在信息井喷的时代时代造就了矛盾的性格造就了矛盾的性格特点特点积极与消极积极与消极共存共存兴趣成了兴趣成了选择品牌的唯一指标选择品牌的唯一指标小结小结犀旺要通过小红书树立品牌魅力，提高用户对品牌犀旺要通过小红书树立品牌魅力，提高用户对品牌的兴趣指标的兴趣指标竞品竞品耐力补给耐力补给类类Buff X 牛磺酸气泡含牛磺酸气泡含片片-耐力类耐力类运动营养食品运动营养食品产品别称：红产品别称：红Buff软糖软糖产品组合：产品组合：Buff X 系列系列软糖软糖产品别称11、：产品别称：红红Buff、蓝、蓝Buff、绿、绿Buff看看竞品都做了什么？看看竞品都做了什么？功能饮料类功能饮料类耐力补给类耐力补给类竞品竞品功能饮料功能饮料类类红牛红牛你的能量超乎你想象挑战极限东鹏特饮东鹏特饮累了困了喝东鹏特饮累、困、生活战马战马有能量、放马来年轻、潮品助力年轻的你释放无限活力体质能量体质能量释放活力不乏味，更带劲魔爪魔爪体验新鲜、精彩生活方式竞品竞品功能饮料类功能饮料类消费者消费者认知：认知：短期、快速兴奋、透支竞品竞品耐力补给耐力补给类类利用用户对的游戏中利用用户对的游戏中Buff的的认知，认知，将陌生产品与已知信息将陌生产品与已知信息组合，组合，达到快速入侵消费者达12、到快速入侵消费者认知；认知；结合后续全平台结合后续全平台推广，推广，实现品牌实现品牌爆发。爆发。竞品投放数据竞品投放数据魔爪魔爪运营方式：1.深入年轻圈层运营，塑造年轻潮饮认知;2.魔爪代言人王一博，属于当代充满活力、有个性和强自我意识的泛年轻人群的代表；3.魔爪能量独家冠名了酷狗音乐出品的原创中文说唱节目地表8英里；4.各种潮玩游戏圈均有魔爪的身影。魔爪在小红书平台由2万+篇相关笔记，品牌相关约3000篇，且默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.主打潮流生活；2.赞助各类潮流赛事：飞盘运动、橄榄球运动、电竞运动；3.全国各地线下快闪、潮流打卡店。竞品投放数据竞品投放数据战马战马战马在小红13、书平台由2万+篇相关笔记，品牌相关约2000篇，且默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.生活中的趣味补给；2.由轻生活、时尚达人为主，从生活场景、社交属性进行创造内容，拉近与消费者的关系；竞品投放数据竞品投放数据Buff X 系列系列Buff X 系列系列在小红书平台由700+篇相关笔记，全部为品牌相关，且默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.目前平台上以最新款产品为主要种草产品；2.选择了大量的运动健身的博主，对产品进行种草；3.产品主打0糖0卡、补充水分；4.扩展了职场博主竞品投放数据竞品投放数据佳得乐佳得乐佳得乐在小红书平台有3000+篇相关笔记且默认搜索头部内容均为品牌内容运营14、方式：1.主打年轻潮生活；2.线下打卡点+赞助户外活动；3.达人以都市潮流年轻人为主，塑造年轻新潮品。竞品投放数据竞品投放数据外星人外星人外星人电解制水在小红书平台有5900+篇相关笔记且默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.主打同年记忆；2.用户共创新内容，瓶盖可以作为油壶嘴，实现二次扩散；3.新口味上线；竞品投放数据竞品投放数据尖叫尖叫尖叫在小红书平台有5400+篇相关笔记，【尖叫】关键词有48万+篇，且两个搜措词默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.以欧阳娜娜为核心代言人；2.以轻生活的都市时尚为内容基调；3.达人选择以都市丽人为主；4.内容延申到自制饮品。竞品投放数据竞品投放数15、据脉动脉动脉动在小红书平台有3万+篇相关笔记，且默认搜索头部内容均为品牌内容运营方式：1.以测评为主；2.达人/素人推广文章为辅竞品投放数据竞品投放数据M-150M-150在小红书平台有4万+篇相关笔记，品牌相关约2000篇，专属关键词600+篇且默认搜索头部内容60%为品牌内容运营方式：1.主打进口产品；2.塑造口感为主要文章内容；3.达人以素人、中腰部KOL为主；竞品投放数据竞品投放数据卡拉宝卡拉宝卡拉宝卡拉宝在小红书平台有600+篇相关笔记，且默认搜索头部内容均为品牌内容竞品分析竞品分析小结小结竞品在投放时以【博主铺量【博主铺量+消费场景消费场景+社交属性】社交属性】为主要种草手段将产品16、卖点与用户需求结合魔爪、战马及红Buff作为竞品中最出圈的品牌紧紧抓住了社交平台的“社交社交”优势走入消费者的心智中实现品牌快速增量犀旺犀旺如何在营销中策划“社交”属性实现在小红书平台内破圈及二次传播破圈及二次传播？33耐力、耐力、长效长效从品牌名：从品牌名：犀旺希望希旺从产品从产品卖点：卖点：当在团体运动中，最后耐力的比拼是获胜的希望，例如“麦迪的13秒35分”犀旺分析犀旺分析犀旺分析犀旺分析犀旺犀旺希望希望希希旺旺希望：全村的希望、翻盘的希望；希望：全村的希望、翻盘的希望；-精神层面精神层面希旺：外在对于希旺：外在对于“旺旺”的希望；的希望；-物质层面物质层面从品牌名从品牌名分析分析犀旺分17、析犀旺分析从从卖点分析卖点分析补充补充耐力耐力血槽加满、状态血槽加满、状态加满加满精神耐力与体能耐力的精神耐力与体能耐力的比拼比拼小结小结无论是体育竞技中、还是无论是体育竞技中、还是生活中，生活中，精神耐力与体能耐力精神耐力与体能耐力都很重要；都很重要；最为人津津乐道、敬佩宣传最为人津津乐道、敬佩宣传的的不是一帆风顺的不是一帆风顺的胜利，胜利，而是逆风翻盘而是逆风翻盘及坚持到最后及坚持到最后1秒钟的秒钟的精神精神确定犀旺内容传播中的确定犀旺内容传播中的品牌调性品牌调性：翻盘获胜、不放弃任何机会，翻盘获胜、不放弃任何机会，犀旺代表着精神耐力与身体耐力的犀旺代表着精神耐力与身体耐力的双向比拼。双向18、比拼。二、二、营销策划营销策划犀旺小红书内容营销种草策划营销策划营销策划宣传宣传主题主题补充耐力补充耐力+产品视觉记忆产品视觉记忆+购买购买指令指令营销策划营销策划宣传宣传主题主题补充耐力补充耐力+产品视觉记忆产品视觉记忆+购买购买指令指令补充耐力补充耐力就喝犀旺小红瓶就喝犀旺小红瓶价值展示作用、功效使用场景解决问题爆需求生理需求心理需求社交需求联系感通过不同渠道和方式让消费者看见并互动安全感产生信任付费购买补充耐力补充耐力运动、工作、运动、工作、社交社交长效补充长效补充耐力耐力沛氧沛氧2+2补充耐力补充耐力提高抗压提高抗压力力志同志同道合道合场景场景营销营销运动运动场景场景工作工作场景场景社19、交社交场景场景中体中体背书背书产品安全产品安全可靠可靠营销策划营销策划连招连招营销方法犀旺定制策略营销策划营销策划精神层面精神层面运动中的焦灼时刻运动中的焦灼时刻1、运动场景、运动场景体能不佳开始落后体能不佳开始落后队伍中有英雄人物站出来补充耐力，坚持补充耐力，坚持一下一下内容方向内容方向：团队运动比分焦灼、竞争激团队运动比分焦灼、竞争激烈的时刻烈的时刻内容方向内容方向：个人英雄、团队灵魂、绝地个人英雄、团队灵魂、绝地反击反击内容方向内容方向：突破自己，多坚持突破自己，多坚持1分钟分钟运动场景运动场景二次传播创意二次传播创意内容方向内容方向营销策划营销策划精神层面精神层面内容内容demo内容形20、式：内容形式：采访或亲历者自述翻盘经历，配上当时视频；达人选择：达人选择：以各体育达人牵头，邀请参与“犀旺翻盘时刻”话题采访；增加联系感与增加联系感与归属感：归属感：赠送【犀牛奖章】，并将视频授权转载至官方账号；后续后续扩量：扩量：其他人上传翻盘时刻，并犀旺官号，筛选后即可获得【犀牛奖章】；长尾效应：长尾效应：犀旺成为各类人靠意志力与耐力，最终翻盘的圈层代名词。创意来源：创意来源：运动中的翻盘运动中的翻盘时刻时刻营销话题：营销话题：不能逆转过去，那就现在不能逆转过去，那就现在翻盘翻盘创意要点：创意要点：每一个运动的人，都经历过翻盘时刻，可能是大腿本腿，每一个运动的人，都经历过翻盘时刻，可能是大21、腿本腿，也可能是团队一员，将这些翻盘时刻记录也可能是团队一员，将这些翻盘时刻记录下来下来营销目的：营销目的：实现品牌圈层化，增加用户实现品牌圈层化，增加用户归属感。归属感。营销结果：营销结果：犀旺犀旺=希望希望=各行各业翻盘各行各业翻盘时刻时刻运动翻盘人生翻盘犀牛奖章营销策划营销策划精神层面精神层面下午下午困乏困乏2、工作场景、工作场景压力山大压力山大熬夜熬夜赶工赶工内容方向内容方向：下午困乏需要提神下午困乏需要提神内容方向内容方向：工作多，压力大，需要让精工作多，压力大，需要让精神饱满应对工作神饱满应对工作内容方向内容方向以：以：熬夜赶工，加班加点，需要熬夜赶工，加班加点，需要精神饱满，快速22、精神饱满，快速完成完成营销策划营销策划精神层面精神层面工作场景工作场景二次传播创意二次传播创意内容方向内容方向创意来源：创意来源：工作中摆烂、摸鱼、躺平工作中摆烂、摸鱼、躺平营销话题：营销话题：干活干活10分钟，摸鱼分钟，摸鱼1小时小时创意要点：创意要点：通过调侃的方式，让品牌与热门话题绑定，实现出圈通过调侃的方式，让品牌与热门话题绑定，实现出圈图文内容图文内容demo你摸鱼，我摸鱼，老板宝马换青桔！你摸鱼，我摸鱼，老板宝马换青桔！新的一天从摸鱼开始，分享下我的摸鱼清单：新的一天从摸鱼开始，分享下我的摸鱼清单：早上带薪吃饭早上带薪吃饭30分钟，带薪接水分钟，带薪接水5分钟，带薪上厕分钟，带薪上23、厕所所30分钟；分钟；按照我干活按照我干活10分钟摸鱼分钟摸鱼1小时的规划，还赚了小时的规划，还赚了5分钟，分钟，哈哈哈哈哈。哈哈哈哈哈。为了保住我的工作，不让老板的宝马换成青桔，准为了保住我的工作，不让老板的宝马换成青桔，准备努力工作一会，喝一瓶最近刚屯的犀旺备努力工作一会，喝一瓶最近刚屯的犀旺小红瓶小红瓶！补充一下摸鱼消耗的耐力补充一下摸鱼消耗的耐力值；值；希望老板不要辜负我的希望老板不要辜负我的“犀旺犀旺”，做大做强，多招点，做大做强，多招点00后新鲜血液，哈哈哈后新鲜血液，哈哈哈哈哈哈哈哈哈营销策划营销策划精神层面精神层面志同道合志同道合3、社交场景、社交场景社交货币社交货币人情人情救24、急救急内容方向内容方向：和朋友一起组队去运动时喝和朋友一起组队去运动时喝犀旺，我们是一个犀旺，我们是一个team内容方向内容方向：将多余的犀旺赠送给同在运将多余的犀旺赠送给同在运动的陌生人，建立社交动的陌生人，建立社交窗口窗口内容方向内容方向：将犀旺送给已经体力不支、将犀旺送给已经体力不支、昏昏欲睡的朋友昏昏欲睡的朋友/同时，同时，让他让他清醒清醒起来起来社交场景社交场景二次传播创意二次传播创意内容方向内容方向营销策划营销策划精神层面精神层面视频内容视频内容demoA走到正坐在窗口发呆中的走到正坐在窗口发呆中的B身边说：身边说：“干什么呢？干什么呢？”B：“在发呆在发呆”A坐在坐在B身边，将手25、中的犀旺递给身边，将手中的犀旺递给B然后两人并排坐着然后两人并排坐着发呆发呆B用手中的犀旺碰了一下用手中的犀旺碰了一下A手中的手中的犀旺犀旺B：“你怎么也坐下了？你怎么也坐下了？”A：“别说话，发呆呢，专心点别说话，发呆呢，专心点”B白了一眼白了一眼A喝了口犀旺继续喝了口犀旺继续发呆发呆旁白：补充耐力坐旁白：补充耐力坐着不累，让发呆更久着不累，让发呆更久一点一点创意来源：创意来源：年轻追求年轻追求个性的个性的人生态度人生态度营销话题：营销话题：我喜欢我喜欢发呆、发呆、看书、晒太阳看书、晒太阳创意要点：创意要点：结合一段采访中的梗，借助年轻人拒绝结合一段采访中的梗，借助年轻人拒绝“道德绑架道德绑26、架”的个性的个性化追求，用无厘头的化追求，用无厘头的方式实现品牌破圈，方式实现品牌破圈，走进用户走进用户营销策划营销策划官号作为流量承接官号作为流量承接端口端口犀旺犀旺 专业耐力类营养饮料专业耐力类营养饮料小红书号：小红书号：123456789IP属地：上海属地：上海官号内容官号内容运营：运营：翻盘获胜的运动员、网红的采访及翻盘获胜的运动员、网红的采访及翻盘获胜的视频记录翻盘获胜的视频记录官号官号定位：定位：记录每一次翻盘获胜记录每一次翻盘获胜账号账号延展：延展：翻盘素材的集中地，塑造心理归属感，翻盘素材的集中地，塑造心理归属感，达到一种达到一种“我上吉尼斯记录我上吉尼斯记录”的的荣誉感荣誉感27、官号目的：官号目的：达成用户对品牌的认同，品牌为运动员带达成用户对品牌的认同，品牌为运动员带来荣誉，素人自发靠拢，来荣誉，素人自发靠拢，从心理归属塑造精神依托，沉淀品牌价值从心理归属塑造精神依托，沉淀品牌价值营销策划营销策划物质层面物质层面犀旺犀旺希旺希旺旺：生活旺、工作旺旺：生活旺、工作旺已经被已经被“旺旺旺旺”品牌品牌完成市场完成市场教育教育旺旺=丰富的丰富的物质基础物质基础旺旺中国文化中国文化希望物质丰富的希望物质丰富的精神依托：精神依托：财神、财神、招财猫招财猫耐力充沛：肌肉耐力充沛：肌肉发达发达+营销策划营销策划物质层面物质层面犀旺犀旺希旺希旺+将小红书被认知的元素与产品将小红书被认28、知的元素与产品结合结合通过固有元素与产品结合，实现视觉冲突，增加通过固有元素与产品结合，实现视觉冲突，增加记忆点记忆点营销策划营销策划物质层面物质层面视频内容视频内容demo视频形式：视频形式：变装风格变装风格视频内容：视频内容：由甜、萌形象作为第一镜头，产品红色瓶子遮挡晃过镜头，由甜、萌形象作为第一镜头，产品红色瓶子遮挡晃过镜头，实现便装为肌肉形象，旁边立着犀旺产品实现便装为肌肉形象，旁边立着犀旺产品内容洞察：内容洞察：小红书对于便装、潮玩热度小红书对于便装、潮玩热度较高；较高；小红书平台内女性占小红书平台内女性占70%，高品质健身男博主较为受欢，高品质健身男博主较为受欢迎，占据主流用户感性29、脑可以在平台内实现快速扩量，迎，占据主流用户感性脑可以在平台内实现快速扩量，增加品牌讨论度，增加品牌讨论度，让用户知道品牌的存在让用户知道品牌的存在，实现品牌种，实现品牌种草草宣传；宣传；创意来源：创意来源：年轻追求个性的人生态度、潮玩年轻追求个性的人生态度、潮玩趋势趋势营销话题：营销话题：听说这个小红瓶可以变成拦路的听说这个小红瓶可以变成拦路的肌肉财神？肌肉财神？创意要点：创意要点：可爱的财神、招财猫摆件，经过犀旺遮挡镜头后，变成拦可爱的财神、招财猫摆件，经过犀旺遮挡镜头后，变成拦路肌肉财神；后续延展为健身博主仿肌肉财神路肌肉财神；后续延展为健身博主仿肌肉财神变装。变装。三、三、执行规划执行30、规划犀旺小红书内容营销种草执行规划年度执行规划第一阶段执行规划年度执行规划年度执行规划关键词关键词从品牌、产品功能、竞品及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，从品牌、产品功能、竞品及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况及用户对相关词的热度感知，最终确定关键词，层层筛选，确保最优关键词。了解关键词的情况及用户对相关词的热度感知，最终确定关键词，层层筛选，确保最优关键词。在小红书怎么在小红书怎么高效布局核心高效布局核心关键词？关键词？衍生词类型衍生词类型根词根词犀旺通用词通用词运动饮料品31、牌词品牌词最终确定品牌投放关键词最终确定品牌投放关键词筛选出的关键词挑选声量靠前的大数据+人工分析关键词情况确立品牌核心投放关键词翻盘翻盘品牌产品核心词竞品品牌词品牌通用口碑词通用词长尾词 热点词成分词 电商反馈词 nickname提神提神摸鱼摸鱼摆烂摆烂功能饮料功能饮料耐力耐力财神财神发呆发呆沛氧沛氧2+2犀旺耐力类运动饮料运动饮料运动中补充耐力哪款运动饮料能有效补充耐力？运动、熬夜、工作必备牛磺酸、VB6、VB12、咖啡因、烟酸等补充耐力犀旺小红瓶数据来源：微播易数据分析第一阶段：流量蓄水期，基础运营第二阶段：品牌引爆期，深度运营第三阶段：拔草爆发期，形成认知数量：150-200篇+数量：32、400-500篇+数量：400-500篇+目的：打造品牌词打造品牌词【犀旺】【耐力】【沛氧2+2】【翻盘】在消费者心中的基础认知在消费者心中的基础认知目的：让品牌词【犀旺】【耐力】【沛氧2+2】成为官方认证的热搜词成为官方认证的热搜词目的：深化【犀旺】【翻盘】【功能饮料】【耐力】【沛氧2+2】，并延展更多关联词，并延展更多关联词，增加自来水增加自来水执行：运动场景工作场景社交场景执行：运动场景二传+搭建官方账号继续投放运动、工作、社交场景内容工作场景&社交场景二传+肌肉变装执行：着重发力【翻盘】，扩展KOL背书，形成品牌风向根据春节走亲戚如何礼貌反怼，结合【翻盘、耐力、希望】创造话题性事件继续33、投放运动、工作、社交场景内容增加引导转化的话术，合作小黄车达人时长：2-3个月+时长：4-5个月+时长：3-4个月+年度执行规划年度执行规划阶段规划阶段规划在小红书创作者构成及各自优势在小红书创作者构成及各自优势特征？特征？达人划分层级：头部达人划分层级：头部KOL50万，万，5万万腰部腰部KOL50万，万，1万万KOC5千，千，5千千素人素人5年度执行规划年度执行规划达人达人头部KOL腰部KOLKOC泛推泛推快速打造热度高度覆盖触达粉丝跟风效应提高调性精推精推垂直圈层影响专业背书精准触动粗推粗推真实晒单反馈买家秀，辅助决策起“SEO”优化功能41%3%56%质感担当质感担当影响力担当影响力担34、当种草力担当种草力担当专业性担当专业性担当口碑担当口碑担当真实担当真实担当氛围担当氛围担当Pony朴慧敏 584.7万粉丝Ritatawang 346万粉丝林允Jelly 1045万粉丝饭小慢 30万粉丝省钱-宅小抠儿 30万粉丝小刀 30.5万粉丝赵嘉敏儿 2.4万粉丝蹦达迪尼 5万粉丝大甘甘 2.7万粉丝什么类型的内容更易在小红书产生什么类型的内容更易在小红书产生爆文？爆文？年度执行规划年度执行规划内容内容组成组成评测/测评探店福利互动科普场景植入单品推荐 视频笔记明星种草干货分享/攻略清单种草评测/测评评测、清单、干货内容更容易出爆文评测、清单、干货内容更容易出爆文十大高爆款内容类型 垂35、类专业性更强 对博主专业要求更高 对成分党用户尤其见效清单 种草效果较好 存在竞品风险干货/攻略 专业性更强 对博主专业要求更高 对成分党用户尤其见效明星种草 见效快 成本高 对跟风党用户 尤其见效数据来源：微播易数据分析内容组成：测评+KOL/KOC/素人+干货内容组成：测评+KOL/KOC种草+清单内容组成：测评+KOL/KOC种草+晒单反馈达人共计：18位中腰部KOL+10位初级KOL+72位KOC+100位素人/KOC达人比例：30%头部KOL+50%腰部KOL+20%KOC达人比例：40%腰部KOL+60%KOC目的：素人/KOC铺量多次触达用户，奠定认知基础，中腰部测评种草，强化品36、牌口碑目的：引入头部资源，高质量内容提升品牌质感，专业KOL为品牌调性定基础目的：跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈种草，素人跟风晒单，打造投放细节，提升层次感达人细分：运动、生活、社交类达人+测评、种草、干货攻略的铺量达人达人细分：运动领域专业KOL+健身颜值KOL/KOC，引导转化试水+测评、种草、干货攻略的铺量达人达人细分：扩展运动领域KOL+生活提升领域KOL+娱乐生活领域KOL+素人KOC年度执行规划年度执行规划阶段规划阶段规划第一阶段：流量蓄水期，基础运营第二阶段：品牌引爆期，深度运营第三阶段：拔草爆发期，形成认知时长：2-3个月+时长：4-5个月+时长：3-4个月+关键词关键词示例示37、例标签曝光标签曝光产品产品图片图片标签曝光标签曝光标题曝光标题曝光标题曝光标题曝光自身带入，增加真实性自身带入，增加真实性关键词关键词&话题话题扩量扩量关键词关键词示例示例多品种草时，单独打多品种草时，单独打标题标题标题中通过生活类泛流量词开标题中通过生活类泛流量词开头，引发头，引发好感好感户外场景，配合标题户外场景，配合标题内容，内容，增加种草真实性，增加种草真实性，真人视频出镜，真人视频出镜，削弱广告感削弱广告感关键词关键词示例示例标题交代测评标题交代测评背景背景图片内容，标记测评图片内容，标记测评属性属性图片标题交代图片标题交代价值价值标题确定产品种草标题确定产品种草属性属性首段交代种草首段交代种草背景背景生活场景增加生活场景增加代入感代入感产品图片及产品产品图片及产品口感种草口感种草四、四、第一阶段第一阶段流量蓄水期流量蓄水期预算报价预算报价第一阶段流量蓄水期预算报价第一阶段流量蓄水期预算报价补充耐力补充耐力,就喝犀旺小红瓶就喝犀旺小红瓶THANKSTHANKS犀旺小红书犀旺小红书0-10-1品牌年度营销方案品牌年度营销方案