1、MONWILIKMONWILIK萌未来Planning topromote brand萌未来品牌小红书种草营销方案CONTENTS1策略前言2多维度分析3营销策略4投放规划传播需求提升市场声量瞄准婴儿看护蓝海市场建立品牌影响力拉新用户占领用户心智建立TA对品类的认知认可打造品牌圈内消费者首选形象拉动GMV增长完成萌未来品牌对用户心智的种草，为天猫店铺引流助力销售转化我们的目标：让受众看到婴儿监护器就想到萌未来传播挑战在婴儿智能看护蓝海市场如何唤醒消费者未知意识，撬动市场亿级消费需求宏观市场洞察|2016-2025年中国母婴消费规模市场：母婴大消费行业市场规模洞察1：购买力提升与消费需求升级成为2、母婴消费市场增长驱动力l受疫情影响2020年消费规模增速下滑至4.4%，2021年起市场规模逐渐回暖。l受制于中国新生人口持续减少，疫中国母婴大消费规模未来将可预见性的呈现较低的增速，预计至2025年，该市场的规模可突破4.68万亿元，年增速保持在7%以上。l随着人均收入不断提升，母婴消费者购买能力提升，以及得益于精细化养娃观念母婴产品消费需求不断升级，都将持续推动母婴大消费行业规模的增长，实现行业稳定发展。婴幼儿在家中进行日常休闲活动时发生的伤害事件占比较高，家长需加强对婴幼儿在家中日常活动的看护来降低其受伤的风险。宏观市场洞察|中国婴幼儿家庭风险与矛盾没办法24小时都围着宝宝转，上个厕所，3、做个饭，晾个衣服。在家带娃时，临时xu外出，需要交给长辈照料，但担心宝宝的的照护状态。度过焦虑期已经到了分床分房的年龄，无法及时了解宝宝睡眠状态及安全状况，分散消耗大人精力产假结束回到职场的妈妈，无法安心陪伴的时候，想要知道家中情况的时候，影响工作效率市场渗透率低挑战机遇洞察2：据智联招聘发布的2023 中国女性职场现状调查报告显示，49.3%的职场妈妈经历过“丧偶式育儿”，即家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、高效育儿的的诉求逐渐显现。职场妈妈新手妈妈一个人带孩子长辈/保姆带孩子分床分房已婚育职场人评价父亲的育儿 表现宏观市场洞察|中国家长对于轻松育儿的需求洞察3：Z世代新手4、妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。数据说明:数据来源于2023年2月易观分析关于中国Z世代新母婴人群调研的问卷N=2000智能母婴产品帮助减轻带娃负担新生代妈妈认可花钱买时间的育儿理念，希望通过育儿产品来让自己从繁琐的育儿事务中解放出来来源：2022年9月通过艾瑞iClick社区联机调研获宏观市场洞察|中国智能婴儿看护器市场规模潜力庞大智能婴儿看护器销售额，中国，2016 年-2026 年洞察4：智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。宏观市场洞察|社交媒体成为新生代妈妈的重要交流阵地洞察5、5:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的“权威”随着精细、专业的品类需求激增，母婴人群通常通过查询学习资料、品牌口碑、产品成分等多方面进行对比，进行前置性的选品购买，提前做好功课。新生代妈妈获取母婴信息渠道偏好数据来源：数据说明:数据来源于2023年2月易观分析关于中国Z世代新母婴人群调研的问卷，N=2000是否能够监测哭闹是否能够监测睡眠状态价格？品牌？认可功能，关心价格老用户的正向反馈功能参数？1.新生代宝妈育儿理念更为先进，但智能婴儿看护器市场渗透率低，完全触达难度大洞察1：购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力洞察2：家庭教育中一方的显著缺失。年轻一代父母对于轻松育儿、6、高效育儿的的诉求逐渐显现。2.品牌声量低，权威内容较少，更多是家长的经验分享，另负面信息处理不及时，不利于行业良性发展及品牌建立信任度洞察3：新生代妈妈更倾向于购买只能母婴产品，黑科技加持的智能母婴产品能够帮助新生代妈妈减轻带娃负担，提升育儿质量。洞察4：智能婴儿看护器市场需求保持较高增速。我国消费者对智能婴儿看护器认知程度不断加深。洞察5：抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”权威“对准婴儿看护器市场痛点抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口看护器服务对象是婴幼儿，消费决策者是家长n 24岁以下n 24岁到30岁n 31岁到35岁n 36岁到40岁n 41岁及以上2022年7月中国母婴亲子7、领域各年龄段用户占比在母婴亲子领域各年龄段用户中，30岁及以下用户占比接近60%，90后已经成为母婴亲子领域的主要用户。母婴主力人群更迭，母婴市场也随之呈现出新的母婴用品消费特点，用户更加追求个性化、品质化、科学化等，因此，母婴营销方式也将随之创新。追求个性追求个性 90后更加注重个性表达，在母婴消费上可以体现为更青睐具有设计感的产品。注重品质注重品质 比起价格实惠，90后更关心产品安全和高品质，倾向于选择材质环保、安全耐用的产品。科学养娃科学养娃 在购买相关母婴产品时，更加关注成分配料，会在购买前认真查看产品介绍。乐于分享乐于分享 愿意接受新鲜事物，在品牌的选择上也更愿意接受比较潮、新鲜的品8、牌。喜欢尝鲜喜欢尝鲜 喜欢在社交网站分享自己使用产品的经验和感受，给其他人选购母婴产品提供参考。90后、95后成为母婴消费主力军，女性群体是核心TA目标人群分析|性别：性别：女性用户占 80.8%男性用户占 19.2%目标人群分析|TA追求品质 擅做攻略 喜尝鲜 乐分享建立品牌信任因素平台内容关注焦点72.6%口碑推荐66.3%产品质量59.1%产品价格56.2%品牌广度55.4%产品功能 内容丰富、质量高 真实性、专业度 互动性、时效性强 优质内容辅助决策数据来源:比达咨询(BigData-Research)数据中心来源:【小红书】2022年母婴人群洞察报告目标人群分析|触媒习惯热衷抖音小红9、书内容平台数据来源：艾媒资讯-中国母婴市场发展状况与消费者行为调研数据；艾瑞资讯-移动APP指数2022中国妈妈群体获取母婴资讯的渠道使用率抖音TGI：102.1小红书TGI:155.4020406080100120140160180微信抖音百度微博B站小红书知乎男女抖音渗透率高，小红书TGI高内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台说明：TGI越高说明母婴人群对平台的偏好度越高目标人群分析|小红书抖音覆盖多元母婴人群内容社区及社媒中，小红书的女性聚集度最高，同时也是女性TGI偏高的平台2022年抖音母婴内容兴趣用户城市等级分布2022年抖音母婴内容兴趣用户年龄分10、布抖音母婴人群年龄成熟，城市下沉，侧重健康好物、萌娃成长、生活记录等数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022数据来源:小红书内部数据2022年4月母婴内容消费行为偏好小红书母婴人群年龄年轻城市一二线侧重经验分享、儿童教育和婴童用品核心TA：女性母婴人群（追求品质 擅做攻略 喜尝鲜 乐分享）内容方向：建立口碑，真实感受，使用测评，专业权威沟通媒介：小红书萌未来找到合适的人群后如何对话？基于行业痛点和人群特性梳理产品核心价值沟通卖点核心卖点优点不足动态追踪看护 睡眠状态提醒 虚拟围栏360全景看护温湿度监测高清无亮光夜视重新连接提示音太大 聚焦萌未来智能看护-从不明觉历的技术概念落实到具体场景11、解决实际问题是突击重点睡眠监测&数据分析 哭声提醒/安抚 成长抓拍AI看护主动提醒 立讯制造精度高 虚拟围栏筑建安全险回看无法快进以海马爸比、美芯为例聚焦萌未来智能看护-基于产品、洞察场景、挖掘痛点可以事半功倍实时监控，哭闹提醒+智能安抚+双向互动可录制妈妈原生播放AI睡眠监测睡眠状态实时追踪出具精准分析AI虚拟围栏保护自护规划活动范围，超出立即提醒五官监测算法升级监测异物遮挡口鼻即时提醒检测环境温湿度科学育儿，给宝宝营造舒适环境AI成长抓拍自动抓拍宝宝精彩瞬间，辅助家长守护宝宝成长每一步 围绕用户核心需求点升级，覆盖更细分育儿场景 什么是全方位智能育儿解决方案？1、具备各种育儿所需的看护功能12、如：哭闹提醒，安抚，睡眠状态提醒，吐奶提醒，成长记录，育儿知识，生活数据分析2、覆盖不同育儿场景所需的看护功能如：新手妈妈/爸爸单人带娃，长辈带娃，保姆带娃，职场妈妈想了解宝宝日常等等3、解决不同家庭育儿痛点如：新手妈妈精力不足，长辈带娃父母顾虑，保姆带娃信任危机，返工妈妈分离焦虑聚焦痛点我们将在解析不同育儿家庭的痛点与需求的基础之上针对性产出创意、种草等各项内容，精准击穿、集中打透MOM WILIKE时刻紧绷不敢松懈，洗衣，做饭，上厕所等日常无法安心新手期爸妈痛点担心长辈带娃方式，视听弱化对宝宝睡眠状态不敏感育儿需求:操作便捷老人易上手，帮节省精力，多账号同时登陆，解决方案:环境温湿度检测，13、专业育儿宝典，呼吸监测升级，隔代带娃保姆事故频发，造成信任危机育儿需求:无死角监控保证双方权益，精彩抓拍，多账号同时共享解决方案:360全景，24小时监控回放，随时查看宝宝动态，环境温湿度检测，专业育儿科普，呼吸监测升级，保姆带娃基于核心价值沟通卖点，围绕【智能育儿解决方案】聚焦人群+立体式内容围剿+媒介组合拳打透痛点Conclusion营销策略规划及单平台营销策略与执行规划策略规划|AI智能育儿，做有空妈妈精准人群触达策略重点沟通智能育儿产品决策者：90、95后的母婴人群，圈层深耕和影响力扩散立体式内容沟通策略基于行业痛点和机遇的【卖点沟通】AI智能让育儿更轻松全方位，深入高效解决细分场景/14、适用周期长/高精度看护守护记录成长等哭闹、吐奶、踢被、趴睡、遮面等异常提醒，智能安抚，双向互动，呼吸监测，数据记录分析，抓拍记录等基于核心目标人群特征的【内容方向】建 立 品 牌 信 任内 容 关 注 焦 点真实感受使用评测等专业权威优质口碑等组合拳精细化传播策略小红书+抖音组合拳母婴垂类KOL精品短视频+优质图文笔记多形式人群包精细化效果类广告抖音重点覆盖年龄成熟城市下沉母婴人群，侧重健康好物和成长小红书重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚 实现提升市场声量，占领用户心智传播目标 少量尾部母婴KOC真实口碑少量尾部母婴KOC真实口碑30%萌未来智能婴儿看护器-KOL投放策略品15、牌号/明星1%借助明星影响力为品牌背书，提升品牌认知 品牌号与用户零距离沟通，一手科普AI养娃新方式1.影响力背书提升认知 联合更广泛的中腰部KOL，AI育儿新方式内容深耕 生产AI时代智能养娃潮流家长+爸爸/长辈视角的 多元内容3.母婴圈层深度扩散 母婴头部KOL，描述核心价值占领用户心智 500强企业立讯制造，精尖团队自主研发2.引领AI养娃风向标占领心智 打造告别传统带娃模式，深化轻松育儿，解放 妈妈重要性、必要性 母婴KOC分享智能看护多元真实体验、攻略等4.KOC真实口碑内容沉淀母婴+育儿专家头部KOL5%母婴+育儿专家中腰部KOL 20%TA圈层渗透立体式内容矩阵萌未来智能看护器-16、传播主题AI智能育儿，做有空妈妈提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌萌未来营销内容ROADMAP抖音短视频内容抖音短视频内容平台平台小红书笔记内容小红书笔记内容策略策略目标目标内容内容规划规划侧重至育儿打开新方式提高目标人群对AI智能监护的认知和声量2、明星双平台影响力背书：宝妈身份演员热依扎 科普视频，迅速提升大众母婴人群认知 侧重使用感受和专业舒适性沟通加强品牌信任度和好感度建设1、小红书品牌号私域资产建设：促进私域转化3、研发团队：权威科普产品技术迭代，解答家长疑惑，深化AI助力育儿，左右时间的家长意识4、抖音+小红书头腰部母婴KOL：生产AI智能时代潮流家长+爸爸/长辈视角的多元内17、容（使用体验|产品攻略|日常记录等）5、红书尾部母婴KOC密集表达，营造品牌口碑7、品牌智能看护公关长图：总结整理传播优质内容，官方专业科普+优质UGC真实案例展示内容内容传播传播全程小红书搜索优化+抖音效果广告，将优质内容精准传播给目标人群，实现高曝光高转化主题主题AI智能育儿，做有空妈妈（提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌）说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，但其他产品卖点也会根据实际情况进行植入说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准萌未来品牌号私域资产：官方科普AI育儿，沟通AI智能育儿，做有空妈妈传播主题科普案例结合用户反馈沟通AI智能看护的核心价值如：帮助全职妈妈分担18、时间精力，记录报宝宝成长，长辈随时查看宝宝动态、生活数据分析用户问题解答产品使用指南，优惠信息，母婴群体互动如：清晰度，监测灵敏度，内存，信号稳定性账号内容产品卖点从家庭不同看护角色及场景的需求痛点及幼儿的正面反馈沟通差异化卖点如：环境温湿度检测，哭闹提醒，睡醒睡着提醒，音乐/录音安抚等宠粉活动活动1:在儿童节发起告别传统带娃模式AIAI智能育儿，做有空妈妈智能育儿，做有空妈妈活动详情：邀请小红书平台妈妈分享宝宝可爱瞬间的照片或视频到小红书+朋友圈并附带官方活动话题，集赞赢代金券+参与抽奖赢锦鲤大奖。活动2:官方发起晒单赢好礼晒单赢好礼活动详情：关注萌未来官方小红书账号，发布看护器使用体验笔记19、#未来婴幼儿监护器并萌未来参与幸运免单活动。盘活私域人群导向消费官方用户沟通权威解答打造AI智能育儿权威说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准传播规划|调性匹配热依扎：演技派+独立宝妈身份 代表作山海情甄嬛传人群辐射，俘获大批年轻辣妈，合作过Babycare孙铱：演技派+佛系女演员，账号内容片中 日常生活分享，带货分享，粉丝聚焦年轻宝妈，活跃度高内容方向：从自身带娃角度出发，分享新手妈妈叫驴情绪及日常精力不足问题，顺势提出智能看护助手的价值，痛点共鸣影响目标群体品牌权益方向：突出全方位智能育儿解决方案，让新手妈妈更轻松；口播品牌其他星妈推荐说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准借助20、明星影响力进行持续输出：提升萌未来智能监护器品牌传播声量，突出【全方位全方位智能育儿解决方案】智能育儿解决方案】生活时尚宝妈达人时尚宝妈生活分享选择萌未来的原因用自身前卫的育儿理念种草智能监护器及个人平衡带娃和自我，种草萌未来为粉丝提供新选择，深度种草产品与品牌生活分享类这类达人以家庭和谐幸福为主内容方向通过分享全家日常带娃的好产品对萌未来智能监护器进行种草，更具有代入感双胞胎宝妈日常这类达人内容表演成分较高，趣味性较强，亲子日常生活题材，涵盖面较广，粉丝以宝妈为主，内容可以妈妈远程查看孩子活动为方向，展现时萌未来的智能化，高精度，可互动的专业性小红书头腰部母婴KOL：侧重品牌信任度和好感度建21、设，重点沟通使用感受和舒适美观性育婴师/育儿博主/三胎妈妈从职业角度输出专业育儿方法与建议，以及分享作为三胎宝妈的育儿经验及踩过的坑，再分享自己如何日常看护，借助育儿工具有效管理时间，解决隔代带娃观念隔阂经验，小红书母婴人群特征：重点覆盖年龄年轻城市一线母婴人群，侧重经验分享和时尚小红书母婴KOC口碑围剿：侧重UGC 密集表达，规模化多角度塑造口碑和品牌国人首选地位说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准产品攻略墩墩有点胖智能育儿产品性能测评也可以功能攻略禾禾不打呼隔辈带娃也可以很融洽事件营销我是小年鱼爸爸带娃是有点子本事的使用感受奶兔苏苏职场妈妈解决分离焦虑真实体验暖暖妈叫小十四分享新手22、妈妈的心路历程，萌未来看护器分担焦虑AI婴儿看护器测评！超级好用的带娃神器请收好！老母亲终于放心了！长辈带孩子也可以放心了上班期间居然看到了老公带孩子在尬舞？终于不再担心家里的小宝贝使用感受AI已经这么牛了吗？，我发现了一款可以代替保姆的智能看护器！长图内容规划：品牌官方专业总结，描述核心价值占领用户心智，结合案例给到目标群体普及告别传统带娃模式意识，提升品牌专业度早矫长图用户内容长图内容规划：将传播过程中产品的优质KOL、KOC、UGC内容进行总结整理，通过真实案例中立直观与TA沟通，获得信赖感说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准品牌智能看护公关长图：将KOL内容进行总结整合，结合实23、际案例深化沟通品牌信息搜索策略搜索行为用户层级品牌词，产品词竞品词/人群词低成本引流，低竞争环境，多角度沟通行业通用词攻：种草教育大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位品牌词7*24H广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户行业通用词，品类词，功效词竞品词潜在用户对比型用户搜索型用户核心用户人群词攻“母婴人群”“精致妈妈，渴望有个人时间”“海马巴比”“智能监护器”“家用监控器”，“智能摄像头”“婴儿监控器”“宝宝看护机”“萌未来”“萌未来智能婴儿监护器”全程传播内容配合小红书搜索优化：内容找到萌未来智能监护器高意向目标人群，提升内容触达和转化说明：内容规划仅为初步示意，请以实际执行为准24、投放策略|电商配合承接流量建议关键词设置：与小红书种草关键词一致优惠促销设置：增加有诱惑力的促销价，促进转化销量及买家秀好评：提升整体销量数据与好评投放前期测试期放量期活动期内容沉淀扩大种草受众/测试素材抢占用户心智破圈/提升品牌价值1、确认好主推，分析品牌卖点规划KOL内容方向；2、产出第一批达人笔记，为社区沉淀优质内容以及为广告投放产出素材1.素材测试：笔记赛马，测试出优质笔记；选取点击率，互动率高笔记持续优化，降低CPE2.测试相关词转化情况1.搜索加大投放（品牌词卡首位）增强行业背书，抢占排名，提高核心词SOV2.将测试期优质笔记进行信息流大预算加推持续关注数据1.搜索结合不同词类选择25、低出高溢抢占位置+低价长尾流量策略2.关注大曝光后检索量提升和新客回搜比Phasing阶段Objective目标Media Mix策略投放规划-营销节奏效果验证种草后效果验证:小红书搜索品类词或品牌词曝光度加大 小红书搜索品类词或品牌词笔记数量加大 小红书官方号粉丝量、互动量有可能增加 公众号官方号粉丝量、互动量有可能增加 流量有可能导向站外旗舰店 站外旗舰店搜索量有可能增加 小红书路人发文 有可能获得成交转化效果投放规划-投放策略外溢指数企业号商业投放社区内容KOL报备KOC铺垫企业号自产【信息流】种草品牌无感用户和潜在用户【搜索】影响品牌潜在用户和深度用户1.通过信息流低成本辐射对【萌未来26、】无感用户和潜在用户，筛选优质内容，进行加推，助推成爆文，在社区形成品牌沉淀，提升品牌的搜索指数；2.通过搜索卡【萌未来】【系列产品】的优质位置，增加用户对萌未来的好感度和信任度，抢占用户心智；3.逐渐扩大卡位人群，从品牌到品类，再到场景等关键词维度，增加萌未来的口碑认可和购买人数。注意事项一定要传递正确的三观，政治立场正确，不触碰政治话题与争议性较大的话题一定要尊重艺人、尊重产品代言人、尊重其他品牌一定不要引起性别歧视（物化女性、性别歧视、肤色歧视、外貌歧视等）、种族歧视等问题种草Idea跟产品要有强关联，产品出现非常自然，产品角色起到推动剧情或对片子内容的关键作用。（如：设 置 吸引人的封面、话题引入采用热门且调性佳的点，激发消费者同感、注意力的梗）不要硬广TVC&不符合KOL自身调性不要KOL及其内容调性low，引人不适的内容达人Brief示例营销策略|助力萌未来成为提供全方位智能育儿解决方案的国人首选品牌AI智能新时代，新手妈妈好帮手+86 137-7185-5473